「配信」を含むコラム・事例
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中小企業と大企業における営業の差
営業コンサル@竹内です。 今回は中小企業と大企業における営業の差について 書かせて頂きます。 就職、転職する際の 参考になるかもしれないですね。 中小企業と大企業の営業で忙しさが違うかどうか? という事で言えば、特に関係はありません。 中小企業でも、名前の通った商品を扱っていたら、 そんなに問題もないでしょう。 それより、ノウハウの共有の部分や、最新情報などに 目...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
【2/14書評】人を動かす伝え方
こんにちは。考動型営業コンサル@竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓ 人を動かす伝え方 ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価 ★★★★☆ 4 人に伝えたはいいけど、何も行動につながらなかったり、 プレゼンをしても、ポイントや伝えたい内容は 何も伝わっていないことが多くあると思います。 そうい...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
法人相手と個人相手の営業でどちらが大変か
営業コンサル@竹内です。 法人相手と個人相手の営業でどちらが大変かという事ですが、 これは、個人の資質によりますし、 大変さの尺度、セールスプロセスの長さ、 決裁に関してなど あらゆる事が違いますので 一概には申し上げにくいです。 直接、個人消費者の方とかかわりたいという方や 個人同士の方が気楽だと思う方は、個人の方がいいでしょう。 しかし個人向けの場合は、 しっかりと「何のために売るか」...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
【2/13書評】もう終わっている会社 (ディスカヴァー・レボリューションズ)
こんにちは。考動型営業コンサル@竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓ もう終わっている会社 (ディスカヴァー・レボリューションズ) ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価 ★★★★★ 5 同書は、キレイな経営理論ではなくもっと大事な事がある、という事を主張している。 それは、主に3点から展開され...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
71.「今すぐやれる人間になるには?隙間時間に出来る事を把握する」
毎週水曜配信中のポッドキャスト、 「高嶋美里の”今すぐやれ!~今日から私も幸運体質~」の 【新シリーズ】第71回を配信しました。 71.「今すぐやれる人間になるには? 同時に3つの事をする」 ガラスのコップに大きな石と小さな石をいれる実験を知っていますか? 先に小さな石を入れてしまうと大きな石は入りませんが、 先に大きな石を入れれば隙間を小さな石で埋める事が出来ます。 時間も全く同じです...(続きを読む)
- 高嶋 美里
- (ビジネススキル講師)
新規開拓営業のワンポイントアドバイス
営業コンサル@竹内です。 新規開拓営業に関してのワンポイントアドバイスをさせていただきます。 昨今既存売上だけでは厳しくなっている方が 大半ではないでしょうか? 弊社でも、積極的に新規売上を上げることで、 常に6割以上は新しい顧客からの売上を 頂戴しております。 それには色んな秘訣がありますが、そのお話をさせて頂きます。 新規開拓に関してのアドバイスですが、 まず考えていただき...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
【2/12書評】絶対達成マインドのつくり方―科学的に自信をつける4つのステップ―
こんにちは。考動型営業コンサル@竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓ 絶対達成マインドのつくり方―科学的に自信をつける4つのステップ― ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価 ★★★★☆ 4 営業という仕事は、目標達成についてどのように 考え、どういう取り組みを実行し、結果を振り返った上で さらに...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
飛び込み営業でモチベーションが上がらない方
営業コンサル@竹内です。 飛び込み営業でモチベーションが上がらない方は 多いと思います。 飛び込みに意味を見いだせずモチベーションを上げれないという事ですが、 飛び込み営業をやめてしまえばいいのではないですか? テレアポなど他の手法はいくらでもあるでしょう。 商談がお好きだという事であれば、商談のアポを入れるための テレアポにフォーカスすればいいと思います。 時々、こういう...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
【2/11書評】新版 結局「仕組み」を作った人が勝っている―驚異の自動収入システムは今も回り続け
こんにちは。考動型営業コンサル@竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓ 新版 結局「仕組み」を作った人が勝っている―驚異の自動収入システムは今も回り続けていた! (知恵の森文庫) ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価 ★★★★☆ 4 同書は、1人起業、スモールビジネスを 構築する際のポイントがわか...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
メニエル悪化で、少しお休みいただきます
●メニエル悪化で、少しお休みいただきます こんにちは。九州産業大学心理学講師 木村聡子です。いろいろと、ご無礼をしていて申し訳ありません。 今の時期よくある、メニエルの悪化で、安静が続いています。昨年同時期の、【廃人状態(笑)】から比べれば、うんと元気なのですが^^;。 ハリ治療に通っています。初診日には、「こんなにひどくなる前に、定期的にいらっしゃい」なんて言われてしまいました。 な...(続きを読む)
- 木村 聡子
- (婚活アドバイザー)
営業成果が上がらず怒られるのは当然?
