営業コンサル＠竹内です。 契約が取れなくモチベーションが上がらない 電話営業の方からのご質問を頂きました。 契約が取れないときにモチベーションをどう上げればいいか という事ですが、これは誰でも気持ちが滅入る時なので 取れないという時に瞬間的にアップさせる方法よりも、 もうすこし、日々の結果の事だけでなく、月次の目標や週次の 目標を意識して、やってみてはどうでしょうか？ もう1点...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

営業コンサル＠竹内です。 契約につながる相手を見極めるポイントは何か？ 最終的な決め手になることは何か？ ということについて今日はご紹介してまいります。 まずは、いずれにせよ、相手をしっかりと見て下さいね。 例えば、「身を乗り出して話を聴く」「前向きな質問が来る」 「営業の話をしっかりと聞いている」といった姿勢的な部分もそうです。 または「これがあの○○ですか～。へえーす...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。 株式会社スピーチジャパン代表取締役　三橋泰介です。 昨日、今日と青森県八戸市におります。 ２日間連続で、地元の団体主催でセミナーを開催でした。 初日は ・１分間スピーチ術 ２日目の今日は ・一瞬で伝わる話し方 についてでした。 ２日間で約９０人ほどが参加いただき、本当に盛況で「東京でのセミナーにも参加します！」と言っていただき嬉しかったです。 初日、２日目...（続きを読む）

三橋 泰介

（研修講師）

おはようございます 【売れないを売れるに変える】営業コンサル＠竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!!今日の名言は… アダムはリンゴが欲しかったから食べたのではない。禁じられていたから食べたのだ。 マーク・トウェイン　作家 【一言】必ずしも欲しいからモノやサービスを買うというわけではないということです。他にはどんな要因があるでしょうか？ まぬけのウィルソンとかの異形の双生児—マ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

営業コンサル＠竹内です。 営業に人間性は必要か？ それ以上に必要なものはなにか？ というご質問を頂きました。 こういった質問をお持ちの方は、 「自信がない」という事が圧倒的に多いかと思います。 答えを少しご紹介しますと、 人間性は必要ですが、絶対条件ではありません。 もちろん基本的なマナーは出来る事は大前提です。 それ以上に、相手を先読みする力、仮説を立てて絵を書ける力...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

Noriko式ウォーキングの Bjウォーキングスクール代表 Norikoです。 ４月より インストラクターコースを 東京、名古屋、大阪で 開講します。 これまで インストラクター養成に 積極的ではなかった私。 ここ何年かは 一般の生徒さんの中で Noriko式を広めたいと 言ってくださった方だけ お教えしてきました。 ほとんどが これまでご自身が 体が辛くて 私のレッスンに いらした...（続きを読む）

Ｎｏｒｉｋｏ

（マナー講師）

こんにちは＾＾ 営業コンサル＠竹内です。 今日は、営業初心者によく見られたり、 ベテランさんにも時々垣間見える 自社商品に興味が持てない、どうすればいいか？ についてです。 自社の商品に魅力を感じないという事は、 つまり好きになれないという事ですね。 安いわけでもなく、性能がいい訳でもないという事ですが、 顧客に提供するのは、安さだけでもないし、性能だけでもありません...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。 営業コンサル＠竹内です。 今日は新規開拓に関する ご質問を頂きました。 新規営業は、私が営業の中でも得意な分野ですので 共有させていただきますね。 新規開拓営業にかんしてですが、 今は飛び込みしかされていない場合と、 テレマを駆使する場合、複合型、ＤＭ反響型と 色々あります。 基本的に、サービスを主とした商品は、 飛び込みではなく、アポを取ってから行くべきです。...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。 BESJピラティスマスタートレーナーの田中宏明です。 一昨年の夏からはじまったピラティス資格コース。 現在は、札幌４期生の方々が受講中です。 昨日も、 「毎回毎回がセミナーを受けているようですね」 「本当に勉強なることばかりで参加して良かった」 「自分がいままで（勉強を）やってきたつもりだったのがわかった」 「ピラティス養成に通い出...（続きを読む）

田中 宏明

（ピラティスインストラクター）

こんにちは。営業コンサル＠竹内です。 今日は、反論に対する考え方の１つをご紹介しますね。 今は他社の商品を使っているので、と言われたらどうするか？ 「今は他社の製品を使用中だから・・・」と興味なく返答された場合ですが、 これには非常に重要な要素があります。 まずは、その分野分類の商品ニーズがあることです。 それをもとにいかにお役立ち出来るかが焦点になりますが、 このような...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓ そうなのか!ランチェスター戦略がマンガで3時間でマスターできる本 (アスカビジネス) ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価　★★★★☆　４ 中小企業戦略の決定版だといってもいい ランチェスター戦略をマンガで解説されています。 ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。 株式会社スピーチジャパン代表取締役　三橋泰介です。 きょうは事務所の引越しの日です。朝からドタバタしています。 今までの田町から神谷町にお引越し。 今までは、いわゆるインキュベーションオフィスだったんですが、今回はきっちりとした事務所を借りることにしました。 とはいえ、スピーチジャパンだけで借りるのはちょっと大きすぎるので、マグネット集客の金子さんら、いまビジネ...（続きを読む）

