アントレプレナーシップ（起業家精神論）は、MBAプログラムの中でも重要視するビジネススクールは多いです。MBA取得後に起業をしなくても、アントレプレナーシップ（起業家精神論）の知識は社内ベンチャーや事業拡大の際にとても役に立つものです。 今回は、世界を代表するカリスマ的起業家、一代で年商195億ポンド（約2兆6千億円、2016年）の企業を作り上げたイギリスのヴァージングループ創設者、リチャー...（続きを読む）

川尻 秀道

（留学アドバイザー）

今回題にさせて頂いた言葉は、失礼乍ら私自身は人生で「意図して作られるブームの火付け役」であるファッション業界というものに全く興味が無く、多分これからもそんなに魅力を感じないであろう世界故に、 今まで全く存知上げなかった世界的モデルとして活躍されておられるキャメロン・ラッセルさんという方の、所謂「ルックス第一」とされる職業の方が語られたものになります。 ☆_(_☆_)_☆   彼女がここで語...（続きを読む）

大園 エリカ

（ダンスインストラクター）

38歳独女です。 友人の夫と不倫関係1年になります。 どうしても彼が欲しくて我慢ができません。 家庭を壊すつもりはないと断言されています（3人も子供がいるので彼の気持ちも分かります）。 彼に何らかの対処を求めるのは無理みたいです。 でも彼の妻である友人に私がこの不倫関係を告白したら、この膠着した事態は動き始めるでしょうか？ 妻の方から三行半を突き付けられたら、彼も今の家庭を諦めてくれるでしょう...（続きを読む）

芭蕉先生

（離婚アドバイザー）

皆様！こんにちは☆TO-RUです。 いつもメルマガ＆ブログご愛読くださいましてありがとうございます。 さて、昨日は都内随一☆桜の名所として知られている 中目黒川にお花見に行ってきましたーーー！ 平日のお昼間というのに 本当に凄ーい人出で超ビックリ！！ それだけに、桜の魅力が日本人をDNA刺激し 人々を引きつけるんだわ☆ と、改めて感じたTO-RUでした。 そんなエネルギーを転写した...（続きを読む）

TO-RU

（恋愛アドバイザー）

以前も２０１４年１１月下旬、廣済堂出版より、ファイナンシャルプランナー高橋成壽の処女作が発売予定ですとお伝えしてました。 ジャンルは「相続」 ５０代～７０代の女性が直面する老後のお金について、知っておいてほしいポイントが満載です。 タイトルは　『ダンナの遺産を子どもに相続させないで』 高橋成壽のセミナーが書籍になりました！『ダンナの遺産を子どもに相続させないで』　~5...（続きを読む）

高橋 成壽

（ファイナンシャルプランナー）

２０１４年１１月下旬、廣済堂出版よりファイナンシャルプランナー高橋成壽の処女作が発売予定です。ジャンルは「相続」対象は５０代～７０代の女性タイトルは「ダンナの遺産を子どもに相続させないで」となります。いわゆる相続対策本とは異なる視点で展開して行きます。楽しみにお待ちください。（続きを読む）

高橋 成壽

（ファイナンシャルプランナー）

こんにちは、 投資スクールブルーストーンアカデミーの 青柳仁子です。 「投資のスクールを経営しています」 というと、 「いや、私、貯金0なので・・・」 とおっしゃる方がいらっしゃいます。 それは、むしろ学んで欲しいです。 スクールでは、 もちろん投資のノウハウを教えるのですが、 ライフプランの作成と支出の見直しもやりますので、 「貯金が０」の方は、 「貯金を始める」ことから始...（続きを読む）

