「営業」を含むコラム・事例
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どんな仕事をする上でも持っておきたい資格とは?
資格なんて持っていても役に立たない・・・なんて思っている方いらっしゃるんではないですか? 実際の仕事とテキストで学ぶことは違っていることが少なくありません。しかし、資格のテキストなどで幅広い知識を身に付けておくことで、仕事のパートナーやクライアントとの間で打ち合わせや商談などがあったときに共通言語が増えることは間違いないです。 この共通言語がないと、例えば・・・ IT関連のパートナーさんから説明を...(続きを読む)
- 芹川 隆
- (パソコン講師)
松下幸之助の名言(紙一枚の差)
おはようございます 【売れないを売れるに変える】営業コンサル@竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 一方はこれで十分だと考えるが、もう一方はまだ足りないかもしれないと考える。 そうしたいわば紙一枚の差が、大きな成果の違いを生む。 松下幸之助 パナソニック創業者 【一言】 安易に自己満足せ...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
新規獲得営業が苦手な方へ
こんばんわ。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 新規営業が苦手…という方は、 実は非常に多いのです。 ベテラン営業の方にお聞きしても、 「そりゃ既存のお客様に行く方がいい」 「新規はしんどい」 という回答が返ってきます。 しかしながら、実は「新規営業」を 楽しめる方法があるとしたらどうですか? と私はお聞きするようにしています。 すると、「そりゃそういうのがあれば学びたい」と いう...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
【先行特典スタート】福岡のジョイントセミナー
こんにちは、株式会社スピーチジャパン代表取締役 三橋泰介です。 いよいよ募集をスタートします。 三橋&金子欽致さんとの =============== 「セミナー構築&セミナー集客」 に特化したセミナー イン福岡 http://bizsp.biz/item/201/890/ =============== の募集受付を本日から開始します。 こちらです。 http://bizsp.bi...(続きを読む)
- 三橋 泰介
- (研修講師)
中小企業様必見 強みは必ず社長様の口でお話下さい。
営業支援を始める前に、貴社の強みをお聞きすると、よく会社案内に書いてあります、と言われます。 当然、事前に読んでおります。 読んでいてもお尋ねするのは、社長様の生の声で聞きたいからです。 正直、会社案内を読んでも、真の強みは分かりません。 強みには、社長のそれまでの経験や考え方、事業にかける思いが必要です。 社長様の口から直接お伺いすると、会社案内に書いていない強みが出てき...(続きを読む)
- 下村 豊
- (経営コンサルタント)
11月27日円換算主要株価指数、主要国債利回り、主要商品価格
11月27日(現地時間)の主要な市場の動きを掲載します。 株価指数上昇率、昨日は地域ごとに方向感が違う動きでした、全体は2日連続の50%割れでした。上昇指数は14指数÷30指数×10≒46.7%で、アジア・オセアニアが8/13指数、欧州は6/9指数、米州は0/8指数という地域別に異なるトレンドでした。 円換算株価指数は、米国の「財政の崖」問題と「消費の上昇」とのはざまで、ダウ30種、ナスダ...(続きを読む)
- 吉野 充巨
- (ファイナンシャルプランナー)
営業未経験でも採用されるのか?というご質問
営業コンサルタントの竹内です。 今日は、営業は未経験でも採用されるのか?について ご質問を頂きましたので回答致します。 営業職の未経験募集に関してですが、 基本的に未経験歓迎の場合は、採用されます。 採用基準の1つ目は、コミュニケーション力全般が どうなのか?を問われることになります。 例えば、質問にきちんと回答をしているかどうか、 話すときは結論・主張から先に述べている...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
【11/28書評】Aクラス人材の育成戦略―教育力競争時代をどう乗り…
こんにちは。考動型営業コンサル@竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓ Aクラス人材の育成戦略―教育力競争時代をどう乗り越えるか ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価 ★★★★☆ 4 同書は、8年前に書かれた、グローバル時代の 育成を考える書です。 非常に、今の日本でも改善できていない点が多いと ...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
とにかく怖い~モラルハラスメント
