「出版」を含むコラム・事例
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営業職は求人市場でなぜ多いのか?
営業コンサルタントの竹内です。 営業職は求人市場でなぜ多いのか?ですが、例えばなぜ事務職は少ないか、考える必要があります。 事務という仕事は、ITやパソコンの発達により、かなり仕事量が減りましたし、自動化されました。 このような事が可能な場合、その求人は年々減る一方でしょう。 反対に、営業職が多く残るには2つの理由があります。 その1つは、「人を介さないと売れないものがある」からです。今の状況...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
メルマガバックナンバー「5月7日配信号」
おはようございます!「タケ」こと、小川猛志です! 今日の東京は快晴ですが、 朝からものすごい風が吹いております。 みなさんゴールデンウィークはいかがでしたか? 僕は色々と頭の中を整理したりする時間に 費やすことが出来ました。 _/_/_/_/_/_/ 僕をつないでくれた「言葉」 _/_/_/_/_/_/ 「船井編 其の2」 ...(続きを読む)
- 小川 猛志
- (不動産コンサルタント)
うまくいかないときの考え方
こんにちは。考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は、考えたり行動してもうまくいかないときの考え方をお伝えします。 うまくいかないとき、というは何度もトライアンドエラーを繰り返している時、と考える事が出来ます。 ですので、そういった際は、「大きく成功する前の準備段階だ」と考えるようにすればいいです。 いきなり大きく成功する、というのはあまり考えられませんし出来る人もいるかも知れないですがわ...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
零細企業は何を売り込むべきか???
営業コンサルタントの竹内です。 今日は、零細企業として企業に提案をしに行く際に大切な点についてお伝えします。 つまり何を売り込むべきかです。 営業の際に何を売り込むか?という事ですが、お客様が知りたいのは、いくつかのポイントでしかありません。 よく言われる、「人を売る」というものもその1つです。 しかしながら、それだけではやはり難しいわけです。 ではどのようにするべきか?という事ですが、 自分...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
メルマガバックナンバー「5月2日配信号」
おはようございます!「タケ」こと、小川猛志です! 今日のメルマガは、昨年からご指導を頂いている大先生、 個性心理學研究所の弦本 將裕先生から頂いた、 2013年が始まった新年に頂いたメッセージのごく一部を メルマガ読者の皆様だけにお届けします。 その弦本先生と直接コミュニケーションが取れる機会が 5月11日(土)にありますので、その告知も合わせてさせて頂きます! _/_/_/...(続きを読む)
- 小川 猛志
- (不動産コンサルタント)
雨の日の営業、風の日の営業
こんにちは。考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は、「雨の日の営業」「風の日の営業」といったポイントをご紹介します。 私がちょうど営業職を始めたころ、先輩や上司にこう言われました。 「雨の日は営業日和」 私は、「え?」と思いましたが、その日、大阪の東心斎橋エリアを一斉飛込み営業する事になりました。 しかもその日は、雨も降れば風も強い、非常に厳しい日でした。 正直「これは無理やろ。早く切り...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
原稿や監修に携わった本が出ました「大人の日本語力が身につく本
原稿や監修の依頼を頂いたこの本が出版されました 編集者の取り組み方が素敵でした。 皆様も是非お読み下さい。 心遣いをことばで伝える 大人の日本語力が身につく本 付録 大人のペン字練習帳 晋遊社 1143円+税 (続きを読む)
- 橘 凛保
- (マナー講師)
メルマガバックナンバー「5月1日配信号」
おはようございます!「タケ」こと、小川猛志です! 今日のメルマガは、僕の社会人としての経験の礎となっている 最後の勤務先での数々の経験のうちの一つをご紹介させていただきます。 この経験談は、何回にも分けて、時々でご紹介させていただきます。 また、昨年僕が立ち上げた経営者の会合で知り合いになった方の 繋がりで、ものすごいセミナー情報を頂いたので共有させていただき...(続きを読む)
- 小川 猛志
- (不動産コンサルタント)
モチベーションをコントロールするには
こんにちは。考動型営業育成トレーナーの竹内です。今日は「モチベーションを日々コントロールする方法」についてご紹介します。 とても簡単な方法なのですぐ実践出来ます。 突然ですが質問です。「あなたは今欲しいものはありますか?」「あるとしたらそれは何ですか?」「それは価格はどれくらいで身につけたり持ったりしたらどんな感じですか?」 このような質問をすると、欲しいものが明確になったりします。 元来人は...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
