「商品」を含むコラム・事例
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★本日12:30~30分だけ公開!㊙画像
皆様!こんにちは☆TO-RUです。
いつもメルマガ・ブログを
ご愛読いただいてありがとうございます。
さて、昨日本日と2日限定で
募集させていただいた
【蠍座大幸運期突入を記念】しての
宝石質のサファイア×ガーネット
コラボレーションペンダントヘッド
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ソウルメイトを引き寄せるマジカ...(続きを読む)
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- TO-RU
- (恋愛アドバイザー)
★イケメン君でエネルギーチャージ♪
皆様!こんにちは☆TO-RUです。
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さて、昨夜はTO-RUが厳選した
イケメン君たちに囲まれての
ノミニケーションでしたわ♪
素敵な男たちに囲まれていると
それだけで幸せ気分になり
運気アップに繋がりそう。
やっぱりイケメンが好き♪
しっかりと最強のエネルギーチャージ
しちゃったTO-RUでしたわ(*'▽')
...(続きを読む)
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1-8.ターゲットの特徴を整理する【営業プロ指南書】
お客様にピッタリ合ったご提案をする為に、ターゲットの特徴を整理し、セールストークに組み込みたい。なぜならば、沢山の特長を持った商品やサービスも、お客様にとってピンとくるものでないと響かないからです。(「1-7.営業はお節介業である」をご参照ください。)
ターゲットの特徴を仮説設定する
仮説設定なので、想像のまま整理して構いません。仮説設定が当っているか当っていないかを気にする必要はありませんの...(続きを読む)
![廣瀬 孝一](https://d32372aj5dwogw.cloudfront.net/home/profile/front/html/img/professional/s/1324486452.jpg)
- 廣瀬 孝一
- (ビジネススキル講師)
1-7.営業はお節介業である【営業プロ指南書】
営業パーソンは、そもそもお節介業である。
このお客様には、素晴らしい未来の状態になっていただけるようにお手伝いしようという発想です。
お客様が望んでいようがいまいが、営業パーソンはいちいち気にする必要は関係ありません。
お客様にとってより良い未来が訪れるお手伝いを勝手にご提案するわけですから、営業活動はお節介活動です。
お節介を焼いてほしいと願うお客様が契約され、お節介は必要ないと...(続きを読む)
![廣瀬 孝一](https://d32372aj5dwogw.cloudfront.net/home/profile/front/html/img/professional/s/1324486452.jpg)
- 廣瀬 孝一
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1-6.ターゲットとなるお客様をたくさん設定する【営業プロ指南書】
セールストーク作りはターゲット像ありきです。
契約率を上げるためには、ターゲットに合わせて事前にトークのパターンを準備しておきたい。
その為に、ターゲットとなるお客様を設定が必要です。
このようにお伝えすると「ペルソナ」を思いつく方もいらっしゃったかもしれません。
※ペルソナとは、広告やマーケティングで活用される手法で、架空のユーザー像を詳細にわたり設定する手法です。
私...(続きを読む)
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- 廣瀬 孝一
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1-5.商品を語る前に未来を語れ【営業プロ指南書】
その商品・サービスを利用するとどんなシーンが訪れるのか? 商品説明をする前に未来を語る。未来の内容は、「提供する商品やサービスを利用した結果どうなっているのか」です。その未来の内容は、営業パーソンであるあなたがお客様から得たニーズに沿っている必要があります。そして、お客様がどの程度共感してくださるのかを確認しましょう。 未来を語る際のポイント1.具体的な場面(しーん)をまるでその場にいるかのよ...(続きを読む)
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- 廣瀬 孝一
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1-4.契約率を上げたいなら大きなギャップを作れ【営業プロ指南書】
お客様がどういう状態になれば、契約率が上がるのか。 答えはシンプルです。 欲しいという欲求度合いを高めれば、契約率は上がります。 お客様の欲求度合いを高めたいなら、ご採用いただく商品やサービスによって得られる未来の状態と現状とのギャップを大きくすることです。 大きなギャップ作りは二つの方向性で考えます。 1.「そんな風になるの?!!」と、お客様が驚くよう...(続きを読む)
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- 廣瀬 孝一
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1-3.買うものと得たいものは違う【営業プロ指南書】
売れないのは「お客様が買うもの」を説明しているから お客様が買うものは何かというと、単なるツールです。 お客様には、そのツールを買うのは何のためという「目的」があります。 そのツールを買う目的を確認しないまま、ツールの説明をすると何が起こるのか? 目的の無いお客様には「必要ないよ」と思われます。 目的の有るお客様には「どうぞ選択肢のひとつに加えていただいて...(続きを読む)
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- 廣瀬 孝一
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★本物のソウルメイトの見極め方♪
皆様!
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さて、昨日募集させていただいた
宝石質の【サファイア+ガーネット】
コラボレーションブレス
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12年に1度★蠍座大幸運期到来!!