* * * * * * モラルハラスメント被害 女性の離婚専門板橋区の女性行政書士 東京よつ葉法務オフィス モラハラ行政書士のちえぼぅです * * * * * * モラハラ夫が被害者妻に与える怖さは、 独特のものがあります。 一度夫からのモラハラ攻撃を受けた後は、 夫がただそこにいるだけでも怖くなったり...(続きを読む)
- 佐藤 千恵
- (離婚アドバイザー)
盛田昭夫の名言(信頼)
おはようございます 【売れないを売れるに変える】営業コンサル@竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… トップが下を信頼しなきゃ 下が上を信頼するはずがない 盛田昭夫 ソニー創業者 【一言】 部下に対して、どのくらい信頼を置いていますか? まず自分が先に相手を信頼する。 【参考】 盛田昭夫語録 (小学館文庫) 【...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
全国大家ネットワークに参加しました
11月24日、全国大家ネットワークに参加してきました~ 私は、第一部の冒頭の大家さんパネルディスカッションでほんのちょっっとだけ 登壇させて頂きました 内容は、定期借家契約についてなんですが、 私自身は、定期借家は大家さんにはメリットがあるかもしれないけれど、 入居者さんにはあまりメリットないと思っていたので、利用していませんでした しかし 「不良入居者に居座られないので、優...(続きを読む)
- 渡邊 浩滋
- (税理士)
「御用聞き」型営業からの脱却を目指して。
今、「御用聞き」型営業の限界が叫ばれています。 顧客の要望(ニーズ)が多様化、複雑化する今、従来のように顧客が抱く「御用」をただ単に聞く 営業スタイルでは立ち行かなくなってきているのではないでしょうか? IT社会の浸透で、顧客は以前にもまして多くの情報を抱えています。顧客はモノを購入する前段階で 既に多くの情報を持ち、その商品の機能や価格を「丸裸」にしたうえで、購入する準備に入るわけ...(続きを読む)
- 田原 洋樹
- (営業コンサルタント)
投資銘柄情報2012/11/22号
●大同メタル工業(7245) 本日終値612円(+17円)。軸受けメタル専業で最大手。11月14日発表となった2013年3月期業績予想は当期利益47.9億→39.5億の下方修正見通し。予想EPSは99.16円となるが、既に株価水準は下落となっており、結果、悪材料出尽くしより、株価には上値を窺う動きが出てきている。本日の上昇を受け株価は日足ベースで指標となる5日・25日・75日全ての移動平均線...(続きを読む)
- 村田 知史
- (投資アドバイザー)
協調と同調~モラルハラスメント
* * * * * * モラルハラスメント被害 女性の離婚専門板橋区の女性行政書士 東京よつ葉法務オフィス モラハラ行政書士のちえぼぅです * * * * * * 最近、「協調」と「同調」について考えています。 夫からモラハラ被害を受けている女性のご相談を 日々伺っていますと、夫から 「お前(...(続きを読む)
- 佐藤 千恵
- (離婚アドバイザー)
松下幸之助の名言(志を)
おはようございます 【売れないを売れるに変える】営業コンサル@竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 志さえ失わなければ、困難や問題は 全て新たな発展の契機として生かすことが出来る。 松下幸之助 パナソニック創業者 【一言】 明確で強い志を持とう。 逆に志がなければ、仕事のレベルが 低くなり、失敗...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
目標未達が続き改善の見込めない管理職の方へのワンポイントア…
こんにちは^^ 営業コンサル@竹内です。 目標未達が続き改善の見込めない管理職の方へのワンポイントアドバイスです。 永らく目標未達で改善出来る見込みがない時に マネジャーが取るべき対応は、 「全員とのコミュニケーション」です。 またそのコミュニケーションとは「プラス」な話であることが大切です。 期待をかけること、夢を見せることが ポイントになります。 メンバーのやる気はどうな...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
11月19日〜11月25日に投稿したなう
【戦略的に営業する】竹内慎也@考動型営業育成家さんの投稿したなう 【11/19書評】パワープレイ (ソフトバンク文庫): こんにちは。考動型営業コンサル@竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓パワープレイ (ソフトバンク文庫)■------------------------... http://t.co/E3bYprjr11/19 12:28 11月12日~11月18日に投稿し...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
和歌山市で「老い支度」セミナー講演の講師を行ってきました
