「営業」を含むコラム・事例
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大和生命が経営破たん 更生特例法を申請
弊社で取り扱っている保険会社大和生命が更正特例法の 適用申請いたしました。 現状、弊社にも情報がありませんので、わかり次第下記WEBに 順次情報を掲載していきます。 →''http なお、裁判所より更正計画が認可されるまで、新規契約・解約・ 変更等につきましては認められません。 代理店としてご契約者様にはご心配･ご迷惑をおかけいたしますが、 よろし...（続きを読む）
- 澤田 勉
- （保険アドバイザー）
住宅リフォーム店からの経営相談4
住宅リフォーム店からの経営相談の4回目。 今回からは、実際に弊社から提案させていただき、実施された営業・販促 展開に関して、掲載していきたいと思います。 復習の意味で ■新規顧客獲得のための営業・販促展開 ・新聞折込チラシ・ポスティングチラシの精査 ・ホームページやインターネットを有効活用した集客 ・他社とのコラボレーションによる認知度UP＆集客 ...（続きを読む）
- 藍原 節文
- （経営コンサルタント）
風８ 個人理念の重要性
ひらくの講座で「営業マン研修」シリーズではこの個人理念と会社理念の接点に注目しております。
どんなにすばらしい営業マンでも利益がすべて個人の物になるわけでは無いのです。
当然一度会社の利益となる事はご存知の通りです。
会社の利益となりそこから個人の利益として配分しているのです。
そのためにも、個人理念がどのように会社理念と接点を持っているのか？
個...（続きを読む）
- 越智 昌彦
- （研修講師）
第5回 欲しい資料をすぐ取り出せる「見える化」
「見える化」ってそんなトロトロしたことやってる閑はないんじゃ！ 「見える化」というと「組織改革」「体制見直し」というイメージが強くて、その効果を得るには数年かかる。どの程度効果の出ることなのかを根回しして、説得して、そんな活動をして一体どんな見返りがあるのか？ 社長であれば、上記を社員に説明し、不安を取り除き、指示しなければならない そう考えがちです。 「見える化」で効果（利益アップ）をあ...（続きを読む）
- 村本 睦戸
- （ITコンサルタント）
住宅リフォーム店からの経営相談3
住宅リフォーム店からの経営相談の3回目。 今回は、ヒアリング後の弊社からの回答を数回にわたって掲載していき ます。地域密着で諸々営業・販促展開してきているものの、思うように 成果が上がらずに、悩んでいる企業様に対する回答になります。 今回は住宅リフォーム業界の回答となりますが、他業界にも参考にして いただける部分が多々あると思われますので、是非、参考にしてみて くださ...（続きを読む）
- 藍原 節文
- （経営コンサルタント）
[営業販促マン育成法]第4回 メールの有効活用
業務以外で今までのことをやるのは、かなりハードだったのでは？ こんな作業をお手伝いするのも、ITコンサルタントです。 でも、実は、ITコンサルタントの世界も２種類あります。 会社のお金の専門家として「会計士」と「税理士」があるように分類されるのです。 現在、IT業界は歴史も浅いので「会計士」のような「ITコンサルタント」がほとんとです。 「税理士」の役割を”Web制...（続きを読む）
- 村本 睦戸
- （ITコンサルタント）
住宅リフォーム店からの経営相談2
住宅リフォーム店からの経営相談の2回目。 今回は、経営相談の初期段階で行ったヒアリングの結果に関して 掲載していきたいと思います。業種は限られていますが、違う業種 でも同じような悩みを持っていらっしゃる企業様が多いと思います ので、是非、参考にしてみてください。 【ヒアリング結果】 ■以前実施していた販促展開 ・新聞折込チラシ 現場見学会を...（続きを読む）
- 藍原 節文
- （経営コンサルタント）
