「出版」を含むコラム・事例
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中村天風の名言(生きがい)
おはようございます 【売れないを売れるに変える】営業コンサル@竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 喜びのないところには、本当の生きがいというものがない。 中村天風 天風会創設者 【一言】 楽しいと感じる、嬉しいと感じる事を 今していますか? 心が強くなる言葉 (East Press Business) 【人物につ...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
サンプルがあったほうが営業しやすいのか
こんにちは~ 営業コンサル@竹内です。 今日は「サンプルがあったほうが営業しやすいのか」です。 ホームページのサンプルを見せると営業がやりやすいかどうかですが 作成が簡単なのであれば、対応したい業種のホームページを作ってみては いかがでしょうか? 逆にサンプルがない状態や、企画書がない状態を考えると 仕事を頼みにくいですね。形がありませんからね。 ここでのポイントは、 形...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
柳井正の名言(成功を分ける差)
おはようございます 【売れないを売れるに変える】営業コンサル@竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 目標が具体的かどうか。 ちょっとしたことだが、ここが成功する人としない人との決定的な差だ。 柳井正 ユニクロ社長 【一言】 何かをする際、ただ単にやってますになってはいないだろうか? かならず目標は具体的に設定する。 ...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
営業はアポ取るべきか飛び込みにすべきか
こんにちは^^ 営業コンサル@竹内です。 今日は、テレアポ、飛び込みに関して どちらをやるべきかということへのご回答です。 まあ、どちらでも「得意な方に集中」が望ましいのですが、 それ以外の考え方としてご紹介します。 アポ取るべきか飛び込みにすべきかというご質問ですが、 基本はテレアポでしょう。 そして、テレアポでは、アポ取りのみに専念して売りこまない事です。 飛び込みも...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
ビジネスが突き抜けるための「ある共通点」とは?
こんにちは。 株式会社スピーチジャパン代表取締役 三橋泰介です。 鼻が詰まって大変です。はい。昨日、今日とかなり苦しいです・・・・。 「あれ?アナウンサーって風邪をひかないんじゃないの?」 と突っ込まれると思いますが風邪は引いてません。はい。ただ単に、鼻が詰まっただけです(きっぱり) そんな状態ながら、アナウンサーとしての仕事もきっちりこなしています。 それは医師の処方をいただき点鼻...(続きを読む)
- 三橋 泰介
- (研修講師)
中村天風の名言(今この時だけを)
おはようございます 【売れないを売れるに変える】営業コンサル@竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 一度だけの人生だ。だから今この時だけを考えろ。 過去は及ばず、未来は知れず。死んでからのことは宗教にまかせろ。 中村天風 天風会創設者 【一言】 今この時をどう過ごすか? どんな過ごし方が一番いいのか? を考えてみましょう ...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
著書『キャリアの手帖』の書評紹介
『キャリアの手帖・36人のケーススタディ』を出版し、一月余りが経ちました。早速、お読みいただいた方々から、ご感想やご意見をいくつか頂戴しました。この場を借りて、お礼申し上げます。今回は、Amazon.co.jpの「カスタマーレビュー」に掲載された書評を紹介させていただきます。 ===== ●良書だと思います 36人のケースを読むことにより、いろんな人の選択を追体験できます。 自分自身も...(続きを読む)
- 市村 光之
- (キャリアカウンセラー)
【最強ビジネスモデル】グロービッシュはグローバルなイングリッシュ。
【最強ビジネスモデル】 2012.12.12 No.0521 =========================== 大好きで尊敬する 竹下光彦氏 http://www.geocities.jp/mitchan1944/ 苦手な人ほどうまくなる英語 グロービッシュ入門 竹下光彦(著) サンマーク出版(2011/10/24) 人生をかけて取り組んでいらっしゃるのが グ...(続きを読む)
- 星 寿美
- (経営コンサルタント)
◆男前オーガナイズ!