ファイナンシャルプランナーの明石久美です。 2012年11月24日和歌山市の銀行で「老い支度」セミナーを行ってきました。 関心がある人が多いようで、会場にはたくさんの方が来てくれました。 やはり、「老後」や「終活」、「エンディング」などは今ブームとなっているため、自分も何かしておこうかと思う人が増えたのも要因のひとつかもしれません。 しかし、現実的には何から準備してよいのか迷うこと...(続きを読む)
- 明石 久美
- (ファイナンシャルプランナー)
投資銘柄情報2012/11/21号
●アンリツ(6754) 本日終値1065円(+13円)。通信系計測器の有力企業。10月31日引け後に2013年3月期業績予想の上方修正(当期利益100億→120億)、年間配当の増配(15円→17円)を発表。株価は6月4日安値757円を底に緩やかな上昇波動が出現中。トレンドは3月29日高値1122円奪回に向かっていると想定。現ディスクロで約300万株の信用買い残を抱えているが、株価は直近6カ月...(続きを読む)
- 村田 知史
- (投資アドバイザー)
被害を真正面に受けていた頃~モラルハラスメント
* * * * * * モラルハラスメント被害 女性の離婚専門板橋区の女性行政書士 東京よつ葉法務オフィス モラハラ行政書士のちえぼぅです * * * * * * 私の夫はモラハラ夫かも知れない。 夫が私にしている事は、モラハラという暴力かも 知れない。 こう気付けるか気付けないかは、 ...(続きを読む)
- 佐藤 千恵
- (離婚アドバイザー)
渡邉美樹の名言(経営者に必要なもの)
おはようございます 【売れないを売れるに変える】営業コンサル@竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 経営者にはバランス感覚が必要。 謙虚に明るくひたすら努力する。 進むべき方向をしっかりと思い描き、 行動することで人生は大きく変わる。 渡邉美樹 ワタミ株式会社代表取締役社長・CEO 【一言】 努力をし、将来のイメージしたこと...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
デキる人が持つ質問力とは
こんばんわ。 営業コンサル@竹内です。 ところで、先日も研修をしていたんですが、 質問する力が大事だと、 営業職では言われますし、 管理職になれば当然、部下に対してコーチ役になること が大事になりますね。 私は昔、これが全くできず、 よく営業でも失敗していました。 あるコンサルタントの先生に私は以前言われました。 「もっと人の話を聞いたほうがいい。」と。 そこから色んな質問技法を学ぶこ...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
【新築ワンルーム】営業に困ったら・・
こんにちは。( ̄ー☆ シナジー・マネージメント 高橋です。 弊社並びのリクルートのクリスマスツリーが 点灯していました↓↓ まだ、足場が組まれてますが・・ ここのツリー、大好きなんです。 ブルーライトってなんか癒されますねぇ。 はぁ。もうクリスマスか~ 今年も終わりか~ と 思いにふけりながら。。。もう、12月はハードスケジュール! ...(続きを読む)
- 高橋 愛子
- (宅地建物取引士)
自分軸セミナー絶対ブレない「自分軸」を創る講座黄金のコンパス
この記事は、自分軸セミナー『絶対ブレない「自分軸」を作る講座 黄金のコンパス講座』のご紹介です。 「自分に自信が持てない。」 「将来が漠然としていて不安。」 「何かしたいけど、何をしたいか?何が出来るかわからない。」 その様な思いをお持ちのあなたへ。焦らないで安心して下さい!! あなたには、絶対に輝く価値があります。 あなたの輝ける価値であり、一生あなたの行く先を教えてくれる あな...(続きを読む)
- 有村 友見
- (研修講師)
ありえないセミナー「800」
こんにちは、株式会社スピーチジャパン代表取締役 三橋泰介です。 今日は福岡から大阪へ移動。「セミナー講師100%デビュー講座」関西1期生の「最終回プレゼン」の日です。 伝説の関西1期生は超強烈な方々が参加されています。 =============== ・京都で人気セミナーを主催されている不動産会社社長 ・大阪で計7万人を変えたフィットネスインストラクター ・大手物流メーカー勤務で出版も決...(続きを読む)
- 三橋 泰介
- (研修講師)
盛田昭夫の名言(マーケティング)
おはようございます 【売れないを売れるに変える】営業コンサル@竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 会社というものは マーケティングの範囲を 広げれば広げるほど安全である 盛田昭夫 ソニー創業者 【一言】 現状のマーケティングを振り返ってみる。 もっと拡大できる部分はないか? 【参考】 盛田昭夫語録 (小学館文...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
新規営業における原理原則を応用したノウハウとは?
