「配信」を含むコラム・事例
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投資銘柄情報2013/05/09号
●一休（２４５０） 本日終値１８万５２００円（＋３４００円）。ネット上で宿泊予約サービス「一休．Com」運営。本日引け後に２０１３年３月期業績を発表。数値は当期利益で前期比１０９．４％増となった模様。同時に発表の２０１４年３月期業績予想も当期利益で前期比１４．２％増となる見通しで、かつ年間配当は２８００円（前期実績１３００円）に増配の予想。株価には昨年後半より緩やかな上昇波動が出現となってお...（続きを読む）
- 村田 知史
- （投資アドバイザー）
優秀な営業マンを定義するとすれば
営業コンサル＠竹内です。
優秀な営業マンを定義するとすれば私はこうなります。
大きく分けると、「数値面」「セールススキル面」「メンタリティ面」「周囲との関係構築」という４つでしょう。
具体的には、
１、売上が安定的であり、少なくとも上位４％以内である
２、顧客思考、顧客視点、顧客起点発想に強い
３、安易な値引きがなく、受注確度が高い
４、仮説思考があり、顧客に鋭い質問を投げる事が出来る
５、わ...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
メルマガバックナンバー「4月24日配信号」
おはようございます！「タケ」こと、小川猛志です！ 昨日もいろいろな方からメルマガの感想をいただきました。 本当にありがたいです。ヤル気も満々です！ 昨晩は、僕が運営させていただいているサービスオフィス 「パズル南青山」の事業オーナーであり、税理士の先生でもある ルギード株式会社の渡辺由紀子代表と、パズル南青山での初の交流会のような ミニセミナーを初開催さ...（続きを読む）
- 小川 猛志
- （不動産コンサルタント）
真似をするという本質
こんばんわ。
考動型営業育成トレーナーの竹内です。
今日は「真似」についてご紹介してまいりますね。
もしあなたが、今より仕事が出来るようになりたいと思い、
トップセールスマンの真似をしたとしてみますね。
これは、とても教科書通りの
教えに沿った行動ですね。
がしかし、ここで考えてくださいね。
はたしてそれでお客様の感情が動くでしょうか？
ちょっと考えてみましょう。
ト...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
面白くなくても、自分が面白いと思えるよう
営業コンサル＠竹内です。
昔も今も、色んな質問を受けます・
「仕事は楽しいですか」と＾＾
もちろん「イエス」です。
もちろん辛いこともありますがね。
じゃあ、営業現場にいた頃は？といえば、もちろんです。
営業は楽しいかどうか？といえば、楽しいです。
ただし「面白くなくても、自分が面白いと思えるよう」に
自ら仕向けているんですよね。
営業を始めるにあたっては、誰しもが不安になりますし...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
来週は両家の食事会、でもプロポーズがまだなんです！プロポーズしてもらうには？
●来週は両家の食事会、でもプロポーズがまだなんです！プロポーズしてもらうには？
こんにちは。九州産業大学心理学講師 木村聡子です。
2011年に開催した「結婚できるお部屋づくり講座（大阪）」に、ご参加いただいたお客様から、うれしいご報告をいただきました。
おめでとうございます。ご報告、本当にありがとうございます！ ※許可をいただいて、ご紹介しています。
木村先生、ご無沙汰しております。...（続きを読む）
- 木村 聡子
- （婚活アドバイザー）
論理的に話す、ということ
こんばんわ。
考動型営業育成トレーナーの竹内です。
今日は、「論理的に話す」際の
論理の枠組みに対する考え方を
ご紹介します。
論理の枠組みを考えるという事はどういう事でしょうか？
これは、まず結論を決めていくこと、です。
結論が決まったら、結論を言うために、どんなことが言えればいいのか？
というフレームワークをを考えます。
フレームワークは、MECEであることを意識する必要が...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
ラッキー狙い、楽をしていけるものは疑わしい
営業コンサル＠竹内です。
コネもあてもなく、大手企業と取引するために必要な事という事ですが、目の前の仕事をしっかりすることです。
ラッキーを得たり、楽をしていけるものでは決してありません。
