「営業」を含むコラム・事例
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グリーン車は夢の時間??
夢のような時間・・・
株式会社エスクリエイトの石川です
私は、今、夢のような時間を過ごしています。
大げさかもしれませんが^^
今、新幹線のグリーン車の中で、コラムを更新しているのです
グリーン車！
そうです、当然のことながら、前までは無縁の車両でした。
今日も静岡と東京を行き来していますが、この3年前くらいから、エクスプレス予約というシステムで、チケットを購...（続きを読む）
- 石川 雅章
- （広告プランナー）
口を出して良いところと悪いところ
某中堅出版社の社長さんと、水曜日に２人で飲んできました。 そこで、その社長さんが言った言葉を要約すると 「僕だって、何かと部下に口を出したいんですよ。 でも、わが社のターゲット年齢は３５歳です。 ５５歳の僕が口を出すと、ターゲットがずれます。 ４５歳から６０歳ぐらいに売れる本になっちゃうのでまずい。 だから、若い編集者には何も言わないよ...（続きを読む）
- 鈴木 栄美子
- （ビジネススキル講師）
ジコナビ・オリジナル営業車 組立中 BB取り付け編
(1)取り付け後の写真
(2)専用工具
BB（ボトムブラケット）を取り付けました！
オクタリンクです。
ホローテック2にしたかったのですが、予算が厳しく断念しました。
学生の頃に使用していたものを流用し費用を抑えることにしました。
トリプル用
シェル幅68mm
軸超 118.5mm（続きを読む）
- ジコナビ代表 前田修児
- （行政書士）
味４９ ２月１８日 ひらく風味
営業（えいぎょう）
会社にある商品を顧客に販売する行為のこと
〜ひらく風味解説〜
会社にある商品を販売するためには、自社の商品を知ることが必要になる。
自社の商品を一番知らないのが自社の営業マンであることが多い。
自社製品を使用しないからその現象が起こる。
感謝（続きを読む）
- 越智 昌彦
- （研修講師）
風１６８ 周りすべてがお客さま！
売上げを作ってくれるのが「お客さま」です。
では、会社の中で売上げを作っているのは誰でしょうか？
営業マンだけですか？折衝担当だけですか？
会社は多くの人間の協力により売上げを作っているのではないでしょうか。
ゆえに会社は多くの人間により構成されているのです。
当然、従業員が多い会社は売上げも大きい。これは一般的な考えですが・・・。
...（続きを読む）
- 越智 昌彦
- （研修講師）
お金を出せば上村愛子さんは金メダルを取れたのか？
冬季オリンピックが始まりましたね。 ついに５歳の息子にスキーで抜かれてしまった スキーランキングは家族で最下位の横田です。 http://www.enspire.co.jp/ 上村愛子さん、惜しかったです。。。 ほんま残念。 オリンピックの度に１つずつ順位を上げて ４位まで来たんですけどね。 次回のオリンピックでは３位で銅メダルでしょうか？(笑) そんなことは...（続きを読む）
- 横田 秀珠
- （Webプロデューサー）
風１６７ お客さまはいったい何処に・・・
多くの企業では、「お客さま」と言うと対外の人たちを思い出すようです。
当然、売上げを持ってくるのですから紛れも無い事実です。
しかし、本当にその人達だけなのでしょうか？売上げを持ってくるのは？
その考えから行くと、営業や折衝のある部署では簡単にお客さまが見えます。
現に「あなたのお客さまは？」と言う質問に対してもその通りの答えが返って来ます。
...（続きを読む）
- 越智 昌彦
- （研修講師）
印刷工業組合 沼津・御殿場支部様にてセミナー開催
株式会社エスクリエイトの石川です 朝のコラムにすると、思ったよりはかどることがわかりました 限られた時間の中で、コラムを書く方が、内容も充実しているし継続できますね！ サボった分、がんばっていきます！ さて、昨日は、セミナーの講師を担当させていただきました お招きいただきましたのは、静岡県印刷工業組合 沼津・御殿場支部...（続きを読む）
- 石川 雅章
- （広告プランナー）
ジコナビ・オリジナル営業車 ステッカー貼り付け
まずは、ステッカーを貼りました。
デザインは、サポートカーに貼り付けたものに似せています。
貼付箇所
ヘッドチューブ、
フロントフォーク、
ダウンチューブ、
トップチューブ、
シートステー（続きを読む）
- ジコナビ代表 前田修児
- （行政書士）
住宅断熱基礎講座／建築家が高気密高断熱が苦手なワケ