営業コンサル@竹内です。 今日は、営業成果が上がらず怒られるのは当然? についてご紹介します。 営業で成果が出せないと、怒声を上げられるのが 当たり前かどうか?という話ですが、 これは、そこに至った経緯がどうかによって変わります。 社内で罵声を浴びせられるというのは、 会社のカラーによって異なるでしょうが、 売上が上がらず、いつも同じ間違いをしたりして 迷惑をかけているといった事が続...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
【2/10書評】部下を育てる「承認力」を身につける本 (DO BOOKS)
こんにちは。考動型営業コンサル@竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓ 部下を育てる「承認力」を身につける本 (DO BOOKS) ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価 ★★★★☆ 4 部下育成の中の重要なポイントの1つである承認について 書かれている本です。 私もマネジメントの研修を多くさせて頂...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
営業を始めるにあたって辛いことは?
営業コンサル@竹内です。 今日は、営業職転職希望者の方の ご質問に回答しました。 営業で最も辛いことや挑戦するにあたっての アドバイスをさせていただきますと、 まず、辛いことは、契約が自分だけ取れない、という状態が続くと 辛いでしょうね。 私もそういった時期がありましたが、この時期は本当に苦しみました。 しかし、その反面、一緒に悩んでくれる同僚や先輩、上司も 出てき...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
【2/9書評】信念をつらぬく (幻冬舎新書)
こんにちは。考動型営業コンサル@竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓ 信念をつらぬく (幻冬舎新書) ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価 ★★★★☆ 4 改革派官僚の小賀氏の著書。 著書を読んだ感想としては、 非常に心の強い方だと感じた。 批判をされると多くの人は傷つくのが当たり前。 しかし信...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
2月のボイトレ、ボーカルレッスン(ボイストレーニング、リズムトレーニング)
お知らせ遅くなってすみません!! 2月のボイトレ、ボーカルレッスン(ボイストレーニング、リズムトレーニング) NG日、時間は以下の通りです。 毎木曜日 13日(水)17時以降NG 15日(金)19時までNG 23日(土) 27日(水)17時以降NG 以上の日時はNGです。 それ以外の日時で ご希望の日にちと時間をいくつか、下記アドレスにメールしてください。 調整してお返事させていただき...(続きを読む)
- うえむらかをる
- (音楽家)
営業で最も大事なスキルをあえて言うとすると…というよくある悩み
営業コンサル@竹内です。 営業で最も大事なスキルをあえて言うとすると… どうなるのか? これは人により色んな事を言われると思います。 今回、私の定義をご紹介します。 営業力で最も必要なスキルという事ですが、 ほとんどの場合、仮説力です。 今は経済が低迷し、件数を回ったからといって成果が 出るわけではありません。 それよりも顧客の課題にアタリをつけ、想定ニーズを先読み...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
【最強ビジネスモデル】祝555号。
【最強ビジネスモデル】 2013.02.07 No.0555 =========================== 2010年11月1日から 平日の毎朝配信して来たメルマガが 今日、555号。 今まで、沢山の方が ご感想を送って下さったり 励まして下さったお陰で 2年3ヶ月。 555号という 今日を迎える事が出来ました。 心から感謝致します! 本当にありがとうございます。 さて今...(続きを読む)
- 星 寿美
- (経営コンサルタント)
営業活動量と質について
営業コンサル@竹内です。 今日は、営業活動における量と質に関してご紹介していきますね。 営業活動量と質についてですが、 営業の量は、質向上の手段です。 数稽古を積む事は、技術習得の基本ですね。 そして、量が質になる、量質転化となります。 ここでさらに大事なのが、質というのが抽象概念なので、 質とは何かという事を定義しますと、「営業プロセスを回す力」 になります。 で...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
過去の記事が「めちゃめちゃオモシロイ!」と言っていただきました♪
●過去の記事が「めちゃめちゃオモシロイ!」と言っていただきました♪ こんにちは。九州産業大学心理学講師 木村聡子です。 少し前に、お客様から嬉しい感想をいただきました^^。 「ブログをさかのぼって、読んでいます!めちゃめちゃオモシロイですねー♪全記事制覇目指して、毎日読んでいます。」 ありがとうございます^^。 ルールズの一章一章を、細かく解説したページや、恋愛心理学の研究など。 ...(続きを読む)
- 木村 聡子
- (婚活アドバイザー)
契約が取れないときにモチベーションをどう上げればいいか
営業コンサル@竹内です。 契約が取れなくモチベーションが上がらない 電話営業の方からのご質問を頂きました。 契約が取れないときにモチベーションをどう上げればいいか という事ですが、これは誰でも気持ちが滅入る時なので 取れないという時に瞬間的にアップさせる方法よりも、 もうすこし、日々の結果の事だけでなく、月次の目標や週次の 目標を意識して、やってみてはどうでしょうか? もう1点...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
