おはようございます 【売れないを売れるに変える】営業コンサル＠竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 分かるということは、知ることではなく、身に染みるということだ　 柳井正　ファーストリテイリングCEO 【一言】 本当の意味でわかったといえるだろうか？ アタマではなく、体で覚えることであり、 言葉だけでなく体感を意識する。 ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます 【売れないを売れるに変える】営業コンサル＠竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 模倣も極致に到着すると真実と同様になる。 この真理に則って、善いという事は極力、模倣に専念すべきである　 中村天風　天風会創立者 【一言】 学ぶとは、真似る事。良いものを模範していますか？ どんどん自分に取り入れるという...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓ 昭和脳上司がゆとり世代部下を働かせる方法７７ ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価　★★★★☆　４ ゆとり世代との対比として上司を昭和脳という 言い方をし、わかりやすくどのように マネジメントしていくかのポイントが 紹介されて...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

営業コンサル＠竹内です。 営業力強化が課題だというご質問に回答しました。 営業力をアップするためには色んな方法があります。 これまで私含めトップセールスを養成し観察した 観点でいいますと、大きく2つあります。 運よく契約が取れた時の事をまず詳細に描いて頂きます。 その時の行動が、待ちだったのか攻めだったのかを 把握しておきます。待ちの場合、なぜ顧客は契約してくれたのかが...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます 【売れないを売れるに変える】営業コンサル＠竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… ビジネスとはリスクを利益に変える行為である ジェイ・エイブラハム マーケティングコンサルタント 【一言】 お客様にとってのリスクとは何でしょうか？ ハイパワー・マーケティング ジェイ・エイブラハム 【人物...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓ 人の目を気にせずラクに生きるために黒猫が教えてくれた9つのこと ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価　★★★★☆　４ 推定133歳？の黒猫という主人公がおり、 悩みながらも黒猫から９つのルールを教えてもらうという 小説風自己啓...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

営業コンサル＠竹内です。 戦略と戦術の違いということについて 今日はお話していきますね。 戦略と戦術の違いですが、これはよく混乱される方も多いですので ご説明させて頂きますと、 戦略とは「会社の目標を達成させるための方向性」です。 戦術とは「戦略を実行するための具体的手法」です。 戦略とは例えば、 低価格でたくさんのお客様に来ていただく⇒低価格戦略 高い価格に...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます 【売れないを売れるに変える】営業コンサル＠竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 数ある同僚の中からぬきんでて偉くなる人は、 結局、偉くなるべき資格をもっているんです。 その資格とは、「誰にも言われなくても、 日々毎日、実際に努力している」ことなんです。 中村天風　天風会創設者 【一言】 誰に言われることなく、努...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓ ＦＢＩ式 人の心を操る技術 (メディアファクトリー新書) ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価　★★★★☆　４ 同書は、言語表現よりも 表情やしぐさ、ヘソの向きといった 非言語表現に重きを置いています。 非言語が伝える内容と...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

営業コンサル＠竹内です。 いつも商品説明ばかりしてお客様が 離れていくという方も結構多いなぁと感じています。 いきなり商品説明をして失敗する例は多いですね。 昔の私もそうでした。 やはりこれは「聞く」というマインドが非常に大事です。 現在の状況を聞かせて頂く事と、 顧客が知りたいことと先の事を話して頂く事です。 そのためには、ただ単に聞いているだけではだめで、 傾聴しなが...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

