「出版」を含むコラム・事例
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お客様のフォローや継続訪問で何をするのか?
こんにちは^^営業コンサルタントの竹内です。 お客様のフォローや継続訪問で何をするのか? これは営業初期段階で よく考える事ですね。 今日は、お客様のフォローや継続訪問で何をするのか?という事ですが、 まずは、購入後の「不安」「不満」「不都合」はないかを尋ねますね。 これは電話で行ってもかまいません。 次に訪問時は、「役立つ情報」を提供してください。 売るのではなく、情...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
4人のカリスマに会いに行って来ました。
こんにちは、株式会社スピーチジャパン代表取締役 三橋泰介です。 まず、セミナー講師100%デビュー講座6期生募集ですが、明日の説明会がラストチャンスです。 【残席2名】 http://www.bizsp.net/3seminar/index8.html ですので、セミナービジネスに興味のある方はぜひお越しください。 気の早い話ですが、7期生は早くとも来年夏以降。もしくはそもそも、やらな...(続きを読む)
- 三橋 泰介
- (研修講師)
渡邉美樹の名言(自分だけの道を)
おはようございます 【売れないを売れるに変える】営業コンサル@竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 「人より優れよ」ではなく、 「自分だけの道を見つけなさい」と教えるべきである。 渡邉美樹 ワタミ株式会社代表取締役社長・CEO 【一言】 優秀な人材は多いですが、 自分だけの道を切り開けるのはごくわずか。 自分が本当にどうしたいのか?を考え...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
飛び込み営業って何の意味があるのか?という質問
こんにちは^^ 営業コンサルタントの竹内です。 今日は飛び込み営業って何の意味があるのか? というご質問にご回答します。 飛び込み営業に何の意味があるのか?という事ですが、 飛び込み営業が出来なくても契約を取る方法はいくらでもあります。 しかし、この時代、テレアポをしても中々アポが切れない、 DMを送っても反応が薄い、という事で飛び込みを推進する 企業...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
読むだけで「自分の魅力」に気づく本: 心の内側から輝きがあふ…
こんにちは。イイオンナ推進プロジェクト代表の網野麻理です。 11月7日はイイオンナの日、第2回のパーティーが迫ってきました^^ 今からとても楽しみです。 今年のゲストのお一人、潮凪洋介さん。10月31日に本を出版されました。 読むだけで「自分の魅力」に気づく本: 心の内側から輝きがあふれる50のヒント なんだかタイトルを見ただけでワクワクします。 当日、どんなお話...(続きを読む)
- 網野 麻理
- (ビジネスコーチ)
スティーブン・コヴィーの名言(認める)
おはようございます 竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 間違いを犯すことは一つの問題であるが、 それを認めないのはもっと大きな問題である。 スティーブン・コヴィー 思想家 【一言】 間違いをしたら、そのことを素直に認めましょう。 認めて素直になることから、 得られるものも多いから、謙虚...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
神田昌典の名言(知識社会)
おはようございます 【売れないを売れるに変える】営業コンサル@竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 2008年末に情報化社会は終焉し、 知識創造社会に突入している。 この時代の転換期において、過去の時代のマインドをひきずっているがゆえに いろいろな問題点や課題が生まれており、それはまさに、 「知的蟹工船」とでもいうべきものだ。 ...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
10努力して1件契約とる人もいれば、100努力して1件契約とれる人…
こんにちは^^ 営業コンサルタントの竹内です。 10から1をうむ人と100から1しか生めない人の違いを どうすればいいか?という事にご回答致します。 努力したかどうか?という事をアピールしたい営業(というか他の仕事も含め) は伸びません。それは上司が結果を見てプロセス評価したときに いう言葉でありますからね。 10から1を生む、100から1を生むというのは、...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
松下幸之助の名言(素直に)
おはようございます 竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 「ありがとう」と言う方は、何気なくても、言われる方はうれしい、 「ありがとう」これをもっと素直に言い合おう。 松下幸之助 松下電器産業(PASASONIC)創業者 【一言】 挨拶は本当に日々の生活で重要だなと思う。 特に感謝を示すありがとうは口癖に...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
情報収集力が、ビジネスでの成否を左右する
こんにちは~ 竹内です♪ 今日は、情報収集力について書きます^^ 営業パーソンに必要なポイントについてお話をします。 1つは、営業パーソンは必ず「複面で情報収集をする」という事です。 では、情報収集とはどのようにして行えばいいのでしょうか? あなたはどんな情報収集をしていますか? ポイントは、「デジタルとアナログ」です。 デジタ...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
本田宗一郎の名言(力を貸してくれる他人)
おはようございます 竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 自分の力の足りなさを自覚し、知恵や力を貸してくれる 他人の存在を知るのもいい経験である。 本田宗一郎 本田技研創業者 【一言】 自分の足りない部分を補う、そういう人を仲間にしていき、 WINWINを作っていく。 特に職人タイプの人は心にとめておく...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
これをみたら欲しくなるiPad?!
