こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓ 人を動かす伝え方 ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価　★★★★☆　４ 人に伝えたはいいけど、何も行動につながらなかったり、 プレゼンをしても、ポイントや伝えたい内容は 何も伝わっていないことが多くあると思います。 そうい...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓ もう終わっている会社 (ディスカヴァー・レボリューションズ) ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価　★★★★★　５ 同書は、キレイな経営理論ではなくもっと大事な事がある、という事を主張している。 それは、主に3点から展開され...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓ 絶対達成マインドのつくり方―科学的に自信をつける4つのステップ― ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価　★★★★☆　４ 営業という仕事は、目標達成についてどのように 考え、どういう取り組みを実行し、結果を振り返った上で さらに...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓ 新版 結局「仕組み」を作った人が勝っている―驚異の自動収入システムは今も回り続けていた! (知恵の森文庫) ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価　★★★★☆　４ 同書は、1人起業、スモールビジネスを 構築する際のポイントがわか...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓ 部下を育てる「承認力」を身につける本 (DO BOOKS) ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価　★★★★☆　４ 部下育成の中の重要なポイントの１つである承認について 書かれている本です。 私もマネジメントの研修を多くさせて頂...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓ 信念をつらぬく (幻冬舎新書) ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価　★★★★☆　４ 改革派官僚の小賀氏の著書。 著書を読んだ感想としては、 非常に心の強い方だと感じた。 批判をされると多くの人は傷つくのが当たり前。 しかし信...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

営業コンサル＠竹内です。 今日は、営業活動における量と質に関してご紹介していきますね。 営業活動量と質についてですが、 営業の量は、質向上の手段です。 数稽古を積む事は、技術習得の基本ですね。 そして、量が質になる、量質転化となります。 ここでさらに大事なのが、質というのが抽象概念なので、 質とは何かという事を定義しますと、「営業プロセスを回す力」 になります。 で...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます営業コンサル竹内です。 ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 「知りながら害をなすな」との言葉こそ、プロとしての倫理の基本であり、社会的責任の基本である。ピーター・ドラッカー　アメリカの経営学者・社会学者【一言】悪いとしっていながらやってしまった事はありますか？誰でもありますが、最初からわかるようなリスクは事前に消す努力をしたりすることは大事ですね ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます 【売れないを売れるに変える】営業コンサル＠竹内です♪ではでは、今日の名言をご紹介します!!今日の名言は… 穏やかさは、セルフコントロールが咲かせる見事な花です。 　　　　　　　　　　　　　　　　　ジェームズ・アレン　思想家 【一言】イライラを覚えている根本を考え、穏やかさに変えていこう。セルフコントロールの仕方を同時に学ぶ事も大事ですね。 「原因」と「結果」の法則 ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます 【売れないを売れるに変える】営業コンサル＠竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!!今日の名言は… アダムはリンゴが欲しかったから食べたのではない。禁じられていたから食べたのだ。 マーク・トウェイン　作家 【一言】必ずしも欲しいからモノやサービスを買うというわけではないということです。他にはどんな要因があるでしょうか？ まぬけのウィルソンとかの異形の双生児—マ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます営業コンサル竹内です。 ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 運と機会はあらゆる人間活動に影響を与え、事業に影響を与える。しかし、運だけで事業はつくれない。機会を発見し、それを開拓する企業だけが繁栄し、成長する。 ピーター・ドラッカー　経営学者・社会学者 【一言】運だけにたよっていないだろうか？機会を発見し、成長をつかんでいこう。チャンスはどのように見つけ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます 【売れないを売れるに変える】営業コンサル＠竹内です♪ではでは、今日の名言をご紹介します!!今日の名言は… 思考と目標が結びつかない限り、価値ある物事は達成されえない。 ジェームズ・アレン 【一言】ただ単に目標を描いているだけでは達成することは出来ない。 しっかりと考えて結びつけ目標達成に向けて努力することが大事ですね。 「原因」と「結果」の法則 【人物について】ジェー...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。営業コンサル＠竹内です。 今日は、反論に対する考え方の１つをご紹介しますね。 今は他社の商品を使っているので、と言われたらどうするか？ 「今は他社の製品を使用中だから・・・」と興味なく返答された場合ですが、 これには非常に重要な要素があります。 まずは、その分野分類の商品ニーズがあることです。 それをもとにいかにお役立ち出来るかが焦点になりますが、 このような...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます営業コンサル竹内です。 ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 専門化した知識は、それ単独では何も生み出さない。 仕事に使われて、はじめて生産的な存在となる。 　　　　　　　　　　　　　　　ピーター・ドラッカー　経営学者 【一言】アタマでっかちにならないように、知識だけでなく、実践することが大事。今足りないものは知識か行動かを考える。 ドラッカー 365...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓ 全国創業者列伝 (双葉新書) ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価　★★★☆☆　３ 全国47都道府県出身の経営者が 県別で紹介されている。 それはそれでとても圧巻だったが、 どうしても人物の羅列感が否めず、 ストーリー性があれ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾ 営業コンサル＠竹内です。 営業というのは、 継続的に、かつ右肩上がりで成果を残すことを 求められる職種です。 そのためには、毎月コンスタントな売上を 作っていかなければ、 そういった事もありません。 毎月絶やさず営業をするには、 毎月何人にプレゼンが出来ていて、クロージングは何件になっているか？ その後の受注は何件か明確にわかりますか？ おそらく、人...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます 【売れないを売れるに変える】営業コンサル＠竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!!今日の名言は… 人生に絶対確実なんてありえない。ただ、チャンスがあるだけだ。  マーク・トウェイン　作家 【一言】 絶対出来る！という保証はないですが、出来るを導くチャンスはある。絶対出来ないという事もまたないという事ですね。 まぬけのウィルソンとかの異形の双生児—マーク・...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます営業コンサル竹内です。 ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 成功の展開が機会志向の体質をつくりだす。組織も伸びる。学問的な言い方ではないが、仕事ができる組織は仕事を楽しんでいる。 ピーター・ドラッカー　経営学者・社会学者 【一言】あなたは仕事を楽しんでいますか？または部下や上司はどうでしょうか？ ドラッカー 365の金言 【人物について】ピーター・...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓ 人生を楽しみたければ ピンで立て! ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価　★★★★☆　４ 人生はピンで生きていくものだ、という事で 自己のブランディングについてや、 そういう生き方をする上での、日々の行動習慣、 人脈形成などの...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

