「養成」を含むコラム・事例
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出来る営業、出来ない営業
こんばんわ。
営業コンサルタントの竹内です。
今日は、採用や営業マネジャーの方によく聞かれることの１つを
ご紹介します。
出来る営業マン、出来ない営業マンの見分け方が
今日のお題です。
第一印象に惑わされてはいけませんが、
基本的に印象を残そうとしている方が頑張っていると思います。
他の要因としては、質問上手で話がしやすい、
こちらが気づかないような事を気づくように話をしたり...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
３０００円でセミナーします。
おはようございます。 株式会社スピーチジャパン 代表取締役 三橋泰介です。 午前６時になりました。 今日は上海からメールしています。 昨日のメルマガにも書いた通り ただいまの時間より ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ ＳＢＳセミナービジネススクール 「ファーストクラス」説明会の 募集をスタートします。 内容はこちらです。 http://seminar-sbs.com/fir...（続きを読む）
- 三橋 泰介
- （研修講師）
【コンサルセールスが全く必要ない時とは？】
こんにちは。
考動型営業育成トレーナー
営業コンサル＠竹内です。
今日はコンサルセールスが不要な時について
ご紹介します。
よくソリューションセールス（課題解決営業）や、コンサルティングセールス（相談教示営業）
の違いについて聞かれます。
この手法は万能なんですか？という質問です。
結論から言えば、「万能ではありません」
また、逆にコンサルティングセールスなど全く必要のない時があり...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
記憶に残る「話し方」
こんにちは。 株式会社スピーチジャパン 代表取締役 三橋泰介です。 昨日から中国に入り、 今は義烏市（イーウー）の キングダムホテルで このメルマガを書いています。 昨日、上海の空港に着いてから かなりスリリングな旅のスタートに なりました・・・。 すぐに新幹線の駅に移動して 義烏市に行くはずが 「今日は全席満席です」と 言われ、慌ててネットで 義烏市への他の行き方を検索。 する...（続きを読む）
- 三橋 泰介
- （研修講師）
飛込み営業でお客様と話をするポイント
考動型営業育成トレーナーの竹内です。
今日は飛込み営業でお客様と話をするポイントについて
お答えします。
飛込み営業をしてもお客様と話が出来ないという事ですが、これは、マインドと最初の切り出し方で改善していく事ができます。
まず、話をしよう、と思うのではなく、聞かせて頂こう、という姿勢を持って下さい。そのうえで、「○○をしている会社です。今日はご案内の1つで、○○をご紹介に参りました。いきな...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
麻薬は止めましょう。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ セミナービジネススクールの 記念すべき１期生の募集スタート。 先行特典・あと２人です。 http://seminar-sbs.com/sbs0 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ こんにちは。 株式会社スピーチジャパン 代表取締役 三橋泰介です。 ＧＷ、あなたは どんな予定を 立ててらっしゃいますか？？ ご家族で旅行でしょうか？ そ...（続きを読む）
- 三橋 泰介
- （研修講師）
ヒーリングフード・ジュニア・インストラクター養成講座の開講スケジュール 2013年6月～
「食の提案・食生活の提案・食の楽しみ方の提案・食文化の提案を、豊富な知識と柔軟な発想で、広く国際的な視点で提案することができ、それによりまわりを明るくできる人」 ＝ヒーリングフード・インストラクター を養成する講座のご案内です。 【ヒーリングフード・ジュニア・インストラクター養成講座】 2013年6月東京開講（6/23・6/30）日曜 2日間集中 2013年6月東京開講（6/27・6/28）...（続きを読む）
- 須永 晃子
- （メンタルヘルスコンサルタント）
日本ヒーリングフード協会を創ります
今日もとても気持ちのいいお天気でしたね♪ GWの前半、みなさまいかがお過ごしでしょうか？ 私は、今日は朝からヒーリングフードの授業があり、今終わって、大好きなジャズを聴きながらカフェで一息。春らしいピュアで柔らかな空気を吸いながら、とてもハッピーな気持ちです。 さて、私は約7年間、Healing Food Institute（ヒーリングフード研究所）として、心と体を癒す食事＝ヒーリングフ...（続きを読む）
- 須永 晃子
- （メンタルヘルスコンサルタント）
新規獲得営業を始めた方へ
営業コンサル＠竹内です。
新規営業はすぐの結果が大事なのかどうかという事について
ご紹介しますね。
新規開拓営業はすぐ結果を出せるのが必要条件かどうか、と言われると、もちろん必要ですが、
すぐに出るから「すごい」というわけではありません。
最初の1～2カ月は売れないものです。
早い方であれば、1ヶ月でもそれなりの成果を残す人も
出てきます。
もし結果が出なかったとしてもその時期にどれくら...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
なぜ安売り、値引きはいけないの？
考動型営業育成トレーナーの竹内です。
今日は、「なぜ安売り、値引きはいけないの？」ということについて
少しご紹介しますね。