05-1:建築家が高気密高断熱が苦手なワケ 未だに誤解が多いとは言え、住宅メーカーの売り文句にも欠かせなくなってきた感のある高気密・高断熱住宅ですが、その基本は一緒でもその仕様は様々です。住宅メーカーは各々、在来軸組工法であるとかツー・バイ・フォー工法、パネル工法といった独自の構造形式を採用しているように、高気密・高断熱の仕様についてもその構造形式にあったものを独自に研究開発していま...（続きを読む）
- 野平 史彦
- （建築家）
【ローコスト建築倶楽部】会員限定無料サービス
「大手にはできない営業経費の最小負担モデルの徹底追及と 中小の弱みである仕入原価を最小にコントロールすることで、 より良質な住まいを価格以上の価値で提供し、結果的に施主へ 真の顧客満足を提供することで、地域密着顧客の生涯顧客化を目指す」 あくまでも施主と御社、御社と弊社とが相互利益を目指すことが前提です。 弊社が無料できた実証成果は無料で、 ...（続きを読む）
- 田中 啓之
- （ITコンサルタント）
ジコナビ・オリジナル営業車 制作準備段階
組立を開始します
作業時間が限られているので少しずつ進めていきます。
まずは部品をならべてみました。
9S トリプル・アルテグラ
フロント・ディスクブレーキ
リヤ・カンチブレーキ
チューブラー・フロントホイール
リヤホイールは未定（他のロード用を流用予定）
ステムも未定
いろいろと未定なものがあります。。（続きを読む）
- ジコナビ代表 前田修児
- （行政書士）
ミニミニドーナツカフェが大盛況！
株式会社エスクリエイトの石川です
今回ご紹介するのは、当社のお客様でもある、トークインコーポレーションさんの最新店舗、｢ミニミニドーナツカフェ｣です。
〒424-0086 静岡市清水区草薙３−１０−２４（南幹線沿い）
TEL/FAX 054-344-3232 営業時間10:00〜22:00
トークインさんといえば、カラオケ2001ですね〜 実は...（続きを読む）
- 石川 雅章
- （広告プランナー）
★JTB中部「W杯日本代表予選試合観戦ツアー」発売中
今日(2/11)も、サッカー日本代表戦が、国立競技場で行われます。 今年はワールドカップイヤーだけに、いよいよ、カウントダウンな気分。 1戦1戦が真剣な時期になってきましたね。 ★ JTB中部の法人営業名古屋支店内にある、スポーツ観戦やマラソンに参加する旅行を取り扱うJTB中部スポーツデスクは、6月に南アフリカで開催する「サッカーワールドカップ」予選グループ...（続きを読む）
- 岡星 竜美
- （経営コンサルタント）
住宅断熱基礎講座／高気密・高断熱が基本
■いずれにしても高気密・高断熱が基本 この章で色々なシステムについてできるだけ簡潔に述べてきましたが、全体を整理してみると、北海道では「断熱」が必要命題であり、「高断熱」を達成し「壁内結露」を防止するためには「高気密」が必要不可欠である、ということで「高気密・高断熱」が純粋な形で追求されました。 それに対し、関東以西の地域では、木造在来軸組工法の「壁体内空洞」に着目し、それを積極的に利...（続きを読む）
- 野平 史彦
- （建築家）
新商品情報。リズミックカーテンってご存知ですか？
昨日取引先の営業マンからリズミックって知ってますか？
と聞かれました。
皆さんはご存知ですか？
リリカラさんというメーカーから出されているカーテンです。
カタログの説明として
ランダムに織り込まれた繊細なプリーツラインを施したカーテン
エレガントでもありモダンな印象でもあり。
と書かれています。
確かに
一度どこかで使ってみたいなと...（続きを読む）
- 上野 勲
- （インテリアコーディネーター）
「水野秀珠」が結婚して「横田秀珠」になり激変した事
本日に以下のようなニュースがあったので改めて書きたいと思います。
広がる「同姓同名」ネットワーク 偉人を自分とだぶらせ／別の人生疑似体験
http://sankei.jp.msn.com/life/trend/100209/trd1002090821003-n2.htm
実は以前に書いた事もあるのですが
http://profile.ne.jp/ask/column_detail.php...（続きを読む）
- 横田 秀珠
- （Webプロデューサー）
リフォーム情報交換座談会に呼んで頂きました
以前から何度か掲載していただいた、リフォーム業界唯一の新聞社、
リフォーム産業新聞主宰の情報交換座談会に呼んで頂きました。
第一線リフォームプランナーによる情報交換座談会
今回が第二回目の情報交換座談会とのことで、
テーマは「バス・トイレリフォーム」についてでした。
他の参加者は
インテックスの中山さん、朝日リビングの是枝さん、
