「プロ」を含むコラム・事例
7,561件が該当しました
7,561件中 1951~2000件目
1-9.お客様の懐に入る【営業プロ指南書】
人は快を望み、不快を避ける。 すべての人がそうです。 万国共通です。もし、お客様が私達営業パーソンの話に共感いただけたらいかがでしょうか?そして、私達営業パーソンがお客様の話に共感出来たらいかがでしょうか?私達は、自分のことを理解してくれていると感じると、心の距離感がグッと縮まります。心の距離感が縮まると、お客様から本音が出やすくなります。 しかし、お客様にとって何が「快」で何が「不快」なのかは...(続きを読む)
- 廣瀬 孝一
- (ビジネススキル講師)
カルロス・ゴーンが経営で大切にしている3つのこと。
ルロス・ゴーンと言えば、ルノー、日産と世界的大企業の経営再建に携わり誰もが認める実績を残しています。まさに経営再建のプロと言えます。 そんなカルロス・ゴーンの著書、「カルロス・ゴーン経営を語る。」(カルロス・ゴーン、フィリップ・リエス著、高野優訳、日経ビジネス文庫)を読みました。 この本からカルロス・ゴーンが一体どのような考え方に基づいてこれまでのミシュラン、ルノー、そして日産の3社でのキャ...(続きを読む)
- 川尻 秀道
- (留学アドバイザー)
1-8.ターゲットの特徴を整理する【営業プロ指南書】
お客様にピッタリ合ったご提案をする為に、ターゲットの特徴を整理し、セールストークに組み込みたい。なぜならば、沢山の特長を持った商品やサービスも、お客様にとってピンとくるものでないと響かないからです。(「1-7.営業はお節介業である」をご参照ください。) ターゲットの特徴を仮説設定する 仮説設定なので、想像のまま整理して構いません。仮説設定が当っているか当っていないかを気にする必要はありませんの...(続きを読む)
- 廣瀬 孝一
- (ビジネススキル講師)
1-7.営業はお節介業である【営業プロ指南書】
営業パーソンは、そもそもお節介業である。 このお客様には、素晴らしい未来の状態になっていただけるようにお手伝いしようという発想です。 お客様が望んでいようがいまいが、営業パーソンはいちいち気にする必要は関係ありません。 お客様にとってより良い未来が訪れるお手伝いを勝手にご提案するわけですから、営業活動はお節介活動です。 お節介を焼いてほしいと願うお客様が契約され、お節介は必要ないと...(続きを読む)
- 廣瀬 孝一
- (ビジネススキル講師)
1-6.ターゲットとなるお客様をたくさん設定する【営業プロ指南書】
セールストーク作りはターゲット像ありきです。 契約率を上げるためには、ターゲットに合わせて事前にトークのパターンを準備しておきたい。 その為に、ターゲットとなるお客様を設定が必要です。 このようにお伝えすると「ペルソナ」を思いつく方もいらっしゃったかもしれません。 ※ペルソナとは、広告やマーケティングで活用される手法で、架空のユーザー像を詳細にわたり設定する手法です。 私...(続きを読む)
- 廣瀬 孝一
- (ビジネススキル講師)
1-5.商品を語る前に未来を語れ【営業プロ指南書】
その商品・サービスを利用するとどんなシーンが訪れるのか? 商品説明をする前に未来を語る。未来の内容は、「提供する商品やサービスを利用した結果どうなっているのか」です。その未来の内容は、営業パーソンであるあなたがお客様から得たニーズに沿っている必要があります。そして、お客様がどの程度共感してくださるのかを確認しましょう。 未来を語る際のポイント1.具体的な場面(しーん)をまるでその場にいるかのよ...(続きを読む)
- 廣瀬 孝一
- (ビジネススキル講師)
1-4.契約率を上げたいなら大きなギャップを作れ【営業プロ指南書】
お客様がどういう状態になれば、契約率が上がるのか。 答えはシンプルです。 欲しいという欲求度合いを高めれば、契約率は上がります。 お客様の欲求度合いを高めたいなら、ご採用いただく商品やサービスによって得られる未来の状態と現状とのギャップを大きくすることです。 大きなギャップ作りは二つの方向性で考えます。 1.「そんな風になるの?!!」と、お客様が驚くよう...(続きを読む)
- 廣瀬 孝一
- (ビジネススキル講師)
1-3.買うものと得たいものは違う【営業プロ指南書】
売れないのは「お客様が買うもの」を説明しているから お客様が買うものは何かというと、単なるツールです。 お客様には、そのツールを買うのは何のためという「目的」があります。 そのツールを買う目的を確認しないまま、ツールの説明をすると何が起こるのか? 目的の無いお客様には「必要ないよ」と思われます。 目的の有るお客様には「どうぞ選択肢のひとつに加えていただいて...(続きを読む)
- 廣瀬 孝一
- (ビジネススキル講師)
~株式会社R-body project代表取締役 鈴木岳.氏への取材 Vol1~