例えば、ロレックスなど高級腕時計は「安さ」や「値引き」はありません。がしかし、ドンキホーテなどは、「安さ」もウリです。
同じような商品を扱っている場合でもあなたの会社は他にウリを持たれていると思います。
お客様でも、安いものが欲しい人もいれば、高いものでないと買わない人...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
アドバイスをする時の「話し方」で最も大事なこと
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝セミナービジネススクールの 記念すべき１期生の募集スタート。 先行特典・あと４人です。 http://seminar-sbs.com/sbs0 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ こんにちは。 株式会社スピーチジャパン代表取締役 三橋泰介です。 昨日は銀座にある「産経学園・銀座おとな塾」さんというカルチャーセンターで講演。 「セミナーで食...（続きを読む）
- 三橋 泰介
- （研修講師）
社内の人としっかり相談する
質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。
今日は、社内の人との相談について
書かせて頂きます。
もちろん上司、についてです。
以前、こうった方がおられました。
担当顧客が決まっているのに、店長がいつも営業に入ってこられ、トークがおかしな方向にいき、失注につながっている。
かつ、上司同席がルール上決まっておられるという事なので
どうしたものか？というお悩みをお聞きしました。
こういった場合でも...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
久しぶりに「緊張感をとる」方法について
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ セミナービジネススクールの 記念すべき１期生の募集スタート。 先行特典・あと７人です。 http://seminar-sbs.com/sbs0 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ こんにちは。 株式会社スピーチジャパン 代表取締役 三橋泰介です。 まず・・・ 昨日メルマガで書いた 私が取り組む 「英語学習法」が かなりスゴイことになっ...（続きを読む）
- 三橋 泰介
- （研修講師）
営業とは提供すること
考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は、営業で気にかけていることや心構えについて ご紹介します＾＾ 営業スタイルで気にかけていること、心がけていることという事ですが、一言でいえば、「提供」です。 役立ちたいという、機能面の提供もあれば、最新情報を提供するというのもありますし人が不足しているなら人を「紹介」したり、悩みや問題に対する解決策を「提供」するという事です。 そのために必要な...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
宣言！英語の勉強はじめます（笑）
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ セミナービジネススクールの 記念すべき１期生の募集スタート。 先行特典・あと１８人です。 http://seminar-sbs.com/sbs0＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ おはようございます。 株式会社スピーチジャパン 代表取締役 三橋泰介です。 久しぶりにハードでした。 昨日は。 １日、３本のセミナーをする、 という体力勝負...（続きを読む）
- 三橋 泰介
- （研修講師）
言っても聞かない人ってどうしたらいいの？
考動型営業育成トレーナーの竹内です。
今日は言っても聞かない人ってどうしたらいいの？
ということについて考えてみました。
だとすると、言って聞かせるのではなく徹底的に質問をしてみてはいかがですか？
厳しく怒ると相手は萎縮しますし、まともに会話になりませんが丁寧に質問を繰り返し、「何が悪いか」を相手に考えてもらい、今後の対応について意見を言わせてみることも
大切だと思います。
「何をどう変え...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
売れない時期に考えておくべきこと
考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は、「売れない時期に考えておくべきこと」 という事でご紹介していきますね。 私も同じように売れない時期が長く続きました。おっしゃるように、肩身は狭い、自信がなくなる、といった事が起こりましたよ。 しかし、ある時を境に売れるようになる、という事はたくさんあります。 それは、「気持ち」が切り替わった時なのか、はたまた、「やり方」が見えた時なのか人によって...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
セミナービジネススクール募集「開始」です。
こんにちは。 株式会社スピーチジャパン 代表取締役 三橋泰介です。 午後３時になりました。 セミナービジネススクールの 記念すべき１期生の 募集をスタートさせていただきます。 こちらが、 私、金子さんからの あなたの想いです。 かなりじっくり読み込んで いただければと想います。 http://seminar-sbs.com/sbs0 このセミナービジネススクール 「ＳＢＳ」は...（続きを読む）
- 三橋 泰介
- （研修講師）
児童英語講師養成講座について ①