ライフオーガナイザー+インテリアコンサルタントの石井純子です。 ライフオーガナイズは、インテリア以前の「くらしの土台」作り。 空間だけでなく、考え方や時間の使い方など、生活そのものを整理して見直すことなのです。 先日紹介したこの本。 トヨタの片づけ/中経出版 ¥1,365 Amazon.co.jp いや~、面白い! 男性も興味を持ってくれるような視...(続きを読む)
- 石井 純子
- (インテリアコーディネーター)
1人の背後には250人
こんにちは^^ 営業コンサル@竹内です。 今日の話は「1人の背後には250人」というお話です。 営業の世界ではわりと有名なのですが、 これは、ジョージラード著の、私に売れないモノはない! にある言葉です。 一人の背後に250人いるから、そのお客様を満足させ、紹介までを意識するという 内容ですが、これを果たしてどこまで実践されているかを考えてみました^^ 例えば、ホテ...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
いよいよ、バイラルを起こすタイミングがやってきました。
IT業界で働くシステムエンジニアの皆様 今年の後半から、「犬旅コンサルタント」という名前で活動を始めています。 会社の名前を決めたときも、googleで散々検索して、この世にひとつしかない名前、を選びました。 私のようなスモールビジネスが大成功する為には、ユニークなポジション、オンリーワンのポジションを築くしかありません。 資本力では絶対勝てません。 その分、独自の経...(続きを読む)
- 井上 敦雄
- (ITコンサルタント)
神田昌典の名言(感情で買う。そして)
おはようございます 人間は理論的に判断するから、理屈が通れば、購入する。 そう営業マンは信じている。 しかし、残念ながら、人間は理屈では買わない。感情で買う。 そして、そのあとに理屈で正当化する。 神田昌典 マーケティングコンサルタント 【一言】 人は何でものを購入するかを改めて考えてみる。 例えばPCを買う時に、中に入っている部品のネジが素晴らしいから 買うという事は...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
男が「可愛い」と感じる女とは?
先日たまたまラジオから、ゲッターズ飯田という芸人で占い師の言葉が飛び込んできた。。 彼は、3万人以上の占いを無料を行い、その結果を統計にして、出版しているとか。 3万人の統計から、モテ男、モテ女の話題になったので、思わずラジオのボリュームを挙げてしまった! まず私がこれまで気になっていた「男が好きな可愛い人」とは何かをズバリ、答えてくれたのだ。 よく男は「可愛い人がいい」と言うが、 ...(続きを読む)
- 夏目かをる
- (恋愛アドバイザー)
似合うメガネ診断会12/10②
眼鏡であなたを120%イメージアッププロデュース 眼鏡美人サロンmyamyaオーナーの宮キヌヨです。 続いてお越しくださったのは出版実現コンサルタントの山田稔さん です。 日頃、メガネをかけない山田さん。実は目の疲れが気になっていたご様子でした。 似合うメガネとは・・・ 山田さんのイメージをよりアップさせるメガネとは・・・ 女性3人とのメガネトークはどんどんヒートして...(続きを読む)
- 宮 キヌヨ
- (イメージコンサルタント)
似合うメガネ診断会12/10①
眼鏡であなたを120%イメージアッププロデュース 眼鏡美人サロンmyamyaオーナーの宮キヌヨです。 先月の山田稔さん の「出版を目指す!プロフィール講座」のご縁より、 昨日は似合うメガネ診断会となりました。 ともこさん( Tomorin☆ユニバーサルぬりえ作家 )からスタート。 ともこさんの似合うメガネ診断でテーマになるのは「脱却」。 ...(続きを読む)
- 宮 キヌヨ
- (イメージコンサルタント)
世間話をするのが苦手な営業マンの方に
こんにちは^^ 営業コンサル@竹内です。 今日は仕事で世間話が苦手、という方への アドバイスです。 営業で世間話が出来ないという事ですが、 なかなかそれだと発展していかないこともありますね。 世間話はこれでやってみてください。 裏話、季節、道楽、趣味、ニュース、旅行、知人、家庭、結婚、衣食住など。 これをネタに話します。 たとえば「先日○○に焼き肉を食べに行ってきたんで...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
☆あの、、、動物占いの生みの親「弦本様」の出版記念パーティに行ってきました~♪
さて、昨夜は『個性心理学』 (といってもピンとこない方もいると思うけど 動物占いと言ったら誰でもわかるわよね♪) の生みの親である『弦本將裕様』の出版記念パーティに行ってきました~♪ http://www.noa-group.co.jp/profile.html さすがに心理学の分野で名を成している人は凄いわ!! まるできみまろの漫談を聞いているようにお話も面白く あたりもソフト、素敵...(続きを読む)
- TO-RU
- (恋愛アドバイザー)
柳井正の名言(一勝九敗)
おはようございます 【売れないを売れるに変える】営業コンサル@竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 僕はずっと失敗してきた。今までのどのビジネスでも一勝九敗くらい。 唯一成功したのがユニクロです。致命的にならない限り失敗はしてもいい。 やってみないとわからない。 行動してみる前に考えても無駄です。 行動して修正すればいい。 柳井正...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
