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- 竹内 慎也
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営業コンサル＠竹内です。
営業マネジメントに関する質問を頂きました。
ロープレと営業同行に関する内容を簡単に
まとめています。
ロープレと基本同行で3名のチームマネジメントですが、
１、１０年や１５年選手にロープレが必要なのでしょうか？
→トーク内容を見た上で判断して下さい。
営業は年数は関係ありません。基本ラインの確認で使います。
ひどい場合はマニュアル化させましょう
２、ロープレの方が勝っている点は？
→同行の方がロープレより、効果が出るでしょう。
しかし、スキルの定着化を行うには、同行だけでも不十分です。
ロープレは、形をつくるもの、同行はその形を見せるものという役割です。
３、営業教育で効果が出るものは？
→残念ながらそのようなものはありません。
社内でやるべきは、基本トークの徹底、細かい業務の話と考え方醸成です。
継続的に学び続ける姿勢と、ビジネスチャンスを見つける、または創る感性を
磨くなど、チームで対話する時間を増やすことと、
社外の研修に参加する事ですね。
社外のトップ営業マンなどはよく研修やセミナーに参加します。
そういう人たちと交流することが勉強になることが多いと思います。
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