「トレーナー」を含むコラム・事例
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トップセールスは仮説から
こんにちは。考動型営業育成トレーナーの竹内です。今日は、「トップセールスは仮説から」について書きたいと思います。
私は過去営業をしていて、最初の2年間はあまり活躍出来ませんでした。
なぜか？といえば、まずは質問力が弱かったこと、事前準備を怠っていたことなどが要因でしたが、最も要因だったのが、「仮説を立てる」事をしなかったことです。
仮説とは、仮の想定をいくつか持っておく事をいいますが、実は仮説...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
「相手軸な人」㉗期待と関心が尊重を生む
「先輩のトレーナーを指導する時って、やりにくいですよね～なんだか試されてるような気がして」
先日ジムで私を担当して下さった若いトレーナーは、苦笑いしながら言いました。
彼が所属するジムは、私がいつも通っているアルゴスポーツ吉祥寺店。トレーナーは全て20代前半の元気な若者ばかり。彼らは、自分達のスキルを高めるために、お互いのトレーニングをマンツーマンで指導するというエクササイ...（続きを読む）
- 松下 雅憲
- （ビジネスコーチ）
ダイエット中の栄養バランスについて。
表参道ボディメイク＆ダイエット専門パーソナルトレーニングスタジオ
BEAUTY & STRENGTH 表参道
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【BEAUTY & STRENGTH 表参道】
〒150-0001 東京都渋谷区神宮前5-20-1 Modelia Brut (B-004)
03-6427-2815
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- 浅野 弘樹
- （スポーツインストラクター）
本当の信頼を得るためには…
こんにちは。考動型営業育成トレーナーの竹内です。今日は、「営業でお客様から本当の信頼を得るために必要なこと」についてご紹介してまいります。
よく世間では、「共通点が多ければ信頼される」「同郷の人は信頼が
構築されやすい」といった事を言われます。
これは、あながち間違いではないのですが、
それだけで本当の信頼は築けるのでしょうか？
答えは「ノー」だと思います。
もっと深い部分の信頼というも...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
起業するなら営業か？という話
考動型営業育成トレーナーの竹内です。
今日は、「起業するなら営業か？という話です。
将来経営者を目指されている中で営業が役立つかという事ですが、6割から7割の会社経営者は営業畑出身ですので基本的には、営業の方がいいと思いますが一概には言えません。
たとえば、facebookのマーク・ザッカーバーグ氏やアップルの故CEOスティーブ・ジョブズなどは営業ではありません。
がしかし、スティーブジョ...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
飛び込み営業、アポなし営業の是非
考動型営業育成トレーナーの竹内です。
今日は、「飛び込み営業、アポなし営業の是非」を
飛び込み営業、アポなし営業を今の時代、普通にやらせている会社なんてあるのですか？ とよく聴かれます。
やり方としては当然あります。
ただいまどき「刈取式営業」が成立するのは、個人向け営業でもごく一部です。
法人営業は、テレアポかDM送付からが一般的でしょう。
イベント誘致などの方法もありますし、それらはお...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
こんな看板いかがでしょうか？＆「大久保じゃあナイト」
こんにちわ
昨晩、TBSの「大久保じゃあナイト」という番組で
イケメン出張パーソナルトレーナーとして、
番組内でとりあげて頂きました！！
「大久保じゃあナイト」
http://www.tbs.co.jp/okubo-night/
運動をしたいけれど、色々なご事情で外出できない方も
たくさんいらっしゃると想います
そういった方々に僕たちの様な存...（続きを読む）
- Style Reformer 小林俊夫
- （ピラティスインストラクター）
法人営業の訪問回数、訪問件数
考動型営業育成トレーナーの竹内です。
今日は、法人営業の訪問回数、訪問件数について
ご紹介します。
法人営業の訪問回数という事ですが、1顧客あたり何件訪問すればいいか？それとも1日の訪問件数？
こういった所が争点となってきますね。
訪問回数という事でいえば、平均5回はあると思いますし今ですと、もっと長期化する案件も増えています。
昔から、5回訪問、４回訪問という考え方があります。
これは、...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
営業でまず考えるべきこと
こんにちは。考動型営業育成トレーナーの竹内です。
今日は、営業で考えるべきこと、という事で１つご紹介させて頂きます。
営業プロセス全体の中で、考えていかなければいけないことは沢山ありますが、まず最初に考えるべきことは１つです。「お客様は一体何を求めておられるのか？」という事です。それを知ろうとする努力が、まず営業の第一歩、という事になります。逆にいえば、それがブレてしまい、「いかに売り込むか」...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