お客様先に訪問した際の質問を10個以上考えろ
こんにちは。 営業コンサル@竹内です。 突然ですが、 お客様先に訪問した際の質問を10個以上考えろ、 と言われたとしましょう。 あなたならどうしますか? どんな意味がありそうでしょうか? その答えはこちらです。 相手先への質問を10個考える、という事ですが、これは、要は、質問の流れを組み立てろ、という意味です。 まず、最初にどんな事を聞けば話がしやすいか?次に、どのように会話を移...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
メルマガバックナンバー「4月30日配信号」
おはようございます!「タケ」こと、小川猛志です! ゴールデンウィークのはざま、皆様はお仕事でしょうか? それともゆっくりとバカンスを楽しんでいらっしゃるのでしょうか? 僕は旧友たちと、山梨の山奥へ恒例のキャンプに行ってきました。 街中は20℃以上だったのに、山の上は、夜は0℃から3℃くらい。 いつも思いますが、本当に自然の力強さの前には、 人間の力って小...(続きを読む)
- 小川 猛志
- (不動産コンサルタント)
スキルが同じ位の人でも結果が違う理由
こんにちは。考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は、 スキルが同じ位の人でも結果が違う理由についてお話をしてまいりたいと思います。 まず、スキルが同じ位の方というと知識もあって、営業であれば営業の会話力や提案力がある、という状況ですね。 その中でも差がつくのは、「ウィル」つまり意志やモチベーション考え方になります。 どういう事かといいますと、例えば、飛び込み営業やテレアポ、または集客の呼...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
自分を評価してくれる場所を探しましょう。
IT業界で働くシステムエンジニアの皆様 ジェームススキナーのDVDを繰り返し見ていて、そろそろ暗記できそうな感じです。 でも、毎回、違う気付きがあります。 この1年で、すごく人生が変わりました。 今日は、このコトバ。 「あなたを大切にしてくれる場所を探しなさい。」 甘やかす、ではなくて、あなたを評価してくれる場所、ですね。 自分が持っているスキルを高く買ってくれる場所。 それを...(続きを読む)
- 井上 敦雄
- (ITコンサルタント)
時代に応じて変化出来る人になろう
こんにちは。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は、「時代に応じて変化出来る人になろう」 というお話をさせて頂きます。 よく、自分の過去に習ったやり方や 過去の成功体験により、 くだらない理論、理屈にこだわってしまったり、 成果が出ていないのに、心地よいという理由だけで 変化を拒否する人がいます。 営業でも同じです。 営業と言うのは人に対してのスキルなので、 原理原則は同じかもし...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
営業で行動出来る人の性格
こんにちは。考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は、営業で行動出来る人の性格 についてご紹介していきます^^ 営業職の中で、「あの人はいつも行動が早いな」と思える人だったり、 逆に「あの人はいつもグチグチ言ってるけどなんで動かないの?」 という人もおられると思います。 それを引き起こしている最大の要因は、 「その人が素直に考える事が出来るかどうか?」 に集約されるのです。 例えば、...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
愛想のないお客様、あまり話さないお客様への対応方法
こんにちは。考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は、愛想のないお客様、あまり話さないお客様への対応方法 についてご紹介しますね。 営業をしていますと、よくお話をされるお客様もいらっしゃれば、全く話をしない、というより話すのが苦手だというお客様もいらっしゃいますね。 世間ではよく「傾聴しろ」と言われますが、「傾聴」出来ないのがこういったお客様なのです。 ではどうすればいいのでしょうか? ...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
文脈から表現を覚えよう!14 [lost in translation]
*The Asahi Shimbun Asahi Japan Watch様より、使用承諾を得て投稿しております。 When it comes to publishing Haruki Murakami in English, nothing is lost in translation May 15, 2013 By MARIKO NAKAMURA/ Staff Writer Best-...(続きを読む)
- 野村 直美