こんばんわ。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 新規獲得営業の秘訣についてこれまでずっと考え続けてきました。 訪問販売時代、私は、「いきなり売るな」と言われましたが、 「アポが取れたなら、役に立ちたい思いでしっかり提案して買って頂け」 と言われました。 いま思うとわかりにくい指導でしたが、 その後色んな方向に自分で考えなおすきっかけとなってきました。 そしてその後、ネットショップを...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
11月23日円換算主要株価指数、主要国債利回り、主要商品価格
11月23日(現地時間)の主要な市場の動きを掲載します。 東京市場が勤労感謝の日ため各市場休場です。株価指数は5日連続の50%超で8日連続の50% の下落幅を取り戻しつつあります。米国のクリスマス商戦も一応無難なスタートを切り、各地域の景気悪化懸念が薄らいでいます。上昇指数は22指数÷27指数×100≒81.5%でした。アジア・オセアニアは7/10指数、欧州は8/9指数、米州も7/8指数で好調です...(続きを読む)
- 吉野 充巨
- (ファイナンシャルプランナー)
新規営業で行き詰っている方にアドバイスしました
営業コンサル@竹内です。 今回は、新規営業で行き詰っている方に 少しアドバイスをさせて頂きました。 下記です。 マイナスの思い込みを外すようにして頂こうというのが こちらの目的です。 まず、こういった場合は、問題はシンプルだったりするのですが 最大の原因は、現状にあるネガティブな書き方を改めましょう。 個人経営だから難しい⇒その根拠は何ですか? 数字に非常に厳しい会社⇒営業だから当た...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
【競売】配当要求の公告のあとは・・・
こんにちは。(^O^) シナジー・マネージメント 高橋です。 最近、いつショッピングしたっけな?という程、 自分の物を買っていないのですが、 歩き過ぎで黒の靴が全滅しました・・・。 そこで、かれこれ3ヶ月ほどお取り置きしていて 放置していた靴をやっと買いに行きました↓ TOD'Sのローファー(ヒール付)!ヒール低めで歩きやすい♪ いつもお世話...(続きを読む)
- 高橋 愛子
- (宅地建物取引士)
【11/24書評】一生かかっても知り得ない 年収1億円人生計画
こんにちは。考動型営業コンサル@竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓ 一生かかっても知り得ない 年収1億円人生計画 ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価 ★★★★☆ 4 同書では、年収1億円の第一歩は人生計画にあると 説いている。 確かにそれはそうだと思います。 計画を立て、実行しなければ、 営...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
ロングステイ財団海外サロンからの報告(ロングステイ財団交流会
2012年11月16日に財団法人ロングステイ財団が開催した、年に一度の「海外サロンとの交流会」に登録ロングステイ・アドバイザーとして参加しました。 財団に登録している海外サロンは32サロン、内18のサロンが交流会に参加しました。 様々な発表から目立った内容を紹介します。 ロングステイ財団主任研究員の山田美鈴氏からの年度報告の骨子は 1.LCCの登場がロングステイ市場の拡大を促進。 2.大震災以降...(続きを読む)
- 吉野 充巨
- (ファイナンシャルプランナー)
ホームページ屋がホームページで受注していない現実
こんにちは。 ホームページ集客アドバイザーの森です。 大阪マラソン、終わりましたね。 僕は奈良マラソンも含めて参加できないと判ってからはすっかり目標を失って、今ではランニングすらしていません。 おかげでお腹もかなり出てきてしまいました。 ちょっと何とかしないとと本気で思い始めていますが、またランニングでも始めたらここでも書いてみたいと思います。 さて、最近よく感じている事を少し書きます。...(続きを読む)
- 森 美明
- (Webデザイナー)
渡邉美樹の名言(いい仕事をするために)
おはようございます 【売れないを売れるに変える】営業コンサル@竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… いい仕事をするためのポイントは実にシンプルです。 やりたい仕事をすること。 「これをやりなさい」と言われた仕事では、 いい仕事はできません。 渡邉美樹 ワタミCEO 【一言】 やりたい仕事を自分で...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
和歌山市の神社巡りをしてきました
