「養成」を含むコラム・事例
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【11/17書評】折れない新人の育て方 (自分で動ける人材をつくる)
こんにちは。考動型営業コンサル@竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓ 折れない新人の育て方 (自分で動ける人材をつくる) ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価 ★★★★☆ 4 ゆとり世代と旧世代のギャップがあることと、 採用も増えづらい状態が続いており、 そうなった場合は、育成がテーマとなる。 ...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
松下幸之助の名言(機会はどこにあるか)
おはようございます 【売れないを売れるに変える】営業コンサル@竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 機会というものは真に熱意をもってことに当たれば、随所にあるものである 松下幸之助 松下電器産業創業者 【一言】 今熱意をもって行動してますか? 機会はすぐそこにあるかも知れません。 【参考】 松下幸之助 成功...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
飛び込みが出来ない、という方からのご質問
こんにちは^^営業コンサル@竹内です。 今日は、飛び込み営業について ご紹介します。 求人営業時代、私もほぼ飛び込みはしませんでした。 というより、必要がなかったりします。 飛び込みをするためにも、戦略的に考える必要がありますが 精神論の部分もありますね。 100名の前でプレゼンが出来るというのはかなり度胸が必要です。 それをそつなくこなせるという事で言えば、飛び込みは...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
盛田昭夫の名言(相手を納得させる)
おはようございます 【売れないを売れるに変える】営業コンサル@竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 相手を納得させる術というのは ビジネスでいちばん大切な術だ 盛田昭夫 ソニー創業者 【一言】 相手に納得していただけるよう、コミュニケーションを工夫していますか? 説得ではない納得を心がける。 【参考】 盛田昭...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
プレイングマネジャーのストレス解消ワンポイントアドバイス
営業コンサルタントの竹内です。 今日は、営業から何から何までやる、 プレイングマネジャーのストレス解消法をご紹介します。 ついつい、自分でやってしまうがゆえに 日々のストレスは相当なものですね。 中間管理職の時代のストレス解消法という事ですが、 私の場合は読書、レイトショーなどの映画、ジムに行くなど 仕事をあまり連想しない状況にいく事が多かったですね。 最近ですと私も立場が...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
渡邉美樹の名言(謙虚に努力)
おはようございます 【売れないを売れるに変える】営業コンサル@竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 謙虚に明るくひたすら努力する。 進むべき方向をしっかりと思い描き、行動することで人生は大きく変わる。 渡邉美樹 ワタミ株式会社代表取締役社長・CEO 【一言】 まずは謙虚になってみる。 これからどうなりたいか?何をしたいでしょうか? イメー...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
松下幸之助の名言(いかに対処するか)
おはようございます 【売れないを売れるに変える】営業コンサル@竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 過ちを犯したとき、如何に対処するかでその人の本当の値打ちが決まる 松下幸之助 松下電器産業創業者 【一言】 間違ったことに対して、どのように対応していますか? クレーム対応なども同じですが、 誤ればokといった投げやりな...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
営業のスケジューリング、やりがいと必要な事
営業コンサルタントの竹内です。 今日は営業のスケジュール、やりがい、必要な事を ご質問頂きましたので、ご回答させて頂きます。 営業の仕事ですが、ごくごく基本的な一日は 9時出社 ミーティング 仕事開始 事務作業 10時 テレアポ・事務作業 11時 テレアポ・事務作業 12時 食事 13時~18時 営業活動 19時 事務作業 20時 帰宅 とかでしょうかね。 これより短...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
盛田昭夫の名言(原稿では)
おはようございます 【売れないを売れるに変える】営業コンサル@竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 原稿を読んでいては絶対、人は口説けない 盛田昭夫 ソニー創業者 【一言】 メッセージを伝える際に、 原稿の棒読みは絶対禁止。 きちんと整理して自分の言葉で、 その場でしか出てこない話で なければ心は動かない 【参考】 盛...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
