こんにちは。 営業コンサル＠竹内です♪ 今日は営業スキルと実践についてです。 営業のコミュニケーション、 目標達成スキル、 数字ＫＰＩ管理と分析など＾＾ このような技術は毎日の実践における練習がキモ。 出来るセールスマンは皆トークの流れなどを分析し、 どのように話の流れを作れば最も効果的な状況を生むのかを常に考えている。 そして毎日実験を繰り返すことで、日々トークのレベ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

皆さまおはようございます質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。 では本日の名言をご紹介します。 本日の名言は コチラ↓ それともう一つ、してはいけないことは、 仕事でできない理由を言うことです。 どうやって目標を達成するかということを考えるより、 できない理由を挙げるほうが簡単ですから。 三木谷 浩史　楽天株式会社創業者 【一言】 成功の法...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾ 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は、「目標達成」と「コミュニケーション」 の共通点についてご紹介してまいります♪ 最近、ビジネス上で「結論から先に言える」人が少ないと 感じております。 これは今後、グローバル化を進行させないといけない 日本人としては、考えないといけない問題です＾＾ なぜなら国際標準として、 こういった会話の様式は必須だからです＾...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

これはとある新聞社のサイトで見かけたセミナーの広告タイトル私のコンサルのポジショニングと同じだったので、内容を覗いてみました。 登壇者の経歴や、言ってる事から考えると、インターネットにおける広告やソーシャルネットワークを効率的に使っていき、ROI（投資回収率）を最大限に改善していきましょう、という内容でした。なるほど！想定されているターゲットはイワユル大企業。登壇者のサイトを見ると、確かに誰もが知...（続きを読む）

服部 哲也

（Webプロデューサー）

ジュリークショップ自由が丘 【募集職種】 エステシャン セラピスト 美容部員 【給与】 月給191,000円～ + 諸手当(売上手当・目標達成手当・時間外手当など) ※試用期間3ヶ月は時給850円～ ※経験・能力により優遇致します 【勤務地】 東京都目黒区自由が丘2-8-5 (東急東横線・大井町線　自由が丘駅より徒歩5分) 求人情報詳細 ジュリークショップ自由が丘の求人 （続きを読む）

高松 裕美

（転職コンサルタント）

心も体もすっきりキレイになって本当の自分になって輝きたい方、今年の夏までに本気でダイエットを成功させたい方に朗報です！！ ＜真実のダイエット＞＝True Diet Program　 第2期クラスの受講受付をスタートしました！！  プロのコーチと一緒に、無理なく楽しくダイエットを続け、 自然に理想の自分を実現できる「真実のダイエットコース」がついに解禁！ 私もコーチとして、プログラム作...（続きを読む）

須永 晃子

（メンタルヘルスコンサルタント）

アインシュタインは言っています。「目標を達成するエレベーターは残念ながら無い。しかし、階段なら、いくらでもある。」　一見ひらめきで相対性理論を見つけた様に思われていますが、実は長年の思索のおかげだと言うことを本人が一番知っていたのです。勝間和代さんがよく言うのは、「一日たった０．３％の自己改革でいい。続けさえすれば、3年で全く違う人間に変身しているはずだ、」と。本人の体験談だけに説得力があります。...（続きを読む）

若林 正昭

（司法書士）

【質問×仮説×双方向営業研修】質問仮説営業コンサル竹内慎也さんの投稿したなう 坂本龍馬の名言（議論）: おはようございます！質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。では本日の名言をご紹介します。本日の名言はコチラ↓俺は議論はしない、議論に勝っても、人の生き方は変えられぬ。坂本龍馬　幕末の志士【一言】議論に... http://t.co/Tw6xQf0j5/7 10:19 【書評：再読】「超」入門...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾ 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は先日ご紹介した書評を 再読を経て再度ご紹介します。 その本とはコチラです↓   「超」入門　失敗の本質 日本軍と現代日本に共通する23の組織的ジレンマ  この本から学べることは、 日本軍の第二次世界大戦における大敗北と 今の日本企業の敗北の共通点を浮き彫りにしている 失敗の本質の入門版で 非常に読みやすく、 気づきが多いと感...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんばんわ。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 前回、「はじめて営業をする方へ」「はじめて営業をする方へ　パート２」でも、 いきなりやみくもに飛び込まない、表面的なノウハウではなく考え方を知る、 という事を、ご紹介しましたが、 今回はその3つ目をご紹介します。 営業をスタートして、失敗する人と成功していく人の 違いがあります。 それは何か？といいますと、 「自己管理する考え方とノウハ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんばんわ。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 前回、「はじめて営業をする方へ」「はじめて営業をする方へ　パート２」でも、 いきなりやみくもに飛び込まない、表面的なノウハウではなく考え方を知る、 という事を、ご紹介しましたが、 今回はその3つ目をご紹介します。 営業をスタートして、失敗する人と成功していく人の 違いがあります。 それは何か？といいますと、 「自己管理する考え方とノウハ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

中小企業診断士の長谷川進です。おはようございます。 今日は経営目標についてのお話です。 企業経営において経営目標を達成することは重要なこと。 このことについて異論を唱える人は少ないでしょう。 中期経営計画や年度計画の具体的な数値目標の重要性は誰もが認識しています。 では、この経営目標のビジネス現場への落とし込みはいかがでしょうか。 部門だったり、担当者だったり、業務プロセスだったりします...（続きを読む）

長谷川 進

（経営コンサルタント）

おはようございます。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 昨日は、テレアポ研修を実施させて頂きました。 テレアポ、は、まず「誰に」「何の目的で」「何をして頂くか」 を決める事から始めるのですが、 昨日は基本スキームを、「個人」「法人」向けに 実施させて頂きました。 また、よく一般的に言われる電話の掛け方では きちんと契約が取れない、という理由や 数十秒の間に何を伝えないといけないか？ と...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

