「株式会社」を含むコラム・事例
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先読み力、ありますか？
こんにちは＾＾考動型営業育成トレーナー竹内です。 今日は、先読み力はあるか？です。 先読みとは言葉は簡単ですが、実行は 難しいかも知れません。 しかしトレーニング可能です。 例えば商談中の会話や何気ない相手の一言、又は相手の仕草などから、 相手が何を思っているのか？ 相手の発言の意図は何処に有るのか？ 本音は？ 等や相手の性格を見極める注意...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
【死ぬ時に「話したいこと」は何？】
テレビ朝日系コンテスト「全国１位」のアナウンサー スピーチコンサルタントの三橋泰介です。 （詳しいプロフィールはこちら。 ） ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ ３月開催【話し方＆プレゼンの達人】 １Dayセミナーです。 【本日、締め切ります。】 詳細は・・・ http://www.bizsp.net/1seminar/index...（続きを読む）
- 三橋 泰介
- （研修講師）
【3/15書評】安売りしないでお客をガッチリつかむ技術
こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓
安売りしないでお客をガッチリつかむ技術
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私の5段階評価 ★★★★☆ ４
同書は、安売りを脱し、お客様に高くお支払頂くために提供すべき、サービスであるとか販促ツール、広告などのＰＲ方法を紹介してい...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
【「話す事」と「出版する事」の共通点】
テレビ朝日系コンテスト「全国１位」のアナウンサー スピーチコンサルタントの三橋泰介です。 （詳しいプロフィールはこちら。 ） ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ ３月開催【話し方＆プレゼンの達人】 １Dayセミナーです。 【明日、申し込みを締め切ります】 詳細は・・・ http://www.bizsp.net/1seminar...（続きを読む）
- 三橋 泰介
- （研修講師）
リピート率を上げるために大切なこと
こんにちは＾＾考動型営業育成トレーナー竹内です。 今日は久しぶりに昔書いていたものを 再びご紹介したいと思います。 法人営業のポイント13個目をご紹介します。 受注後のフォローをどのように実施できているか？です。 営業というのは、 新規獲得が全てではありません。 新規のご契約を頂く事は、 未来の売上向上につながりますが、 もっとも大きなウエイトを占めるのが...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
オバマ大統領の演説から学ぶ、問題解決発想法
「リベラルのアメリカも保守のアメリカもなく、ただ“アメリカ合衆国”があるだけだ。黒人のアメリカも白人のアメリカも、ラテン系のアメリカもアジア系のアメリカもなく、ただ“アメリカ合衆国”があるだけだ」（バラク・オバマ）＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝こんにちは！モチベーターの浅川です。２００４年７月２７日、マサチューセッツ州ボストンの「フリートセンター」で行われた民主党大会で、一人の州議会（地方議会）新人議員の...（続きを読む）
- 浅川 智仁
- （営業コンサルタント）
【3/14書評】よそより10万円高くてもお客さんが喜んで買う「町…
こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓
よそより10万円高くてもお客さんが喜んで買う「町の電器屋さん」が大切にしていること
山口勉
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私の5段階評価 ★★★★★ ５
テレビなどにも取り上げられ、
有名になった、高利益率の電気屋さん「でんかの...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
会社に対する債権を放棄した時に相続税は課税されますか？
【相続税質疑応答編-11 会社経営者が会社に対する債権を放棄した時に相続税は課税されますか？ 】 ＜事例＞ Ａさんは、自らが代表取締役を務める株式会社Ｘに対して 1億円の貸付債権があります。（株式会社Ｘでは、役員借入金に計上 されています。） Ａさんは、昨今の不景気を考えると会社の業績が回復することは 困難であると考え、また長男Ｂが株式会社Ｘの代表取締役を 継いでくれることから、貸付金1億円...（続きを読む）
- 近江 清秀
- （税理士）
営業のコミュニケーション戦略
こんにちは＾＾竹内です。 今日は、営業のコミュニケーション戦略について ご紹介しますね＾＾ 営業では、人間の心理として、「売り込まれたく無い」という心理が働くので そこをどう攻めるか戦略が必要となります。 戦略というより、これは人間の心理を常に考えていく事の方が いいと私は考えています。 ですから、部下にもいまだに言うのが、お客様の断りの深さは、 営業のしつこさ...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
【人の話は「何分」聞けるか？】
テレビ朝日系コンテスト「全国１位」のアナウンサー スピーチコンサルタントの三橋泰介です。 （詳しいプロフィールはこちら。 ） ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ ３月開催【話し方＆プレゼンの達人】 １Dayセミナーです。 【残席６席】 詳細は・・・ http://www.bizsp.net/1seminar/index.html ＝＝＝＝＝＝＝＝...（続きを読む）