渡邉美樹の名言(隣人と比べるな)
おはようございます 【売れないを売れるに変える】営業コンサル@竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… となりの人と比べるな。昨日の自分と比較せよ。 渡邉美樹 ワタミ株式会社代表取締役社長・CEO 【一言】 周囲の人と比較するのではなく、 昨日より自分は成長したかどうかを 尺度にしよう。 【参考】 きみはなぜ働くか。―渡邉美樹が贈.....(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
2種目のPHIピラティスエクササイズで長年の肩の痛みが消えまし…
こんばんわ 昨日はセッション&8時間の養成セミナー講師&セッションの後 コアトレスタッフと終電まで激熱ミーティング 普段は各自がそれぞれ志事がある為、毎日会えるわけではないので、 ミーティングの時は、話し合うこと&やることが盛り沢山過ぎて お腹がペコペコペコリンにも関わらず(笑) 食べる暇も無く、結局23時過ぎに遅い夕食を摂りながら まだ話し合うみたいな感じ...(続きを読む)
- Style Reformer 小林俊夫
- (ピラティスインストラクター)
盛田昭夫の名言(欲がない人間)
おはようございます 【売れないを売れるに変える】営業コンサル@竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 「欲がない人間」「好奇心のない人間」に用はない 盛田昭夫 ソニー創業者 【一言】 経済は、~したいという欲から 活性化している。 また新しいよりよいものを 見つけたい心があるから、 経済は伸びている。 【参考】 ...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
相手を落とす方法を考えるという誤解
こんにちは^^ 営業コンサルタントの竹内です。 今日は、相手を落とす極意について質問を 頂きました。少し辛口ですがご回答致します。 営業がキツイという事ですが、 この考え方がキツくしています。 あなたのおっしゃる「お客をうまく落としきってしまう方法はどうしてますか」という部分です。 そんな方法はありません。 落とし切ろうとして落とせるほど甘くないのですね。 そういうアプロ...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
松下幸之助の名言(誰にでも与えるものはある)
おはようございます 【売れないを売れるに変える】営業コンサル@竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 誰にでも与えるものはある。 笑顔を与える、笑いを与える。 求める活動から与える活動へ転換をはかりたい。 松下幸之助 松下電器創業者 【一言】 あなたが他者に与えることの出来るものは何でしょうか? また、何があれば人は喜ぶで...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
営業って資格は必要か?
こんにちは^^ 営業コンサルタントの竹内です。 今日は、営業って資格は必要なのか?という ご質問にご回答いたしました。 結論からいいまして、営業には資格は必要ありません。 私も何の資格もなく、第二新卒のスタートでしたが営業をしました。 私は他の仕事に関してはプロではないので営業に ついてお話をさせて頂きますと、 営業とくに保険、不動産はじめ高額給与を頂ける仕事も多いので...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
渡邉美樹の名言(何人の幸せに関われたか)
おはようございます 【売れないを売れるに変える】営業コンサル@竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 何人の幸せに関われたかで、君の人生は何倍にも輝く 渡邉美樹 ワタミ株式会社代表取締役社長・CEO 【一言】 あなたはこれまで何人の幸せを手伝えたか? それが人生を飛躍させます。 定期的に考えたい言葉です。 【参考】 きみはなぜ働くか。―...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
ヒーリングフード・インストラクター養成講座2012 カリキュラム
ヒーリングフード・インストラクター養成講座2012 カリキュラム ヒーリング・フード・インストラクター養成講座のカリキュラムは下記になります。 講座では、オリエンテーションにて【イントロ】「ヒーリングフード・インストラクターとは?」についてご説明し、その他のコンテンツを4回の講義で説明いたします。 ★☆★━━━━━━━━━━━━━━━<Contents>━━━━━━━━━━━━━━━━━...(続きを読む)
- 須永 晃子
- (メンタルヘルスコンサルタント)
ヒーリングフード・インストラクター養成講座 2012Winterクラ…