いつもありがとうございます。 全力転職フォーラム　代表　新垣覚です。 長い資格試験勉強に終止符をうち、 社会復帰をしようとするAさんのご相談を受けました。 Aさんは学校卒業から数年間とある資格試験の勉強を 続けましたが残念ながら結果を出せす これからの生活を考え断念したとの事でした。 年齢はある程度いっているのですが社会人経験が ほぼゼロという事でそのような自分の働き口は あ...（続きを読む）

新垣 覚

（転職コンサルタント）

こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓「折れない心」をつくるたった1つの習慣 (プレイブックス)  植西 聰 ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価　★★★★☆　４ 心はいとも簡単に折れやすいですし、 立てた目標が絵に描いた餅となり 自分のモチベーションが維持できな...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

みなさんは、売上計画を立案されたことはありますか？ それはどのように？ 何のために？ 前回の話を元に、私が考える売上計画の立案方法を ご紹介します。 この売上計画を立案し、そして実行し、達成した結果 わかったことは次のふたつです。 　■何をすべきかが見えてくる 　■プロセスが描けなくて目標達成はない その立案方法は、これまで何度も言っている以下の 式によって構成されます。 　売上...（続きを読む）

袴田 剛史

（Webプロデューサー）

こんにちは＾＾営業コンサル＠竹内です♪では今日の書評です★トップセールスの段取り仕事術小森　康充 私の5段階評価　★★★★☆　４ 営業をする上で、目標設定を行う事や 事前にお客様の事をしっかりと調べてから 訪問するという事は非常に大切であるが、 セールストークに夢中になり、事前準備不足に 陥るといった例は少なくありません。 また、得意先のランク付けなどは 必須の事ではあるのですが、...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

　 　 こんにちは。 質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。 以前読んだ★5つの書評をご紹介します。 では本日はこちら↓ 私の5段階評価　★★★★★　５ ロジカル・セリング ―最強の法人営業 近藤敬, 斎藤岳 営業について解説している本は数多くある。中には、伝説的な営業マンがみ ずからの武勇伝を語っているものもある。「トップ営業に学べ」と...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんばんわ。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 先日、クレドに行動を落とし込むセミナーを 開催してきました。 この分野は、弊社でいえば、「ウィル」意思の部分であり、 考動型でいえば、「考える」部分になりますが、 折角目標を立てても達成出来ない理由のご説明から、 行動に落とし込む内容まで ご紹介させて頂きました。 そのご感想をお預かりしておりますので 一部シェアさせて頂きます♪ 実際の...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

先日ある企業で管理職の方々の研修講師を務めました。 皆さんはとてもまじめで優秀な方々だと感じたのですが 意外に職場の部下との関係で悩んであるのだとも感じました。 研修のテーマ 「マネジメントに活かすコーチング」 参加された方々は以前からコーチングを学んでおられたようですが、 職場では思うように活用できていない様子でコーチングをいかに 使えばよいのかを解決したいようでした。 参加者の方の「コ...（続きを読む）

須貝 光一郎

（ビジネスコーチ）

さて、皆様、皆様は何か目標を達成しようとするときの心構えは何ですか？ １．根性でがんばる ２．長時間がんばる ３．周りの人の協力を得る ４．誰かに監視してもらう ５．達成しようとする目標に関する分野の本を読む 上記のどれかに当てはまる人は、実は目標を達成しない人です。 例えばたばこをやめようと思って根性でがんばってもたばこが好きな人はなかなかやめられません。 収入...（続きを読む）

若林 正昭

（司法書士）

  先日見ていたテレビ番組で「日本人は一見ムダと思える時間や労力、手間をかけることに、価値を見出す性質がある」と言う話がされていました。過程を重んじる茶道などを代表に、お金を払っているのに自分で調理する鍋やお好み焼き、わざわざ遠くまで出かけて自分で収穫する果物狩りなど、目的に至る過程（プロセス）で、楽しさを手に入れるというところがあるのだそうです。     確かに日本人は、過程を表す“○○道”...（続きを読む）

小笠原 隆夫

（経営コンサルタント）

早わかり中国特許 ～中国特許の基礎と中国特許最新情報～ 第2回　中国での権利化のコツ（第４回） 河野特許事務所　２０１１年８月２６日 執筆者：弁理士　河野　英仁 (4)出願人別ランキング 　表1は2010年度における発明特許出願数ランキングであり、表2は2010年度における発明特許取得件数ランキングである。   表1　2010年度における発明特許出願数ランキング   表2　201...（続きを読む）

河野 英仁

（弁理士）

こんにちは、東京港区の公認会計士　森 滋昭です。 今回の税制改正では、抜本改正部分は先送りされました。 そのため、法人税に関して、普通の会社が留意すべき点は、 　・棚卸資産の評価方法の変更や 　・仮決算による中間申告書 　・雇用が増加する場合の雇用促進税制の適用 といった項目が該当するのではないでしょうか。 以下、主要な改正内容と、適用時期になります。 １．グループ法人税制-その...（続きを読む）

森 滋昭

（公認会計士）

仕事をしていると疲れますね。 毎日毎日競争で「相手を慮る」余裕なんてなくなりますね。 人間がだんだん人間でなくなっていく。 人間性がどんどん破壊されていく。 どうしたらいいか？ ◆「本当にこれでいいのだろうか？」と自問自答してみたらどうでしょうか？ ＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊ 仕事をしているときに 　「自分は何でこんな...（続きを読む）

中沢 努

（経営コンサルタント）