青柳 仁子

（ファイナンシャルプランナー）

こんにちは＾＾営業コンサルタントの竹内です。 飛び込み営業の再訪問をする場合、何と声をかければいいのか？悩むケースも多くなりますね。 そういった場合は、このような考え方が出来ます。 まずは「ついで」という切り口です。「隣のビルでアポだったので、ついでに参りました」とか、「同じビルにアポがありましたので、参りました」といった形です。 しかし、いるかいないかもわからない上にこれでは精度が下がります...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾営業コンサルタントの竹内と申します。 企業研修をご検討、という事でこちらは素晴らしい事だと思います。 これらは、さまざまな考え方がありますがかなり広範囲な考え方で検討されるといいと思います。 基本的には「安い」ものは、「安い」なり、「高い」ものは「高い」なりの効果があると思います。 主に単価としては下記のようなものがあります。 １：一名あたりの単価設定　こちらですと、数千円～数十...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。営業コンサルタントの竹内です。 営業で必要な力、営業力を構成する要素を簡単に分解してみます。 まずは、行動力です。どんどん動く、人よりも動く、１つ１つを早く行う、という行動力です。 次に、思考力です。人の思いを考えること、今の状況を冷静に考えること、論理的に考えて、何が正解かを出すこと、事前に仮説を立てて動く事です。 最後に、コミュニケーション力です。 しっかりと話を聞くことはもち...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾営業コンサルタントの竹内です。 人材系の営業のポイントは、２つあると思っています。 回答の１つとしては、競合が少ない（または弱い）業種、職種を狙う事もう１つは慢性的な不人気業種を狙う 事になりますが、基本的には「人が安定しない所」に、労務管理の手間を省く、という提案をします。 派遣業のよくある営業法として、「あいさつアポ」のようなアポ取りをよくしますが、挨拶に行った所で、契約にな...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。営業コンサルタントの竹内です。営業の悔しかった経験、思い出に残ってる経験についてご紹介します。 以前、求人広告の営業をし始めて、3か月目になった時でした。その前の次では、２００％くらいの売上達成をし、半ば安心をしていました。 しかし、その月は、結果として未達成に終わりました。 その月は、何をしても売れないし、その前の月にやっていた以上の事を行っても契約に進まないのです。 月末の最終...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。営業コンサルタントの竹内です。 長時間の営業の結果、受注にならない、というのはとてもマインド面においては厳しいですね。 計１０時間かけての商談の挙句、失注される、というのは、営業側にとっては非常にきついとは思います。 が、しかし、ここで営業マンは、どんどん先に進めるかどうか？で次のステップが変化してきます。 また、もう１方で営業側として、反省すべきは、そもそも１０時間かける前に、...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾営業コンサルタントの竹内です。 今日は、話下手が営業してはいけないのか？という ご質問に回答致します。 というより、そもそも、そんな制限など あるはずがありませんから、結論から言えば、OKです。 そして、というのも、嫌われる営業スタイルというのがあります。 ・話を聞かない営業 ・月末に押し込み（お願い）営業ばかり ・ウソをつく営業 ・売り込みで会話の8...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾営業コンサルタントの竹内です。 営業力とコミュニケーション力はイコールか？という事ですが、確かにそういった面もありますし、最も重要視する点はコミュニケーションでしょう。 私は、営業力＝コミュニケーション力+思考力+行動力だと考えております。 ただ、単に会話をする事だけをコミュニケーションと捉えると、やや早計です。 例えば、何の話をするか？なぜ？といった事前準備も含めたり落とし所を...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾営業コンサルタントの竹内です。 部下の士気を高めるためにリーダーシップを発揮する。 それをどのようにすればいいか？ しっかりと、まずは前提となる「目的」共有をすることです。 何のためのプロジェクトなのか？ 何のためにこれをやっているか？ といった事を原点回帰の意味も込めて話をする 時間が必要かと思います。 さらに加えて、全体での「飲みニケーション」も案外バカになりません。 そう...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾営業コンサルタントの竹内です。 営業の行き詰まり、は案件では確実に出てきます。 これは、１つのシンプルな考え方があります それは何かといえば 「ＮＧ理由をなくす」ようにすることです。 行き詰まりがある、という事は つまり「障害がある」、「ＮＧ理由がある」わけです。 今現状何が障害で、それを確実に出来るために 何を除外出来るか？ どのように除外出来るか？ を考えてみる事になります...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾営業コンサル＠竹内です。 今日は、よく言われる「営業はセンスが大事」に対して 少し書きますね。 営業はセンスが必要という事ですが、 成功した人が皆そうかといえば全くそんな事はありません。 努力により、人間関係の構築法をマスターされたり、 コミュニケーションを苦手から得意に変えたりと いう事をしてきているわけです。 私もそうでした。 私は、商品説明は得意でした...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾営業コンサルタントの竹内です。 営業現場で、コミュニケーションスキルが活かしきれない、といったお声はよくお聞きします。 その中で、「傾聴」に関してもよくお話が出てまいります。 なぜかといえば、傾聴というのは、 基本スキルとしては、「話を聞き続ける」スキルだから 役に立ちづらい、と思われています。 どう実践に活かすかといえば、 営業が話が終わったり、 質問してから、答えを引き出す...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾営業コンサルタントの竹内です。 営業成績が上がれば上がるほど、目標も上がる、というのはよくある話です。 こういった場合は、自分の中で、必ず「他人」と比較してしまいます。 「なんであいつはあれくらいの目標なのに、俺はこんなに高いの？」 などと考えてしまうわけですね。 そうではなく、 このように考えて下さい。 「会社からもらっているこの数値は自分への期待値だ。 これをさらに超えて...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾営業コンサルタントの竹内です。 大きなクレームに発展し、辞めざるを得ない状況かな？と考える事はよくありますね。 お客様の立場に立って考えれば、ある程度理解できるかと思います。 例えばですが、自分がものすごく怒っているときに、友達でもない、年下の人に言われたら、腹が立つだろうな？と、その一言を分析するとよくわかるでしょう。 しかしながら、営業として、1回のクレームはチャンスだと昔か...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾営業コンサルタントの竹内です。 営業か技術職か、どちらを選ぶ？という事ですが、これは、「やってみたい」と思えるかどうか？人手不足が続くのはどちらか？将来の自分のキャリアの発展はどうなのか？ といった事を、色んな角度から見てみる必要があります。 もちろんそれ以外には、個人としての資質、もあるでしょうが、基本的には、どちらも楽な仕事だという考えは持たない方がよいと思います。 それより...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今回は、 真の営業活動のスタート地点とはどこか？ についてご紹介をしていきたいと思います。 営業活動は、実は 契約前ではなく、契約終了後が真のスタート地点です。 というのも、お客様からしてみれば、契約後放置されたとしたら、どうでしょうか？？？ 言いたいことは言えない、クレームするのも面倒、だから業者を変えようか？となり...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。営業コンサルタントの竹内です。 マーケティングというと非常に分かりにくいかも知れません。 以前は、調査的なイメージがありましたが、今では、商品企画や、店舗開発、業態開発といったものもマーケティングになるし、企業販売戦略、ＣＲＭといった分野にまでマーケティングという概念があります。テレマーケティング、などもありますね。 ＷＥＢマーケティング、という分野もありますが、要は、戦略、企画、...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾営業コンサルタントの竹内です。 法人営業と個人営業の違い、ですが、まず基本的には、「誰がお金を出すか？」と「そこに至る過程」に違いがあります。 法人…会社（決裁は代表者や責任者）個人…個人（決裁は本人または奥様など） という形です。 また、個人で買うものと、法人で買うものの種類は少し違います。 個人なら「安けりゃいい」という価値観が出る事も多いですが法人なら「安くていいもの」とか...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）