- 三橋 泰介
- （研修講師）
【最強ビジネスモデル】敗者復活力。
【最強ビジネスモデル】 2012.03.13 No.0333 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 前々回のユーストリムゲスト ミスターこと 株式会社グリーンランド 代表取締役 川村秀之氏 http://www.green-land.co.jp/ がご紹介してくれた次回のゲスト。 １３の会社を所有、 ５０億円の企業グループを 作り上げた元キックボクサー 廣田康之...（続きを読む）
- 星 寿美
- （経営コンサルタント）
レンタルルームはじめました！
ファイナンシャルプランナーが天職！ BYSプランニングの釜口です。 BYSグループの研修会社である、 株式会社ジョイント・プレジャー（以下、JP）が、 レンタルルーム事業をはじめました。 大阪市内の好立地で、最格安のレンタルルームの提供は、 研修会社であるJPならではのアドバンテージです！ 3つの自社セミナールームを、みなさまにも ご活用いただきたいと考えております。 【3つのセミナー...（続きを読む）
- 釜口 博
- （ファイナンシャルプランナー）
【3/13書評】スティーブ・ジョブズ 驚異の伝説 (PHP文庫)
こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓
スティーブ・ジョブズ 驚異の伝説 (PHP文庫)
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私の5段階評価 ★★★★☆ ４
同書は、スティーブ・ジョブズにある「カリスマ性」
「成功の秘訣」などの背景を探るべく、様々な
角度から人物の考察を...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
GCPべトナム研修が今日で終わります。
1月から始まったグローバルチャレンジプログラム（GCP） 第二期ですが、そのべトナム研修（3週間）がいよいよ今日で終わります もちろん僕もホーチミンに行きましたが、今回のGCPべトナム研修の何が凄かったかというと、二期生20人に対して、大人がスタッフも含めて10人も参加したこと スタッフも含めてというか、結局は全員がスタッフになってしまったのですが、とにかくみんなが...（続きを読む）
- 豊田 圭一
- （研修講師）
地方でも勝てる！ とんかつ成功事例セミナーのご案内
「 売上が昨対同月比、大幅アップ！｣
具体的に何が効果を出したか？
圧倒的な差別化で、価格競争とは無縁のビジネスを実現する事例セミナーを開催します。
1990年代、ロードサイドやＳＣ内に出店した郊外型とんかつ専門店が次々と繁盛店となり、急激に各地方に広がりました。 しかし、とんかつブームとも言える時期から10年以上が経ち、状況は一変しています。
売上低迷の背景には...（続きを読む）
- 平岡 美香
- （マーケティングプランナー）
自分で自分をマネジメントし鼓舞する
こんにちは。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今回は、「行動を踏み出してみるメリット」について書きます。 まず人間だれしも起こる事ですが、 行動を尻込みしてしまうという事はだれにでもあります。 しかし、そんなときにどう考えるかは非常に重要です。 実は踏み出せるかどうかで、 得られるものが変わってくる事が多いのです。 例えば、飛び込み営業をしていて、 何件も話す...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
【最強ビジネスモデル】お仏壇の『はせがわ』から学ぶ経営哲学。
【最強ビジネスモデル】 2012.03.12 No.0332 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ このメルマガでも以前ご紹介しました 私が大変尊敬申し上げている 相馬健夫氏から先日メールを頂きました。 「急ですが、今夜１０時半テレビ東京系の 『カンブリア宮殿』を是非ご覧ください。 登場人物は『お仏壇のはせがわ』の 長谷川裕一会長です。 お仏壇事業を多店舗産...（続きを読む）
- 星 寿美
- （経営コンサルタント）
撤退の勇気～アメリカ独立宣言から学ぶ
「すべての経験が示しているように、慣れ親しんだやり方にしがみつくために、あらゆる害悪に耐えられるだけ耐えるというのが私たち人間の性というものだ」（アメリカ独立宣言の一節）＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝こんにちは！モチベーターの浅川です。今日は、１７７６年７月４日の大陸会議によって採択された『アメリカ独立宣言』の一節にある、含蓄ある警句をご紹介します。私は、何かのチャレンジを行う際、『撤退するライン』を予め...（続きを読む）
- 浅川 智仁
- （営業コンサルタント）
【3/12書評】逆説の仕事術 20の非常識があなたのビジネスを飛躍…
こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓
逆説の仕事術 20の非常識があなたのビジネスを飛躍させる
鳥内浩一
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私の5段階評価 ★★★★☆ ４
同書は、ジェイ・エイブラハム氏のマーケティング理論を
ベースとした、実例をもとにした、逆説のマー...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
【訪問回数よりも大事な事】
こんにちは。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は、「訪問回数よりも大事なこと」 についてご紹介します。 お客様に対して、思いやり＝ホスピタリティ はどのように示すものでしょうか？ 研修でもこのような質問を時々するのですが、 実は、言葉だけが心地よく、実践されていない事が大半なのが、この部分です。 思いやりというのは、どうすればいいでしょう？ 例えば、ザイア...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