自分にあった保険を探したい。
「自分にあった保険を探したい」 誰しも考えることです。 保険は家の次に大きなお買い物といわれます。 場合によっては何百万円も払うことになる お買い物ですから慎重に選びたいですよね。 まずは自分で情報収集し、基礎知識を身につけてから 商品選択をするほうが間違いないの選択が可能となります。 『保険選びは難しい』 保険は様々な商品があり...（続きを読む）
- 澤田 勉
- （保険アドバイザー）
[営業販促マン育成法]第3回 営業に使うデータ整備
おっいきなり宣伝？この画像の意味はおいおいご説明します。(^_^;)
今回、ようやくここでITっぽいことが出てきます。でも、そんなに難しいことではなく、要は「そうじ」をしましょう！ということです。
最近、「そうじ力」で会社が変わった・・・というような書籍もヒットしているように、「整理整頓」は昔ながらの「会社力アップ」の秘訣です。
ほとんどのビジネスコーチは、どうやって「整理...（続きを読む）
- 村本 睦戸
- （ITコンサルタント）
住宅リフォーム店からの経営相談1
実際に経営相談に訪れたクライアント様の事例を紹介して行きます。 その名も、そのまま『経営相談』シリーズ！！ 第1回目は、住宅リフォーム店からの経営相談事例です。 昨今の経済不況により、建築・不動産・住宅関係は大きなダメージを 受けていますね。まさに今までに経験したことのない、民事再生の 申請の多さではないでしょうか？ そんな中、弊社にもいくつかの経営相談が...（続きを読む）
- 藍原 節文
- （経営コンサルタント）
【読書の秋】お金が稼げる「名著」とは？
こんにちは ウジトモコです。
今日はできるビジネスパーソンに圧倒的人気を誇る書評メルマガ「ビジネスブックマラソン」でおなじみ、土井英司さんと丸善丸の内本店との共同フェアのご紹介。
フェアのタイトルは、なんと『秋のお金が稼げる「名著」フェア』（笑）
以下、ビジネスブックマラソンより引用
なんとも大胆なタイトルですが、『成功読書術』で紹介したセレクション以...（続きを読む）
- ウジ トモコ
- （アートディレクター）
[営業販促マン育成法]第２回 セールスポイント見直し
時給177円の24時間360日働く営業販促マンとは・・・・「人間を雇ってそんな都合のいい話はない」です。 では、 ***そんな都合のいい人材を育成すること とは、どんなことか薄々おわかりになっていることとは存じますが・・・・ お察しのとおり、 ***「人間以外を販促マンとして利用する」「利用する運用体制を育て上げる」ということです。この講座のポイントはそこです。 それでは、「人間以外」とは...（続きを読む）
- 村本 睦戸
- （ITコンサルタント）
3000人のﾕﾀﾞﾔ人にYESと言わせた技術
今日は、先日出席したセミナーで講師をされていた マーク富岡さんの「3000人のﾕﾀﾞﾔ人にYESと言わせた技術」 （ｻﾝﾏｰｸ出版）を紹介したいと思います。 マーク富岡さんは、サラリーマンとして世界中をビジネス交渉の ために飛び回っていらっしゃいます。 先日のセミナーの時に名刺交換させて頂きましたが、 その名刺には、ご自分のことをこのように紹介されています。 ...（続きを読む）
- 平 仁
- （税理士）
「ホームページ制作をリースで..」の営業
「ホームページ制作をで」の営業 最近また増えてきたみたいです。 新しいクライアント、既存のクライアントを含めよく耳にします。 「ホームページ制作費をリース」で。 分割の支払で惑わされてしまいますが、通常販売されている商品と違い、ホームページは常に更新をする必要があります。 この内容が、更新（サイトボリュームを拡張）を進めながら制作をすすめるのならば何も問題はありません。...（続きを読む）
- 田中 友尋
- （Webプロデューサー）
[177円営業販促育成法]第一回 会社概要に何が必要か?