「5年後や10年後、トレーナーとしてどんな日々を過ごしていたいですか?」 Inside Headの開催に向け、発案者の古城と共に改めて取材及び打ち合わせに伺った日、R-body project大手町店に到着をすると、いつもの温かな笑顔で迎えてくださり、約2時間タップリとお話を伺わせて頂く。そして、帰り際に立ち話をしていると、明後日から新たなビジネスの為に海外へ出張とのことで、未来に向けて新た...(続きを読む)
- Style Reformer 小林俊夫
- (ピラティスインストラクター)
1-2.販売はとてもシンプル【営業プロ指南書】
私は、一部の営業パーソンの皆様が販売について難しく考えすぎているような気がします。 もしくは、ボタンの掛け違いをしているケースも少なくないと考えています。 例えば、知恵の輪もはじめはとても難しく解けないこともありますが、一旦説き方が分かれば後は簡単ですね。 不具合の解消が販売シーンのテーマです。 お客様が不具合を感じていて、それを一緒に解決する方法を見つけることが、販...(続きを読む)
- 廣瀬 孝一
- (ビジネススキル講師)
1-1.なぜ、思うように売れないのか【営業プロ指南書】
営業の皆さんであれば、まず突き当たる壁が「なぜ思うように売れないのか?」ではないでしょうか。 売れない理由には大別すると3つの要因があります。 1.商品特長を一生懸命説明している。 2.お客様に合わせてトークを変えていない。 3.売り手と買い手という、敵対する心理的立ち位置になっている。 1番目は、特に「ん?」と思われたのではないでしょうか?今後のコラムで詳しく解説しますのでご安心ください。...(続きを読む)
- 廣瀬 孝一
- (ビジネススキル講師)
トレーナーに大切な○○シンキング
こんばんわ セミナーの冒頭 僕は毎回「自分の頭で考えましょう」 「これから○○時間、脳みそフル回転で 考えていきましょう」と お伝えさせて頂いています しつこいくらいに...... 何故なら、トレーナーにとって 「思考力」がとっても大切だと思うから そして 「思考力」の中には色々なものが含まれますが トレーナーには「クリティカルシンキング」が大切ですよね 「クリティカ...(続きを読む)
- Style Reformer 小林俊夫
- (ピラティスインストラクター)
パワーアップした個人レッスン♪ナナエステ付き部分レッスンや数回コースで顔のたるみ・シワを大改善!
プチ整形に頼らなくても年齢不詳 エイジレス美人はつくれます 実年齢なんてかんけーないっ!見た目年齢で決まるのよ ☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆ 顔筋NANAマジックメソッド開発者美エイジレス塾 主宰 NANA(ナナ) 52歳・4人のママです☆ 「エイジレス美人の作り方」をいつもご覧くださりありがとうございます ステキな出会いと 引き寄せのご縁に心より感謝いたします☆ ◆◇◆◇◆◇◆...(続きを読む)
- NANA
- (イメージコンサルタント)
「○○魂」とプロ意識
野際陽子さんに学んだこと 昨日野際陽子さんをテーマにしたTV番組を見た 昔から素敵な女優さんだなあと思っていたが この番組を見て見えない部分の野際陽子さんを知ることができた 癌と戦いながら それを一言も知らせず 最後の最後まで女優業に徹し演じ切って亡くなったことを知った どんなに苦しくてもそれを口に出したらおしまい どんなことがあっても良いことを見て進む これは私も同感です かんなち...(続きを読む)
- 橘 凛保
- (マナー講師)
反対側を考える事の重要性
こんばんは リフォーマー生活も4日目を迎えておりますが 色々な学びの中で考える事が多々あります トレーナーであろうと ピラティスインストラクターであろうと 指導者として、専門家として プロとして活動する為には 何千時間にわたる学びと自己練習が必要ですよね と言われれば、ブログをお読みの方のほぼ全てが 同意してくださると思います ただそこに同意して終わっていたら それって普通な...(続きを読む)
- Style Reformer 小林俊夫
- (ピラティスインストラクター)
ウチのプロデューサーにCM創ってもらいました!いい出来です! ☆ カリスマボイストレーナー 本
ウチのプロデューサーにCM創ってもらいました!いい出来です! ☆ カリスマボイストレーナー 本山 Nackey 直人が自信をもって紹介する、SMDボーカル教室 西川口校!! ご存知、アニメタル、アンセム等で大活躍した坂本英三氏が講師陣に加わり、さらにパワーアップ!! プロ目指してがんばってるアナタ! もっとうまくなりたいアナタ! カラオケで高得点を目指しているアナタ!! シンガーソングライ...(続きを読む)
- 本山nackeyナオト
- (音楽講師)
金沢開催★9月16日・美エイジレス塾★顔の老化やたるみ、ほうれい線ゴルゴ線を改善して美しくなる!