私が営業職をやっていて身についた事とは
こんにちは^^ 営業コンサル@竹内です。 営業経験で身に着いたことについてご質問 回答させて頂きました 営業経験で勉強になったことは、 1、コミュニケーションの重要性を痛感 2、まずお客様に利益を与えるという先義後利 3、数字の管理、スケジュール管理、チームマネジメント この3つが特に学べました。 私がいた前職の会社では、 ただ数字が上げれるだけでは×で、 数字+ヒューマン...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
「自分は何を与えられるのか」
こんにちはルーク平野です。 昨日は自由が丘でクリスマスパーティーを開催しました。 いつも参加してくれている方、久しぶりの方、 初めて参加してくれた方など、さまざまな方に参加いただき、 楽しい時間を過ごせました。 サンタクロースやトナカイのコスチュームで参加してくれた ユーモアなメンバーもいて、ワクワクしました。 参加してくれたみなさん、ありがとうございます。 今年も残りわずかです。 ...(続きを読む)
- ルーク 平野
- (恋愛アドバイザー)
中村天風の名言(学問を学んだからといって)
おはようございます 【売れないを売れるに変える】営業コンサル@竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… もし、知識を磨いて人間が幸せになれるなら、 学問を一生懸命した人はみんな幸福になれそうなもんだ。 そして学問をしない人はみんな不幸になるはずだ。 しかし、そうなってはいないでしょう。 中村天風 天風会創設者 【一言】 学問を身...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
見込客の購買意欲と営業マンの意欲の関係性
こんにちは^^ 営業コンサル@竹内です。 今日は以前、営業マネジャーさんからの見込客の購買意欲と営業マンの意欲に関するご質問をいただきましたが、そちらに回答します。 意欲の高い営業マンから購入したいというものですか? =そういう顧客も一定数いますが、今は「それでどうなるか」を明確に描くスキルが大事です 営業マンの行動管理をすすめていくと、見込み客管理につながっていきますか?(やり方...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
柳井正の名言(起業するのに必要なこと)
おはようございます 【売れないを売れるに変える】営業コンサル@竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 起業をするのに、特に素質は必要ないと思います。 僕はほとんどの人が起業できると思っています。 大事なのは、まずは全部自分でやってみること。 そこで何回も失敗して、また懲りずに挑戦する。 その繰り返しの中で経営者として育っていくんです。 ...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
ハートをオープンにすると、元気が出てくる理由☆
苦しいことから逃げていると 楽しいことからも遠ざかる ~森川りう 「道のうた」より 「なにごともやる気が起きない」 「元気がでない」 そんなご相談をいただくときわたしが感じるのは、 「やる気」や「元気」がないのではなく、 抑え込んでしまわれているだけなのだ、ということです。 意外かもしれませんが、もともとは「やる気がある人」の方が、 「やる気が起きない」という状態にはまり込んでしまう...(続きを読む)
- Yuriel
- (恋愛アドバイザー)
営業で会話力は身につくのか?
こんにちは^^ 営業コンサルタントの竹内です。 営業で会話力が身に着くのか?というご質問を頂きました。 ちなみに、この方は、経営者の方に 保険など万が一の貯蓄を積み立てる営業を されておられれます。 世の中では「営業」と書いてないから「営業」をしないという 職種ばかりではありません。 コンサルタント等でも営業をしますし、 経営者になれば営業感覚はなくても営業をしますね。...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
神田昌典の名言(真面目と儲かる)
おはようございます 【売れないを売れるに変える】営業コンサル@竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 真実をいおう。 「真面目に働く」というのと、「儲かる」ことは、相関関係は無い。 残念なことではあるが、真面目にやっても潰れることがある。 社長が真剣に社会に貢献しようと頑張っていても、 社員が夜中まで血のにじむような努力をしていても、容赦...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
『弓と禅』とスティーブ・ジョブズ ◎無敗脳ヨガ道場◎
無敗脳ヨガ道場の辻です。 『弓と禅』という書物は、ドイツ人哲学者のオイゲン・ヘリゲルが、 当時、弓聖と称されていた弓の名人である阿波研造師範のもとで3年間に渡る弓道と禅に関する修行体験を綴ったものです。 この本の元となる『日本の弓術』が、1941年に岩波文庫から出版され、 その内容の改版として、1956年に『弓と禅』が協同出版社より出版されました(※現在の出版元は福村出...(続きを読む)
- 辻 良史
- (ヨガインストラクター)
理不尽なクレームにどう対応するか?
