「出店」を含むコラム・事例
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第2回清水みなと屋台まつり、ありがとうございました
清水ＹＥＧ 会長の石川です
大変遅くなりすみません。。。。
本来なら、もっと早くにお礼のご挨拶をしなければならないのに、出張や仕事、体調を崩すなどで、屋台まつりのことをゆっくり書くことができず、シルバーウィークの今日、ようやく取り組む事が出来ました！
さて、第2回目の清水みなと屋台まつり！ 本当にお疲れ様でした。
前日の大雨で天気が心配されましたが、メンバーのみなさんの行いがいい...（続きを読む）
- 石川 雅章
- （広告プランナー）
老舗ネットショップの没落
Ｅコマースの業界に首を突っ込んで長くなってきましたが、Ｅコマース黎明期から頑張っている店舗でランキングに名前を継続的に連ねている店舗が少ないのをお気づきでしょうか？年々ランキングが細分化されて、ランキングになんとか顔をだしている店舗はありますがＥＣモール全体の売上ランキングに継続的に名前を連ねている店舗は少ないです。何故なんでしょうか？ １．後発店舗の台頭 競争が年々激化していき、...（続きを読む）
- 青田 勝秀
- （Webプロデューサー）
シルバーウィークお休みじゃない皆様へ。
木塚です。こんにちは！
これ↑は、インターデコハウスのキャラクター デコ太です。
「いい家だニャー」が口癖。
さて、シルバーウィーク。どのようにお過ごしですか？
でも案外、「お休みじゃないのですよ」と言う方も多いですよね。
札幌も観光客で大賑わいです。
今お昼休みにプラリと、中心部の大通り公園にいってきましたら、
おいしいものが集まる「さっぽろオータムフェス...（続きを読む）
- 木塚 真也
- （建築家）
ネット通販 Ｅコマース ＥＣを理解してもらう
今、楽天市場の契約企業数が72,781です。その内のいくつの企業が出店済みの店舗で継続契約年数が何年なのかはわかりません。硬く見積もって、1/3がアクティブな店舗だとすると24,260社はＥＣに取り組んでいることになります。個人で取り組まれている方、会社の部署として取り組まれている方々、会社を起業されて取り組まれている方々様々だと思います。 ＥＣ担当者 店長 ネット通販担当 ...（続きを読む）
- 青田 勝秀
- （Webプロデューサー）
ネット通販 Ｅコマース 検索対策
独自ドメイン店舗、ＥＣモール出店店舗問わず検索対策はどのネット通販、Ｅコマース店舗においてもライフラインです。商品を探しているお客様になるべく早く、わかりやすく近づくことができる検索エンジン対策がなされていないと「ＳＥＭ、アフェリエイト、バナー広告、メールマガジン広告など」に出稿しないと顧客の導線が取れなくなります。一時的な集客は良くても長い目で見て非経済的であり、非効率的な店舗運営を強いられるこ...（続きを読む）
- 青田 勝秀
- （Webプロデューサー）
薬事法改定にあわせた大手GMSの攻勢
ケンコーコムさんらが薬事法の改正で非常に厳しい営業状況の中、医療品販売に大きな変化が生じています。大手GMSが製薬会社の薬よりも3割も安いプライベートブランドの一般医薬品の開発とその販売網を広げようとしています。 ケンコーコムさんらの提訴の決着がつく前にドラッグストア併設のコンビニエンスストアを増やしたり、GMSの売り場に薬品販売の面積を増床したりし、より薬品が身近に購入できるようになる...（続きを読む）
- 青田 勝秀
- （Webプロデューサー）
モール？路面？自社サイト？メリットについて
モールがいいのか？路面点がいいのか？ 自社サイトがいいのか？モールがいいのか？ 最終的にはオーナーの好みであり、オーナーが出店から何を望むかです。 以前はモール＝ダサい＝ブランディング的にＮＧという小売店様が多かったのです。時代は変わり、そんなことより売上だ！とガツガツ出店されているセレクトショップ様も増えてきました。ネットリアル関係なく相互のメリットについて今回は説明していきま...（続きを読む）
- 青田 勝秀
- （Webプロデューサー）
わざわざ店とついで店
繁盛店コンサルタント「渡邉康弘の視点」 こんにちは 繁盛店コンサルタント渡邉康弘です。 お店には「わざわざ店」と「ついで店」があるのをご存知でしょうか？ これはお店の立地との関係を表現した言葉で、「わざわざ店」とは 文字通り、そのお店のためだけに時間を作って 遠回りしてでも足を運んでくるお店のことを言います。 対して「ついで店」とは、集客...（続きを読む）