70.「今すぐやれる人間になるには?同時に3つの事をする」
毎週水曜配信中のポッドキャスト、 「高嶋美里の”今すぐやれ!~今日から私も幸運体質~」の 【新シリーズ】第70回を配信しました。 70.「今すぐやれる人間になるには? 同時に3つの事をする」 すべての器官をフル活用。 目を使って行う事、耳を使って行う事、手を使って行う事は 訓練次第で同時にやれる。 頭はすべてに使いましょう。 そんなお話をしていますので、 ぜひ聞いてみて下さいね。*...(続きを読む)
- 高嶋 美里
- (ビジネススキル講師)
ピーター・ドラッカーの名言(知りながら害をなすな)
おはようございます営業コンサル竹内です。 ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 「知りながら害をなすな」との言葉こそ、プロとしての倫理の基本であり、社会的責任の基本である。ピーター・ドラッカー アメリカの経営学者・社会学者【一言】悪いとしっていながらやってしまった事はありますか?誰でもありますが、最初からわかるようなリスクは事前に消す努力をしたりすることは大事ですね ...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
離婚率3割!「恋愛や結婚に上手い下手もない」なんて、通用しない時代ですねー
●離婚率3割!「恋愛や結婚に上手い下手もない」なんて、通用しない時代ですねー こんにちは。九州産業大学心理学講師 木村聡子です。 さて、結婚したい人は、結婚すれば幸せになれると思っています。が、いまや【離婚率】だって3割の時代。 つまり「恋愛や結婚に上手い下手もない」なんて、時代錯誤が通用しない時代なのですねー^^。 【では、どうすれば上手くいくのか?】 それは、欲しい結果にとって正...(続きを読む)
- 木村 聡子
- (婚活アドバイザー)
契約につながる相手を見極めるポイントは何か?最終的な決め手になることは何か?
営業コンサル@竹内です。 契約につながる相手を見極めるポイントは何か? 最終的な決め手になることは何か? ということについて今日はご紹介してまいります。 まずは、いずれにせよ、相手をしっかりと見て下さいね。 例えば、「身を乗り出して話を聴く」「前向きな質問が来る」 「営業の話をしっかりと聞いている」といった姿勢的な部分もそうです。 または「これがあの○○ですか~。へえーす...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
ジェームズ・アレンの名言(穏やかさ)
おはようございます 【売れないを売れるに変える】営業コンサル@竹内です♪ではでは、今日の名言をご紹介します!!今日の名言は… 穏やかさは、セルフコントロールが咲かせる見事な花です。 ジェームズ・アレン 思想家 【一言】イライラを覚えている根本を考え、穏やかさに変えていこう。セルフコントロールの仕方を同時に学ぶ事も大事ですね。 「原因」と「結果」の法則 ...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
ロープレと営業同行はどっちが大事?
営業コンサル@竹内です。 営業マネジメントに関する質問を頂きました。 ロープレと営業同行に関する内容を簡単に まとめています。 ロープレと基本同行で3名のチームマネジメントですが、 1、10年や15年選手にロープレが必要なのでしょうか? →トーク内容を見た上で判断して下さい。 営業は年数は関係ありません。基本ラインの確認で使います。 ひどい場合はマニュアル化させましょう...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
マーク・トウェインの名言(アダムは)
おはようございます 【売れないを売れるに変える】営業コンサル@竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!!今日の名言は… アダムはリンゴが欲しかったから食べたのではない。禁じられていたから食べたのだ。 マーク・トウェイン 作家 【一言】必ずしも欲しいからモノやサービスを買うというわけではないということです。他にはどんな要因があるでしょうか? まぬけのウィルソンとかの異形の双生児マ...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
営業に人間性は必要か?それ以上に必要なものはなにか?
営業コンサル@竹内です。 営業に人間性は必要か? それ以上に必要なものはなにか? というご質問を頂きました。 こういった質問をお持ちの方は、 「自信がない」という事が圧倒的に多いかと思います。 答えを少しご紹介しますと、 人間性は必要ですが、絶対条件ではありません。 もちろん基本的なマナーは出来る事は大前提です。 それ以上に、相手を先読みする力、仮説を立てて絵を書ける力...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
ピーター・ドラッカーの名言(機会を)
おはようございます営業コンサル竹内です。 ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 運と機会はあらゆる人間活動に影響を与え、事業に影響を与える。しかし、運だけで事業はつくれない。機会を発見し、それを開拓する企業だけが繁栄し、成長する。 ピーター・ドラッカー 経営学者・社会学者 【一言】運だけにたよっていないだろうか?機会を発見し、成長をつかんでいこう。チャンスはどのように見つけ...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
自社商品に興味が持てない、どうすればいいか?