新スタジオ出店の道⑭～新スタジオ名＆コンセプト～
ついに、ついに完成しました！！
猫背改善専門スタジオ
「きゃっとばっく」
きゃっとばっくのロゴ
可愛くないですか～？？？
1階の店舗なので、オーニングを取り付け終わると
前を通り過ぎる方が、「なんのお店？」って感じで、
ひしひしと視線を感じました
猫背を改善する為に、色々なエクササイズを行いますが...（続きを読む）
- Style Reformer 小林俊夫
- （ピラティスインストラクター）
プレゼンテーションの最終目的
こんにちは。考動型営業育成トレーナーの竹内です。
今日は、 プレゼンテーションの最終目的についてご紹介してまいります。
まず、プレゼンとは、「プレゼント」つまり贈り物という所に語源がある、という事です。
ですから、相手に何かいいものを渡す、という意味があります。
これが、交渉事になれば、なおさらです。
ここで大事なマインドは何かというと、
相手に「勝った」とか「すごくいいものを頂いた」
という...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
【コンサルセールスが全く必要ない時とは？】
こんにちは。
考動型営業育成トレーナー
営業コンサル＠竹内です。
今日はコンサルセールスが不要な時について
ご紹介します。
よくソリューションセールス（課題解決営業）や、コンサルティングセールス（相談教示営業）
の違いについて聞かれます。
この手法は万能なんですか？という質問です。
結論から言えば、「万能ではありません」
また、逆にコンサルティングセールスなど全く必要のない時があり...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
はじめて管理職になる、という方へ パート１
こんばんわ。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 4月または9月から「主任」「係長」「リーダー」や「課長」に なられた方もたくさんいらっしゃると思います。 私ももう5，6年前に、それを始めて経験しましたが、 最初の半年は全くうまくいきませんでした。 うまくいくようになってからも課題はありましたが、 まずこういった事が起こっていたのには理由がありました。 それは、「プレーヤーとマネジャ...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
飛込み営業でお客様と話をするポイント
考動型営業育成トレーナーの竹内です。
今日は飛込み営業でお客様と話をするポイントについて
お答えします。
飛込み営業をしてもお客様と話が出来ないという事ですが、これは、マインドと最初の切り出し方で改善していく事ができます。
まず、話をしよう、と思うのではなく、聞かせて頂こう、という姿勢を持って下さい。そのうえで、「○○をしている会社です。今日はご案内の1つで、○○をご紹介に参りました。いきな...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
4月22日〜4月28日に投稿したなう
大阪の考動型営業・人材育成：竹内慎也さんの投稿したなう おはようございます。今日はメンタルの研修をしています。最近、メンタルの分野も非常に多くの知識、手法が増えていて、何が何かよくわからないかも知れません。実際問題、自分のメンタルと向き合う時に何が大切だと思いますか？？4/22 8:55 今日はマネジメント研修です。今日、ダイヤモンド誌を読んでましたら、世界の賞賛企業と言われる会社と日本のト...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
なぜ安売り、値引きはいけないの？
考動型営業育成トレーナーの竹内です。
今日は、「なぜ安売り、値引きはいけないの？」ということについて
少しご紹介しますね。
例えば、ロレックスなど高級腕時計は「安さ」や「値引き」はありません。がしかし、ドンキホーテなどは、「安さ」もウリです。
同じような商品を扱っている場合でもあなたの会社は他にウリを持たれていると思います。
お客様でも、安いものが欲しい人もいれば、高いものでないと買わない人...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
トレーナーとフリーランスとノマド
こんにちわ ネットでYahooニュースか何か忘れましたが、 ノマドに関する記事が掲載されていました 僕らの業界ではフリーランスという言葉の方が一般的に使われますが 「フリーランス」と「ノマド」の違いは何なのか？と疑問に思ったので、 調べてみました 「ノマド」は簡単に言うと IT機器を駆使して、一定の場所に縛られず、色々な場所で自由に仕事をするスタイルのこ...（続きを読む）
- Style Reformer 小林俊夫
- （ピラティスインストラクター）
本山Nackeyナオトのびっくりするほどうまくなる！楽しくボーカルセミナー
おはようございます～本山です。
今まで大人ぶって自分のこと「私」といってましたが
最近は「僕」に変えてます。
なぜなら。。坂本竜馬が「僕」を使ってたからと
坂本竜馬フリークの方から聴いたから！！
まっこと！たまらんぜよ！
最近はボイストレーナーとして