- (英語講師)
営業はアイコンタクト回数にも比例する
考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は、売れる人に共通する点をご紹介します。 非常に基本的な内容ではありますが、 売れる人は、「お客様とのアイコンタクト回数が多い」という事があります。 またその逆で、売れない人は、自信がないせいか、 あまりお客様と目を合わそうとしません。 それどころか、「早く商談を終わらせたい」など、 本来の趣旨とは違う方向に物事を捉えてしまいます。 そ...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
簡単な事ばかり選択して、困難から逃げる人
こんにちは。考動型営業育成トレーナーの竹内です。 昨今、人材育成の部分で、このような問題があります。 それは、「簡単な事ばかり選択して、困難から逃げる人」がとても多い、というお話をよく聞きます。 確かにこれは、わかる部分もあるんですが、実際、困難から逃げるというのは、かなりのものをロスしてしまっているのです。 例えば、旅行に行く際に、簡単に行けると確かにストレスはありませんが、感動...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
☆じつは、、占いを信じていませんでした・・・
最近、携帯&スマホ&Lineと 次々と占いサイト&アプリをスタートさせたTO-RUでしたが 実は、数年前まで【占い】に関して余り良い印象がなく 信じていませんでした。。 まあ、【占い】自体よりも 「占い師」が苦手だったのかもしれないわね。 2,3度、「占い師」の主宰する イベントに参加したんだけど 色々とトラブルがあって チョットトラウマになっていたのも事実なお そんなワタクシの先入...(続きを読む)
- TO-RU
- (恋愛アドバイザー)
「相手軸な人」㉜学ぼうとする後輩から刺激を受ける
「最近ちょっとモヤモヤしてたのが一気に吹っ飛びました。これから一線級で戦える力を付けたいなって感じました。物凄く有り難い時間でした。ありがとうございます。」 こう話してくれたのは、先日開催した「『競合店に負けない店長』がしているシンプルな習慣」出版記念セミナーに来て下れた元部下。私がマクドナルドからさぼてんに転職して約一年間一緒に戦った仲間です。彼は私の直属の部下では無かった...(続きを読む)
- 松下 雅憲
- (ビジネスコーチ)
テレアポの超基本は…
こんにちは。考動型営業育成トレーナーの竹内です。 営業テレアポの基本をご紹介します。 あなたはテレアポをする際に、どんな事を考えておられますか? 「リストにあるからとりあえず電話した」とか、 「上司がうるさいから何となくやっている」 「自分から進んでやっている」 など色んな状況が考えられます。 これらのマインドはとても大事ですが、 何にせよ、共通して大事なポイントがあります。 それは、「誰に...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
☆彼の横顔を見ながら・・・ドキドキでした~♪
昨日は【母の日】でしたね~♪ 形は違っても、皆様それぞれに感謝の気持ちを伝え プレゼントを差し上げたのではないかと思います。 TO-RUも年老いた母のために 極上スィーツを贈りました~(*^_^*) 最近は思うように体が動かない自分にいらついて ストレスがたまりがちの様子でしたが、電話ごしに 美味しかったよ~♪ ありがとう~!! の言葉に「ホッ」とし 改めて感謝の気持ちを感じたTO-R...(続きを読む)
- TO-RU
- (恋愛アドバイザー)
5月6日〜5月12日に投稿したなう
大阪の考動型営業・人材育成:竹内慎也さんの投稿したなう 本日GW最終日。どのように過ごすか?大事ですね。: おはようございます。竹内です。このGWはいかがお過ごしでしょうか?いよいよ今日が最終日ですね。私は、かなり普段あまりいかないところにお金を使って体感することにチャレンジ... http://t.co/JwJem6E6wf5/6 11:27 4月29日~5月5日に投稿したなう: 大阪の...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
優秀な営業マンを定義するとすれば
営業コンサル@竹内です。 優秀な営業マンを定義するとすれば私はこうなります。 大きく分けると、「数値面」「セールススキル面」「メンタリティ面」「周囲との関係構築」という4つでしょう。 具体的には、 1、売上が安定的であり、少なくとも上位4%以内である 2、顧客思考、顧客視点、顧客起点発想に強い 3、安易な値引きがなく、受注確度が高い 4、仮説思考があり、顧客に鋭い質問を投げる事が出来る 5、わ...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
「相手軸な人」㉛拙著についてご紹介頂きました(その8)
「出した本をどの様に活用するか?このことについて計画している方、出版後の自分のヴィジョンが明確な方は、すぐに次のアクションに移り、走り続けることが出来ます。」 4月13日(土)に東京で開催した「『競合店に負けない店長』がしているシンプルな習慣」出版記念セミナーに出席していただき、その後、ご自身のブログでこのようなコメントをしていただいた方。彼女の名前は、半沢富士子さん。 彼...(続きを読む)