先日、当社で主催している「英会話講師養成セミナー」についてのお問い合わせを頂いたのですが、お問合せ頂いた方のお問い合わせにあたっての経緯として、以下のようなことを仰っていました。
「小学校で英語が本格的に導入されるに当たり、英語講師になりたい」
「児童英語講師養成スクールに通うことを検討している」
「多くは価格が高いので当社の安価なセミナーに魅力を感じている」
「J-shine...（続きを読む）
- 石田 さおり
- （英語講師）
無形商材営業の他社との差別化のポイント
考動型営業育成トレーナーの竹内です。
今日は、無形商材営業の他社との差別化のポイントについて
ご紹介しますね。
無形商材の営業において、競合他社との差別化の仕方がわからないという事もあるかと思います。
しかし、実はとてもわかりやすいところに差別化のヒントが
あります。
最もわかりやすい差別化は、あなたのすでにお取引しておられるお客様の中にあります。
無形商材とは、保険や広告、研修や人材、...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
児童英語講師養成講座について ②
それでは今回はまず「子供英会話スクールが母体で開講している養成セミナー」についてお話をしたいと思います。
まずはいくつか具体例をご紹介します。
例１；「子供英会話のミネルヴァ」が開講している「こども英会話講師養成スクール」
期間
（ 3ヶ月または6ヶ月コース（通学））
費用
20万円弱
特徴
実...（続きを読む）
- 石田 さおり
- （英語講師）
新しく営業を始めるときの心構え
考動型営業育成トレーナーの竹内です。
今日は、新しく営業を始めるときの
心構え、についてご紹介します。
新しく営業を始める方もいらっしゃると思います。
転職だけでなく、新卒でのスタートの方も多いでしょう。
では本題に。
新人だから出来る営業、初めて扱う商材だから出来ることという事をまずご紹介します。
そういった場合は、その商材が使えるものであれば使ってみて、体験を話すこと。
経験が...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
児童英語講師養成講座について ③
次に、「英会話スクール」が母体で開講している小学校英語講師養成講座についてご紹介します。
これについては、私が知っているイーオンを例に挙げてご紹介したいと思います。
期間
1年コース（通学）
費用
最低20万円～40万（英会話レッスンのクラス・量によって異なる）
特徴
通常の英会話レッスン（グループやマンツーマン）を1年間週1回または週2回受講したた上で、90分×6（計...（続きを読む）
- 石田 さおり
- （英語講師）
結果を出しにくい営業の８つのポイントと結果を出せる８つのポイント
考動型営業育成トレーナーの竹内です。
結果を出しにくい営業の８つのポイントと結果を出せる８つのポイント
についてご紹介します。
営業に不向き、つまり結果を出しにくい人物像、という事ですが、
１、やると決めた行動を徹底できない２、質問をしない３、説明が長すぎる４、誘導尋問になる５、ファクトファインディング（事実認識）が弱い６、すぐに諦める７、学ぶ気持ちがない８、他者に貢献する気持ちがない
とい...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
児童英語講師養成講座について ④
さて今日は、「出版社や教材開発会社」が出している子供向けの英語講師養成講座についてご紹介します。
これについては、出版社アルクの出している通信教育「小学校英語指導者資格認定アルク児童英語教師養成コース」が有名ですが、そのほかにも英語教育出版物を多くだしているアプリコット社でも不定期ですが「アプリコット児童英語教師養成講座」という講座を開設...（続きを読む）
- 石田 さおり
- （英語講師）
考えて動くのが営業の原理原則
考動型営業育成トレーナー竹内です。今日は、営業初心者の方へメッセージをさせて頂いた際の
文章をご紹介します。
何かできることありませんかと聞くと、無いと返され、
ひたすら自己学習をする日々が続いてますとの事ですが、これは「御用聞き営業」というスタイルでただひたすらニーズを探している状態です。
これでは今のような景況感の中では売れません。
どうすればいいか？私の冠についている「考えて動く」が...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
児童英語講師養成講座について ⑤
今回は「学校法人や専門学校などが母体で開講している養成セミナー」の中でも最近特に人気がある海外で短期間で学ぶコースについてご紹介します。
以前より、特にオーストラリア・ニュージーランド・カナダなどではキャリア短期留学として児童英語指導法を学ぶ講座の人気がありました。
中には修了すると「TESL」「TESOL」「TEFL」「TECSOL」などと呼ばれる資格が取れるものがあり...（続きを読む）
- 石田 さおり
- （英語講師）
営業の見込み客探しの超定番
営業コンサル＠竹内です。
個人向け営業の見込み客探しの超定番
という事で今日は書かせていただきます。
そして、普通どおりに行われる
テレアポ、飛び込み、ＦＡＸＤＭなどとは違う
形でのご紹介です。
今日ご紹介する話は、
別に個人向け、法人向けと
いうものでもありません。
ただ、法人よりも個人の方が、
営業リストが手に入りづらいため、
このように書かせて頂きます。
探し方の基本は、
交流会に...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
ニワトリが先かタマゴが先か？
３年ぶりにビジョンを実現するテストを受けてみました！
今回、傾聴力がとても伸びているようです。
◇◆◇◆◇ 診断結果から導き出されたアドバイス ◇◆◇◆◇
他者を愛し、耳を傾ける心が素晴らしく伸びています。知識を求め、新しい視点で物事を捉える思考も優れています。
