Tweet
- 竹内 慎也
- ウィル・スキル・アソシエイト株式会社 代表取締役 法人営業コンサルタント
- 大阪府
- 営業コンサルタント
注目の専門家コラムランキング
対象：営業
- 水内 終一也
- （経営コンサルタント）
- 本森 幸次
- （ファイナンシャルプランナー）
営業コンサルタントの竹内です。
今日は、プレイングマネジャーの方から訪問件数と訪問回数に関しての
ご質問に回答させて頂きました。
新規開拓のための訪問件数と回数ですが、
新規に関しましては、ある程度は確実に「件数」が必要です。
「回数」は、関係性構築の１つの手段となります。
訪問件数をまずは重視しつつ、訪問回数を意識させるといいと思います。
未開発地域は特に最初は訪問件数が大事です。
まずは1点風穴を開けるという気持ちが大切ですね＾＾
最後に、営業マンごとに当然目標行動指標を持たせたほうがいいでしょう。
しかし、その行動指標が「なぜその数字なのか」を
完璧にロジックに落とし込んでおいて下さい。
そして、それが達成したら、何がどうなるか、何が得られるかといった
感性の軸でも語ります。
指標に関する説明をしっかりとしてあげる事が大事です。
セールス系記事は下記リンクから■セールスコミュニケーション
■トップセールス養成
■法人営業の極意
メルマガは下記リンクから★1日1分365冊☆ワンランクUPのためのビジネス書評
★1回15秒!トップセールスが教える超コミュニケーションスキル
★ファーストクラスメルマガ（書評・名言・情報配信）
セミナー情報は下記リンクから▼こちらから
＜会社HP＞▼ウィル・スキル・アソシエイト株式会社
＜facebookページ＞▼営業力強化実践会
処女作2012年6月出版!!非エリートの思考法
このコラムに類似したコラム
女性営業でもナメられない方法 竹内 慎也 - 営業コンサルタント（2013/09/19 12:53）
人材系営業のポイント 竹内 慎也 - 営業コンサルタント（2013/09/19 12:00）
私が過去に数字未達成から学んだこと 竹内 慎也 - 営業コンサルタント（2013/09/18 12:00）
会議で発言を促進させるポイント 竹内 慎也 - 営業コンサルタント（2013/09/18 12:00）
営業支援のポイント 竹内 慎也 - 営業コンサルタント（2013/09/17 17:45）