FPの明石久美です。 和歌山の銀行で老い支度セミナーを行うため、前日に神社巡りをしてきました。 日前宮、竈山神社、伊太祈曽神社の西国三社参りを、ローカルな単線に乗って、のどかな風景や澄んだ空気、和やかな雰囲気をたくさん満喫してきました。 日前宮↓ 竈山神社↓ その後和歌山市に戻り、紀三井寺を参拝してきました。231段の石段を登ってのお参りは大変でしたが、金曜日に開催されているご本...(続きを読む)
- 明石 久美
- (ファイナンシャルプランナー)
相手との距離を詰める
どうも、吉成です。 今日も土足力を伝える。 私は、いつも一通りの商談が終わったら、ついつい聴いてしまうことがある。 「社長ってご出身どちらなのですか?」 と。 自分と同じ出身ならラッキー。 私の場合、自分と同じでなくても、私は、結構地理が好きで比較的全国のことがわかるので、ある程度合わせられる。 もし知らない地名や行ったことがない都道府県でも、次のように返せばよい。 「何かおい...(続きを読む)
- 吉成 篤
- (営業コンサルタント)
11月22日円換算主要株価指数、主要国債利回り、主要商品価格
11月22日(現地時間)の主要な市場の動きを掲載します。 米国が休日のため株価指数、国債利回り、商品価格等で数値が未記載です。株価指数上昇件数率、4日連続の50%超えです。イスラエルとハマスの停戦、各市場に織り込まれ、米国の消費も活性により、世界的に株価が上昇しています。上昇指数は23指数÷26指数×100≒88.5%でした。アジア・オセアニアは11/13指数、欧州は全指数上昇9/9指数、米州も米...(続きを読む)
- 吉野 充巨
- (ファイナンシャルプランナー)
営業に問われる必要条件
こんにちは。 営業コンサルタントの竹内です。 営業をする上での必要条件、に対してご回答しました。 営業色といえば、 うまくいけば比較的高収入、というイメージが あるかも知れません。 それは否定しない事実ですし、 それをモチベーションとして仕事をしていく事も あるかと思います。 しかし営業に関してですが、収入を前提に考えたら営業、というのは早計です。 必ずしも高率歩合があ...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
いつもコメントを下さるみなさまへ
* * * * * * モラルハラスメント被害 女性の離婚専門板橋区の女性行政書士 東京よつ葉法務オフィス モラハラ行政書士のちえぼぅです * * * * * * 日々、ブログ記事に対し たくさんコメントを頂戴しております。 コメントを寄せて下さるみなさんのお手間や時間、 そしてそれ以上に、温かなお...(続きを読む)
- 佐藤 千恵
- (離婚アドバイザー)
【11/23書評】しょぼい自分を大物に見せる技術
こんにちは。考動型営業コンサル@竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓ しょぼい自分を大物に見せる技術 ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価 ★★★★☆ 4 タイトルからは、 小手先の技術の本のように感じるかもしれませんが、 内容は、対人交渉、自分のモチベーション、部下との関わり方を 高めるキッカ...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
【初めての添削レッスン】メールdeアドバイスlesson
「自信を持って、今日の洋服でバッチリ!」を叶える! イヴ・ガーデン初のメールdeアドバイスlesson。 今の洋服をもっとステキに! 組み合わせ次第で似合う洋服に大変身できます。 着こなし方や色の合わせ方、似合う素材など・・・ あなたの要望に合わせたアドバイスを まるであなたの専属スタイリストのように願いを叶えます。 写真を元に、着回しができる組み合わせ3パターン +αファッション小物...(続きを読む)
- 楢崎 悦子
- (パーソナルスタイリスト)
古民家天井 梁を見せて張る
2004年3月からニュースレターを作成するようになり、紙の媒体で お配りしておりました。勝手ながら、発行が隔月になり、 さらには3年前ブログを書くようになってからは、紙媒体が消えて、 ネットのみの媒体になってしまいました。 ニュースレターを発行していたころは、お客様からお返事をいただいたり、 お会いしたことのない方から、お便りをいただくこともありました。 ...(続きを読む)
- 秋葉 忠夫
- (工務店)
松下幸之助の名言(商売は)
おはようございます 【売れないを売れるに変える】営業コンサル@竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 商売は成功できるようにできている。 成功しないのは成功するようにしていないだけだ。 松下幸之助 松下電器産業創業者 【一言】 正しいことをしっかりやってみる。 普段から、成功するようにしているかどうか? これを振り返るようにチ...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
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