- 松下 雅憲
- (ビジネスコーチ)
真似をするという本質
こんばんわ。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は「真似」についてご紹介してまいりますね。 もしあなたが、今より仕事が出来るようになりたいと思い、 トップセールスマンの真似をしたとしてみますね。 これは、とても教科書通りの 教えに沿った行動ですね。 がしかし、ここで考えてくださいね。 はたしてそれでお客様の感情が動くでしょうか? ちょっと考えてみましょう。 ト...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
面白くなくても、自分が面白いと思えるよう
営業コンサル@竹内です。 昔も今も、色んな質問を受けます・ 「仕事は楽しいですか」と^^ もちろん「イエス」です。 もちろん辛いこともありますがね。 じゃあ、営業現場にいた頃は?といえば、もちろんです。 営業は楽しいかどうか?といえば、楽しいです。 ただし「面白くなくても、自分が面白いと思えるよう」に 自ら仕向けているんですよね。 営業を始めるにあたっては、誰しもが不安になりますし...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
論理的に話す、ということ
こんばんわ。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は、「論理的に話す」際の 論理の枠組みに対する考え方を ご紹介します。 論理の枠組みを考えるという事はどういう事でしょうか? これは、まず結論を決めていくこと、です。 結論が決まったら、結論を言うために、どんなことが言えればいいのか? というフレームワークをを考えます。 フレームワークは、MECEであることを意識する必要が...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
ラッキー狙い、楽をしていけるものは疑わしい
営業コンサル@竹内です。 コネもあてもなく、大手企業と取引するために必要な事という事ですが、目の前の仕事をしっかりすることです。 ラッキーを得たり、楽をしていけるものでは決してありません。 大手企業の方が、どうすれば喜んでいただけるのか?どんな事で困っているのか?それはなぜなのか? こういった事に対するある程度の答えを持ちつつ、飛び込み営業、テレアポなどの接近戦、DMなど遠隔戦を使って徐々にや...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
☆感謝☆満員御礼!!新月&クリスタルボウルで願を叶える~♪
昨日は、恵比寿にあるコミュニティ―サロン スプリングスポットhttp://spring-spot.com/での ☆新月&クリスタルボウルで願を叶える☆ でのイベントでした~!! お陰様で満員御礼!! そしてまたまた、新たなる素敵な方々との出会いがあり 心温まる本当に楽しいイベントになりました~♪ 早速、参加されたお客様から ・不眠症気味なのですが熟睡できました~!! ・嘘のよう...(続きを読む)
- TO-RU
- (恋愛アドバイザー)
先日のセミナーは満員でした。
おはようございます^^ 竹内です。 昨日は、「的確に伝える話し方」セミナーを 開催しておりました。 ご参加頂いた皆様ありがとうございました。 お陰様でほぼ満席状態でした。 ワークも多く取り入れ、実践されているのを 見ると、こちらも楽しくなりました。 次回も盛り上がっていきましょう!!! また先日、出版社の方から ご連絡がありまして、 GW期間中ではあったんですが、 拙著「非エ...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
営業は「ノー」と言える事も大切
こんにちは。考動型営業育成トレーナーの竹内です。今回は、「営業はノーと言える事も大事」についてご紹介してまいります。営業マンの中には、「売上至上主義」で考えている方も いらっしゃいます。 それ自体は何も悪い事ではないのですが、 その考え方の限界があります。 例えば、そういった営業は、 お客様からの値引き要求に「ノー」と言えない場合が 多くあります。 それにより気付けば会社の利益が減り、 ...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
5/11のセミナーが満席となりました。ありがとうございます。
『年金対策・副収入・資産形成のためにサラリーマンでも出来るアパート経営術』(第10回オープンセミナー)にお申し込みをいただきましてありがとうございます。 おかげさまで満席となり、次は明日のセミナーの3時間に集中するのみです。 (サブテーマ:新築王道型アパートによるサラリーマン大家ための健全な資産形成方法・2013年の展望&銀行のプロによるアベノミクス2013年度の展望) 現在も東京23区内に...(続きを読む)
- 大長 伸吉
- (不動産投資アドバイザー)
☆新宿2丁目のママ時代からの知り合い!?