ホームテックの渡部さん、ア...（続きを読む）
- 各務 謙司
- （建築家）
★2/2-5「グルメ＆ダイニングスタイルショー」開催中
東京ビッグサイトで、「ギフトショー春2010」開催と同時に、 「第7回グルメ＆ダイニングスタイルショー春2010」が開催されています。 ★ 第7回グルメ＆ダイニングスタイルショー春2010 今一度、「食育」をビジネスとして捉えるだけでなく、国民の生活をより豊かにするための使命として捉え、生活者にアプローチ・伝達してゆく必要性があるのではないでしょうか。 ...（続きを読む）
- 岡星 竜美
- （経営コンサルタント）
風１６４ 何を使うのか？どう使うのか？
では、営業マンの独自性とは何でしょうか？
もちろん、説明能力・プレゼンテーション能力・会話力・コミュニケーション能力等は当然のことです。そして、さらに重要なのがメモ能力です。
ある時にこんな営業マンがいました。
営業に手帳ではなくスケッチブックを持ち込んできたのです。
そうです、画家が使うやつです。
それと、4色のペン（黒・赤・青・緑）でした...（続きを読む）
- 越智 昌彦
- （研修講師）
風１６３ どこに独自性を持つのか・・・
商品自体の性能や商品自体の強み等は、もちろん自社の独自性であることは間違いの無い事実でしょう。
しかし、商品自体の独自性は他社商品との比較対照になることが多いようです。
一番重要な独自性とはどこに存在するのでしょうか？
それは、営業マン自ら持ち合わせた独自性ではないでしょうか？
ありきたりの商品説明、パソコンによる流れるような商品説明では、本当の独自性...（続きを読む）
- 越智 昌彦
- （研修講師）
インターネット上での集客方法とは
メルマガ、リスティング広告、アフェリエイトなど現在インターネット上での集客方法は各種あります。 それぞれにメリット、デメリットがあるかとは思います。 もちろん、商材（サービス・製品）によっても集客方法は違ってきます。 しかし、集客ができたとしても、ホームページ上でクロージングすることは、簡単ではありません。 ホームページでランクの高い見込み客として育て、実...（続きを読む）
- 三井 博康
- （Webプロデューサー）
日本は中国にスピートで負けている
これは、うちの夫（当社社長・中国人）のメルマガからのパクリです（笑） 現場からの実感あふれる事例なので、敢えてご紹介いたします。 ↓ 先週、中国出張中に、寧波拝特というバッテリ検査装置の会社を訪問しました。 この会社は、ここ数年売り上げが急激に伸びています。 もちろん、中国経済全体、しいてはバッテリ業界の好調振りという側面があることは否めません。 そ...（続きを読む）
- 宮本 ゆかり
- （ビジネススキル講師）
セミナー開催！ 2月9日 沼津商工会議所
株式会社エスクリエイトの石川です 今年、最初のセミナーのご案内です。 弊社のお客様、沼津のパックコミュニケーション有限会社さまの主催により、セミナーを開催する事となりました。 まだまだ、先行き不透明な毎日ですが、工夫次第では十分にチャンスはあります。 弊社でも最近は、ホームページからのお問い合わせが急増しており、今年に入って益々状況の変化に...（続きを読む）
- 石川 雅章
- （広告プランナー）
(財)ふくい産業支援センターの月刊誌に掲載されました
福井県にある財団法人ふくい産業支援センター
http://www.fisc.jp/
が発行する月刊誌「月刊FLOM（フロム）2010年2月号」
http://www.fisc.jp/flom_detail.php?eid=00071
の中の
達人が伝授 ネットで販路開拓のススメ2《第10回》
に私のコラムが掲載されました。
というのも来月にセミナーをさせて頂くために
http://ww...（続きを読む）
- 横田 秀珠
- （Webプロデューサー）
印刷通販はリピーター確保出来る新しいビジネスモデル
ここ数年で、パソコンの普及により個人で印刷物を作成するケースが以前にも増して増加しました。 WordやExce、Powrpointなどを使用して、印刷会社発注を掛けるケースは今では当たり前の光景です。 ここ数年では、印刷の発注自体も簡易化され、インターネットから発注を掛ける事でさらにコストダウンを考えている企業が増加しました。 社内で印刷を刷るよりも、印刷会社に印刷を...（続きを読む）
- 吉村 昭二
- （ITコンサルタント）
自分にあった住宅ローンの組み方とは？
2010年版 自分にあった住宅ローンの組み方とは？
よくある住宅ローンの落とし穴を回避しよう 2月13日（土）開催!!