12月開講のヒーリングフード・インストラクターコースのスケジュールをUPしました ヒーリングフード・インストラクター養成講座のテキスト&カリキュラムは、今年からバージョンUPし、 世界のドクター・シンヤ=新谷弘実先生に ヒーリングフード・インストラクター養成講座のテキストをご監修いただいています!! (*゜▽゜ノノ゛☆ 新谷先生と言えば、 腸の内視鏡手術の権威として有名で、 予防医学&アンチ...(続きを読む)
- 須永 晃子
- (メンタルヘルスコンサルタント)
履けなかったスカート
こんばんわ 最近は連日終電帰りでブログを書く時間も無く 力尽きるって感じの毎日です 24時過ぎに帰宅して、シャワー浴びて 小腹が減ったので果物をつまみながら コタツで志事をしていると、セクシーな睡魔さんがナンパをしてきて やっぱり男なので、ついフラフラついて行ってしまい(笑) 電気は付いたまま、パソコンも開いたまま しばらくしてから目が覚めて、ベ...(続きを読む)
- Style Reformer 小林俊夫
- (ピラティスインストラクター)
結果を出すのがプロ。結果を出すためには
こんにちは^^ 営業コンサルタントの竹内です。 営業に関してのご質問にお答えします。 結果を出すのがプロではありますが、 絶対に出来ない事と、頑張れば可能なラインというのがあるはずです。 そもそも御社における数字付の根拠はどうなっているのでしょう? 前年比20%アップ というのは誰でもいう事が出来ますが 具体的な何かが何もないですよね? 提出時点で、なぜ20%アップなのか...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
松下幸之助の名言(自ら断崖絶壁の)
おはようございます 【売れないを売れるに変える】営業コンサル@竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 万策尽きたと思うな! 自ら断崖絶壁の淵にたて。 その時はじめて新たなる風は必ず吹く。 松下幸之助 松下電器創業者 【一言】 追い込まれた時に、これまで見えなかったものが見えてくる。 背水の陣を敷くと...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
チーム単位のモチベーションアップ
こんにちは^^ 営業コンサルタントの竹内です。 成績優秀な方から、どうすればチームのモチベーションがアップするのか というご相談がありまして、回答させて頂きました。 モチベートさせるためには3点あります。 まずあなたはチームの売上半分を上げられていますが、 もう1段頑張って、一人でチームの売り上げを達成させて下さい。 これは一度でも構いません。 こうなると、全員の意識があなたに...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
盛田昭夫の名言(大事な2点)
おはようございます 【売れないを売れるに変える】営業コンサル@竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 大事なのは「知恵」と「スピード」の2点である 盛田昭夫 ソニー創業者 【一言】 しっかり頭を使って考え、 かつ迅速に動く事が非常に大事。 逆に考えない、遅いという事では 時間労働から抜ける事は不可能です。 【参考...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
【最強ビジネスモデル】最高のチームワークを引き出す。
【最強ビジネスモデル】 2012.11.07 No.0497 =========================== ファシリテーター養成講座 人と組織を動かす力が身につく! 森 時彦(著) ダイヤモンド社(2007/9/29) この本の中で共感した部分 ↓ 「日本のホワイトカラーの生産性については 以前から、その低さが指摘されてきた。その 原因のひとつに、自分が異なる意見を持っ...(続きを読む)
- 星 寿美
- (経営コンサルタント)
新規開拓営業をする際の戦略
こんにちは^^ 営業コンサルタントの竹内です。 今日は、ご質問へのご回答をします。 新規開拓における下記の内容にお答えします。 1:リサーチ方法はどうしていますか? 一般広告、WEB広告、求人などに出稿している企業。 新商品、新店舗、新会社情報など新しいものを閲覧できるようキーワード登録。 買って頂ける可能性の高い業界を絞り、その中で成長企業を探す 2:テレアポ時、用...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
【11/7書評】ビジネス最強の「オレ様」裏心理術
こんにちは。考動型営業コンサル@竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓ ビジネス最強の「オレ様」裏心理術 ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価 ★★★★☆ 4 オレ様、というタイトルを見ると、 まるで「オレオレ」キャラを作る本に見えるが 中身は、自信をつけたり、 セルフコントロールをする内容の書で...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
渡邉美樹の名言(理由は自分の内に)
おはようございます 【売れないを売れるに変える】営業コンサル@竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… できない理由、失敗した理由は必ず自分の内にある 渡邉美樹 ワタミ株式会社代表取締役社長・CEO 【一言】 出来ない理由探しをすれば自分に必ず行き着く。 そうすると、自分がそれを改善すれば出来るように なるという事にも気づく。 自分と対話しよう。...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