- 渡邉 康弘
- （経営コンサルタント）
ぶれてませんか？あなたのサイト
ぶれてませんか？大丈夫でしょうか？どういう意味か？そのサイトでお客様や読んでいる人に伝えたいことは何ですか？それがはっきり明確にいえますか？それが質問です。もしその答えがはっきりいえないのであれば「ぶれてます。」 ぶれてて悪いか？ 悪いですねえ。そもそもＳＥＯの対策とか無視してるということになりますよね。もし、何かのキーワードで偶然検索サイトの１ページ目に来ていたとしても、結局偶然...（続きを読む）
- 青田 勝秀
- （Webプロデューサー）
お前はなんでそんなに書いてんの？
なんでこんなに経営について書けるのか？コピーペーストしてるのか？という疑問をお持ちの方もいると思うので、自分の今までの職務経歴をあらためてかきますね。 １．ＭＢＡいってました。 堀貞一朗先生に青田くん、テーマパークを学問にしてくれないか？と言われて大学院に進学してました。でも、テーマパークって経営学の観点から学問にしずらいと思い「ベンチャー企業の成長戦略」について研究しました。 ...（続きを読む）
- 青田 勝秀
- （Webプロデューサー）
イーベイGマーケットネットショップセミナー金沢9/11
販路拡大！ 固定費０円イーベイGマーケットネットショップセミナー
副題：初期費用も月額も０円の世界最大ネット企業のショッピングモールに出店しませんか？
韓国ネットショップモールＮＯ．１の売上を誇るイーベイＧマーケットをご存知でしょうか？
この度、都内と金沢にて日本への進出に伴うネットショップ説明会を開催することとなりました。
【Gマーケットの成長過程】
2000...（続きを読む）
- 桝田 良一
- （ITコンサルタント）
出店戦略 ネット通販 ＥＣ 市場調査したの？
以前チェックシートでマーケティング調査したか？と書きました。しなきゃいけないとわかっていても、出来ないのがマーケティング調査です。そもそもどうやってやるの？っていう話です。非常にラフに書き記しますが、まずはお客様が何人いるの？と言う話です。 実際に店舗を構える場合は 足元商圏 周囲80メートル半径 徒歩 0.5ＫＭ半径 徒歩 １ＫＭ半径 自転車・自...（続きを読む）
- 青田 勝秀
- （Webプロデューサー）
イーベイGマーケットネットショップセミナー四谷9/9
販路拡大！ 固定費０円イーベイGマーケットネットショップセミナー
副題：初期費用も月額も０円の世界最大ネット企業のショッピングモールに出店しませんか？
韓国ネットショップモールＮＯ．１の売上を誇るイーベイＧマーケットをご存知でしょうか？
この度、都内と金沢にて日本への進出に伴うネットショップ説明会を開催することとなりました。
【Gマーケットの成長過程】
2000...（続きを読む）
- 桝田 良一
- （ITコンサルタント）
ＥＣ・ネット通販 ますます競争激化するモール出店
昨日、楽天中間決算は過去最高益、売上高も〜「ECは不況でも伸びる」 という楽天市場の2009年第2四半期（1〜6月累計）連結決算発表に関するニュースを読んで気になったのでＰＤＦまで落として定性的情報も読んでみました。 定性情報から読み取れる内容 定性的データにはこんな記載がされていました。 新規出店店舗・新規契約施設の増加やそれらの店舗等への支援の強化、更にはクロスユース...（続きを読む）
- 青田 勝秀
- （Webプロデューサー）
岡星コラム★現代の囲い戦略
Yahoo!知恵袋より、「囲い戦略について」お問い合わせをいただきましたので、回答を転載させていただきます。 ○○○さま。お問い合わせ、ありがとうございます。 さて、私は過去15年近く、日本マクドナルドさんのイペント・プロデューサーをしていまして、米国での世界コンベンションに参加し、最新ブランド戦略などを、米国本社のブランド・オフィサーなどから聴いていまして、大変勉強にな...（続きを読む）
- 岡星 竜美
- （経営コンサルタント）
「通行量を気にしすぎると失敗する」おわりに
以上、書いてきたとおり、通行量は、お店の繁盛度合いを予測するには、あまり役立たない指標なのです。 通行量は、測定したとしても「ああ、そんなものか。ふーん」と冷めた目で見るべきものです。 「そうか、そんなに多いのか」と熱くなって、売上げをはじいてみたり、逆に「そんなに少ないのならやめておこうか」と即断したりすることは、くれぐれも禁物です。 立地は、決して、通行量だけで判断できるほど...（続きを読む）