私をここまで変えた魔法のメソッド♪ 顔のたるみ、ほうれい線、ブルドック頬、瞼や目尻の下がり、二重アゴ、フェイスライン、ゴルゴ線、目の下の窪み・・・ ↑↑↑美エイジレス塾・全顔コースでこれらの改善メソッドを全てご伝授します! 【 私の雑誌掲載・TV出演はコチラ♪】 ☆*゚ ゜゚*☆*゚ ゜゚*☆*゚ ゜゚*☆* 顔筋NANAマジックメソッド創始者美エイジレス塾 主宰Ameba公式トップブ...(続きを読む)
- NANA
- (イメージコンサルタント)
「最高の未来を選びとる、直感で導き出させるボイストレーニング」
今日の言葉「最高の未来を選びとる、 直感で導き出させるボイストレーニング」 ―――――――――――――――――――――――★ 「Aにするか、Bにするか、迷っているんです。 どうしたらいいでしょうか?先生、アドバイスをお願いします!」 僕は、生徒さんから、 こういった相談をよく受ける。 実は、こういう時、 AかBで迷っているのではなく、 A、Bいずれを選んだとしても...(続きを読む)
- 本山nackeyナオト
- (音楽講師)
「最高の未来を選びとる、直感で導き出させるボイストレーニング」
今日の言葉「最高の未来を選びとる、 直感で導き出させるボイストレーニング」 ―――――――――――――――――――――――★ 「Aにするか、Bにするか、迷っているんです。 どうしたらいいでしょうか?先生、アドバイスをお願いします!」 僕は、生徒さんから、 こういった相談をよく受ける。 実は、こういう時、 AかBで迷っているのではなく、 A、Bいずれを選んだとしても...(続きを読む)
- 本山nackeyナオト
- (音楽講師)
「愛され妻」は朝からテンション高めでご機嫌!
おはようございます。ヒロコグレースです。 昨日は、仲良しの鈴木実歩ちゃんと朝ミーティング。 私の出版パーティーでもお話をしていただく予定。 例えば、やっちゃってたーーー普通に夫を潰してたーーーあの一言、あの行動なんてねっ 笑 乞うご期待♡ 「出版記念パーティー」の詳細とお申し込みはこちらhttp://www.woman-m.com/information/1515 そして、なんと、...(続きを読む)
- ヒロコグレース
- (婚活アドバイザー)
「愛され妻」は朝からテンション高めでご機嫌!
おはようございます。ヒロコグレースです。 昨日は、仲良しの鈴木実歩ちゃんと朝ミーティング。 私の出版パーティーでもお話をしていただく予定。 例えば、やっちゃってたーーー普通に夫を潰してたーーーあの一言、あの行動なんてねっ 笑 乞うご期待♡ 「出版記念パーティー」の詳細とお申し込みはこちらhttp://www.woman-m.com/information/1515 そして、なんと、...(続きを読む)
- ヒロコグレース
- (婚活アドバイザー)
可愛いお客ちゃん写真とセクシーお客ちゃん写真以外はグッダグダの論点なしブログ2(。-∀-)
♡記事https://entrenet.jp/magazine/2051/ ♡女装通販サイト「ヌード」はこちらからどうぞ ウィー(*´з`) 現在連休をいただいています関係でブログサボりまくりの女装専門美容家・女装士 保志エリカです(*´з`) 昨日に続き、なかなかアップできなかったお写真などを一挙にまとめて掲載&保志のグダグダ感満載のブログぴょーん(*´ω`*) 昨日終わらせるはずでしたが、幼...(続きを読む)
- 保志エリカ
- (イメージコンサルタント)
7,561件中 1951~2000 件目
専門家に質問する
専門家Q&Aに誰でも無料で質問が投稿できます。あなたの悩みを専門家へお聞かせください!
検索する
気になるキーワードを入力して、必要な情報を検索してください。