お客様に話を聞いて頂けない方に共通する内容です
こんにちは^^営業コンサルタントの竹内です。 お客様に話を聞いて頂けない方からのご相談ですが、 営業に関してどうしたらいいか?と悩みますね。 証券会社の営業であるその方に、私はこう聞きました。 あなたは4日間の研修で業務知識だけを 教わりそのまま外に出ているという事ですね? 今回の場合は、切り口を、売るのではなく、提供するに変えましょう という事になります。 そもそもで...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
【11/6書評】「努力」が報われる人の心理学 結局、努力をつづけ…
こんにちは。考動型営業コンサル@竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓ 「努力」が報われる人の心理学 結局、努力をつづけた人の勝ち ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価 ★★★★☆ 4 努力、ということに対しての考え方 継続、目標達成に関しての考え方が よくわかります。 どうしても何かを続けられ...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
盛田昭夫の名言(異業種と対話)
おはようございます 【売れないを売れるに変える】営業コンサル@竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… まったく違う知識や考えを持った人と まず対話できることこそ大事だ 盛田昭夫 ソニー創業者 【一言】 異なる分野の方と対話出来る能力を 磨く。そのために営業以外は交流会に 参加してみるなど、対話回数を増やす事が大事。 ...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
松下幸之助の名言(提供した価値の10分の1が)
おはようございます 【売れないを売れるに変える】営業コンサル@竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… あなたが世の中に対して提供した価値の 10分の1のものが自分に返ってくる。 松下幸之助 松下電器創業者 【一言】 あなたが世の中に対して提供できる価値は何でしょうか?? 【参考】...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
お客様のフォローや継続訪問で何をするのか?
こんにちは^^営業コンサルタントの竹内です。 お客様のフォローや継続訪問で何をするのか? これは営業初期段階で よく考える事ですね。 今日は、お客様のフォローや継続訪問で何をするのか?という事ですが、 まずは、購入後の「不安」「不満」「不都合」はないかを尋ねますね。 これは電話で行ってもかまいません。 次に訪問時は、「役立つ情報」を提供してください。 売るのではなく、情...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
【11/5書評】「話し方」で人を動かす「超」心理術
こんにちは。考動型営業コンサル@竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓ 「話し方」で人を動かす「超」心理術 ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価 ★★★★☆ 4 話し方ひとつで変わる事は実は多い。 話の内容以上に、どう伝えるかが 大事な事が多い。 これは、研修や講演、営業など話すことを 生業にし...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
渡邉美樹の名言(自分だけの道を)
おはようございます 【売れないを売れるに変える】営業コンサル@竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 「人より優れよ」ではなく、 「自分だけの道を見つけなさい」と教えるべきである。 渡邉美樹 ワタミ株式会社代表取締役社長・CEO 【一言】 優秀な人材は多いですが、 自分だけの道を切り開けるのはごくわずか。 自分が本当にどうしたいのか?を考え...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
飛び込み営業って何の意味があるのか?という質問
こんにちは^^ 営業コンサルタントの竹内です。 今日は飛び込み営業って何の意味があるのか? というご質問にご回答します。 飛び込み営業に何の意味があるのか?という事ですが、 飛び込み営業が出来なくても契約を取る方法はいくらでもあります。 しかし、この時代、テレアポをしても中々アポが切れない、 DMを送っても反応が薄い、という事で飛び込みを推進する 企業...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
【11/4書評】「最強の男」になる心理術 (廣済堂文庫)