シックス・アパートというブログシステムを販売している会社が2008年2月に 実施した調査では、 「製品やサービスの詳細な情報」が欲しいといのが６割を占めており、 「新製品やサービスの情報」は２番目 という結果が出ました。 まあ、公式ホームページでは、お客さまは量が多くて見切れないし、出入りの営業マンからの”おすすめの情報”を電話や訪問で聞いて、「こちらの買う気」を測...（続きを読む）
- 村本 睦戸
- （ITコンサルタント）
「時給177円の営業販促マン育成法」の集中連載開始！
今まで社長や営業マネージャーとお話している中で、「現状にマッチ」してないなと感じるポイントがありました。そのポイントをネットセミナーとして集中連載開始します。 全部で１０回あります。その内容は、下記のとおりです！ぜひ、ブックマークしたりRSS登録してご覧下さい。ちなみに、無料メルマガでも連載します。無料メルマガ登録はこちらから 第1回 会社概要に何が必要か？ ・会...（続きを読む）
- 村本 睦戸
- （ITコンサルタント）
マンション分譲できる土地は少ない （1）
・・・2008年4月EMPメルマガより・・・ 4月も半ばを過ぎ、 今年の新入社員も会社に慣れてきた頃だと思います。 私が入社した頃のリクルートでは、 営業に配属された新入社員が受注を上げると 本社の館内放送が流れ、 それを聞いたスタッフ部門の同期から 次々に祝福のTELが入るという お祭り騒ぎのようなことをやっ...（続きを読む）
- 中村 嘉宏
- （宅地建物取引士）
広告宣伝メールの将来。
広告宣伝メールの将来。 名刺交換で通知したメールアドレスに異議あり！より。 特定電子メールの送信等に関するガイドラインの中にオプトイン規制の例外（法第3条第1項第2号〜第4号）という条例があります。 要約をすると、「名刺交換をしたメールアドレスに広告宣伝メールを送ってもよい。」ということ。 営業出身の私も新入社員の時は、先輩に「沢山飛び込み、できる限り名刺を集め...（続きを読む）
- 田中 友尋
- （Webプロデューサー）
「品格経営」商売繁盛ニュース vol.4-1
「品格経営」のヒント 世界中に喜びの種をまくために、「経営者の人格を高め、正しい経営を実践し、その事業を永続的に存続させる」品格経営と黒字経営を推進します。 品格経営のゴールは果てしなく遠いですが、「継続は力なり」を信じて、 「ワンミリアクション」で歩みます。 経営者が絶対やってはいけないこと 「経営者に必要な素養」とは何か？ 先見性、柔軟性、カリスマ性...（続きを読む）
- 牛田 雅志
- （税理士）
究極のＳＥＯは、リアルビジネスを成功させること
ライバルのサイトが、あるキーワードで上位表示しているのですが 今までに習ったことでは理解できない。その理由を教えてほしい。 という質問がありました。 その方は、弊社のクライアント様で当然にＳＥＯについて学んでいます。 なのに、分からないと言う訳です。 これは、久しぶりに燃える挑戦状ですね（笑） 早速、調べてみました。 まずはサイ...（続きを読む）
- 横田 秀珠
- （Webプロデューサー）
融資に関する注意点（2）
・・・2008年3月 EMｐメルマガより・・・ >>> 昨日のつづきです・・・ ところが 「フルローンが使えますか？」 と真顔で聞いてくる投資家の方が たまにいらっしゃいます。 最近も、 「ある投資本で読んだ」とご相談がありました。 その本には 確かにそういう記述...（続きを読む）
- 中村 嘉宏
- （宅地建物取引士）
関係を壊す危険なあいづちと関係を育てるあいづち
こんにちは。パーソナルコーチの臼井優樹です。 先日、私のコミュニケーション勉強会に参加していただいた方 の中に、とても話しやすい方がいました。 どうして話しやすいのか考えたところ、その方は、とてもあいづ ちが上手であることに気づきました。 バリエーションも豊富で、話すのが楽しくなるほどです。 適度なうなづきもあり、余計に話がはずんでしまいまし...（続きを読む）
- 臼井 優樹
- （パーソナルコーチ）
相手の心をつかむ方法１
昨日、今日と出張で函館に来ています。クライアントの新規ビジネス の営業同行という形で来ているのですが、函館の企業の皆様の行動が 実にビジネスにつながる動きをされているので、この点を、まとめて 書いていきたいと思います。 タイトルは「相手の心をつかむ方法」。 別名、相手の懐に入る方法かもしれません。 ポイントをいくつかまとめて書いていきます。 ...（続きを読む）
