「コミュニケーション」を含むコラム・事例
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ISO維持のために、よい審査とは?
ある審査機関の営業の方から、 審査のクレームとなりやすいのは、 審査員の言葉使いやマナーだということを聞きました。 確かに、 審査を受ける企業は、相対的に審査というサービスを 比較できませんから、サービスの良し悪しは、どうしても 来てくれる審査員の応対に比重が高くなります。 そして、その結果、受審企業にとって、 よい審査とは、審査員の言葉使いやマナーがよいものと なりがちです。 しかし、コン...(続きを読む)
- 人見 隆之
- (ISOコンサルタント)
【3/6書評】でんかのヤマグチさんが「安売り」をやめたワケ
こんにちは。考動型営業コンサル@竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓ でんかのヤマグチさんが「安売り」をやめたワケ 山口勉 ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価 ★★★★☆ 4 小が大に価格以外の要素で勝つ、という 部分が非常に面白いと感じました。 普通であれば、価格競争に踏み込んでしま...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
ジョン・ケープルズの名言(見出し)
おはようございます! 質問×仮説型営業コンサル@竹内です。 では本日の名言をご紹介します。 本日の名言は コチラ↓ 効果的な見出し3パターン ─ 特になること、新情報、好奇心 ジョン・ケープルズ 伝説的コピーライター 【一言】 見出しを効果的にするためあなたが出来る事は、 3つのうちどれでしょうか? ザ・コピーライティング―心の琴線にふれる言葉の法則 ========...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
ママの愛情VOICE&Communication
わたしと同じ年、学校は違うけど私学女子校で同じような環境で育った、 吉田千草(ちさ)先生の講座がstudio REINA PARKで開催されます。 スタジオ主催の講座ではありませんが、いろんなところで教えてらっしゃる ちさ先生のレッスン、この機会にぜひー。 今回は親子向け。是非お子様と一緒に受けてみてくださいね。 子供を育てながら、今もアナウンサーとして活躍するチサ先生から 習うことはたくさ...(続きを読む)
- REINA
- (ヨガインストラクター)
【「教える方法」と「話す方法」】
テレビ朝日系コンテスト「全国1位」のアナウンサー スピーチコンサルタントの三橋泰介です。 (詳しいプロフィールはこちら。 ) ================== 3月開催【話し方&プレゼンの達人】 1Dayセミナーです。 詳細は・・・ http://www.bizsp.net/1seminar/index.html ==================...(続きを読む)
- 三橋 泰介
- (研修講師)
トップセールスの原理原則はノウハウではない
こんばんわ。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 トップセールスには、共通点があり、時代が違っても業種が違っても、 そこには原理原則というものがあります。 それは何でしょうか? 売れる人は、お客様からの信頼が厚い。 売れない人は、信頼されない。 ただ単に話を聞くだけではないのです。 聞く→質問する→フィードバックする→話す→選択してもらう とい...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
2月27日〜3月4日に投稿したなう
【質問×仮説×双方向営業研修】質問仮説営業コンサル竹内慎也さんの投稿したなう 人生とは、交渉の連続、ですね^^ http://t.co/oCMgQ8es http://t.co/Og8cxThb2/27 0:07 2月20日~2月26日に投稿したなう: 【質問×仮説×双方向営業研修】質問仮説営業コンサル竹内慎也さんの投稿したなうhttp://t.co/FoQhKH21 http://t.co...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
