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- 竹内 慎也
- ウィル・スキル・アソシエイト株式会社 代表取締役 法人営業コンサルタント
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対象：営業
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営業コンサル＠竹内です。
契約につながる相手を見極めるポイントは何か？
最終的な決め手になることは何か？
ということについて今日はご紹介してまいります。
まずは、いずれにせよ、相手をしっかりと見て下さいね。
例えば、「身を乗り出して話を聴く」「前向きな質問が来る」
「営業の話をしっかりと聞いている」といった姿勢的な部分もそうです。
または「これがあの○○ですか～。へえーすごいね」とかあからさまに
興味関心がある場合もチャンスでしょう。
最終的な決め手というのは、
「なぜこの今回アポイントを取らせて頂けたんでしょうか？」という
質問をしてみると効果があります。
その後説明をして、「ここまでの所は大丈夫ですか？」「次の話に入ってもいいですか？」
に対する応答である程度わかります。
他にもイッパイありますので、
弊社のブログなど参考にして下さい＾＾
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