まずは一人のお客様の信頼を徹底的に勝ち取る
こんにちは。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今回は、「まずは一人のお客様の信頼」を徹底的に勝ち取る について書かせて頂きます。 ギネスブックに載っている、 世界一クルマを売った、ジョー・ジラードという人物がいます。 そのジラード氏が伝えている、「ジラード250の法則」があります。 葬儀屋・結婚式場の人に挨拶状・招待状を何枚準備するかと聞くと、 だいたい２５０人分を準備するという...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
インフレに有利と云われる金も価格変動にさらされる-2
昨日は、金の値動きと為替の関係について、ご紹介しました。 今回は金価格の変動要素をご紹介します。 昨日、日本円で表示した金の価格は1980年が最高値の年とご紹介しました。田中貴金属工業株式会社の年間平均小売価格は4,499円でした。 では、当時のロンドン金価格(米ドル/トロイオンス)は幾らかと言いますと、年平均で612.13ドルです。皆さまもご承知の通り、米国はその後現在までの間、インフレでし...（続きを読む）
- 吉野 充巨
- （ファイナンシャルプランナー）
クレーム対応で必須の3セット
こんにちは。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は、お客様との対応において 非常に大事な、クレームについて、 3原則をご紹介します。 まず、その前に、 クレームが起こった際にあなたはどんな行動をとりますか？ 何も考えずとりあえずお客様のところに向かうでしょうか？ もしくは、ジタバタして上司の指示を待ちますか？ これは、大原則があります。 それは、お客様の立場...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
【「話し方」と「スポーツ」の共通点】
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ ３月開催【話し方＆プレゼンの達人】 １Dayセミナーです。 【残席６席】 詳細は・・・ http://www.bizsp.net/1seminar/index.html ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 金曜日は非常に 一日が充実します。 というのも、 前にも書いたかと思いますが 朝食...（続きを読む）
- 三橋 泰介
- （研修講師）
インフレに強いと言われる金も価格変動にさらされる-1
現在金の騰勢が収まりません。今月のNY市場では金の先物の価格が1オンス1,900ドルを超え史上初と騒がれています。株価が低落し、リスク回避の資金が金市場に流れ込んで史上初の価格を付けました。その後大きく下落したのですが、26日の価格は1,797.30ドルまで戻しています。 ところで、これだけドル表示で上がっているのだから、日本での金価格も史上最高値ではないかと考えていらっしゃいませんか? 実は...（続きを読む）
- 吉野 充巨
- （ファイナンシャルプランナー）
福島県生まれ 私の3.11（後編）
【前編のお話】
【中編のお話】
埼玉スタジアムに町の機能を一時移した双葉町は、
４月になり加須市にある廃校になった旧騎西高校へ再度移動します。
私がはじめ訪れた時、約1200人の方が避難され、
各教室・体育館・武道館に人があふれていました。
緊急時用のダンボールで作られた着替えをするプライベートルームやたくさんの簡易式仮設トイレ。
大変なおも...（続きを読む）
- 小口美徳
- （インテリアコーディネーター）
お客様は値引きしてくれるから買っているのではない。…が大事
こんにちは。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今回は値引きについて書きます。 値引きをすれば買ってくれると信じている営業がいますが、それは大きな間違いです。 それは、多くの場合、自ら価値を下げている行為です。 お客様は安いから買うのではなく、値打ちがあるから買うのです。 例えば、あなたが、ボールペンを100本持っているとして 営業マンがボールペンを持ってきたとします。 ...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
【3/8書評】図解アメリカのソーシャルメディア・ビジネスのしくみ
こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓
図解アメリカのソーシャルメディア・ビジネスのしくみ
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私の5段階評価 ★★★★☆ ４
ソーシャルメディアがあれば集客が出来る、
という風潮はここ数年の動向です。
確かにそういう面もある半面、
単一の...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
「負け方」分析がセールスにとっては必要である
「むしろ営業マンにとって大事になってくるのは『負け方』である。負けることで、逆に顧客との関係を強化し、将来の『勝ち』につなげることも可能だ。実現不能な『5勝0敗』を目指す考えを捨て、『3勝2敗』を目指し、しかもその2敗でいい負け方をするよう、営業マンは心がけなければならない」（大前研一）＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝こんにちは！モチベーターの浅川です。今日は、世界的な経営コンサルタントとして知られる大前研...（続きを読む）
- 浅川 智仁
- （営業コンサルタント）
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