「養成」を含むコラム・事例
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中村天風の名言(教育)
おはようございます 【売れないを売れるに変える】営業コンサル@竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 人は、生まれた瞬間はほとんど同じ。 だが、育つ環境と受ける教育で大きな違いが生ずる。 教育は、受ける側の問題ではなく、 潜在能力を引き出せるかどうかという、教える側の問題である。 中村天風 天風会創設者 【一言】 教育をする、...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
優秀なビジネスマン、営業マンに求められること
こんにちは。 営業コンサル@竹内です。 今日は、営業マンの今後について、ご紹介したいと思います。 今後の優秀なビジネスマン、営業マンですに求められるものですが、 まずは、コンサルティングプロセスを回せる事です。 顧客に対しては必須ですし、事務のスタッフも、電話対応で これが出来るようにならなければいけないでしょう。 個人が出来れば次は小規模組織、小規模組織が出来たら次は 中...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
【12/18書評】むしろ暴落しそうな金融商品を買え! (幻冬舎新書)
こんにちは。考動型営業コンサル@竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓ むしろ暴落しそうな金融商品を買え! (幻冬舎新書) ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価 ★★★★☆ 4 今後は一体どのような金融商品を買えばいいか、 それが暴落しそうなものを狙う事だと 本書では書かれている。 その理由とし...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
神田昌典の名言(1回のクレド)
おはようございます 【売れないを売れるに変える】営業コンサル@竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 7回の説教よりは、1回のクレド(会社の信条)。 神田昌典 マーケティングコンサルタント 【一言】 説教しても人は聞く耳を持たない場合が多いですが、 しっかり信条を共有出来ていますか? なければ作ってみよう。 ...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
営業、販売など常に人と話す仕事は自分自身が幸せじゃないとダメ?
こんにちは^^ 営業コンサル@竹内です。 今日は、素朴な質問を頂きました。 営業、販売など常に人と話す仕事は自分自身が幸せじゃないとダメ? についてお答えしていきますね。 サービス業(特に営業、販売など常に人と話す仕事)って自分自身が幸せじゃないとうまくいかなくないですか? というご質問ですが、これは確かにそういった一面もある点は否定できません。 しかし、本当のプロは、仕事とプラ...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
【12/17書評】FBIアカデミーで教える心理交渉術 (BEST OF BUSINESS)
こんにちは。考動型営業コンサル@竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓ FBIアカデミーで教える心理交渉術 (BEST OF BUSINESS) ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価 ★★★★☆ 4 交渉についての基本的な考え方と テクニックが書かれている。 中にはソビエト式という少し古めの交渉術...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
神田昌典の名言(データとして)
おはようございます 【売れないを売れるに変える】営業コンサル@竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… お客をデータとして扱うと、あなたの会社もデータとして扱われる。 神田昌典 マーケティングコンサルタント 【一言】 お客様をデータとして扱っていませんか? 温かいサービスを提供していますか? 仕事のヒント ...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
「相手軸の立ち方」⑤耳だけで聴く練習をする
※クリックして人気ブログランキングへ 人材・教育業 ブログランキングへ 「聴くが8割、話すは2割」 これが出来る様になると、ずいぶんと相手の話の中身が解るようになります。 相手が何を言っているのかが解るようになると、もうしめたものです。 しかし、今まで聴く習慣の無かった人にとって、8割も聴くなんて実は至難の業なのです。 ...(続きを読む)
- 松下 雅憲
- (ビジネスコーチ)
営業で人当たりがよくなるための近道
こんにちは^^ 営業コンサル@竹内です。 今日は「営業で人当たりがよくなるための近道」について ご紹介していきます。 営業で人当たりがよくなるための近道という事ですが、 それは考えられる方法を3つやるという事です。 まず、1つ目は話を聞くという事です。 相手が何を話し、なぜその話になるのか、どうすれば話しやすくなるか を考えることです。 2つ目は、ハキハキとすること。 3つ...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
【12/16書評】電子書籍を無名でも100万部売る方法
こんにちは。考動型営業コンサル@竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓ 電子書籍を無名でも100万部売る方法 ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価 ★★★☆☆ 3 電子書籍を素人でも出版し ベストセラーにするための 方法や考え方が紹介されている。 内容はもっと具体的な方法があるかと思って いまし...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
