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情報収集力が、ビジネスでの成否を左右する

営業セミナートップセールス直伝セミナー 2012-11-02 17:45

こんにちは～

竹内です♪

今日は、情報収集力について書きます＾＾

営業パーソンに必要なポイントについてお話をします。

１つは、営業パーソンは必ず「複面で情報収集をする」という事です。

では、情報収集とはどのようにして行えばいいのでしょうか？

あなたはどんな情報収集をしていますか？

ポイントは、「デジタルとアナログ」です。

デジタルは、ソーシャルメディア関連、ネットのニュース、ダイヤモンド等ビジネス系サイトで、

アナログは、書籍、会話等基礎的な所から、異業種交流会、テレビ等様々です。

しかし、もっとも大事なことがあります。

それは、「町に出て定点観測をする」という事です。

特に都心や県庁所在地など人口集積地の営業は必須です。

広告より先に町の変化に気づかなければなりません。

そしたら、人よりも一歩出し抜いた提案が出来るようになり、

お客様もビックリされるでしょう？

これが、1次情報と言われている、町に出て発見することの有効性　なのです。

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