こんにちは。考動型営業コンサル@竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓ 「最強の男」になる心理術 (廣済堂文庫) ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価 ★★★★★ 5 スポーツ心理学の考え方を ビジネスに置き換えて説明されています。 ものすごくわかりやすく、 営業やその他結果を出さなければいけな...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
スティーブン・コヴィーの名言(認める)
おはようございます 竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 間違いを犯すことは一つの問題であるが、 それを認めないのはもっと大きな問題である。 スティーブン・コヴィー 思想家 【一言】 間違いをしたら、そのことを素直に認めましょう。 認めて素直になることから、 得られるものも多いから、謙虚...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
神田昌典の名言(知識社会)
おはようございます 【売れないを売れるに変える】営業コンサル@竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 2008年末に情報化社会は終焉し、 知識創造社会に突入している。 この時代の転換期において、過去の時代のマインドをひきずっているがゆえに いろいろな問題点や課題が生まれており、それはまさに、 「知的蟹工船」とでもいうべきものだ。 ...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
10努力して1件契約とる人もいれば、100努力して1件契約とれる人…
こんにちは^^ 営業コンサルタントの竹内です。 10から1をうむ人と100から1しか生めない人の違いを どうすればいいか?という事にご回答致します。 努力したかどうか?という事をアピールしたい営業(というか他の仕事も含め) は伸びません。それは上司が結果を見てプロセス評価したときに いう言葉でありますからね。 10から1を生む、100から1を生むというのは、...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
【11/3書評】パワーマインド 自分を高め 交渉に勝つ 悪魔の心理…
こんにちは。考動型営業コンサル@竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓ パワーマインド 自分を高め 交渉に勝つ 悪魔の心理術 (ソフトバンク文庫) ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価 ★★★★☆ 4 自分に自信を持つことや ヤル気を出すことは ビジネスにおいてとても大事です。 なぜなら相手からの...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
松下幸之助の名言(素直に)
おはようございます 竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 「ありがとう」と言う方は、何気なくても、言われる方はうれしい、 「ありがとう」これをもっと素直に言い合おう。 松下幸之助 松下電器産業(PASASONIC)創業者 【一言】 挨拶は本当に日々の生活で重要だなと思う。 特に感謝を示すありがとうは口癖に...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
情報収集力が、ビジネスでの成否を左右する
こんにちは~ 竹内です♪ 今日は、情報収集力について書きます^^ 営業パーソンに必要なポイントについてお話をします。 1つは、営業パーソンは必ず「複面で情報収集をする」という事です。 では、情報収集とはどのようにして行えばいいのでしょうか? あなたはどんな情報収集をしていますか? ポイントは、「デジタルとアナログ」です。 デジタ...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
本田宗一郎の名言(力を貸してくれる他人)
おはようございます 竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 自分の力の足りなさを自覚し、知恵や力を貸してくれる 他人の存在を知るのもいい経験である。 本田宗一郎 本田技研創業者 【一言】 自分の足りない部分を補う、そういう人を仲間にしていき、 WINWINを作っていく。 特に職人タイプの人は心にとめておく...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
お客様って神様なんでしょうか?
こんにちは^^ 営業コンサル@竹内です。 「お客様って神様なんでしょうか?悩んでいます」と、 過去に受けたご質問の回答をこちらでさせて頂きます。 まず、大前提として、「お客様は神様ではありません」 一人の人間、1つの企業です。 ですので、お客様を敬うのは大事ですが、 お客様として祭り上げるのはよろしくありません。 私も、ご友人と同じ意見です。...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
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