大手企業の方が、どうすれば喜んでいただけるのか？どんな事で困っているのか？それはなぜなのか？
こういった事に対するある程度の答えを持ちつつ、飛び込み営業、テレアポなどの接近戦、ＤＭなど遠隔戦を使って徐々にや...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
先日のセミナーは満員でした。
おはようございます＾＾
竹内です。
昨日は、「的確に伝える話し方」セミナーを
開催しておりました。
ご参加頂いた皆様ありがとうございました。
お陰様でほぼ満席状態でした。
ワークも多く取り入れ、実践されているのを
見ると、こちらも楽しくなりました。
次回も盛り上がっていきましょう！！！
また先日、出版社の方から
ご連絡がありまして、
ＧＷ期間中ではあったんですが、
拙著「非エ...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
営業は「ノー」と言える事も大切
こんにちは。考動型営業育成トレーナーの竹内です。今回は、「営業はノーと言える事も大事」についてご紹介してまいります。営業マンの中には、「売上至上主義」で考えている方も
いらっしゃいます。
それ自体は何も悪い事ではないのですが、
その考え方の限界があります。
例えば、そういった営業は、
お客様からの値引き要求に「ノー」と言えない場合が
多くあります。
それにより気付けば会社の利益が減り、
...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
メルマガバックナンバー「4月2３日配信号」
おはようございます！「タケ」こと、小川猛志です！ 昨日から配信を開始しまして、早速、いろいろな方からメールやお電話などを頂きました！ うぅ、感動（泣）。 みなさま、本当に有難うございます！ さて、今日は、僕をつないでくれた「人」をご紹介します。 _/_/_/_/_/_/ 僕をつないでくれた「人」 _/_/_/_/_/_/ 記念すべき第一回目に...（続きを読む）
- 小川 猛志
- （不動産コンサルタント）
トップセールスは仮説から
こんにちは。考動型営業育成トレーナーの竹内です。今日は、「トップセールスは仮説から」について書きたいと思います。
私は過去営業をしていて、最初の2年間はあまり活躍出来ませんでした。
なぜか？といえば、まずは質問力が弱かったこと、事前準備を怠っていたことなどが要因でしたが、最も要因だったのが、「仮説を立てる」事をしなかったことです。
仮説とは、仮の想定をいくつか持っておく事をいいますが、実は仮説...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
拙著「非エリートの思考法」ブックスタジオ姫路店様で3位
おはようございます＾＾
竹内です。
今朝、出版社の方から
ご連絡がありまして、
ＧＷ期間中ではあったんですが、
拙著「非エリートの思考法」が
姫路のブックスタジオ様にて
3位を獲得していたようでした。
嬉しいお知らせを朝からいただき
ありがとうございます＾＾
より一層頑張っていこうと
思います！！
セールス系記事は下記リンクから■セールスコミュニケーション
■トップセールス...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
メルマガバックナンバー「4月22日配信号」
ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー ※このメールはこれまでに小川猛志と名刺交換させていただいた方やパズル会員様にもお送りしています。 ※登録内容変更、配信停止はコチラ → http://goo.gl/XFxDw ※お知り合いにもススメたい！と思った方はコチラをお伝え下さい！ → http://goo.gl/rb0vH ー...（続きを読む）
- 小川 猛志
- （不動産コンサルタント）
『Facebook』対『LINE』の争い
こんばんは。 株式会社スピーチジャパン代表取締役 三橋泰介です。 ちょっと今日はバタバタ忙しく、メルマガ配信が遅くなりました。 今日はシンプルに Facebookと、LINEについて書きたいと思います。 「おいおい、話し方じゃないのかよ」 と思われたかと思います。 が、 FacebookもLINEも「コミュニケーションツール」ですよね。 「話す」こともコミュニケー...（続きを読む）
- 三橋 泰介
- （研修講師）
本当の信頼を得るためには…