今日からiPad miniが日本国内で販売スタートしますね。 ニュースでは、誰よりも早くiPad miniを手にしたいという人たちが 早朝から列をつくる光景が紹介されていました。 これをみたら欲しくなる?!iPad miniのプロモーションビデオ(大阪弁吹き替えver) 豊富な無料のアプリケーション(応用ソフト)が活用できるiPad。 奈良県の私立高校では、iPadを100台導入、...(続きを読む)
- 和久井 海十
- (ITコンサルタント)
お客様って神様なんでしょうか?
こんにちは^^ 営業コンサル@竹内です。 「お客様って神様なんでしょうか?悩んでいます」と、 過去に受けたご質問の回答をこちらでさせて頂きます。 まず、大前提として、「お客様は神様ではありません」 一人の人間、1つの企業です。 ですので、お客様を敬うのは大事ですが、 お客様として祭り上げるのはよろしくありません。 私も、ご友人と同じ意見です。...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
自分の強みが見つかりません・・・・
こんにちは、 株式会社スピーチジャパン代表取締役 三橋泰介です。 昨日はセミナー講師100%デビュー講座6期生の入門編&説明会でした。 本講座に進まれる方!ぜひよろしくお願いします。ぶっちゃけ、6期生もスゴイ面々が揃いました・・・。 毎回そうですが、この講座は「質」がめちゃくちゃ高い!本気の人ばかりが来ます。 あと説明会はラスト1回。11月6日(火)の午後7時スタートです。ht...(続きを読む)
- 三橋 泰介
- (研修講師)
スティーブン・コヴィーの名言(機会に)
おはようございます 竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 大きな成果を出す人は問題点に集中しているのではなく機会に集中している スティーブン・コヴィー コンサルタント・思想家 【一言】 あなたは問題に集中ばかりしていないでしょうか? 機会をとらえてフォーカスしていますか? 強みを伸ばしていきましょう 【参考】 ...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
戦略と戦術の融合です。
こんにちは~ 営業コンサル@竹内です♪ 最近よく考える事があります。 それは、「自分は戦術寄りか、または戦略寄りか」という事です。 多くの方が、自覚出来ているようで、あまりわかっていない部分かと 思います。 例えば、営業スキルというのは、営業上の戦術であり、 それを使いこなす人の、やる気が左右する形になりますね^^ ただ、短期的に結果を出すことも...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
恋愛の炎を絶やさないために必要なこと
こんにちはルーク平野です。 前回ご案内しましたクリスマスパーティーですが、 たくさんの申込みをいただいています。 ありがとうございます。 友達を誘っての参加もOKですので、 ぜひ僕たちと一緒に楽しい時間を過ごしましょう。 12月9日(日)16時~19時 クリスマスパーティー in東京・自由が丘の 詳細、申込みはこちらから ⇒ http://bit.ly/VBsZL6 また友人であ...(続きを読む)
- ルーク 平野
- (恋愛アドバイザー)
結果の出る「話し方」出ない「話し方」の違い
こんにちは、株式会社スピーチジャパン代表取締役 三橋泰介です。 昨日の夜は、私のクライアントが素晴らしい成功をおさめたのでその祝勝会イン銀座。 嬉しい報告を聞くのはやはり良いですね。コンサルタントとして一番のモチベーションになります。 日々、私は・プレゼンテーション・スピーチ・セミナー開催などのコンサルティングを行なっているわけですが 「セミナーでバックエンドが売れました!」「講演が...(続きを読む)
- 三橋 泰介
- (研修講師)
松下幸之助の名言(思いつき)
おはようございます 竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 時には常識や知識から開放され、 思いつきというものを大切にしてみてはどうだろうか。 松下幸之助 松下電器創業者 【一言】 常識・知識以外の観点で出てくるアイデアを大切にしよう。 思いつきからでないと発想出来ない事もありますね。 松下幸...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
【最強ビジネスモデル】ビジネスの原理原則を学ぶ。