営業コンサル@竹内です。 今日は、理不尽なクレームを頂いた際の対応法に ついてご質問がありましたのでお答えします。 理不尽なクレームに対してですが、 こういった吠えるお客様や、激昂しやすいお客様は まずは言いたい事を言って頂き、 こちらは受け止めながらも尋ねる、という事ですね。 「どうして欲しいんですか?」という事です。 ご説明が出来ない、針の穴を通すような事を言われた場合は...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
書籍「今、相談したい!ファイナンシャルプランナーの選び方」発売
2012年11月10日に書籍「今、相談したい!ファイナンシャルプランナーの選び方」(著者:石田英憲 出版:BKC)が発売されました。 恥ずかしながら私も”安心して相談できるカリスマFP10人”の一人として、三大都市圏以外のFPとして唯一人、16ページに渡って取り上げていただいています。 独立に至った経緯や仕事内容、心に残る相談事例など、これまでの経験をインタビュー形式で述べていますので、...(続きを読む)
- 久保 逸郎
- (ファイナンシャルプランナー)
「売る罪悪感にサヨナラ」
IT業界で働くシステムエンジニアの皆様 最近、 「ザ・レスポンス 社長の通信講座」 というサイトをよく見ています。 http://www.theresponse.jp/ ダイレクト出版の皆さんが書かれている記事が、すごく役立つんですよね。 実践、机上の空論ではない、イマ、の情報。 当然ですが、題材はダイレクト・レスポンス・マーケティングについて書かれていて、 しかも、その全体構成...(続きを読む)
- 井上 敦雄
- (ITコンサルタント)
中村天風の名言(その気持ちを)
おはようございます 【売れないを売れるに変える】営業コンサル@竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 苦労したり、悩んだり、憎んだり、恐れたり、悲しんでるとき、気持ちいいですか? あんな嫌な気持ちはなかろう。その嫌な気持ちをなぜ心にさせるんだ。 中村天風 天風会創設者 【一言】 嫌な気持ちをさせないように、気持ちをプラスに向ける。 ...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
プレッシャーはコントロール可能か? ◎無敗脳ヨガ道場◎
無敗脳ヨガ道場の辻です。 これほど、プレッシャーを克服するための本が出版され続けている国も日本ぐらいではないでしょうか? 特に、ここのところ非常に多いですね。 それだけニーズがあるということだと思います。 しかし、なぜか、どの本も同じような内容に感じます。 プレッシャーをコントロールするやり方ですね。 コントロールできればいいです...(続きを読む)
- 辻 良史
- (ヨガインストラクター)
イエスマン型営業と職人思考の営業
営業コンサル@竹内です。 今日は、イエスマン型と職人思考の営業に関する ご質問に回答いたしました。 はいはい営業で毎年利益を下げてくる営業と、 頑固に生産サイドの思考を維持する社員 という事ですが、結論はどちらも違いますし、 評価者によって当然変わります。 言ってみれば、基本的にこのお二人は正反対の思考ですので、 1は歪んだ顧客思考、2は歪んだ自社思考なのです。 利益率と...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
柳井正の名言(チャンス)
おはようございます 【売れないを売れるに変える】営業コンサル@竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… チャンスというのは、そのチャンスを本当に生かそうと思わないと、 生きないと思うんですよね。 生かそうと思ったら、具体的に考えて、具体的に行動して、 生きる方向に持って行かなきゃいけないでしょう。 自分としてこうありたいとか、自分の会社をこう...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
営業の販路拡大と人物像
営業コンサル@竹内です。 今日は、「営業の販路拡大と人物像」について お話させて頂きます。 まずは、営業の販路拡大についでですが、 営業所を出すのが代表的ではないでしょうか? 競合のいない所や、地元にしかない地場企業が シェアを取っているところなど。 もしくは、エリアを決めてある程度シェアを取れば 隣に移る、などもごく定番な手法としてされています。 その他、昨今では、営...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
☆2013年開運を目指す!!カリスマ占い研究家「伊泉龍一氏」の占星術講座のご案内
いよいよ今年も残すところ1ヶ月弱… そうこの時期誰もが気になるのが 来年の運勢 よね!! テレビ・雑誌等では頻繁に占い特集が組まれ 普段あまり占いに興味がない方でも 1度は真剣に来年の運勢を確認するはず・・・ 実際、この時期、占い特集を組むと 2倍も売れる雑誌があるというから その人気ぶりはすごいわよね。 TO-RUも『幸せになれる10ヶ条』 http://sijima.com...(続きを読む)
- TO-RU
- (恋愛アドバイザー)
中村天風の名言(今日から幸福に)