今、他者の話を聴きつつ、ペースを合わせなくてはと思う時が増えているようです。
そのため、自己評価の維持に費やすエネル...（続きを読む）
- 下田 令雄成
- （経営コンサルタント）
児童英語講師養成講座について ⑥
養成講座についてのコラムの最後は「子供英会話講師の養成に特化したスクール」です。
ここでは、子供英会話講師の養成講座の開設しているスクールのなかでは、かなりの老舗になる「ハートステップカレッジ」の子供英会話教師養成講座をご案内致します。
期間
ベーシックコース；90分×18コマ（全27時間） J-shineコース；90分×41コマ＋60分×19コマ
費用（諸...（続きを読む）
- 石田 さおり
- （英語講師）
課題解決以外に営業マンに問われるものとは
考動型人材育成＠竹内です。
営業が、課題解決以外に大事な事というのは沢山あります。
それは、未然に対処しておいた方がいい問題に気付いて頂くこと、サービスとして、情報提供を積極的に行い商材以外の面でのお役立ちができること、どのような考え方で仕事にのぞむのか？といったことも非常に大事です。
最終的には、これは「心のあり方」に集約されます。
役に立ちたいから、上記のような行動をする、という部分が...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
心が折れそうになった時に考えてみるといいこと
営業コンサル＠竹内です。
今日は、心が折れそうになった時に考えてみるといいこと
をご紹介します。
どうしたら心が折れず営業ができるようになり成績が上がるか？ですが、色んな考え方がありますが、大事な事は2つです。
売り込むという意識を捨ててお客様への訪問件数と回数を高め、お客様から勉強させて頂くという姿勢で動いてみることです。お客様に、「自分は営業としてどう見えるか？」であるとか「この商品をお...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
営業はどこを見られ、どんな人が選ばれるのか
営業コンサル＠竹内です。今日は、営業はどこを見られ、どんな人が選ばれるのか
についてです。
営業マンのどんな所を見て、どんな人から買いたいと思うかについてですが、これは、「これが大事」という極論はありませんが
いくつかのポイントがあります。
第一印象のイメージを大事にされる（初頭効果）もあれば、最初のイメージはそれほどよくないのに話をしていると意気投合していき、次のアポを入れてしまった（終末...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
これから営業を始める方へ
営業コンサル＠竹内です。
今日は、営業を始めるにあたって
周囲の人が、反対するんだけどもやりたい、
という方向けにご紹介しますね。
営業を始めるにあたって、周りの方から無理と言われ、自分自身もアガリ症だと認識されておられる、という方もいらっしゃると思いますが
これには、色々考え方があります。
1つは、営業という仕事はやってみなければわからないという面があります。
かくいう私も、「なんで営業...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
【コラムのつなぎ目】4/11 プロカウンセラー養成研修のお話
今日も一日が終わろうとしています。
写真は，カウンセリングルームから見える六本木の夜景です。カウンセリングルームの窓から取りました。左の建物がミッドタウンで，右の建物が六本木ヒルズです。
今日の締めくくりは，プロカウンセラー養成研修でした。今日の生徒さんは，みなさん，臨床心理士の資格を持っている人たちです。基礎研修で，面接の技法としてのマイクロカウンセリング研修をしているのですが，み...（続きを読む）
- 国府谷 明彦
- （心理カウンセラー）
【コラムのつなぎ目】4/11 プロカウンセラー養成研修のお話
今日も一日が終わろうとしています。
写真は，カウンセリングルームから見える六本木の夜景です。カウンセリングルームの窓から取りました。左の建物がミッドタウンで，右の建物が六本木ヒルズです。
今日の締めくくりは，プロカウンセラー養成研修でした。今日の生徒さんは，みなさん，臨床心理士の資格を持っている人たちです。基礎研修で，面接の技法としてのマイクロカウンセリング研修をしているのですが，み...（続きを読む）
- 国府谷 明彦
- （心理カウンセラー）
企業から見た営業に求めるポイント
営業コンサル＠竹内です。企業から見た営業に求めるポイントについて
ご紹介していきます。
これは、「単なる売り買いの関係だけではなく、
もっといいお付き合いができるかどうか？」が今後大事になるかと思います。
または、そういった事ではないのですが
「しっかりと足を運んでくれ、情報提供をしてくれる人」は普遍かもしれませんね。
パートナーとして付き合って頂ける方が1人でも多いほうが
企業経営者と...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
営業成績を一定に保ちたい、という方
営業コンサルタントの竹内です。
営業成績を一定に保ちたい、という方も
多くいらっしゃいますね。
それについて少し今日は触れてみたいと思います。
下記の質問について少し考えて下さい。
これを常に意識できているかどうかが1つ目のポイントです
商品の特徴・スペック、機能だけを羅列してませんか？
その商品だけが持つ強みや、他社に負けないポイントは伝わってますか？
これを考えて頂くことがまず第一...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
6,790件中 5251～5300 件目
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