プレゼンテーション 29 ~アンテナを立てる言葉や質問~
あなたは、プレゼンテーションが上手くなりたいですか? 今回は、「プレゼンテーション・15個のチェック」の 12個目「12. セルフトークに刺激を与えていますか?」から、 「プレゼンテーション・アンテナを立てる言葉や質問」をご紹介します。 セルフトークを効果的に誘発させるために、頭の中にアンテナを立ててもらうための言葉や質問を投げかけます。 アンテナとは、「今からここの部分を...(続きを読む)
- 吉武 利恵
- (イメージコンサルタント)
神田昌典の名言(心理学)
おはようございます! 質問×仮説型営業コンサル@竹内です。 では本日の名言をご紹介します。 本日の名言は コチラ↓ これからの消費とは、経済学じゃなくて、心理学だ 神田昌典 マーケティングコンサルタント 【一言】 経済の流ればかり見るのではなく、人の気持ち・感情を見ていますか? 仕事のヒント 【メルマガでも毎日書評などをお届けしています】 ★1日1分365冊☆ワンラン...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
オールアバウトβ版 Q&A グッドアンサー(転職) 4
経理職での転職のコツを教えて下さい<回答>今回は経理事務職としてのコツをお伝えしたいと思います。1.業務処理を正確に、スピーディーに処理することが求められます。2.他部署とのコミュニケーションもあるので、コミュニケーション力が求められます。3.年齢については、求人票に記載はできませんが、採用側の年齢構成による条件はあります。欠員補充、業務拡大いずれにしても、今のスタッフの年齢構成から求める年齢層の...(続きを読む)
- 快眠コーディネイター 力田 正明
- (心理カウンセラー)
【目には目を】が必要な時もある
こんばんわ。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 あなたが、今営業活動をしていて、 非常に 理不尽な相手に遭遇したとします。 あなたはどのように対応しますか? 大幅な値引きを強く要求してきたり、信じられないくらいのオプションサービスを 要求されたり。など何でも構いませんが、対応方法を考えてみましょう。 これの1つの答えは、「厳しい対応には厳しい対応を」です。 ...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
【3/4書評】デフレの正体 経済は「人口の波」で動く (角川oneテ…
こんにちは。考動型営業コンサル@竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓ デフレの正体 経済は「人口の波」で動く (角川oneテーマ21) 藻谷 浩介 ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価 ★★★★☆ 4 デフレがどのように起きており、 それに対して本質的に何をしなければいけないか? にある種...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
ジャック・トラウトの名言(マーケッター)
おはようございます! 質問×仮説型営業コンサル@竹内です。 では本日の名言をご紹介します。 本日の名言は コチラ↓ 野心家たちは主観的である。 優秀なマーケッターは客観的である ジャック・トラウト マーケッター 【一言】 独りよがりになっていませんか? 客観視してみよう。 ポジショニング戦略[新版] 【メルマガでも毎日書評などをお届けしています】 ★1日1分365冊☆...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
オールアバウトβ版 Q&A グッドアンサー(転職) 3
転職における書類選考の通過率を上げるコツを教えて下さい<回答> まず基本は、自分の言葉で、自分の思いを伝えている書類に勝るものはありません。ノウハウ本を参考にした志望動機は、採用担当者はすぐわかります。何十枚~何百枚の書類をみているのですから。1.採用担当者の着眼点は (1)志望動機 ①数ある同業他社の中で、「なぜ貴社を選んだのか?」 ②入社後、周りの人間とうまくやっていけるか? (2)全体の文字...(続きを読む)
- 快眠コーディネイター 力田 正明
- (心理カウンセラー)
質問の力を軽視していませんか?