柳井正の名言(失敗の経験は)
おはようございます 【売れないを売れるに変える】営業コンサル@竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 危機につながるような致命的な失敗は絶対にしてはならないが、 実行して失敗するのは、実行もせず、分析ばかりしてグズグズしているより 余程良い。失敗の経験は身につく学習効果として財産となる。 柳井正 ...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
営業とマーケティングにおける地域戦略
こんにちは。 営業コンサル@竹内です。 今日は地域戦略について考えていきます。 地域特性や県民性などを考えたマーケティングとか営業戦略という事ですが これは、心理的な側面、地域慣習的な側面、人口構成、などにより 同じ戦略を用いても結果が同じにならない事をさします。 それは、その地域に根差している、地域No1企業の力、若年層が多い、とか富裕層がやや多い、 ○○はいつも△...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
【12/15書評】ユーロの正体 通貨がわかれば、世界が読める (幻冬舎新書)
こんにちは。考動型営業コンサル@竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓ ユーロの正体 通貨がわかれば、世界が読める (幻冬舎新書) ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価 ★★★★☆ 4 自分は通貨や投資に関しては素人ですが、同書は非常に読みやすく、関係性についてもよく把握できました。 ユーロ危機...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
中村天風の名言(生きがい)
おはようございます 【売れないを売れるに変える】営業コンサル@竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 喜びのないところには、本当の生きがいというものがない。 中村天風 天風会創設者 【一言】 楽しいと感じる、嬉しいと感じる事を 今していますか? 心が強くなる言葉 (East Press Business) 【人物につ...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
サンプルがあったほうが営業しやすいのか
こんにちは~ 営業コンサル@竹内です。 今日は「サンプルがあったほうが営業しやすいのか」です。 ホームページのサンプルを見せると営業がやりやすいかどうかですが 作成が簡単なのであれば、対応したい業種のホームページを作ってみては いかがでしょうか? 逆にサンプルがない状態や、企画書がない状態を考えると 仕事を頼みにくいですね。形がありませんからね。 ここでのポイントは、 形...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
柳井正の名言(成功を分ける差)
おはようございます 【売れないを売れるに変える】営業コンサル@竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 目標が具体的かどうか。 ちょっとしたことだが、ここが成功する人としない人との決定的な差だ。 柳井正 ユニクロ社長 【一言】 何かをする際、ただ単にやってますになってはいないだろうか? かならず目標は具体的に設定する。 ...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
営業はアポ取るべきか飛び込みにすべきか
こんにちは^^ 営業コンサル@竹内です。 今日は、テレアポ、飛び込みに関して どちらをやるべきかということへのご回答です。 まあ、どちらでも「得意な方に集中」が望ましいのですが、 それ以外の考え方としてご紹介します。 アポ取るべきか飛び込みにすべきかというご質問ですが、 基本はテレアポでしょう。 そして、テレアポでは、アポ取りのみに専念して売りこまない事です。 飛び込みも...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
中村天風の名言(今この時だけを)
おはようございます 【売れないを売れるに変える】営業コンサル@竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 一度だけの人生だ。だから今この時だけを考えろ。 過去は及ばず、未来は知れず。死んでからのことは宗教にまかせろ。 中村天風 天風会創設者 【一言】 今この時をどう過ごすか? どんな過ごし方が一番いいのか? を考えてみましょう ...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
【最強ビジネスモデル】グロービッシュはグローバルなイングリッシュ。
【最強ビジネスモデル】 2012.12.12 No.0521 =========================== 大好きで尊敬する 竹下光彦氏 http://www.geocities.jp/mitchan1944/ 苦手な人ほどうまくなる英語 グロービッシュ入門 竹下光彦(著) サンマーク出版(2011/10/24) 人生をかけて取り組んでいらっしゃるのが グ...(続きを読む)
- 星 寿美
- (経営コンサルタント)
1人の背後には250人
こんにちは^^ 営業コンサル@竹内です。 今日の話は「1人の背後には250人」というお話です。 営業の世界ではわりと有名なのですが、 これは、ジョージラード著の、私に売れないモノはない! にある言葉です。 一人の背後に250人いるから、そのお客様を満足させ、紹介までを意識するという 内容ですが、これを果たしてどこまで実践されているかを考えてみました^^ 例えば、ホテ...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