「セミナー」をやってくれとのオファーを
いただいております。感謝。
さっ...（続きを読む）
- 本山nackeyナオト
- （音楽講師）
トレーナーの働き方～「入る」と「創る」の大きな違い～
こんにちわ 今日は昨日の雨とはうって変わり、晴れやかなお天気 そんな晴れやかな感じにピッタリのリクルートスーツを着た学生さんを 最近、街中ではよく見かけますね 就職ということを考えると 昔ほどでは無いのかもしれませんが 人気企業ランキングなどを見ても、大手企業の人気は高く 「如何に良い会社に入るか？」 といったことが就職活動におけるPointなんでし...（続きを読む）
- Style Reformer 小林俊夫
- （ピラティスインストラクター）
ダイエット中のカロリー摂取はこのように行う。
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- 浅野 弘樹
- （スポーツインストラクター）
営業とは提供すること
考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は、営業で気にかけていることや心構えについて ご紹介します＾＾ 営業スタイルで気にかけていること、心がけていることという事ですが、一言でいえば、「提供」です。 役立ちたいという、機能面の提供もあれば、最新情報を提供するというのもありますし人が不足しているなら人を「紹介」したり、悩みや問題に対する解決策を「提供」するという事です。 そのために必要な...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
言っても聞かない人ってどうしたらいいの？
考動型営業育成トレーナーの竹内です。
今日は言っても聞かない人ってどうしたらいいの？
ということについて考えてみました。
だとすると、言って聞かせるのではなく徹底的に質問をしてみてはいかがですか？
厳しく怒ると相手は萎縮しますし、まともに会話になりませんが丁寧に質問を繰り返し、「何が悪いか」を相手に考えてもらい、今後の対応について意見を言わせてみることも
大切だと思います。
「何をどう変え...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
売れない時期に考えておくべきこと
考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は、「売れない時期に考えておくべきこと」 という事でご紹介していきますね。 私も同じように売れない時期が長く続きました。おっしゃるように、肩身は狭い、自信がなくなる、といった事が起こりましたよ。 しかし、ある時を境に売れるようになる、という事はたくさんあります。 それは、「気持ち」が切り替わった時なのか、はたまた、「やり方」が見えた時なのか人によって...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
無形商材営業の他社との差別化のポイント
考動型営業育成トレーナーの竹内です。
今日は、無形商材営業の他社との差別化のポイントについて
ご紹介しますね。
無形商材の営業において、競合他社との差別化の仕方がわからないという事もあるかと思います。
しかし、実はとてもわかりやすいところに差別化のヒントが
あります。
最もわかりやすい差別化は、あなたのすでにお取引しておられるお客様の中にあります。
無形商材とは、保険や広告、研修や人材、...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
「相手軸な人」⑨自分が体験することで自分を知る
「うちのジムでは、トレーナー同士でトレーニングを指導し合っているんです。」
私のお気に入りのフィットネスジム、アルゴスポーツ吉祥寺は、コアコンディショニングと加圧トレーニングを合わせたトレーニングを提供されています。
この吉祥寺店のトレーナーは、７名。主に２０代前半の元気者ばかりです！
私はいつもブログで、彼らの相手軸思考の素晴らしさを紹介していますが、先日トレーニン...（続きを読む）
- 松下 雅憲
- （ビジネスコーチ）
新しく営業を始めるときの心構え
考動型営業育成トレーナーの竹内です。
今日は、新しく営業を始めるときの
心構え、についてご紹介します。
新しく営業を始める方もいらっしゃると思います。
転職だけでなく、新卒でのスタートの方も多いでしょう。
では本題に。
新人だから出来る営業、初めて扱う商材だから出来ることという事をまずご紹介します。
そういった場合は、その商材が使えるものであれば使ってみて、体験を話すこと。
経験が...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
「相手軸な人」⑧細かい観察力が説明力を向上させる
「説明がわかりやすい！とほめられると嬉しいですね～」
先日、私のお気に入りのスポーツジム（アルゴスポーツ吉祥寺）のトレーナーに「トレーナーとして何をほめられると嬉しいですか？」と聞いたところ、彼はこう言ってくれました。
わかりやすさをモチベーションにしているとは、流石です。
このジムはマンツーマン指導が売りなだけあって、どのトレーナーも非常に説明がうまいのです。しかも...（続きを読む）
- 松下 雅憲
- （ビジネスコーチ）
結果を出しにくい営業の８つのポイントと結果を出せる８つのポイント
考動型営業育成トレーナーの竹内です。