こんばんわ。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 ところで、あなたは、コミュニケーションにおける 質問の力を軽視していませんか? コミュニケーションを円滑にするには、質問が大事です。 なぜかと言うと、 質問をすることで相手を知ろうとしている 姿勢が伝わり、会話が始まるという事が1つあります。 また質問というのは、相手に気づきを与えるきっかけになります。 考えたこ...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
【3/3書評】仕事が夢と感動であふれる5つの物語 (講演CD付)
こんにちは。考動型営業コンサル@竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓ 仕事が夢と感動であふれる5つの物語 (講演CD付) 福島正伸 ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価 ★★★★☆ 4 仕事に対する考え方に関してを 物語とともに紹介しています。 挨拶1つ、ビジョンを語る事1つ、とっても 誰で...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
カール・P・G・クラウゼヴィッツの名言(沈着)
おはようございます! 質問×仮説型営業コンサル@竹内です。 では本日の名言をご紹介します。 本日の名言は コチラ↓ 予期しない事実に当面したとき、これを処理できる能力を「沈着」という。「沈着」の度合いは、心が平成に戻るまでの時間によってはかる。 カール・P・G・クラウゼヴィッツ 軍人・軍事評論家 【一言】 予期しない事実に直面したらいつもどのように対処していますか? またそれに...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
do TERRA アロマタッチテクニック講座
studio REINA PARKにてまた新しい講座がはじまります。 アロマタッチテクニック講座です。 下に詳細が載っていますが、わたしは講師のようちゃんに このマッサージをしてもらって、アロマの効果、手のひらのやさしさを 全身で感じました。 アロマセラピストのマッサージ師になるつもりはないけど、 大切な人にマッサージをしてあげたいとおもいました。 ようちゃんにしてもらったあのマッサージの...(続きを読む)
- REINA
- (ヨガインストラクター)
読書がもたらす意外な効能
こんばんわ。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 突然ですが、あなたは読書をしていますか? 少なくとも、こちらを毎日読んでいただいている読者の方は、 進んで購読されていらっしゃいますので、読書もされていると思います。 たとえば、営業スキルは読むけど、マーケティングは読まないといった方が いらっしゃったとすると、それは非常にもったいない。 マーケティングの中...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
【3/2書評】どんな仕事も楽しくなる3つの物語
こんにちは。考動型営業コンサル@竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓ どんな仕事も楽しくなる3つの物語福島 正伸 ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価 ★★★★☆ 4 仕事の価値を高める考え方が書かれています 日常の仕事の中で、倦怠感を覚えたり、 同じ事を繰り返しているだけ、という方も少な...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
ウォルト・ディズニーの名言(失敗)
おはようございます! 質問×仮説型営業コンサル@竹内です。 では本日の名言をご紹介します。 本日の名言は コチラ↓ 失敗したからって何なのだ? 失敗から学びを得て、また挑戦すればいいじゃないか。 ウォルト・ディズニー 実業家・映画監督 【一言】 失敗してそのまま落ちてしまっていないでしょうか? 失敗には学びがあり、それが次の成功につながります。 ディズニー7つの法則―奇跡の成...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
社内広報にも「広聴」を
社内広報だけではない、「広報」について勉強してみると 「広聴」の大切さを強調している専門家が多い 例えば、 「社会からの企業への要求・批判・不満などを聴き取り、感じ取って、 それを企業行動に反映させるとともに、 企業の考え方・存在意義を社会に説明していくこと・・・」 「社会がその企業をどういう目で見ているか、 その企業に対してどういう要望を持っているかをとらえて、 そのニーズ...(続きを読む)
- 豊田 健一
- (広報コンサルタント)
当たり前だけどなかなか出来ない部下との関わり方
こんばんわ。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は、 当たり前だけどなかなか出来ない部下との関わり方 について書きます。 あなたがチームを持ち部下を持っている場合、 部下とのコミュニケーションは万全でしょうか? 部下に尽くしていますか? 結果ばかりのコミュニケーションをしていませんか? プロセス、行動に着目。メンバーの細かい努力をみておき そこを会話...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
