こんにちは＾＾ 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は、営業のワンシーン、最後の部分のお話です。 営業で、 「ヒアリングと、それに基づいた提案も出来た。しかし最後の一言が言えない」 という事があります。 実は私もこれに過去に陥ってしまっていたことが ありました。 その時に言われたのが、「いい人を演じるな」と言われたのです。 実は、言いにくいと感じる人は、相対的に...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんばんわ＾＾ 考動型営業育成トレーナーの竹内です！ 先日ご紹介しました、 弊社のセミナーにご参加頂いているお客様のお声１ 初心者向けの基礎の内容から学びたい・見直したいに引き続き、その次に最も多かったお声です。 自分自身を変えたい、弱点を強化したいから。今の自分をレベルアップするのに知りたい内容だったから レベルごとに応じて 弊社では、セミナーをしています。 どんな内容を学びたいの...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓   お客様に聞くだけで、「売れない」が「売れる」に変わるたった１つの質問  岡本達彦 ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価　★★★★☆　４ 非常にシンプルかつ即効性の高いポイントが紹介されています。購入要因を特定して、それをウ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾ 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は、対応のスピードについて ご紹介しますね＾＾ 営業を個人で戦略を立てていく第一歩は、 計画を立てる事です。 まず営業活動を把握します。 1年、1ヶ月、1週間、1日と売上目標を決めて、活動したり 行動している現状の把握から、目標設定します。 目標を小刻みに立て、1つ1つ小さな目標を達成していく事、 そのプロセ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんばんわ＾＾ 考動型営業育成トレーナーの竹内です！ 4月になり心機一転頑張っている方も多いと思います☆ 私も心機一転、昨年1年分のお客様のお声を 見ておりました。 本当に様々な方にご参加を頂戴しており、 改めて感謝しているのですが、 その中でも、最も多かったのがこちらです。 今後の自分の目的にピッタリマッチしていて、 わかりやすそうで、 今後役に立つ内容だと感じたから ありが...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんばんわ。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は求人の営業に必要な4つのポイントを ご紹介します。 私は昔5年間、求人営業をしていましたので、 その経験も合わせてこちらに書きます。 求人営業は、主に4つのポイントが必要です。 1つ目は、行動力です。 ここでいう行動力とは、スピード、量をこなす力が問われます。 （結構、テレアポ、飛び込み、提案、取材、顧客確認...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾考動型営業育成トレーナーの竹内です。 法人営業のポイントの3つ目になります。 担当者が好きそうな言葉や情報の種類（効果事例、お客様の声、過去データ等）を 抑えておくことです。 人は論理で判断する人もいますし、感覚的な人もいます。 ですから、何が必要かをコミュニケーションをしながら 少しずつ情報収集していくと良いのです。 お客様に ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 そろそろこのブログも「読者1600名」を超えそうです＾＾ このブログを始めたのが、まだ会社員時代の2009年、 それまで別のブログをしている時期もありましたが、 このブログを運用するようになってから、 約3年かと思うと、とても長いです＾＾ 実際、このアメブロを通じて 本当に色んな縁が広がったと思います。 改めて、感謝　です！ ブログと...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんばんわ！ 考動型営業育成トレーナーの竹内です＾＾ 実は営業のプレゼンには型があります。 最も有名なものの１つとして、ＦＡＢＥ　という フレームワークがあります。 これは、Ｆ（特徴）、Ａ（差別化になる利点）、Ｂ（利益）、Ｅ（証拠） この4つを語りなさい、というものです。 主に、ソリューション型営業では、王道です。 ではそれをどのように使いこなすか？ についてはあまり有名ではないので...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

みなさん、こんにちは！モチベーターの浅川です。 今週は水曜日まで標高１２００メートルの山梨県清里に出張していたのですが、なんと夕方には気温が０度！ 夜には雪も舞うという季節外れの天候に、驚きと、なんだか得をした気分を味わってきました。 改めて、人は、無いものに感動し、そして無いものを求めてしまうものですね。 ところで、私たち人間の持っている根源的なニーズ（欲求）という...（続きを読む）

浅川 智仁

（営業コンサルタント）

こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓     世界No.1コーチ アンソニー・ロビンズが認めた　７日間で人生を「進化」させる方法  井口晃 ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価　★★★★☆　４ 世間に広まっている啓発書は沢山ありますが、そういった本の良い部分と...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓    今日が「最後の１日」だとしたら、今の仕事で良かったですか？  中村将人 ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価　★★★★☆　４ タイトルがとても共感が持てる上、 問いかけになっているので つい本を買ってしまいましたが ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓  話さなくても相手がどんどんしゃべりだす　「聞くだけ」会話術 ――気まずい沈黙も味方につける６つのレッスン ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価　★★★★☆　４ 話すより聞く、とは営業、人間関係の原理原則ですが、 その原理原則...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は、対応のスピードについて ご紹介しますね＾＾ コミュニケーションの応答が早いか遅いかで比較すると 心理学的には、「早いほうがいい」んです。 遅かったらどんな状況になるでしょうか？？？ 待っている状態ですと、応答が遅かったらイライラしたり、 相手に対して「大丈夫かな？」と不安を覚えたり、 ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