結果を出しにくい営業の８つのポイントと結果を出せる８つのポイント
についてご紹介します。
営業に不向き、つまり結果を出しにくい人物像、という事ですが、
１、やると決めた行動を徹底できない２、質問をしない３、説明が長すぎる４、誘導尋問になる５、ファクトファインディング（事実認識）が弱い６、すぐに諦める７、学ぶ気持ちがない８、他者に貢献する気持ちがない
とい...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
考えて動くのが営業の原理原則
考動型営業育成トレーナー竹内です。今日は、営業初心者の方へメッセージをさせて頂いた際の
文章をご紹介します。
何かできることありませんかと聞くと、無いと返され、
ひたすら自己学習をする日々が続いてますとの事ですが、これは「御用聞き営業」というスタイルでただひたすらニーズを探している状態です。
これでは今のような景況感の中では売れません。
どうすればいいか？私の冠についている「考えて動く」が...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
【10歳若く魅せる】姿勢がスタイルに与える影響。
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- 浅野 弘樹
- （スポーツインストラクター）
骨盤底筋群とは〇〇〇
こんにちわ
今日は気持ちの良いお天気ですね♪
土曜日、日曜日とプロモーションなどを担当させて頂いている
「ひめトレ」の認定インストラクター養成セミナーを受講してきました！！
いつものJCCAのセミナーとは異なり、
約8割が女性のトレーナーさんやインストラクターさんでした
セミナーの中では、我々指導者のミッションに始まり、
アウトプットを創り...（続きを読む）
- Style Reformer 小林俊夫
- （ピラティスインストラクター）
「相手軸な話」㊶スタッフ研修が人と企業を育てる
「あなたが、仕事をしていて一番嬉しく思う時ってどんな時ですか？」
「お客様に新しいこと（サービスなど）をして差し上げて、それを喜んで頂いたときです！」
一昨日のブログでご紹介した、私のお気に入りのジムのＹさんに、このような質問をしたら、少し考えてから、ニコッと笑って答えてくれました。
彼女のホスピタリティマインド溢れる対応の秘密を探るべく、私は彼女に質問しました。
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- 松下 雅憲
- （ビジネスコーチ）
「相手軸な話」㊴いつもと違うとすぐに確認する
「今日は体調が悪いんですか？大丈夫ですか？」
先日、毎週通っているジムの帰り際に受付のＹさんが、私にかけて下さった言葉です。
彼女は、トレーナーではありません。ですので、トレーニング中の私の様子はわかりません。ずっと受付コーナーにいるので、私と接する時間はほんのわずかです。そのＹさんが、私にこのように声を掛けて下さったのです。
「え？どうしてですか？疲れているように見...（続きを読む）
- 松下 雅憲
- （ビジネスコーチ）
EMSはダイエットに効果的？
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- 浅野 弘樹
- （スポーツインストラクター）
アトラスと環椎＆ライステラスと棚田
こんにちわ
今日は一気に気温が下がりましたね～
この時期は何を着て良いのか迷う毎日です
先日、後輩のトレーナーさんに脊柱について聞かれ
頸椎（首の背骨）について色々とお話をさせて頂きましたが、
頸椎って呼び名がいくつかありますよね
第一頸椎は「環椎」だし、第二頸椎は「軸椎」だし、
第七頸椎は「隆椎」ですよね
そして、この第一頸椎の環椎は、英語...（続きを読む）
- Style Reformer 小林俊夫
- （ピラティスインストラクター）
ウエストの『クビれ』の正しい作り方。
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- 浅野 弘樹
- （スポーツインストラクター）
昨日掲載された腰痛に関する記事をトレーナー、インストラクターの皆さん見ましたか？？？
皆さん
昨日の朝日新聞の1面を見ましたか？？？
僕は淀屋橋のホテルで
テンションが上がりまくりでした～
「腰痛2800万人」の見出しで
朝日新聞の一面に腰痛に関する記事が載っていましたが、
そこには
「安静より運動を」の大きな一言も
記事を要約すると
厚生労働省の調査により、腰痛で悩む人が全国に推定で2800万人
いることが...（続きを読む）
- Style Reformer 小林俊夫
- （ピラティスインストラクター）
独立の際に陥りやすい罠～心構え編Part２～
こんにちわ
今日も朝から出張PT→スタジオでのセッション
21時半から建築デザイナーさんと新店の内装の打ち合わせ
明日は朝5時には家を出て、新幹線で大阪へ～と
お陰様でEDLP（エブリデイロープライス）ならぬ、EDYMです
Every Day Yarukoto Moridakusan （笑）
先日、3月20日は集客独立セミナー＆コンサルの第2回目でした
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- Style Reformer 小林俊夫
- （ピラティスインストラクター）
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