【3/1書評】「折れない心」をつくるたった1つの習慣 (プレイブ…
こんにちは。考動型営業コンサル@竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓「折れない心」をつくるたった1つの習慣 (プレイブックス) 植西 聰 ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価 ★★★★☆ 4 心はいとも簡単に折れやすいですし、 立てた目標が絵に描いた餅となり 自分のモチベーションが維持できな...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
☆TO-RUの恋愛術~今、「トキメキ」を取り戻すために☆
皆様!こんにちは☆ 恋愛アドバイザーのTO-RUです! いつもオールアバウトコラムを ご愛読くださいましてありがとうございます。 さて、今週末はおひな祭り♪ 気のあった同士女子会、ランチ会に 参加される方も多いんじゃない。 お互いの近況報告や たわいのないおしゃべりは 良い意味でのストレス発散になるので ぜひ積極的に参加されると良いと思うわ☆ ところで、つい最近 ==========...(続きを読む)
- TO-RU
- (恋愛アドバイザー)
中村天風の名言(態度)
おはようございます! 質問×仮説型営業コンサル@竹内です。 では本日の名言をご紹介します。 本日の名言は コチラ↓ 結局、態度というのがどれだけ人生の全体を支配するかわからないということを考えなきゃだめなんですぜ 中村天風 著述家 【一言】 自分の普段の態度はどうでしょうか? それがどのような影響を及ぼしているでしょうか? 運命を拓く (講談社文庫) 【メルマガでも毎日...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
オールアバウトβ版 Q&A グッドアンサー(転職) 1
「未経験職種に転職する場合の志望動機の書き方を教えてください」<回答>スキルには3つのスキルがあります。1.テクニカルスキル: いわゆる技術・業務遂行スキルなど2.ヒューマンスキル:コミュニケーション力、リーダーシップ力など3.コンセプチュアルスキル:課題抽出・改善提案力、企画提案力など年齢により、求められるウエートが異なります。たとえば、20歳代ならば、テクニカルスキルが占める割合が高いといえま...(続きを読む)
- 快眠コーディネイター 力田 正明
- (心理カウンセラー)
真似をするという本質
こんばんわ。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は「真似」について下記ます。 もしあなたが、今より仕事が出来るようになりたいと思い、 トップセールスマンの真似をしたとしてみよう。 はたしてそれでお客様の感情が動くでしょうか? ちょっと考えてみましょう。 トップセールスとそうでない方では、 ものの見方、行動レベル、手法といった所で、大きな壁がある。 たとえ...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
「合わないを知ることで、合うを知る。」
【天職を手に入れる100の法則】 こんにちは。天職支援と天職起業の天職プロデュースです。。 では、本日の法則スタート! ■......................................................................................................■ 「合わないを知ることで、合うを知る。」 ■............(続きを読む)
- 咲桜 佳美
- (ビジネスコーチ)
子供は褒めることで努力をする
こんばんわ。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 最近ご無沙汰だったアメーバニュースを見るのが 日課になってきました(笑) というのも、情報を取る経路を 色々持っていた方がいいですし、 自分の求める情報を常に意識しているので、 逆にいえば色々見ないといけないなぁ~なんて 考えていたりします。 今日の記事は、脳科学の観点から、 子供は繰り返し褒めることで努力をする、という内容です。 こ...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
水野俊哉の名言(成功)
おはようございます! 質問×仮説型営業コンサル@竹内です。 では本日の名言をご紹介します。 本日の名言は コチラ↓ 成功の二大原則はポジティブシンキングと利他の精神である 水野俊哉 作家 【一言】 あなたは前向きに考え、周囲に尽くそうとしていますか? 誰もが無理なく夢を引き寄せる365の... 水野俊哉 【メルマガでも毎日書評などをお届けしています...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
【フレームワーク】コミュニケーションメルマガバックナンバー…
こんばんわ。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は、「論理的に話す」際の 論理の枠組みに対する考え方を ご紹介します。 ●論理の枠組み(フレームワーク)を考える 結論が決まったら、結論を言うために、どんなことが言えればいいのか? というフレームワークをを考えます。 フレームワークは、MECEであることを意識する必要がありますが、 厳密にMECEでなくてもよい場合もあ...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
【2/28書評・再読】日本でいちばん大切にしたい会社