昨日、私事ながら 念願の【著書出版】に関して ご案内させていただきましたが 本当にたくさんの皆様から ・「今からとっても楽しみ~!!」 ・「早く欲しい!!」 ・「執筆頑張ってください!!」etc… という応援メッセージ、エールを頂きました~♪ TO-RUも人生、恋に迷える女子の皆様を 【本当の幸せに導くバイブル本】 になればと思っておりますので 発売楽しみにしててくださいね。 ...(続きを読む)
- TO-RU
- (恋愛アドバイザー)
「相手軸な人」㉘拙著についてご紹介頂きました(その5)
「人は自分の気持ちをわかってくれる人についていく」 今から、25年前。私は、マクドナルド奈良店と言う店で店長をしていました。その店の優秀なアルバイトとして働き、その後社員になった小西さんという方の奥様が、拙著「『競合店に負けない店長』がしているシンプルな習慣」をブログでご紹介下さいました。 彼女とは、私のセミナー講師としてのプレゼンの先生である新名史典さんの「部下力のみ...(続きを読む)
- 松下 雅憲
- (ビジネスコーチ)
トップセールスは仮説から
こんにちは。考動型営業育成トレーナーの竹内です。今日は、「トップセールスは仮説から」について書きたいと思います。 私は過去営業をしていて、最初の2年間はあまり活躍出来ませんでした。 なぜか?といえば、まずは質問力が弱かったこと、事前準備を怠っていたことなどが要因でしたが、最も要因だったのが、「仮説を立てる」事をしなかったことです。 仮説とは、仮の想定をいくつか持っておく事をいいますが、実は仮説...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
拙著「非エリートの思考法」ブックスタジオ姫路店様で3位
おはようございます^^ 竹内です。 今朝、出版社の方から ご連絡がありまして、 GW期間中ではあったんですが、 拙著「非エリートの思考法」が 姫路のブックスタジオ様にて 3位を獲得していたようでした。 嬉しいお知らせを朝からいただき ありがとうございます^^ より一層頑張っていこうと 思います!! セールス系記事は下記リンクから■セールスコミュニケーション ■トップセールス...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
本当の信頼を得るためには…
こんにちは。考動型営業育成トレーナーの竹内です。今日は、「営業でお客様から本当の信頼を得るために必要なこと」についてご紹介してまいります。 よく世間では、「共通点が多ければ信頼される」「同郷の人は信頼が 構築されやすい」といった事を言われます。 これは、あながち間違いではないのですが、 それだけで本当の信頼は築けるのでしょうか? 答えは「ノー」だと思います。 もっと深い部分の信頼というも...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
☆心からご縁に感謝いたします~!!