- 藍原 節文
- （経営コンサルタント）
商工ローンには手をだすな
「商工ローン」は１５％以上の高金利で事業資金の融資をおこなう貸金業者です。 その金利の高さゆえ使い方を間違えると中小企業は一気に厳しい状態に向かいます。 間違っても赤字を補填する為に商工ローンを利用することはしてはなりません。 資金繰りが苦しいところに高金利の返済分が乗ってきて、にっちもさっちも行かなくなります。 加えて商工ローンから融資を受ける際には、大抵の場合連帯保...（続きを読む）
- 加藤 俊夫
- （司法書士）
「無料査定」は高くつく？？
前回の「求むチラシ」と同じような広告で「無料査定チラシ」 というのがあります。 ・30分でスピード査定 ・コンサルタントが無料で査定 ・無料価格査定実施中 のようなキャッチコピーがあるチラシです。 「無料なら、自宅がいくらぐらいするのか聞いてみよう！」 そんなお客様からの問い合わせを営業マンは待っています。 もちろん、 ...（続きを読む）
- 徳本 友一郎
- （不動産コンサルタント）
マーケティングを完璧にしたら、次に必須な勉強とは？
私はネットビジネスに関するコンサルタントの仕事をしています。 ですから普通は、ＳＥＯやＳＥＭ、ホームページの改善のアドバイスを していると思われがちです。 しかし、ネットビジネスで成功するためには キーワード広告やＳＥＯが成功して終わりではなく コンバージョンを上げないといけない。 コンバージョンを上げるのはホームページだけでは限界があります。 という...（続きを読む）
- 横田 秀珠
- （Webプロデューサー）
研修施設のニュートレンド #1
この季節、朝晩はだいぶ涼しくなりました、
台風がやってきたり、急に暑さがぶり返したり、天気の変化が大きいですね。
エスオープランニング、山藤（サンドウ）です。
今回は、企業の研修施設のトレンドを紹介したいと思います。
企業の研修施設の意味ですが、
「製品やサービスの品質維持のために、''従業員の知識や技能の向上」をはかり、
企業の事業拡大の重要な役割''を...（続きを読む）
- 山藤 惠三
- （クリエイティブディレクター）
税法における住所ってドコですか？（３武富士事件１）
海外財産の譲渡と住所の認定が問題となった２つの事例、 武富士事件とユニマット事件を取り上げる。 武富士事件については、東京高裁平成２０年１月２３日判決において、 原審取消の敗訴判決を書き、ユニマット事件においては 東京高裁平成２０年２月２８日判決は原審維持、納税者勝訴で確定している。 この２つの事件を比較検討することにより、住所概念を検討したい。 まず、武富士事件の地裁判決を紹介する。（今日...（続きを読む）
- 平 仁
- （税理士）
紙の価格、算出方法とは。
こんばんは。エスクリエイトの石川です。 今日は、印刷物を作る際、用紙の価格算出方法をご紹介します。 印刷会社の見積もりを見ると、 パンフレット 1,000部 @120- 120,000円 こんな、表現をよく見ませんか？ これでは詳細がよくわからず、高いのか安いのかもわかりません。 もちろん、会社によっては、しっかり...（続きを読む）
- 石川 雅章
- （広告プランナー）
飲食店訪問記パート２４
飲食店の接客・サービスについて考えてみました。 皆さん、よく飲食店には行かれると思いますが、、、 気持ちの良い接客・サービスを受けたことを思い出してみて下さい。 何がポイントになっているでしょうか？ 最近、実は気持ちの良い接客ではなく、不快な接客を受けることが 多くなっています。 本当に良く考えるのですが、この飲食店での接客・サービスを ...（続きを読む）
- 藍原 節文
- （経営コンサルタント）
飲食店（居酒屋）での顧客管理分析導入事例１７
飲食店（居酒屋）での顧客管理分析事例の第17回目。今回は、飲食店（居酒屋） における顧客管理分析の導入事例、まとめを記載していきます。是非、参考に してみてください。 顧客管理分析の結果から導き出された販促展開 【既存顧客のリピート率UPのための販促展開】 ■アンケートに対するお礼状・お詫び状の徹底 ■誕生日のある月にお送りする誕生日DMの実施 ■RFM分析...（続きを読む）
- 藍原 節文