こんにちは。考動型営業育成トレーナーの竹内です。今日は、「営業でお客様から本当の信頼を得るために必要なこと」についてご紹介してまいります。
よく世間では、「共通点が多ければ信頼される」「同郷の人は信頼が
構築されやすい」といった事を言われます。
これは、あながち間違いではないのですが、
それだけで本当の信頼は築けるのでしょうか？
答えは「ノー」だと思います。
もっと深い部分の信頼というも...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
83.「女なんかと言われて悔しい想いをしています。」
毎週水曜配信中のポッドキャスト、 「高嶋美里の”今すぐやれ！～今日から私も幸運体質～」の 【新ｼﾘｰｽﾞ】第83回を配信しました。 83.「女なんかと言われて悔しい想いをしています。」 男性の多い職場で働いています。 何かというと、女なんか、女のくせにと言われてあまりに悔しいので、 人一倍がんばっているつもりです。 しかし上司には毎日のように罵倒され、 個人の能力ではなく、だから女はダメだ...（続きを読む）
- 高嶋 美里
- （ビジネススキル講師）
コミックキューブ専用のYouTubeチャンネルを開局しました
４月２８日よりYouTubeにて、コミックキューブの専用チャンネルを開局しました。
☆コミックキューブチャンネル
http://www.youtube.com/user/ComicCubeChannel
まずは試験的に４月２８日から毎月３回、８日、１８日、２８日に
動画を配信してまいります。
記念すべき最初のシリーズは、
歯科向け娯楽ショートアニメ『歯美垣シロー /...（続きを読む）
- 眞鍋 顕宏
- （クリエイティブディレクター）
起業するなら営業か？という話
考動型営業育成トレーナーの竹内です。
今日は、「起業するなら営業か？という話です。
将来経営者を目指されている中で営業が役立つかという事ですが、6割から7割の会社経営者は営業畑出身ですので基本的には、営業の方がいいと思いますが一概には言えません。
たとえば、facebookのマーク・ザッカーバーグ氏やアップルの故CEOスティーブ・ジョブズなどは営業ではありません。
がしかし、スティーブジョ...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
起こることすべて「必然、必要、ベスト」。
おはようございます！「タケ」こと、小川猛志です！ 今日の東京は快晴ですが、 朝からものすごい風が吹いております。 みなさんゴールデンウィークはいかがでしたか？ 僕は色々と頭の中を整理したりする時間に 費やすことが出来ました。 _/_/_/_/_/_/ 僕をつないでくれた「言葉」 _/_/_/_/_/_/ 「船井編 其の2」 ...（続きを読む）
- 小川 猛志
- （不動産コンサルタント）
飛び込み営業、アポなし営業の是非
考動型営業育成トレーナーの竹内です。
今日は、「飛び込み営業、アポなし営業の是非」を
飛び込み営業、アポなし営業を今の時代、普通にやらせている会社なんてあるのですか？ とよく聴かれます。
やり方としては当然あります。
ただいまどき「刈取式営業」が成立するのは、個人向け営業でもごく一部です。
法人営業は、テレアポかDM送付からが一般的でしょう。
イベント誘致などの方法もありますし、それらはお...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
本日ＧＷ最終日。どのように過ごすか？大事ですね。
おはようございます。竹内です。このＧＷはいかがお過ごしでしょうか？いよいよ今日が最終日ですね。
私は、かなり普段あまりいかないところにお金を使って体感することにチャレンジしてみました。
非常に勉強になります。
今日一日まだありますから、もうすこし市場調査をしてみようと思っております。
ところで、つい先日ですが、
拙著「非エリートの思考法」が
紀伊国屋京橋店様で1位獲得にランクインしました♪
...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
☆超人気!!TO-RUのLine占いアプリスタート～♪
携帯＆スマホでも超人気のTO-RU占いサイトが今回
下記の要項で【TO-RUのLine占いスタート】しました～!!
愛に迷える子羊ちゃん達、ぜひぜひトライなさってみて～♪
因みに対面＆電話鑑定もやってるわよ～（*^_^*）
詳細は
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☆TO-RUの占い☆いよいよ本格的にスタートします～!!