一昨年のサブプライムショック以降、住宅市況も落ち込んでます。そして超低金利も依然として続いています。しかし、住宅を購入するには、良い機会ではないでしょうか。
そこで、今回は「資金計画」、「住宅ローン」など豊富な実務経験を有する徳本 友一郎氏を講師にお招きして、「...（続きを読む）
- 徳本 友一郎
- （不動産コンサルタント）
風１６２ 人と違うことが今必要・・・
営業スタイルですが、
自社商品をみなさまの会社ではどのようにプレゼンテーションしているのでしょうか？
様々な資料を事前に用意して取引先において説明をして行くのがほとんどのスタイルだと思います。
少し振り返って頂きたいのですが、そこにあなたの会社の独自性は存在していますか？
また、パソコンを使ったプレゼンテーションも多く行なわれているようです。
...（続きを読む）
- 越智 昌彦
- （研修講師）
味２７ １月２７日 ひらく風味
不相応（ふそうおう）
ふさわしくないこと
〜ひらく風味解説〜
新入社員の営業マンが20万円もするスーツを着込んでいる。
毎晩、銀座で豪遊する中間管理職などである。
背伸びをしたいのは分かるが、自分に合った物を自分の周りに置いておく事が一番重要である。
感謝（続きを読む）
- 越智 昌彦
- （研修講師）
風１６１ 何故営業するのか？
営業とは三省堂提供「大辞林 第二版」によりますと、
「 1)営利を目的とした事業をいとなむこと。また、そのいとなみ。
(2)〔法〕 営利を追求して同種の行為を反復継続する活動。
また、営業目的のために投入された人的・物的手段が組織的・有機的に統一された事業体。」
とあります。
つまり、営業することにより当然利益が付いてこないと真の営業とは言え...（続きを読む）
- 越智 昌彦
- （研修講師）
数字を上げることが、社員の最大のモチベーション？
「お客様から仕事をもらう（利益）」ことほど嬉しいことはない。 だから、売上・利益を上げることが、最大の社員のモチベーション要素である。 とある営業部門の企画担当の方のお話しだ。 「仕事がとれたら嬉しい」 私も、そのとおりだと思う。 しかし、この職場は次のような風潮がある。 ■ 部下は、売上が上がらなくて困っている ■ しかも、数字でがんじがらめに...（続きを読む）
- 伊藤 健之
- （経営コンサルタント）
成績の悪い営業に「詰め」がありますよね。
とある営業マンの方からいただいたメールをご紹介します。 === （成功の循環モデルの話題に対して） 結果の質が上がると関係の質が上がるということはありえないと思います。 チームの売上が良いと管理職の機嫌が良いので、部下にストレスを与えることが少なくなる から、チーム内のの関係が悪くならないだけだと思います。 うちの会社も含めて、多くの会社の営業マネージャーは、 ...（続きを読む）
- 伊藤 健之
- （経営コンサルタント）
「関係性の質」を高めない限り、結果はついてこない
先日、ある人と話しをしていたらMITダニエル・キム教授の「組織の成功の循環」が話題に なりました。「組織の成功の循環」とは次のようなものです。 1) 人間関係の質が高まれば、思考のレベルがあがる。 2) 思考の質が高まれば、行動の質が高まる。 3) 行動の質が高まれば、結果がついてくる。 4) 結果がついてくると、ますます人間関係も良くな...（続きを読む）
- 伊藤 健之
- （経営コンサルタント）
発表！SBIアクサ生命 人気保険ランキング