営業コンサル＠竹内です。 広告営業の注意点について今日は書かせて頂きます。 基本的な事柄なのですが。 フリーペーパーの営業ですが、 電話、飛び込みで飲食や美容関連にいく、という事はよくある広告業の1形態です。 地域を狭く絞っている場合は、飛び込みを中心が いいでしょうし、ある程度広域の場合はテレアポも必要だと思います。 広告営業は、効果が全てです。 しかしながら、最初から効果...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾ 営業コンサル＠竹内です。 今日は、 会話が続かないという営業マンの方向けのアドバイスを ご紹介します。 会話が得意ではない方でも成果を出す営業は 多くいます。 共通するのは、ヒアリング力をつけることです。 また、話が苦手だという場合、短時間で言いたい事を 伝える事も同時にやると効果的です。 私の場合も同じでした。 ヒアリングを高めるため、 相手の世代...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます 【売れないを売れるに変える】営業コンサル＠竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 収入の限界は、あなた自身の心にしかない。あなたやあなたの会社、クライアントが 本当に実現できる限界を、むやみに低くしてはならない。 ジェイ・エイブラハム 世界No1マーケッター 【一言】 収入の限界を決めてしまってはいないだろうか...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます 【売れないを売れるに変える】営業コンサル＠竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 安いわりにモノがいい、といわれるだけではダメ。 現在の品質に満足している者は去れ 柳井正　ファーストリテイリング代表取締役会長兼社長 【一言】 安いだけでは続かない。 また安いだけでは飽きられてしまいます。 あなたはご自身の商材で現状に満...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます 【売れないを売れるに変える】営業コンサル＠竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 人は、生まれた瞬間はほとんど同じ。 だが、育つ環境と受ける教育で大きな違いが生ずる。 教育は、受ける側の問題ではなく、 潜在能力を引き出せるかどうかという、教える側の問題である。 中村天風　天風会創設者 【一言】 教育をする、...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓ むしろ暴落しそうな金融商品を買え! (幻冬舎新書) ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価　★★★★☆　４ 今後は一体どのような金融商品を買えばいいか、 それが暴落しそうなものを狙う事だと 本書では書かれている。 その理由とし...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾ 営業コンサル＠竹内です。 今日は、素朴な質問を頂きました。 営業、販売など常に人と話す仕事は自分自身が幸せじゃないとダメ？ についてお答えしていきますね。 サービス業（特に営業、販売など常に人と話す仕事）って自分自身が幸せじゃないとうまくいかなくないですか？ というご質問ですが、これは確かにそういった一面もある点は否定できません。 しかし、本当のプロは、仕事とプラ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます 【売れないを売れるに変える】営業コンサル＠竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… お客をデータとして扱うと、あなたの会社もデータとして扱われる。 神田昌典　マーケティングコンサルタント 【一言】 お客様をデータとして扱っていませんか？ 温かいサービスを提供していますか？ 仕事のヒント ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾ 営業コンサル＠竹内です。 今日は「営業で人当たりがよくなるための近道」について ご紹介していきます。 営業で人当たりがよくなるための近道という事ですが、 それは考えられる方法を3つやるという事です。 まず、1つ目は話を聞くという事です。 相手が何を話し、なぜその話になるのか、どうすれば話しやすくなるか を考えることです。 2つ目は、ハキハキとすること。 3つ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます 【売れないを売れるに変える】営業コンサル＠竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 危機につながるような致命的な失敗は絶対にしてはならないが、 実行して失敗するのは、実行もせず、分析ばかりしてグズグズしているより 余程良い。失敗の経験は身につく学習効果として財産となる。 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 柳井正　...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓ ユーロの正体 通貨がわかれば、世界が読める (幻冬舎新書) ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価　★★★★☆　４ 自分は通貨や投資に関しては素人ですが、同書は非常に読みやすく、関係性についてもよく把握できました。 ユーロ危機...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは～ 営業コンサル＠竹内です。 今日は「サンプルがあったほうが営業しやすいのか」です。 ホームページのサンプルを見せると営業がやりやすいかどうかですが 作成が簡単なのであれば、対応したい業種のホームページを作ってみては いかがでしょうか？ 逆にサンプルがない状態や、企画書がない状態を考えると 仕事を頼みにくいですね。形がありませんからね。 ここでのポイントは、 形...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾ 営業コンサル＠竹内です。 今日は、テレアポ、飛び込みに関して どちらをやるべきかということへのご回答です。 まあ、どちらでも「得意な方に集中」が望ましいのですが、 それ以外の考え方としてご紹介します。 アポ取るべきか飛び込みにすべきかというご質問ですが、 基本はテレアポでしょう。 そして、テレアポでは、アポ取りのみに専念して売りこまない事です。 飛び込みも...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾ 営業コンサル＠竹内です。 今日の話は「1人の背後には250人」というお話です。 営業の世界ではわりと有名なのですが、 これは、ジョージラード著の、私に売れないモノはない! 　にある言葉です。 一人の背後に250人いるから、そのお客様を満足させ、紹介までを意識するという 内容ですが、これを果たしてどこまで実践されているかを考えてみました＾＾ 例えば、ホテ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾ 営業コンサル＠竹内です。 今日は仕事で世間話が苦手、という方への アドバイスです。 営業で世間話が出来ないという事ですが、 なかなかそれだと発展していかないこともありますね。 世間話はこれでやってみてください。 裏話、季節、道楽、趣味、ニュース、旅行、知人、家庭、結婚、衣食住など。 これをネタに話します。 たとえば「先日○○に焼き肉を食べに行ってきたんで...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）