- 林原 安徳
- （経営コンサルタント）
そもそも、通行量を比較することは不可能４
そもそも、道路や横断歩道、側道、商店などが幾重にも交錯したような場所と、細い路地だけを通る場所では、通行量の持つ意味はまったく異なります。 立地によって別々の基準で測定した通行量が、売上予測や繁盛予測に役立つはずがありません。 例えばそれは、二つの風呂の温度を、統一基準を作らず測らせることと同じです。 一人は湯船の表面を測り「６０度だ」と言い、別の一人が別の風呂で、底を測り「４０...（続きを読む）
- 林原 安徳
- （経営コンサルタント）
そもそも、通行量を比較することは不可能３
何でも現場任せであったなら、測定された通行量調査データがいかに「比較不能」なものであるか、容易に想像できますね。 通行量は、厳密にしようとすればするほど、実情に合わなくなるというパラドックス（矛盾）を持っています。 通行量同士の比較ができなくなるのです。 筆者は、以前、通行量を少しでも売上予測に役立てたいと願い、測定方法の基準作りに何度も挑戦しました。 しかし、結果はい...（続きを読む）
- 林原 安徳
- （経営コンサルタント）
そもそも、通行量を比較することは不可能２
実際の通行量調査では、こうしたイレギュラーなことは、現場の判断に任せられていることが多いため、問題があまり表面化しないだけです。 多くの現実に対応しようとすると、それこそ無数の測定基準を作っておき、測定する対象と時間（中止を含め）を明確にしておかなければならないでしょう。 もちろん、現場の測定者は、これを熟知していなければなりません。 ただ単純に合計を出すだけとしても、通行量計測を厳密...（続きを読む）
- 林原 安徳
- （経営コンサルタント）
そもそも、通行量を比較することは不可能１
最後に、通行量の測定方法それ自体の問題についても説明しておきましょう。 実は、通行量測定といっても、統一的に行う方法は定まっていません。 それぞれ、みんな勝手な基準で勝手にやっています。 街中や商店街、駅や交差点でよく通行量調査を見かけますね。 しかし、その測定基準は測定する企業や個人、商店街、調査会社によってみなバラバラです。 どこで測定するか、誰のどのような状態...（続きを読む）
- 林原 安徳
- （経営コンサルタント）
★6/17より 「東京ラーメンストリート」オープン
日本の玄関口・東京駅に、東京の有名ラーメン店が集積したゾーンが誕生! 「東京ラーメンストリート」 6/17よりオープンしてます。 ★ 第Ｉ期は、大崎本店以外では初出店となる「六厘舎ＴＯＫＹＯ」をはじめ、「塩専門 ひるがお」「二代目 けいすけ 海老そば外伝」「らーめん むつみ屋」といった東京の有名ラーメン店４店舗が集合。 日本の玄関口・東京駅の改札近...（続きを読む）
- 岡星 竜美
- （経営コンサルタント）
通行量が意味をもってくるとき
では、通行量は、本当に売上予測に役立たないのでしょうか。 これまで述べてきたように、「通行量それだけでは役立たないことが多い」ものの、実は、別の要因と組み合わせて分析したときに役立つことがあります。 ただし、それは通行量と売上げとの相関が「０．４」以上あるときに限られます。 もちろん、別の要因についても、それぞれ売上げと「０．４」以上の相関がなければなりません。 たとえ...（続きを読む）
- 林原 安徳
- （経営コンサルタント）
まだまだある通行量を用いた怪しい予測２
物件ごとに、お手盛りで通行量を倍にしてみたり、減らしてみたりすれば、相関係数が高くなるのは当然です。 これでは、データの捏造になってしまいます。 こういうことでは、相関係数は何の意味もありません。 仮に、お手盛りではなく、そうした補正をすべてのデータに正しく施したとします。 そうしたらどうなるでしょうか。 実際はこれで、相関係数が高くなることはほとんどの場合ありませ...（続きを読む）
- 林原 安徳
- （経営コンサルタント）
まだまだある通行量を用いた怪しい予測１
さて、そこまで乱暴なことはしなくても、通行量を用いて、もっともらしい売上予測をしている人達もいます。 それは、通行量に係数をかけて直接、売上げを算出するものではなく、一度通行量になんらかの補正する数値を掛けておいてから、売上げを算出するというものです。 これも、理屈はなんとなく納得できても、実は当てにならないウソの予測です。 その理屈とはこうです。 通行量が同じでも、先ほどに...（続きを読む）