【最強ビジネスモデル】 2012.10.30 No.0491 =========================== おはようございます。 プラウドフォスター株式会社の星 寿美です。 ほしさんのビジネスが長く繁栄する為に 役立つ情報をお届けしています。 ___________________________ ■今日のテーマ ビジネスの原理原則を学ぶ。 ---------------...(続きを読む)
- 星 寿美
- (経営コンサルタント)
営業のやりがいについて聞かれました^^
こんにちは^^ 営業コンサル@竹内です。 「法人営業の仕事内容とやりがいやつらい事」に関して 過去に受けたご質問の回答をこちらでさせて頂きます。 法人営業の仕事についてですが、 基本的には、企業にテレアポまたは飛び込みをし、ニーズや会社の方向性を聞き、 問題点に気づかせ、提案をし、契約頂くことになります。 つらい事は、担当者レベルで決裁権がないため、先方の社内...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
「楽して行きましょう」
こんにちは、株式会社スピーチジャパン代表取締役 三橋泰介です。 結構すずしい今日の都内。これから銀座でクライアントの成功報告を聞くための会食!楽しみです。 最近、夜はほとんど外食で良くないな~と思いながら、先日のSBMの懇親会で「漢方」を勧められてテンションがあがったりと「健康」に興味を持っている日々です・・・。 さて、最近、動画を撮るのが「楽」になってきました。楽ってことは、楽...(続きを読む)
- 三橋 泰介
- (研修講師)
本田宗一郎の名言(人を動かす事が出来る人)
おはようございます 竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 人を動かすことのできる人は、他人の気持ちになれる人である。 その代わり、他人の気持ちになれる人というのは自分が悩む。 自分が悩んだことのない人は、まず人を動かすことはできない。 本田宗一郎 本田技研創業者 【一言】 あなたは他人の気持ちに敏感でしょう...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
【営業の2ステップアプローチ法とは?】
こんにちは^^ 考動型営業育成トレーナーの竹内です^^ 2段回目では、実際にお客様にアポを取ったり、 もう一歩進んだ質問を投げかける。 ある程度情報収集が住んでいて、 力になれそうな提案が浮かんだりしている場合は、 すぐさま日程をおさえる電話を掛ける事。 これを3日以内に行ってみる事を心がけると、 一段階目の数倍...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
ごめんなさい。昨日は、緊張してました
こんにちは、株式会社スピーチジャパン代表取締役 三橋泰介です。 昨日は、マグネット集客法の金子欽致さんとの共同プロジェクト「SBM」(セミナービジネスマスター養成スクール)1期生の方だけのシークレットセミナー&懇親会でした。 約50人の方が来ていただき大盛況。 私も、金子さんも「今まで話していなかった初公開のコンテンツ」をたっぷり、合計3時間、セミナーで語らせていただきました。 ...(続きを読む)
- 三橋 泰介
- (研修講師)
【最強ビジネスモデル】究極は同じところに行き当たる。
【最強ビジネスモデル】 2012.10.29 No.0490 =========================== 私が尊敬する大好きな見山敏さんから 前回の記事「究極のエゴはつながっている」 http://profile.ne.jp/w/c-90305/ へ、お返事を頂き、 共感したのでシェアです。 ↓ 密教の曼荼羅(まんだら)の正方形があります。 ハンカチと考えて...(続きを読む)
- 星 寿美
- (経営コンサルタント)
スティーブン・コヴィーの名言(行動の結果)
おはようございます 竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 愛という気持ちは愛という行動の結果に過ぎない スティーブン・コヴィー コンサルタント・作家・講演家 【一言】 愛情を持って行動していますか? 気持ちがあるなら行動してみよう。 行動によって示すべきことは人間関係において 多くある。 【参考】 7つの習慣―成功に...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
営業はクロージングするのが仕事ではなく、クロージングを…