おはようございます 【売れないを売れるに変える】営業コンサル@竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 明日に死を迎えるとしても、今日から幸福になって遅くないのです。 中村天風 天風会創設者 【一言】 今日から幸せにどのようになるか? 気持ちの持ちようでそうなる事も出来ますね。 心が強くなる言葉 (East Press Bu...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
広告営業の仕事の進め方の超基本形
こんにちは。営業コンサル@竹内です。 広告営業での仕事の進め方の超基本形です。 ご質問がありましたので以下の回答を ご紹介します。 何の広告でもある程度共通している点があります。 低単価系の顧客では、どうしても「キャンペーン」を 軸に提案を継続する方が、契約率も高くなる傾向がありますが、 ある程度の予算が頂ける企業となると、 そのやり方では限界が見えてきます。 ではどうすれば...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
神田昌典の名言(目標設定)
おはようございます 半年後のあなたは、いまこの瞬間に決まっている。 半年後の計画がどれだけ具体的に決まっているかで、その人物の成長度がかわる。 具体的な目標を掲げることができれば、半年前とは見違えるほど成長している。 石の上にも三年。これは石器時代の話である。 3ヶ月間、懸命にやってダメな場合は、3年ダラダラやっても同じことだ。 神田昌典 マーケティングコンサルタント ...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
「恋愛、パートナーシップの意味は?」
こんにちはルーク平野です。 次回の開催要望が多かった、 「セミナーリーダー&ライフワーク実践マスタープログラム」 6カ月コースですが、2013年4月からスタートの申込みを開始しました。 今回から早期申込み特典をつけることになりました。 12月31日までにご入金いただいた方全員に、 あなたの2013年のテーマや課題がわかるコンサルティングシート (30,000円相当)をプレゼントします。 こ...(続きを読む)
- ルーク 平野
- (恋愛アドバイザー)
SFAを使うと思考の硬直化になるのでは?という不安に対して
こんにちは。営業コンサル@竹内です。 今日は、SFAを使うと思考の硬直化になるのでは?という不安に対して のご質問に回答します。 SFAでの思考の硬直化がご不安だという事ですが、 訪問の質、商談の質を明文化すれば ある程度解決されると思います。 訪問を重ねれば成約になるパターンも 多くあると思いますし、 逆に、一回訪問で即受注を重ねることが賢明なビジネスもあります。 次に...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
柳井正の名言(本当に仕事が出来る人)
おはようございます 【売れないを売れるに変える】営業コンサル@竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 本当に仕事ができる人は、自分に対する評価が非常に低いのです。 それは到達する目標が見えていて、届かない距離が分かるからです。 柳井正 ファーストリテイリング会長兼社長 【一言】 自分に対して過剰に甘く見たり、評価しすぎ...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
断捨離とアセンション☆
瞑想していたら、メッセージが降りてきました。 とても個人的なメッセージなのですが、アセンションイヤーでもあり、 マヤ暦の終わりを迎えるというこの時期に、わたし自身が「アセンション」を どうとらえたらいいのか、ヒントをもらいましたので、 「アセンション」が姿の見えないモンスターの到来であるかのような恐怖を 持っていらっしゃるあなたに分ちあえたらと思います。 *:..。o○☆゜・:,。*...(続きを読む)
- Yuriel
- (恋愛アドバイザー)
ラッキー受注で浮かれている同期と比較され落ち込んでいるという方
営業コンサル@竹内です。 ラッキー受注で浮かれている同期と比較され落ち込んでいるという方 というテーマで今日はお送りします。 こういった場合は私自身にも 経験がありました。 何しろ元々営業は全然ダメでしたので… 引き継ぎ受注で浮かれている同期と比較されるのは 辛いですね。 それはわかります。 1つ問題なのは、他人と比較させている上司です。 そうすることにより、ほめられている...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
松下幸之助 の名言(素直な心)
おはようございます 【売れないを売れるに変える】営業コンサル@竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 素直な心というものは、誰に対しても、何事に対しても 謙虚に耳を傾ける心である。 松下幸之助 松下電器創業者 【一言】 常に謙虚な心で接し、いろんな意見を聞いていく。 そうすると、その素直さから色んな考え方...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
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