養成コース内では鬼教官と名高い、あのSAYURI先生が！ 産後トータルクラスをスタートします。 ほんとに愛情深く、しっかりと勉強とトレーニングを積んだ サユリ先生のクラスは、多分わたしのクラスよりクオリティーが 高いとおもいますw お値段もとっても参加しやすい！！ ご紹介しますね。 ちなみに、サユリ先生は、 ４月６日松坂屋のボーネルンドでも、クラスを開催します。 そちらもお問い合わせ...（続きを読む）

REINA

（ヨガインストラクター）

こんにちは＾＾考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は、 商談で人間味を出すポイントをご紹介します。 今日は、冗談を言えているか？という事です。 一点のよどみのない営業トークを仮に出来たとしても、 お客様はどう思うでしょうか？ 「説明上手だから売りつけられそう」 となってしまうのです。 つまり、人間味を感じていただいていないのです。 僕も昔そういった事...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。 考動型営業育成家の竹内です。 今日は、「悩む」という事について書かせて頂きます。 悩むときは思う存分悩んでみましょう。 営業を問わず、どんな仕事でもありうるお話です。 しかし、何も考えず悩むのはいけません。 その問題はどうして起きたのか？ ここから一体何を学び取る必要があるのか？ そういった質問を必ず取り入れてみましょう。 それに気が...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます！ 質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。 では本日の名言をご紹介します。 本日の名言は コチラ↓ 私が憂慮しているのは、諸先輩の努力で確立した「ゆるぎなき自信と自負」が「慢心」に転化していないか、これまで当然見えていたものが、当たり前として見えなくなっていないか、また、「安易な習慣化」により努力が適切に評価されなかったり、チャレンジ精神をむしばんでいないか、ということである。...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。 考動型営業育成家の竹内です。 今日は、お客様との商談で必ず起こる「反論」について ご紹介します。 お客様の意見に、真っ向から反論していく営業パーソンがいます。 それ自体は正義感もあるように思えいいのですが、 お客様としてはあまり熱血なやりとりを望まないものです。 それよりも、まずは「肯定する」方がいいんですね。 まずは肯定して、「ところで、こんな考え方も出来ませんか？...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます！ 質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。 では本日の名言をご紹介します。 本日の名言は コチラ↓ 交渉で私が一貫して心掛けたのは 「ウソを言わない」「約束は守る」の二点だった。 永倉 三郎　元九州電力、JR九州会長 【一言】 あたりまえの嘘をいわない、約束を守るを完璧に出来てますか？ セールス系記事は下記リンクから■セールスコミュニケーション  ■トップセ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓   財務省のマインドコントロール  江田憲司 ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価　★★★★☆　４ 増税、増税と叫ばれていて、 消費税他の税率が上がる事は 避けられないだろうと、私たちは思っているが 同書を読めば、増税にならな...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。 営業コンサル＠竹内です。 今日は、予算の事について紹介してみたいと思います。 法人営業では、誰がそもそもの予算の源泉を持っているかを必ず考えないといけません。 予算を持っているのは、決裁者の方ではありません。 その会社の社長でもなければ、株主でもありません。 それはつまり、顧客の顧客を考えるという事です。 その商品を提案した結果、顧客だけでなく、さらにその...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます！ 質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。 では本日の名言をご紹介します。 本日の名言は コチラ↓ これから歴史をつくるのは、誰だろう？ （そう考えながら、鏡の前に立とう。目の前にいる人物が、その人である。） 神田昌典　マーケティングコンサルタント 【一言】 自分が歴史を作ると考えた事はありますか？ 毎日やってみよう。 仕事のヒント 神田...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓   ダン・ケネディ 億万長者の不況に強いビジネス戦略 ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価　★★★★★　５ ビジネス戦略を立てる、と聞くと、 だいたいは、MBA的な考え方がベースとなり それを中心に考えていくことが セオリー...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます！ 質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。 では本日の名言をご紹介します。 本日の名言は コチラ↓ 起業当初に顧客を集めてくれるものは「顧客そのもの」だ。 あなたの商品でも実力でも知識でもない。 顧客は、顧客が並んでいるのを見て、顧客になる。 神田昌典　マーケティングコンサルタント 【一言】 お客様が集まるのは、商品性能や実力、知識ではない。 行列を作る工夫を...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）