ht...（続きを読む）
- TO-RU
- （恋愛アドバイザー）
法人営業の訪問回数、訪問件数
考動型営業育成トレーナーの竹内です。
今日は、法人営業の訪問回数、訪問件数について
ご紹介します。
法人営業の訪問回数という事ですが、1顧客あたり何件訪問すればいいか？それとも1日の訪問件数？
こういった所が争点となってきますね。
訪問回数という事でいえば、平均5回はあると思いますし今ですと、もっと長期化する案件も増えています。
昔から、5回訪問、４回訪問という考え方があります。
これは、...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
親との同居と別居 メリット・デメリット
◇親との同居と別居 メリット・デメリット こんにちは^^ 日本仲人協会 東京支部長 池津和子です^^ みなさま、ＧＷはいかがお過ごしですか♪ 私は2日の夜から実家に移動し、親子孝行（たぶん）をしています（*^_^*） （そして、仕事もしていますよ～～～） 結婚を機に東京へ引っ越しをした私は それ同時に、「親との同居」がなくなりました。 当時は、同居は絶対にイヤだったし、東...（続きを読む）
- 人と人のご縁を繋ぐ 仲人／池津 和子
- （婚活アドバイザー）
営業でまず考えるべきこと
こんにちは。考動型営業育成トレーナーの竹内です。
今日は、営業で考えるべきこと、という事で１つご紹介させて頂きます。
営業プロセス全体の中で、考えていかなければいけないことは沢山ありますが、まず最初に考えるべきことは１つです。「お客様は一体何を求めておられるのか？」という事です。それを知ろうとする努力が、まず営業の第一歩、という事になります。逆にいえば、それがブレてしまい、「いかに売り込むか」...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
プレゼンテーションの最終目的
こんにちは。考動型営業育成トレーナーの竹内です。
今日は、 プレゼンテーションの最終目的についてご紹介してまいります。
まず、プレゼンとは、「プレゼント」つまり贈り物という所に語源がある、という事です。
ですから、相手に何かいいものを渡す、という意味があります。
これが、交渉事になれば、なおさらです。
ここで大事なマインドは何かというと、
相手に「勝った」とか「すごくいいものを頂いた」
という...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
こんな気持ちからの歌い手人生出発でした
「つれづれ音楽生活」というメルマガを配信し始めて、もう9年以上たちました。 最初の頃、どんな考えをしていたのだろうと思いバックナンバーを覗いてみると結構いいこと言ってる。 で、時々はそんなお話を・・・・。これは2003年12月配信第2号のバックナンバーからの抜粋です。 ■今日のバイブレーション■ 音楽は体育の先に立ち、上にたたねばならない。 なぜなら魂が肉体をつくるのであって、その...（続きを読む）
- 牧野 俊浩
- （音楽家）
著作権法の改正 ～著作物の利用円滑化と保護強化～
著作権法の改正 ～著作物の利用円滑化と保護強化～ 河野特許事務所 ２０１３年５月２日 執筆者：弁理士 大竹 康友 近年、デジタル化及びネットワーク化の進展に伴って著作物の利用態様の多様化が進む一方で、著作物の違法利用及び違法流通が常態化しています。これに対し、著作物の公正な利用を図ると共に著作権等の適切な保護に資するため、著作権等の制限規定及び保護技術に関する規定が改正され、一部の侵...（続きを読む）
- 河野 英仁
- （弁理士）
出来る営業、出来ない営業
こんばんわ。
営業コンサルタントの竹内です。
今日は、採用や営業マネジャーの方によく聞かれることの１つを
ご紹介します。
出来る営業マン、出来ない営業マンの見分け方が
今日のお題です。
第一印象に惑わされてはいけませんが、
基本的に印象を残そうとしている方が頑張っていると思います。
他の要因としては、質問上手で話がしやすい、
こちらが気づかないような事を気づくように話をしたり...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
82.「どうしてもむかついて許せない人がいます。」
毎週水曜配信中のポッドキャスト、 「高嶋美里の”今すぐやれ！～今日から私も幸運体質～」の 【新ｼﾘｰｽﾞ】第82回を配信しました。 82.「どうしてもむかついて許せない人がいます。」 仕事の同僚でどうしても馬が合わない人がいます。 何をやっても衝突し、毎日イライラし腹立たしく、 何も手に付きません。 自分が仕事を辞める事は出来ないので 相手が辞めてくれない限りどうにもならず 気が狂いそうで...（続きを読む）
- 高嶋 美里
- （ビジネススキル講師）
【コンサルセールスが全く必要ない時とは？】
こんにちは。
考動型営業育成トレーナー
営業コンサル＠竹内です。
今日はコンサルセールスが不要な時について
ご紹介します。
よくソリューションセールス（課題解決営業）や、コンサルティングセールス（相談教示営業）
の違いについて聞かれます。
この手法は万能なんですか？という質問です。
結論から言えば、「万能ではありません」
