風164 何を使うのか?どう使うのか? - 人材育成全般 - 専門家プロファイル

越智 昌彦
株式会社ひらく 代表取締役
研修講師

注目の専門家コラムランキングRSS

対象:人材育成

中沢 努
中沢 努
(コンサルタント・研修講師・講演講師)

閲覧数順 2016年12月02日更新

専門家の皆様へ 専門家プロファイルでは、さまざまなジャンルの専門家を募集しています。
出展をご検討の方はお気軽にご請求ください。

風164 何を使うのか?どう使うのか?

- good

  1. 法人・ビジネス
  2. 人材育成
  3. 人材育成全般
風のささやき SINCE 2004 ささやき 1月・2月・3月
では、営業マンの独自性とは何でしょうか?

もちろん、説明能力・プレゼンテーション能力・会話力・コミュニケーション能力等は当然のことです。そして、さらに重要なのがメモ能力です。


ある時にこんな営業マンがいました。

営業に手帳ではなくスケッチブックを持ち込んできたのです。

そうです、画家が使うやつです。

それと、4色のペン(黒・赤・青・緑)でした。


商談の中でテーブルにそのスケッチブックを広げながら「商品説明」を始めたのです。

そして4色ペンの一組を相手に渡し、お互いにそのスケッチブックに書き込みをして行ったのです。


当然、文字にすることにより相手の中にあった不明確な点がどんどん明確になって行き、商談がスムーズに進んでいきます。


この営業マンから「真の独自性」を感じていました。

みなさまの会社は営業の時、どんな独自性を持っていますか?

感謝