こんにちは~☆ 営業コンサル@竹内です♪ 気が付けば、もう10月。早いものですね^^ 今月も私は、研修やセミナーなどで色々お話をさせて頂く機会が ありますが、大変感謝感激です♪ そういえば、1月にあなたも目標を立てたと思いますが、 覚えていますか?? ちょっと思い出してみましょう … … … いかがですか? 思い出しましたか?? もう...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
【営業の2ステップアプローチとは?】
こんにちは。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 営業の基本は、2段階以上のアプローチを行う事です。 まずテレアポして、話が出来る人以外をこちらから除外する。 これがポイントで、お電話をして、怪訝にされたり、もしくは「全く用がない。」と 言われたお客様に対してもそのままアタックし続ける方もおられますが、 それが初期のクレームを誘発します。 ...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
おはようございます(*´д`*)
何をしても結果が出ないそんなお悩みの方、これを最後に出来ない自分から脱出してみませんか?今年中にバストアップ~ジャックままがお手伝いします昨晩「魚の釣り方」は自分で考えろ/中経出版 ¥1,365Amazon.co.jpの泉先生が博多にいるからとビジネスパートナーのHさんと一緒に出向き薬院のダーツバーで合流多くの方々との懇親会に参加し、多くの方々とお知り合いになりました♪博多であまり人脈がないか...(続きを読む)
- ジャックまま 戸瀬恭子
- (パーソナルスタイリスト)
本田宗一郎の名言(相手の心を理解する)
おはようございます 竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 私は若い社員に、相手の人の心を理解する人間になってくれ と話す。それが哲学だ。 本田宗一郎 本田技研創始者 【一言】 顧客を考え、部下を考え、チームを考え、組織を考え、サプライヤーを考え、最終消費者を考える。 それぞれの立場で意見は異なり、優先順位も...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
「察気(さっき)」を消して負けない人になる◎“無敗脳”ヨガ道場◎
最新メンタルトレーニングでストレス&うつ一刀両断!無敗脳ヨガ道場の辻です。 今、本屋に行けば、勝ち続ける方法や、結果を出し続ける方法などの自己啓発本がたくさん出版されています。 しかし、勝ち続けることは果たして可能なのでしょうか? スポーツの世界では、競技にもよりますが、トップ同士の間でも、勝ったり負けたりです。 つまり、トップアスリートとは、年間通じて...(続きを読む)
- 辻 良史
- (ヨガインストラクター)
テクニックと本質の大きな違い
最近、改めて思ったことですが…。 テクニックを教えている人はテクニックで生きている。 本質を教えている人は本質で生きている。 この違いって凄く大きいと思うんです。 テクニックで生きている人は、良いことを言ったり書いたりしているけれど全然実践していないんですね。 でも見た目ではわからないから、凄いと思って尊敬してしまう。 そこを見抜けないということは、自分の中のど...(続きを読む)
- 池本 真人
- (Webプロデューサー)
石原都知事が国政に進出しましたが・・・
こんにちは、株式会社スピーチジャパン代表取締役 三橋泰介です。 めっきり寒くなってきましたね。・・・なんか普通の書き出しです(笑)いや~それにしても、寒い。 私、本当に寒いのが苦手で・・・。今日の朝も、セーター着ようか迷ったぐらい。東北で働いていたとは思えませんね(汗)がんばらねば。 あ、そうそう。 昨日はプロ野球ドラフト会議がありました。阪神、やりましたね~藤波投手。そし...(続きを読む)
- 三橋 泰介
- (研修講師)
スティーブン・R・コヴィーの名言(言葉を現実に合わせる)
おはようございます 竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 『正直』とは、真実を語ることである。つまり言葉を現実に合わせる ことである。それに対して『誠実』とは、現実を言葉に合わせることで ある。つまり約束を守り、期待に応えることなのだ スティーブン・R・コヴィー 7つの習慣 【一言】 今考えてみて、誠実に行動できているだろうか?...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
【小さい不を見つけ、気づかせ解決するのが、セールス】