ソウルメイトを引き寄せるスコーピオンブレス
⇒ https://ameblo.jp/to...(続きを読む)
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- (恋愛アドバイザー)
中途解約でも元本割れしない貯蓄型保険が登場
1.いつ解約しても元本割れしない貯蓄型保険とは? 昨年10月に販売開始された明治安田生命の「じぶんの積立」は、契約件数が32万件に達し、密かに明治安田生命のヒット商品となっている。 http://www.meijiyasuda.co.jp/find2/light/list/jibunnotumitate/ この保険の最大のメリットは、いつ解約しても払込保険料を割ることがないという設計内容に...(続きを読む)
![釜口 博](https://d32372aj5dwogw.cloudfront.net/home/profile/front/html/img/professional/s/1224354756.jpg)
- 釜口 博
- (ファイナンシャルプランナー)
★ソウルメイトを引き寄せるスコーピオンブレス
皆様!こんにちは☆TO-RUです。
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さて、蠍座大幸運期到来を記念して
「ソウルメイト」を引き寄せ
絆を深めるためにデザインさせていただいた
今回初めて使用する
宝石質の【サファイア+ガーネット】
コラボレーションブレス
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1...(続きを読む)
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★蠍座を象徴するラッキーカラー♪
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さて、昨日は【サファイア】には
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ポジティブな予知能力
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を覚醒させ高めてくれる
稀有なパワーストーンであるとお伝えしました。
そして
「ソウルメイト」を引き寄せるには
その「ポジティブな予知能力」が欠かせないと。
ここまで大丈夫かしら。...(続きを読む)
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1-2.販売はとてもシンプル【営業プロ指南書】
私は、一部の営業パーソンの皆様が販売について難しく考えすぎているような気がします。 もしくは、ボタンの掛け違いをしているケースも少なくないと考えています。 例えば、知恵の輪もはじめはとても難しく解けないこともありますが、一旦説き方が分かれば後は簡単ですね。 不具合の解消が販売シーンのテーマです。 お客様が不具合を感じていて、それを一緒に解決する方法を見つけることが、販...(続きを読む)
![廣瀬 孝一](https://d32372aj5dwogw.cloudfront.net/home/profile/front/html/img/professional/s/1324486452.jpg)
- 廣瀬 孝一
- (ビジネススキル講師)
1-1.なぜ、思うように売れないのか【営業プロ指南書】
営業の皆さんであれば、まず突き当たる壁が「なぜ思うように売れないのか?」ではないでしょうか。
売れない理由には大別すると3つの要因があります。
1.商品特長を一生懸命説明している。
2.お客様に合わせてトークを変えていない。
3.売り手と買い手という、敵対する心理的立ち位置になっている。
1番目は、特に「ん?」と思われたのではないでしょうか?今後のコラムで詳しく解説しますのでご安心ください。...(続きを読む)
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- 廣瀬 孝一
- (ビジネススキル講師)
メルヒェンと香り(アロマで創る自然香水)講座
早いもので、2017年前期も来月で終了です。遅くなりましたが、豊泉真知子先生の講座のスケジュールを公開しました❗️2017年度後期メルヒェンと香り(アロマで創る自然香水)講座 | イベント情報 | 結街(ゆいまち)2017年度後期メルヒェンと香り(アロマで創る自然香水)講座前期の最終講座は9月7日となります。課題図書は「ケルンのお手伝いこびと ハインツたち」絵本 (創英社/三省堂書店) アウ...(続きを読む)
![宮崎 隆子](https://d32372aj5dwogw.cloudfront.net/home/profile/front/html/img/professional/s/1324508938.jpg)
- 宮崎 隆子
- (メンタルヘルスコンサルタント)
8月24日(木)セリシン液抽出体験会
まだまだと思っていた体験会も間もなくとなりました。 2名様キャンセルがでましたので、これからでも参加できるよ〜とおっしゃる方がいらっしゃいましたら下記よりお申し込みください。【満員御礼】蚕の繭から作るセリシン液抽出体験会 | イベント情報 | 結街(ゆいまち)【満員御礼】蚕の繭から作るセリシン液抽出体験会 先着順で2名様までお受け付けいたします。 締め切りは22日(火)正午までとさせていただき...(続きを読む)
![宮崎 隆子](https://d32372aj5dwogw.cloudfront.net/home/profile/front/html/img/professional/s/1324508938.jpg)
- 宮崎 隆子
- (メンタルヘルスコンサルタント)
8月24日(木)セリシン液抽出体験会
まだまだと思っていた体験会も間もなくとなりました。 2名様キャンセルがでましたので、これからでも参加できるよ〜とおっしゃる方がいらっしゃいましたら下記よりお申し込みください。【満員御礼】蚕の繭から作るセリシン液抽出体験会 | イベント情報 | 結街(ゆいまち)【満員御礼】蚕の繭から作るセリシン液抽出体験会 先着順で2名様までお受け付けいたします。 締め切りは22日(火)正午までとさせていただき...(続きを読む)
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- 宮崎 隆子
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