- （経営コンサルタント）
今日はWEBセミナーを開催しました
今日（9月18日）はエスクリエイト恒例のお気軽ＷＥＢセミナーが開催されました。
ＪＲ静岡駅の隣、東静岡駅前にあるグランシップにて、足元の悪い中、約30名の方にご参加いただきました。本当にありがとうございます。
今回のセミナーは、「ネットショップと携帯サイトの現状とこれから」をテーマに、ＷＥＢサイトプロモーションコンサルタントの犬伏恵美子氏を講師に招き、これからのＷＥ...（続きを読む）
- 石川 雅章
- （広告プランナー）
『動産』と『不動産』 どちらを買うか？(1)
・・・EMPメルマガ2007年12月1日号より・・・ 国語辞典によると、 『土地およびその定着物をいう「不動産」以外の物』を 「動産」といいます。 言葉の意味からすれば、 動産と不動産は 全く正反対のものになりますが、 「動かせるもの（動かしやすいもの）」という意味では 不動産の中にも「動産」があります。 ...（続きを読む）
- 中村 嘉宏
- （宅地建物取引士）
すんぷ夢ひろば・・・
9月6日（土）、「すんぷ夢ひろば」という徳川温泉城下町へ家族で出かけてきました。
ここは、静岡市の名所、日本平から久能海岸を見下ろし、徳川家康ゆかりの久能山東照宮からすぐ近くにあり、温浴施設、食事処、土産処、徳川家康ミュージアムなどが連なる、とても雰囲気のいい観光名所なのです・・・
地元の私たちもほとんど行ったことがなく、今回、招待券と割引券が手に入ったので行ってみました。
ところが、...（続きを読む）
- 石川 雅章
- （広告プランナー）
もしも「もう売れている」と言われたら？
気になる物件があり、問い合わせをしたら 「売れている」といわれました。 あなたならどうしますか？ Ａ、他にも条件にあった物件を探してほしいので住所、連絡先を教える Ｂ、他の物件は興味がないので電話を切る もし、Ａと答えた方 要注意です。 多くの仲介会社は「集客ができる物件」を広告に掲載しています。 数週間、...（続きを読む）
- 徳本 友一郎
- （不動産コンサルタント）
飲食店（居酒屋）での顧客管理分析導入事例１３
飲食店（居酒屋）での顧客管理分析事例の第13回目。今回は、具体的に顧客 管理分析結果から、新規顧客を獲得するために実施した販促施策を詳細に 説明していきます。 今回は、 ■宴会需要獲得のために名刺・パンフレットを有効活用した法人営業を 徹底する について これに関しては、実際に顧客管理分析を導入して、エリアマーケティング調査も しておりますので、...（続きを読む）
- 藍原 節文
- （経営コンサルタント）
住宅ローン減税、延長!?（国土交通省税制改正要望案）
こんにちは。ファイナンシャル・プランナーの大石泉です。
住宅購入を検討中の方にはお馴染み（？）の「住宅ローン減税」。これは、住宅ローン借入額の年末残高に応じて、10年間または15年間にわたり所得税が還付される嬉しい税制の特例です。
ところがこの住宅ローン減税、その適用期間はなんと今年末。来年以降はどうなるのだろう。今年いっぱいの特例ならば購入時期を早めようかしら？と考えていた方...（続きを読む）
- 大石 泉
- （ファイナンシャルプランナー）
担当者が信用できない・・・そんなときは
セミナーを行っている時、カウンセリングをしている時に よく聞かれる質問です。 「これはいいです！」「これしかないで！」 とすすめられる。 突然、自宅まで来て「これ以外ありません」 などと営業される。 営業マンなので、熱心なのはいいですが こちらの意図と違う物件ばかり紹介し...（続きを読む）
- 徳本 友一郎
- （不動産コンサルタント）
「これからの生保販売のゆくえ」3回シリーズ1回目
これからの生保販売のゆくえというお題目でシリーズ3回でコメントを書かせていただきます。 ファイナンシャル・プランナーの釜口です。 よろしくお願いいたします。 生保不払い問題でクローズアップされた大手生保販売の制度疲労。 これからの生命保険の販売は、生保不払い問題を契機に劇的な変化の時代に突入するでしょう。 インターネットだけで契約締結してしまうという動きが広がり、解禁され...（続きを読む）
- 釜口 博
- （ファイナンシャルプランナー）
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