神田昌典の名言(感情で買う。そして)
おはようございます 人間は理論的に判断するから、理屈が通れば、購入する。 そう営業マンは信じている。 しかし、残念ながら、人間は理屈では買わない。感情で買う。 そして、そのあとに理屈で正当化する。 神田昌典 マーケティングコンサルタント 【一言】 人は何でものを購入するかを改めて考えてみる。 例えばPCを買う時に、中に入っている部品のネジが素晴らしいから 買うという事は...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
世間話をするのが苦手な営業マンの方に
こんにちは^^ 営業コンサル@竹内です。 今日は仕事で世間話が苦手、という方への アドバイスです。 営業で世間話が出来ないという事ですが、 なかなかそれだと発展していかないこともありますね。 世間話はこれでやってみてください。 裏話、季節、道楽、趣味、ニュース、旅行、知人、家庭、結婚、衣食住など。 これをネタに話します。 たとえば「先日○○に焼き肉を食べに行ってきたんで...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
英検1級道場-リーディングとリスニングの併用でさらに上を目指す取り組み
英検1級合格後、通訳案内士試験に挑んだ受講者を紹介してきたが、さらに上を目指す取り組みを始めたいと聞いたので、下記の案内をした 英語上級者に共通の話題なのでシェアしたい 興味がある人は声をかけてほしい 腕に覚えがあるが、次の目標を失っている人は多いのではないかと思う ------------------------------ この「駆け込み寺」には決まったコースはありません ひ...(続きを読む)
- 山中 昇
- (英語講師)
柳井正の名言(一勝九敗)
おはようございます 【売れないを売れるに変える】営業コンサル@竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 僕はずっと失敗してきた。今までのどのビジネスでも一勝九敗くらい。 唯一成功したのがユニクロです。致命的にならない限り失敗はしてもいい。 やってみないとわからない。 行動してみる前に考えても無駄です。 行動して修正すればいい。 柳井正...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
私が営業職をやっていて身についた事とは
こんにちは^^ 営業コンサル@竹内です。 営業経験で身に着いたことについてご質問 回答させて頂きました 営業経験で勉強になったことは、 1、コミュニケーションの重要性を痛感 2、まずお客様に利益を与えるという先義後利 3、数字の管理、スケジュール管理、チームマネジメント この3つが特に学べました。 私がいた前職の会社では、 ただ数字が上げれるだけでは×で、 数字+ヒューマン...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
中村天風の名言(学問を学んだからといって)
おはようございます 【売れないを売れるに変える】営業コンサル@竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… もし、知識を磨いて人間が幸せになれるなら、 学問を一生懸命した人はみんな幸福になれそうなもんだ。 そして学問をしない人はみんな不幸になるはずだ。 しかし、そうなってはいないでしょう。 中村天風 天風会創設者 【一言】 学問を身...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
見込客の購買意欲と営業マンの意欲の関係性
こんにちは^^ 営業コンサル@竹内です。 今日は以前、営業マネジャーさんからの見込客の購買意欲と営業マンの意欲に関するご質問をいただきましたが、そちらに回答します。 意欲の高い営業マンから購入したいというものですか? =そういう顧客も一定数いますが、今は「それでどうなるか」を明確に描くスキルが大事です 営業マンの行動管理をすすめていくと、見込み客管理につながっていきますか?(やり方...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
柳井正の名言(起業するのに必要なこと)
おはようございます 【売れないを売れるに変える】営業コンサル@竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 起業をするのに、特に素質は必要ないと思います。 僕はほとんどの人が起業できると思っています。 大事なのは、まずは全部自分でやってみること。 そこで何回も失敗して、また懲りずに挑戦する。 その繰り返しの中で経営者として育っていくんです。 ...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
営業で会話力は身につくのか?
こんにちは^^ 営業コンサルタントの竹内です。 営業で会話力が身に着くのか?というご質問を頂きました。 ちなみに、この方は、経営者の方に 保険など万が一の貯蓄を積み立てる営業を されておられれます。 世の中では「営業」と書いてないから「営業」をしないという 職種ばかりではありません。 コンサルタント等でも営業をしますし、 経営者になれば営業感覚はなくても営業をしますね。...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
神田昌典の名言(真面目と儲かる)
おはようございます 【売れないを売れるに変える】営業コンサル@竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 真実をいおう。 「真面目に働く」というのと、「儲かる」ことは、相関関係は無い。 残念なことではあるが、真面目にやっても潰れることがある。 社長が真剣に社会に貢献しようと頑張っていても、 社員が夜中まで血のにじむような努力をしていても、容赦...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
理不尽なクレームにどう対応するか?