インターネットで入れる保険、ネット生保のSBIアクサ生命。 インターネットの保険の良いところは、しつこい営業をされないで 済むことと、コストを抑えている分、保険料が安いこと。 が、残念ながら「アドバイスをもらえない」という弱点もあります。 そこで、過去SBIアクサ生命に加入した方々が、 どんな保険内容で保険に加入したのか？を 定期保険、医療保険、収入保障保険の ...（続きを読む）
- 澤田 勉
- （保険アドバイザー）
不景気になればなるほど、街中に溢れる看板広告とは？
不景気になればなるほど、街中に溢れる看板で
宣伝が増える会社って、どの業種か分かりますか？
答えは添付の通り。
広告代理店です。
１つのビルで、これだけ空いていると言うのは
広告代理店としては致命的です。
すぐ埋まるなら、まだしも空き続けるとなると。
この場所は反応が取れない、効果が無い...（続きを読む）
- 横田 秀珠
- （Webプロデューサー）
★1/22 「銀座めざマルシェ」オープン
フジテレビ系、朝の情報番組「めざましテレビ」が、 日本全国の物産館「銀座めざマルシェ」をプロデュース。 1/22(金)に、オープンし、大人気です。 ★ 「銀座めざマルシェ」とは? 「銀座めざマルシェ」は、日本全国、47都道府県の物産品を集めた物産館です。 物産品の販売だけでなく、各地の食材を使用したメニューを楽しめるカフェ、レストラン、酒...（続きを読む）
- 岡星 竜美
- （経営コンサルタント）
ジコナビ・オリジナル 営業車 準備進行中 第五弾
そうそう、ペダルのご紹介を忘れていました。
こちらもパリッとしたオレンジ色に仕上がっています。
もとはマウンテンバイク用SPDペダルです。
10年前に購入し、マウンテンバイクに使用してきたリッチー製です。
傷が目立ってきたことから今回の塗装でリニューアルすることに決めました。
近くで見るとボコボコしているのですが、
元々あった傷のせいなので仕方ありません...（続きを読む）
- ジコナビ代表 前田修児
- （行政書士）
中国人に、日本人の『職業観』を語る
先日、中国人を対象にプチ講演会を行ないました。 テーマは「職業観」について。 まず、冒頭に問いかけです。 仕事とは・・・？ 単なる稼ぐ手段だったり、苦役になっていませんか？ それって、死事〔しごと〕。 「仕える事」の仕事じゃなくて、「私事・しごと」〔私みずからが主体的なオーナー意識をもって取り組む〕ことじゃなければならない。 い...（続きを読む）
- 宮本 ゆかり
- （ビジネススキル講師）
ジコナビ・オリジナル 営業車 準備進行中 第四弾
シートポストもオリジナル化
ジコナビオリジナル営業車 シートポストについて
一見、どこにでもあるシートポストのようですが、
実は、なかなかの優れものなんです。
角度調整機能が優れています
紫色したダイヤルを回すと角度が少しずつ変化します。ｌ
大体どのようなシートポストでもサドルの角度調整には手こずるものですが、
これは実際に使ってみて、そのよ...（続きを読む）
- ジコナビ代表 前田修児
- （行政書士）
金消契約は引渡しの何日前までに行えばいいのか？
銀行や支店によっても異なりますが、 最短で3営業日空ければほとんどが大丈夫です。 場合によっては1営業日で出来るところもあります。 余裕を持って決済の１週間ほど前に 金消契約を行うと考えておいた方がいいでしょう。 1週間以上前に行う事も可能ですが、 早くてもその月の金利が決定してからとなりますので、 決済月と同月に行う必要があります。（続きを読む）
- 徳本 友一郎
- （不動産コンサルタント）
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