- 林原 安徳
- （経営コンサルタント）
通行量と売上げの相関の事実３
では、データの数や因果関係のことについてお話しましょう。 実は、データの数を増やせば増やすほど、通行量と売上げは相関係数が低くなるのが一般的な傾向です。 そして、多くの場合、それは「０．１」〜「０．２」ほどにも小さくなります。 これでは、さらに「相関がある」というイメージとは程遠いものになることを意味しています。 正しいデータが１００もあれば、ほとんどのチェーン店でこうした値...（続きを読む）
- 林原 安徳
- （経営コンサルタント）
オープニングイメージの重要性
繁盛店コンサルタント「渡邉康弘の視点」 こんにちは 繁盛店コンサルタント渡邉康弘です。 今回の「渡邉康弘の視点」は オープニングイメージの重要性について、触れてみたいと思います。 先日、銀座の宝飾店がダイアモンドを先着５０００人に無料でプレゼントする という、破天荒なプロモーションを行っていました。 マスコミがニュースやワイドショーで採り...（続きを読む）
- 渡邉 康弘
- （経営コンサルタント）
通行量と売上げの相関の事実２
図１のように相関係数が「０．９」もある場合、確かに一方のデータの値が大きくなると、もう一方のデータの値が大きくなっているのがよくわかります。
横軸は「通行量」、縦軸は「売上げ」です。
もしこのようなイメージのグラフであるなら、確かに「通行量が大きくなれば、売上げも高い」という意見にも納得がいきます。
しかし、図２の相関係数「０．６」では、「そう言われてみれば、そのようにも見えるな...（続きを読む）
- 林原 安徳
- （経営コンサルタント）
商品の価格設定について
現在のEコマース店舗がおかれている状況 Eコマース店舗を運営する環境は毎日刻々と変化しつつあります。ちょっと前まで商品をUPするだけで売れていたのが、今は広告やSEO・SEMそしてバズマーケティングなどを駆使し、広告費用をかけて商品を販売しているのが実情です。では、その広告費用ってどこから出てくるものなんでしょうか？実際は色々なケースがあるとは思いますが、利益を確保するためには仕入れ価格を下...（続きを読む）
- 青田 勝秀
- （Webプロデューサー）
通行量と売上げの相関の事実１
通行量と売上げとの相関について話を戻しましょう。
まず、この二つの間の相関はどのくらいあるのか。
データ数がじゅうぶん、つまり最低３０以上ある場合、相関係数が「０．４」〜「０．６」と算出される場合があります。
とりわけ、ファストフードのように「衝動来店が多い（目的来店が比較的少ない）」業種業態ならば、そうした高い数字になることが多いのです。
筆者はここで「場合」と...（続きを読む）
- 林原 安徳
- （経営コンサルタント）
EC事業を再考してみましょう
■はじめに コラム掲載初回なので、まずはB to C EC全体の流れと今後のEC事業者に求められる方向性について書いてみます。今までECは中小企業がメインに活躍しておりましたが近年大企業が活躍し始めました。中小企業は今一度どのようにEC事業に対して取り組んでいかなければいけないのか？どう考えてすすまなければいけないのか？ということを考えて書いてみました。 これに関しては色...（続きを読む）
- 青田 勝秀
- （Webプロデューサー）
相関の強さは、「相関係数」でわかる３
相関係数の扱いには特に注意しなければならない点がいくつかあります。 まず、データの数です。 これは多ければ多いほど良いのですが、最低でも３０以上は必要です。 相関係数を出すという計算自体はデータが３個あればできるものです。 しかし、一般的には、相関係数はデータが少ないほど意味がないものだと思ってください。 ひとまず３０。 これでも、相関係数が０．５以上あるのなら...（続きを読む）
- 林原 安徳
- （経営コンサルタント）
相関の強さは、「相関係数」でわかる２
相関に戻ります。 相関（分析）では、相関係数という統計値を求めることによって、物事の因果関係を突き止めようとします。 原因となることが大きければ、結果となることも大きくなる、そうした仮説に基づいて分析するのです。 たとえば、 （１）気温が高くなると清涼飲料がよく売れる。 （２）お店の万引きが増えると仕入原価が高くなる。 （３）スタッフの残業時間が増えると顧客から...（続きを読む）