こんにちは^^ 営業コンサル@竹内です。 今日は、営業初心者によく見られたり、 ベテランさんにも時々垣間見える 自社商品に興味が持てない、どうすればいいか? についてです。 自社の商品に魅力を感じないという事は、 つまり好きになれないという事ですね。 安いわけでもなく、性能がいい訳でもないという事ですが、 顧客に提供するのは、安さだけでもないし、性能だけでもありません...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
癖になる動画コンテンツ
おはようございます。 ワクワクの和久井です。 さてさて、今日もTwitterの新サービスVineの可能性についてですよ。 まだまだ“いちiPhoneアプリ”の域を出ていない感もありますが、Vineが新しいのは、Twitterが140字という文字制限を設定しているように、6秒という時間制限を設けていることです。 モバイルの世界でもブロードバンドが広がり、日本でもスマホから、...(続きを読む)
- 和久井 海十
- (ITコンサルタント)
ジェームズ・アレンの名言(思考と目標)
おはようございます 【売れないを売れるに変える】営業コンサル@竹内です♪ではでは、今日の名言をご紹介します!!今日の名言は… 思考と目標が結びつかない限り、価値ある物事は達成されえない。 ジェームズ・アレン 【一言】ただ単に目標を描いているだけでは達成することは出来ない。 しっかりと考えて結びつけ目標達成に向けて努力することが大事ですね。 「原因」と「結果」の法則 【人物について】ジェー...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
キャンセル待ち続出!【結婚できるお部屋づくり】無料ミニセミナーは日曜開催です♪
●キャンセル待ち続出!【結婚できるお部屋づくり】無料ミニセミナーは日曜開催です♪ こんにちは。九州産業大学心理学講師 木村聡子です。明後日の、【結婚できるお部屋づくり】ミニセミナーが大人気です♪ 会場となる、オームタガーデンホテルの広報担当さまからの情報によると、定員を増やしていただいたのに、さらに「キャンセル待ち続出!」なのですってー!! きゃーきゃー^^ 「当日立ち見でもいいですから...(続きを読む)
- 木村 聡子
- (婚活アドバイザー)
何度も同じアドバイスを言われるのは恥ずかしい法則
●何度も同じアドバイスを言われるのは恥ずかしい法則 こんにちは。九州産業大学心理学講師 木村聡子です。みなさんご存じのとおり、わたしにも先生がいます^^。 自分ができていない点や、成長の方向性については、自分自身では盲点になることも多いので(みんな、そうなんだよ^^)。 先生から、客観的なアドバイスをもらって、日々軌道修正をしています。 そこで、先生から何度も同じアドバイスを、もらって...(続きを読む)
- 木村 聡子
- (婚活アドバイザー)
サービスを主体とするビジネスの新規開拓
こんにちは。 営業コンサル@竹内です。 今日は新規開拓に関する ご質問を頂きました。 新規営業は、私が営業の中でも得意な分野ですので 共有させていただきますね。 新規開拓営業にかんしてですが、 今は飛び込みしかされていない場合と、 テレマを駆使する場合、複合型、DM反響型と 色々あります。 基本的に、サービスを主とした商品は、 飛び込みではなく、アポを取ってから行くべきです。...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
1月31日は「愛妻の日」 8割超「夫に愛されている」もへそくりしっかり
今日が愛妻の日は61年間で初めて知りました。 また、日本愛妻協会が群馬県にあるのも当然知りませんでした。 それにしても全国30歳~49歳の既婚女性500人をネットで調査して 82%の奥さんが夫に愛されていると感じている数字は凄い!! 一緒にいることの楽しみや喜びを感じているの人が6割いることは結婚の価値観そのものである もっと国民的な行事内容にすれば離婚率も低くなり未婚率も下がるのではな...(続きを読む)
- 土井 康司
- (婚活アドバイザー)
今は他社の商品を使っているので、と言われたらどうするか?
こんにちは。営業コンサル@竹内です。 今日は、反論に対する考え方の1つをご紹介しますね。 今は他社の商品を使っているので、と言われたらどうするか? 「今は他社の製品を使用中だから・・・」と興味なく返答された場合ですが、 これには非常に重要な要素があります。 まずは、その分野分類の商品ニーズがあることです。 それをもとにいかにお役立ち出来るかが焦点になりますが、 このような...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
【1/31書評】そうなのか!ランチェスター戦略がマンガで3時間でマスターできる本 (アスカビジネ
こんにちは。考動型営業コンサル@竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓ そうなのか!ランチェスター戦略がマンガで3時間でマスターできる本 (アスカビジネス) ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価 ★★★★☆ 4 中小企業戦略の決定版だといってもいい ランチェスター戦略をマンガで解説されています。 ...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
6,743件中 3851~3900 件目
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