営業コンサル＠竹内です。 今日は携帯販売で 携帯の代理店販売に関してのご質問です。 携帯販売で他社からの乗換が簡単に行くかという事ですが、 扱う商材の中では、他の商品と比べても 営業経験者から見れば簡単です。 なぜかというと、 商品自体のマーケティングは メーカーがやるからです。 その分競合が多いため、 差別化が困難な点がありますが、 結局は「人となり」しかないのが この業界の特徴...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます 【売れないを売れるに変える】営業コンサル＠竹内です♪ではでは、今日の名言をご紹介します!!今日の名言は… 勝利に向かう人生の幕を開くのは、信念です。 しかし、そこに知識がともなわなければ、人生の勝利は望めません。 ジェームズ・アレン　思想家 【一言】ますは思い、そしてそれにふさわしい知識が肝心。強く念じる気持ちと正しい知識を持ちましょう。どんな考え方で、どんな知識をみ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾ 営業コンサル＠竹内です。 今日は「定時に帰る営業になるために」について ご紹介してまいりますね。 これは、やはり結果が大切な営業職ならでは、ですが、 私が過去にやっていたこと、 また、トップ営業がやっていることはシンプルです。 まずは自分で売上目標を2週間以内に達成させることです。 そのかわり残り半分は定時に帰ると宣言すること。 それを1週間まで早める...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

営業コンサル＠竹内です。 営業活動をする中で、 担当者不在、という事も多くあると思います。 では本日は「担当者不在時に最低限何を聞くか？」 についてご紹介します。 飛び込みやテレアポをしていて、 担当者、決裁者不在時にどう対応するかですが、 いつ戻られるのか、 お名前は何というのか位は 最低限聞いておかないと、 また再営業するときに同じラインからスタート することになって...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます営業コンサル竹内です。 ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… リーダーシップとは、人のビジョンを高め、成果の水準を高め、人格を高めることである。 ピーター・ドラッカー　経営学者・社会学者 【一言】 あなたは周囲にどのような好影響をもたらしていますか？ リーダーシップの定義を明確にしてみましょう。 ドラッカー 36...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます【売れないを売れるに変える】営業コンサル＠竹内です♪ではでは、今日の名言をご紹介します!!今日の名言は… 現在のあなたは、過去の思考の産物である。 そして明日のあなたは、今日何を考えるかで決まる。 　　　　　　　　　　　　　　　ジェームズ・アレン　思想家 【一言】過去に何を考えたかが結果を左右してしまいます。あなたは明日のために、今何をどのように考えますか？ 「原因」と「結果...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）