皆様、こんにちは~♪ 昨日はTO-RUの著書出版に関して 本当にたくさんの皆さまからお祝い、励ましのコメントを 頂きまして本当にありがとうございます。 おかげさまで、今年は ・日テレ「ナカイの窓」のココロジストとして準レギュラー出演 ・携帯、スマホ、Lineでも占いコンテンツ&アプリスタート ・恋愛系DVD全5巻発売 そして、今回の著書出版とかなり調子づいている(*^_^*)TO-RU...(続きを読む)
- TO-RU
- (恋愛アドバイザー)
間違いだらけのプレゼンノウハウ:業界プレゼンノウハウ
プレゼンという単語はそもそも、 TV、映画、CM、出版、メディアといったいわゆる 業界で使われていたのが、一般のビジネスシーンでも 使われるようになった、という歴史があります。 ですから、プレゼンノウハウ、というと、いまだに 【業界プレゼンノウハウ】 が幅を利かせています。 いかに自分の企画書が、 ウケるか、当たるかをプレゼンする ノウハウです。 確かに、アナタのプレゼンが ウケる...(続きを読む)
- 山田 進一
- (経営コンサルタント)
起業するなら営業か?という話
考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は、「起業するなら営業か?という話です。 将来経営者を目指されている中で営業が役立つかという事ですが、6割から7割の会社経営者は営業畑出身ですので基本的には、営業の方がいいと思いますが一概には言えません。 たとえば、facebookのマーク・ザッカーバーグ氏やアップルの故CEOスティーブ・ジョブズなどは営業ではありません。 がしかし、スティーブジョ...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
☆またまた、夢、願が叶いました~~~♪♪♪
GW明けの今日、早速朗報が舞い込みました~!! そうなの☆TO-RUの1年越しの願いが叶ったのよ~~~~~!!!!! 正式に 著書の出版 が決まったの~~~♪♪♪ それも、某大手出版社からなのよ~~~(*^_^*) 実は出版のお話し関しては 数社からお話しを頂いていたのだけれど 色々なご縁の積み重ねで 今回の出版社に決まったというわけ☆ 内容はまだ未定ですが アラサー&アラフォ女...(続きを読む)
- TO-RU
- (恋愛アドバイザー)
「相手軸な人」㉕「売る」のではなくお客様の役に立とう
「その後いかがですか?どこか不具合はありませんか?」 お客様にリピートして頂くには、お客様の役に立つ、つまり「お客様が困っている問題を解決する方向に導くよう行動する」「お客様が欲しいと思う情報を提供する」「お客様が喜ぶことを提供する」事が大事だと、前川あゆさんは、その2作目の著書「“ストレスフリー”な営業をしよう!お客様の満足をとことん引き出す「共感」の営業」(同文舘出版)で...(続きを読む)
- 松下 雅憲
- (ビジネスコーチ)
飛び込み営業、アポなし営業の是非
考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は、「飛び込み営業、アポなし営業の是非」を 飛び込み営業、アポなし営業を今の時代、普通にやらせている会社なんてあるのですか? とよく聴かれます。 やり方としては当然あります。 ただいまどき「刈取式営業」が成立するのは、個人向け営業でもごく一部です。 法人営業は、テレアポかDM送付からが一般的でしょう。 イベント誘致などの方法もありますし、それらはお...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
本日GW最終日。どのように過ごすか?大事ですね。
おはようございます。竹内です。このGWはいかがお過ごしでしょうか?いよいよ今日が最終日ですね。 私は、かなり普段あまりいかないところにお金を使って体感することにチャレンジしてみました。 非常に勉強になります。 今日一日まだありますから、もうすこし市場調査をしてみようと思っております。 ところで、つい先日ですが、 拙著「非エリートの思考法」が 紀伊国屋京橋店様で1位獲得にランクインしました♪ ...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
「相手軸な人」㉔お客様がたくさん話した方が売れるのです
「お客様が、営業マンよりもいっぱい話したときは、商品が売れます!」 だから、営業マンは「話し上手」よりも「聴き上手」になりましょう。 今日も、昨日に引き続き、前川あゆさんの著書「“ストレスフリー”な営業をしよう!お客様の満足をとことん引き出す「共感」の営業」(同文舘出版)をご紹介します。 と言っても、実は、未だ読み終えておりません。昨日は、第2章と第3章を読みましたので、...(続きを読む)
- 松下 雅憲
- (ビジネスコーチ)
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