三橋 泰介

（研修講師）

こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓ 全国創業者列伝 (双葉新書) ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価　★★★☆☆　３ 全国47都道府県出身の経営者が 県別で紹介されている。 それはそれでとても圧巻だったが、 どうしても人物の羅列感が否めず、 ストーリー性があれ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

僕がピラティスに出逢わなければこの日が訪れることはなかった 僕がストレッチポールに出逢わなければピラティスに出逢うことはなかった 僕が22歳の頃、学びの第1歩を踏み出さなければ、 これらすべてがつながることはありませんでした。 すべては人を通して、出逢った道具やご縁。 1月27日（日） JCCAベーシックセミナー 体幹レッスン ...（続きを読む）

田中 宏明

（ピラティスインストラクター）

こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓ 企業家たちの幕末維新 (メディアファクトリー新書) ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価　★★★★☆　４ 幕末以降、様々な起業家が誕生し、 今に続く特大企業もあれば、 栄枯盛衰の中、衰退した企業もある。 そういった企業、商店...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

営業コンサル＠竹内です。 ところで、タイムマネジメントって悩みませんか？？？ 時間管理についてご質問を頂いたので回答します。 お礼が遅くなって顧客に嫌味を言われ、信頼回復に 努めたいという事ですね。その発生原因が 時間管理にあるという事ですが、 仕事の優先順位と、かかっている時間の問題もあると思うので まずは、重要×緊急度などで分けてみてはどうでしょうか？ まず、あなたの中で最...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます営業コンサル竹内です。 ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 成功の展開が機会志向の体質をつくりだす。組織も伸びる。学問的な言い方ではないが、仕事ができる組織は仕事を楽しんでいる。 ピーター・ドラッカー　経営学者・社会学者 【一言】あなたは仕事を楽しんでいますか？または部下や上司はどうでしょうか？ ドラッカー 365の金言 【人物について】ピーター・...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓ 人生を楽しみたければ ピンで立て! ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価　★★★★☆　４ 人生はピンで生きていくものだ、という事で 自己のブランディングについてや、 そういう生き方をする上での、日々の行動習慣、 人脈形成などの...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

営業コンサル＠竹内です。 今日は携帯販売で 携帯の代理店販売に関してのご質問です。 携帯販売で他社からの乗換が簡単に行くかという事ですが、 扱う商材の中では、他の商品と比べても 営業経験者から見れば簡単です。 なぜかというと、 商品自体のマーケティングは メーカーがやるからです。 その分競合が多いため、 差別化が困難な点がありますが、 結局は「人となり」しかないのが この業界の特徴...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます 【売れないを売れるに変える】営業コンサル＠竹内です♪ではでは、今日の名言をご紹介します!!今日の名言は… 勝利に向かう人生の幕を開くのは、信念です。 しかし、そこに知識がともなわなければ、人生の勝利は望めません。 ジェームズ・アレン　思想家 【一言】ますは思い、そしてそれにふさわしい知識が肝心。強く念じる気持ちと正しい知識を持ちましょう。どんな考え方で、どんな知識をみ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾ 営業コンサル＠竹内です。 今日は「定時に帰る営業になるために」について ご紹介してまいりますね。 これは、やはり結果が大切な営業職ならでは、ですが、 私が過去にやっていたこと、 また、トップ営業がやっていることはシンプルです。 まずは自分で売上目標を2週間以内に達成させることです。 そのかわり残り半分は定時に帰ると宣言すること。 それを1週間まで早める...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます 【売れないを売れるに変える】営業コンサル＠竹内です♪ではでは、今日の名言をご紹介します!!今日の名言は… 成功を手にできないでいる人達は、自分の欲望を全く犠牲にしていない人達です。 もし成功を願うならば、それ相当の自己犠牲を払わなくてはなりません。 　　　　　　　　　　　　　　　　ジェームズ・アレン　作家 【一言】自己犠牲を払って進んでみる。成功するために、自分の欲望...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

営業コンサル＠竹内です。 営業活動をする中で、 担当者不在、という事も多くあると思います。 では本日は「担当者不在時に最低限何を聞くか？」 についてご紹介します。 飛び込みやテレアポをしていて、 担当者、決裁者不在時にどう対応するかですが、 いつ戻られるのか、 お名前は何というのか位は 最低限聞いておかないと、 また再営業するときに同じラインからスタート することになって...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます営業コンサル竹内です。 ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… リーダーシップとは、人のビジョンを高め、成果の水準を高め、人格を高めることである。 ピーター・ドラッカー　経営学者・社会学者 【一言】 あなたは周囲にどのような好影響をもたらしていますか？ リーダーシップの定義を明確にしてみましょう。 ドラッカー 36...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます【売れないを売れるに変える】営業コンサル＠竹内です♪ではでは、今日の名言をご紹介します!!今日の名言は… 現在のあなたは、過去の思考の産物である。 そして明日のあなたは、今日何を考えるかで決まる。 　　　　　　　　　　　　　　　ジェームズ・アレン　思想家 【一言】過去に何を考えたかが結果を左右してしまいます。あなたは明日のために、今何をどのように考えますか？ 「原因」と「結果...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）