営業コンサル@竹内です。 今日は、理不尽なクレームを頂いた際の対応法に ついてご質問がありましたのでお答えします。 理不尽なクレームに対してですが、 こういった吠えるお客様や、激昂しやすいお客様は まずは言いたい事を言って頂き、 こちらは受け止めながらも尋ねる、という事ですね。 「どうして欲しいんですか?」という事です。 ご説明が出来ない、針の穴を通すような事を言われた場合は...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
中村天風の名言(その気持ちを)
おはようございます 【売れないを売れるに変える】営業コンサル@竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 苦労したり、悩んだり、憎んだり、恐れたり、悲しんでるとき、気持ちいいですか? あんな嫌な気持ちはなかろう。その嫌な気持ちをなぜ心にさせるんだ。 中村天風 天風会創設者 【一言】 嫌な気持ちをさせないように、気持ちをプラスに向ける。 ...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
今日はKali先生の理恵先生陰ヨガ養成修了の日でした。
*Kali先生のfacebookからの引用をそのまま掲載致します。 本日は…理恵先生と陰ヨガ養成終了 時間がない中…準備が出来ていない中、 自分なりの『陰ヨガ』をお伝えしていきました。 ベーシック ... スパインシリーズ ヒップシリーズ 私がお伝えしたかったこと…要点を テストで確認しながら… テストの度に成長していく姿がとても嬉しく 今日は感...(続きを読む)
- Kali tomomi
- (ヨガインストラクター)
イエスマン型営業と職人思考の営業
営業コンサル@竹内です。 今日は、イエスマン型と職人思考の営業に関する ご質問に回答いたしました。 はいはい営業で毎年利益を下げてくる営業と、 頑固に生産サイドの思考を維持する社員 という事ですが、結論はどちらも違いますし、 評価者によって当然変わります。 言ってみれば、基本的にこのお二人は正反対の思考ですので、 1は歪んだ顧客思考、2は歪んだ自社思考なのです。 利益率と...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
柳井正の名言(チャンス)
おはようございます 【売れないを売れるに変える】営業コンサル@竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… チャンスというのは、そのチャンスを本当に生かそうと思わないと、 生きないと思うんですよね。 生かそうと思ったら、具体的に考えて、具体的に行動して、 生きる方向に持って行かなきゃいけないでしょう。 自分としてこうありたいとか、自分の会社をこう...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
営業の販路拡大と人物像
営業コンサル@竹内です。 今日は、「営業の販路拡大と人物像」について お話させて頂きます。 まずは、営業の販路拡大についでですが、 営業所を出すのが代表的ではないでしょうか? 競合のいない所や、地元にしかない地場企業が シェアを取っているところなど。 もしくは、エリアを決めてある程度シェアを取れば 隣に移る、などもごく定番な手法としてされています。 その他、昨今では、営...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
中村天風の名言(今日から幸福に)
おはようございます 【売れないを売れるに変える】営業コンサル@竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 明日に死を迎えるとしても、今日から幸福になって遅くないのです。 中村天風 天風会創設者 【一言】 今日から幸せにどのようになるか? 気持ちの持ちようでそうなる事も出来ますね。 心が強くなる言葉 (East Press Bu...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
広告営業の仕事の進め方の超基本形
こんにちは。営業コンサル@竹内です。 広告営業での仕事の進め方の超基本形です。 ご質問がありましたので以下の回答を ご紹介します。 何の広告でもある程度共通している点があります。 低単価系の顧客では、どうしても「キャンペーン」を 軸に提案を継続する方が、契約率も高くなる傾向がありますが、 ある程度の予算が頂ける企業となると、 そのやり方では限界が見えてきます。 ではどうすれば...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
神田昌典の名言(目標設定)
おはようございます 半年後のあなたは、いまこの瞬間に決まっている。 半年後の計画がどれだけ具体的に決まっているかで、その人物の成長度がかわる。 具体的な目標を掲げることができれば、半年前とは見違えるほど成長している。 石の上にも三年。これは石器時代の話である。 3ヶ月間、懸命にやってダメな場合は、3年ダラダラやっても同じことだ。 神田昌典 マーケティングコンサルタント ...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
話す力を「稼ぐ」チカラに変える方法
こんにちは。 株式会社スピーチジャパン代表取締役 三橋泰介です。 東京、寒すぎです。 ぶっちゃけ、「ももひき」履いてます・・・。 講師業&アナウンサー業をしているとノドが命。 風邪はひけません。 というより =============== アナウンサーは風邪をひきません =============== はい。引かない生物です。 はい。本当です。 ・・・・・・ と、言い聞かせて...(続きを読む)
- 三橋 泰介
- (研修講師)
SFAを使うと思考の硬直化になるのでは?という不安に対して
こんにちは。営業コンサル@竹内です。 今日は、SFAを使うと思考の硬直化になるのでは?という不安に対して のご質問に回答します。 SFAでの思考の硬直化がご不安だという事ですが、 訪問の質、商談の質を明文化すれば ある程度解決されると思います。 訪問を重ねれば成約になるパターンも 多くあると思いますし、 逆に、一回訪問で即受注を重ねることが賢明なビジネスもあります。 次に...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
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