また、逆にコンサルティングセールスなど全く必要のない時があり...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
5月のボイトレ、ボーカルレッスン（ボイストレーニング、リズムトレーニング）
5月のボイトレ、ボーカルレッスン（ボイストレーニング、リズムトレーニング） NG日、時間は以下の通りです。 8日（水）17時以降NG 10日（金）15時までNG 11日（土）NG 13日（月）NG 16日～21日NG 22日（水）17時以降NG 25日（土）NG 27日（月）NG 31日（金）17時までNG 以上の日時はNGです。 （今月は、奄美でライブがあるため、NGが多くてごめんなさ...（続きを読む）
- うえむらかをる
- （音楽家）
飛込み営業でお客様と話をするポイント
考動型営業育成トレーナーの竹内です。
今日は飛込み営業でお客様と話をするポイントについて
お答えします。
飛込み営業をしてもお客様と話が出来ないという事ですが、これは、マインドと最初の切り出し方で改善していく事ができます。
まず、話をしよう、と思うのではなく、聞かせて頂こう、という姿勢を持って下さい。そのうえで、「○○をしている会社です。今日はご案内の1つで、○○をご紹介に参りました。いきな...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
メルマガ「幸せになる食べもの・食べかた ヒーリングフード」
「ヒーリングフードのメルマガ Healing Food magazine」読者の皆様へ。 しばらくメルマガを休刊しておりましたが、 このたび、装いも新たに「幸せになる食べもの・食べかた ヒーリングフード」として発行を再開いたします。 食べて幸せになる話題、 作って幸せになる話題、 学んで幸せになる食の話題を紹介します。 楽しくためになるトピックスや情報をどんどん発信していきます メルマ...（続きを読む）
- 須永 晃子
- （メンタルヘルスコンサルタント）
新規獲得営業を始めた方へ
営業コンサル＠竹内です。
新規営業はすぐの結果が大事なのかどうかという事について
ご紹介しますね。
新規開拓営業はすぐ結果を出せるのが必要条件かどうか、と言われると、もちろん必要ですが、
すぐに出るから「すごい」というわけではありません。
最初の1～2カ月は売れないものです。
早い方であれば、1ヶ月でもそれなりの成果を残す人も
出てきます。
もし結果が出なかったとしてもその時期にどれくら...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
なぜ安売り、値引きはいけないの？
考動型営業育成トレーナーの竹内です。
今日は、「なぜ安売り、値引きはいけないの？」ということについて
少しご紹介しますね。
例えば、ロレックスなど高級腕時計は「安さ」や「値引き」はありません。がしかし、ドンキホーテなどは、「安さ」もウリです。
同じような商品を扱っている場合でもあなたの会社は他にウリを持たれていると思います。
お客様でも、安いものが欲しい人もいれば、高いものでないと買わない人...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
社内の人としっかり相談する
質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。
今日は、社内の人との相談について
書かせて頂きます。
もちろん上司、についてです。
以前、こうった方がおられました。
担当顧客が決まっているのに、店長がいつも営業に入ってこられ、トークがおかしな方向にいき、失注につながっている。
かつ、上司同席がルール上決まっておられるという事なので
どうしたものか？というお悩みをお聞きしました。
こういった場合でも...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
放っておいても大丈夫な彼女 その２
『放っておいても大丈夫な彼女』その２ こんにちは^^ 大田区大森鎌田の結婚相談 仲人の池津です^^ 前回の『放っておいても大丈夫な彼女 その１』に引き続き、 その２をお送りいたします♪ その１では、強くたくましく、なんでも一人でこなしてしまい、男性に「オレは必要ないんだな」と思われてしまうタイプでした^^ 大丈夫ですか？ 強がってばかりいないで、時には甘えて、頼って、いいんです...（続きを読む）
- 人と人のご縁を繋ぐ 仲人／池津 和子
- （婚活アドバイザー）
営業とは提供すること
考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は、営業で気にかけていることや心構えについて ご紹介します＾＾ 営業スタイルで気にかけていること、心がけていることという事ですが、一言でいえば、「提供」です。 役立ちたいという、機能面の提供もあれば、最新情報を提供するというのもありますし人が不足しているなら人を「紹介」したり、悩みや問題に対する解決策を「提供」するという事です。 そのために必要な...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
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