- 林原 安徳
- （経営コンサルタント）
相関の強さは、「相関係数」でわかる１
順を追って説明しましょう。 まず、相関です。 これは、自然現象や社会現象の因果関係を統計的に調べるときに使われる言葉です。 「統計的」とは「多数のデータ（数値）を正しく使って」という意味です。 人間が一度に理解できる数字は少ないものです。 しかし、統計手法を用いて、なるべく簡単な数字に変えて、あるいは翻訳して見ると、分かりやすくなります。 例えば、「平均値...（続きを読む）
- 林原 安徳
- （経営コンサルタント）
売上げと通行量の関係と「相関」
さて、冒頭で、あるチェーン店の担当者からのお叱りの内容を書きました。 それは「通行量は売上げとよく相関している」というものでした。 ここからは、話しがやや専門的になりますが、なるべくわかりやすく書きますので我慢して読んでください。 通行量の話しをする以上避けては通れないことですので。 相関とは、統計で使われる専門用語です。 やさしく言うと、「通行量が少ない店は、売上...（続きを読む）
- 林原 安徳
- （経営コンサルタント）
住んでいる人とはどういう人か２
確かに、通行していることと、住んでいること（あるいは止まっていること）は別のことです。 でも「だから通行量の計測に意味がある」のでしょうか？ ある地域に住んでいて、その人達が行動している。 その状態を計測する。 それだけのことですね。 「住んでいて」を「働いていて」や「遊んでいて」と代えても良いはずですね。 それはそれで、その人数を数えることはそれなりに意味があ...（続きを読む）
- 林原 安徳
- （経営コンサルタント）
住んでいる人とはどういう人か１
またまた間が空いてしまいましたが、続けます。 次に、「通行している人と住んでいる人は別」ということについてです。 「通行している人と住んでいる人は別のこと。 だから、通行量は通行量で意味がある」 と考える人がいます。 分かったようで、分からない理屈ですが、簡単に言えばこういうことでしょう。 「動いている人（通行人）と止まっている人（住人）は別のこと。...（続きを読む）
- 林原 安徳
- （経営コンサルタント）
不況時代の信頼構築術 #4 4通目のメールで築く信頼性
ある自治体が配信する経済・産業情報メルマガに6回にわたって連載中のコラムからの転載です。 題して、『不況時代の信頼構築術』。 こんにちは。 チームデルタの谷口です。 だから、文体、いつもの僕のコラムより硬いですから（笑）。 ついでに、『今日した いいこと』も、ありません。 本日は、その第4回目。 --------- ...（続きを読む）
- 谷口 浩一
- （Webプロデューサー）
水面（みなも）のサクラ
またまた、桜を見に行った。
うちの近所に海老川というドブ川が流れていて、その両脇が桜並木の遊歩道になっている。
この時期は出店なんかも出ていて、夜はとても歩けない状態になるから午前中に出かけてみた。
こう書いていると、最近フラフラしている様に思われるかも知れないが、
事務所にこもっていると、だんだん煮詰まって来て発想が貧困になってしまうので、
リフレッシュが必要なのである。
しかし、日本人は何...（続きを読む）
- 野平 史彦
- （建築家）
不況時代の信頼構築術 #3 見えないからこそ見える
ある自治体が配信する経済・産業情報メルマガに6回にわたって連載中のコラムからの転載です。 題して、『不況時代の信頼構築術』。 こんにちは。 チームデルタの谷口です。 だから、文体、いつもの僕のコラムより硬いですから（笑）。 ついでに、『今日した いいこと』も、ありません(笑）。 隔週で日曜日に掲載しています。 本日は、その第3回目。 ...（続きを読む）
- 谷口 浩一
- （Webプロデューサー）
会社創立18年に思う！
平成3年2月28日に会社を創立してすでに今日で18年が経ちました。 この間結婚と同時に、北区志茂に15坪の狭小住宅にて自然と溶け込む空間など、その時その瞬間に一番住みたいそして心地良い居心地のよいと思える住宅や空間を作り続けいてきました。 これまで設計を依頼いただいた多くのお施主様、そして協力していただいている施工会社・職人の方々、さらには公私ともにお付き合いいただいている皆様...（続きを読む）
- 椿 邦司
- （建築家）
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