こんにちは^^ 営業コンサル@竹内です。 よく営業マンが、新規営業時に聞くことの1つで、 「最近のご状況はいかがですか?」 というのがあります。 顔をよく知る方ならいいのですが、新規営業でこのような質問をして、 はたしてうまくいくでしょうか? まず、この質問だと質問が抽象的過ぎて、相手が答える事が出来ません。 もちろんうまくいく事もあるんです...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
【最強ビジネスモデル】21世紀型リーダーの役割。
【最強ビジネスモデル】 2012.10.25 No.0488 =========================== 今週は、一昨日・昨日に引き続き 大好きな友人 寺沢俊哉さんの 感動の会議! リーダーが会議で「人を動かす」技術 寺沢 俊哉(著) ディスカヴァー・トゥエンティワン (2010/7/17) から、 ・発見を引き出す達人の質問プロセス ・脳みそを揺さぶる4つの質問パターン...(続きを読む)
- 星 寿美
- (経営コンサルタント)
「カオスステージ」の乗り越え方
こんにちはルーク平野です。 毎年恒例のクリスマスパーティーを今年も開催することになりました。 12月9日(日)16時~19時 東京・自由が丘でおこないます。 今年のクリスマスパーティーは2部構成の予定です。 第1部:ルーク平野&平野みほこ スペシャルセミナー 2012年の流れを振り返り、2013年を過ごすために大切な3つのこと 第2部:美味しい料理を食べながらのパーティー 第...(続きを読む)
- ルーク 平野
- (恋愛アドバイザー)
松下幸之助の名言(気分)
おはようございます 竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 「人間というものは、気分が大事です。 気分がくさっていると、立派な知恵才覚を持っている人でも、 それを十分に生かせません。 しかし気分が非常にいいと、いままで気づかなかったことも考えつき、 だんだん活動力が増してきます」 松下幸之助 松下電器産業(パナソニック)創業者 【一言...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
大阪セミナーのお知らせ
昼過ぎまで博多でお仕事ですが、夕方から大阪サロンスタッフと合流します成功の哲学が知りたい方は是非参加下さいね泉忠司×与沢翼×小玉歩 「日本列島縦断BIG 3出版記念講演会」 「魚の釣り方」は自分で考えろ/中経出版 ¥1,365Amazon.co.jpスーパー フリーエージェント スタイル 21世紀型ビジネスの成功条件 (角川フォレスタ)/角川学芸出版 ¥1,470Amazon.co.jpクビで...(続きを読む)
- ジャックまま 戸瀬恭子
- (パーソナルスタイリスト)
【職場の会話でよくやってしまう失敗】
こんにちは^^ 竹内です♪ 今回は、職場でのコミュニケーションについてです。 職場では、チームワークをいかに作るかが大事ですので、 指図したり,先導したりしないようにする。 (といっても、正しい意味でのリーダーシップはもちろん必要なので、不必要なものはという意味です) 例えば、 「そういう暗い話は聞きたくないわ」 「BリーダーのことではなくC課長がどう言ってい...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
SEO内部対策の本出版しました!
SEO内部対策の本をこの度出版することとなりました。 10月11日~全国の書店にて発売! 先ずは見てもらえてこそ、そのコンテンツに 価値を見出す事ができます。 SEO対策は必須と言えるでしょう(もし無料で行うならば・・)。 保有ホームページの上値が重い等の原因を 探り取り除くことによって改善が期待できます。 ソースコード+キーワード調整により、 サイト自体...(続きを読む)
- 瀧内 賢
- (Webプロデューサー)
週刊朝日にみる謝罪時の課題
先週よりマスコミをにぎわせた週刊朝日による橋本徹大阪市長に対する誹謗中傷記事問題は、発行元である朝日新聞出版側が謝罪、2ページに亘るお詫びを掲載し、連載打ち切りを表明したことで幕を閉じたといったところでしょうか。 個人的な推測ですが、今回は100%株主である朝日新聞社にも話が飛び火し、朝日新聞記者の取材拒否ということもあり、恐らく早期火消しのために子会社に対して一定の指示があったため、早...(続きを読む)
- 中村 英俊
- (広報コンサルタント)
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