こんにちは^^営業コンサル@竹内です♪では今日の書評です★ 日本でいちばん大切にしたい会社坂本 光司私の5段階評価 ★★★★☆ 4小さくとも業績好調、または従業員が楽しく仕事をしている 会社の特徴、考え方がよくわかる本です。 正直、3,4回読みましたが、 ここにある企業は全て素晴らしいと思います。 少しずつでも自社に取り込んでいくことで 成果につなげたいと思います。 <この本を読もうと思っ...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
デール・カーネギーの名言(我慢)
おはようございます! 質問×仮説型営業コンサル@竹内です。 では本日の名言をご紹介します。 本日の名言は コチラ↓ もし、口論して千載の悔いを残したくなかったら、いくら自分に理があると思っても、相手の言う、ちょっと耳の痛いことにもがまんして耳を傾けることだ。 デール・カーネギー 著述家・社会評論家 【一言】 自分の主張ばかりしていませんか? 素直に意見を聞こう。 人を...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
トップセールスは仮説から
こんにちは。考動型営業育成トレーナーの竹内です。今日は、「トップセールスは仮説から」について書きたいと思います。私は過去営業をしていて、最初の2年間はあまり活躍出来ませんでした。なぜか?といえば、まずは質問力が弱かったこと、事前準備を怠っていたことなどが要因でしたが、最も要因だったのが、「仮説を立てる」事をしなかったことです。仮説とは、仮の想定をいくつか持っておく事をいいますが、実は仮説とは何...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
2月20日〜2月26日に投稿したなう
【質問×仮説×双方向営業研修】質問仮説営業コンサル竹内慎也さんの投稿したなう http://t.co/FoQhKH21 http://t.co/wKfzmm7h2/20 8:37 ピーター・ドラッカーの名言(改善): おはようございます!質問×仮説型営業コンサル@竹内です。では本日の名言をご紹介します。本日の名言はコチラ↓他の者が行うことについては満足もありうる。しかし、自らが行うことにつ...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
【2/27書評】なぜこの会社はモチベーションが高いのか
こんにちは^^営業コンサル@竹内です♪では今日の書評です★ なぜこの会社はモチベーションが高いのか 坂本 光司 私の5段階評価 ★★★★☆ 4 モチベーションが高い会社、そうではない会社がなぜ生まれるのかに私も疑問を持っていました。モチベーションが高くないと、仕事の成果は上がってこないことは明白です。モチベーションの意味合いが昨今では変わっており、アメムチ方式はもう通用しない。そうなると何...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
プレゼンテーション 28 ~セルフトークへのアプローチ~
あなたはプレゼンテーションが上手くなりたいですか? 今回は、「プレゼンテーション・15個のチェック」の 12個目「12. セルフトークに刺激を与えていますか?」から、 「プレゼンテーション・セルフトーク」をご紹介します。 プレゼンテーションを聞いているときに、自分の頭の中に言葉が浮かぶことってありますよね。 例えば、「面白いな」「知らなかった」「為になるな」「使えるぞ」「参...(続きを読む)
- 吉武 利恵
- (イメージコンサルタント)
PR会社アンティルがIPO
PR会社のベクトルが東証マザーズにIPO(Initial Public Offering)するようです。 承認日は2/22、公開予定日が3/27。証券コードは6058。 景気低迷が続く昨今においても新規上場企業は絶えない一方で、経営の自由度を優先させる為や日本以外の株式市場で上場するために上場廃止を選択する企業が増えてきている状況。 かつては上場企業は信用の証であっただ...(続きを読む)
- 中村 英俊
- (広報コンサルタント)
デール・カーネギーの名言(親切)
おはようございます! 質問×仮説型営業コンサル@竹内です。 では本日の名言をご紹介します。 本日の名言は コチラ↓ ちょっとした心掛け一つで、この世全体が少しでも幸福になる。一人ぼっちの人や意気消沈している人を見かけたら、その場で二言三言やさしい言葉をかけてあげよう。たぶん明日になれば、そんな親切をしたことは忘れてしまうだろう。だが親切にされた者は、あなたの言葉を一生胸に抱き続けるだろう。 ...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
【2/26書評】毎日、社員が感動して涙を流す 理想の会社
こんにちは^^営業コンサル@竹内です♪では今日の書評です★ 毎日、社員が感動して涙を流す 理想の会社 福島正伸私の5段階評価 ★★★★☆ 4社員が涙を流すような、理想の会社の特徴を 物語エピソードと共に紹介している、非常にわかりやすい本です。 平易な言葉で書かれていますので 読みやすさもあり、 最後の物語に思わず感動を覚えました。 経営に関することだけでなく、 自分自身にもあてはめる事...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
営業マンの目標達成の仕方
今日は、「営業マンの目標達成の仕方」についてご紹介します。 会社から営業マンは目標数字を渡されますね。 まず、「その目標数字に納得出来るかどうか?」を考えてみます。 納得出来るなら、それを必ず達成する。 納得出来ないのなら、高すぎるのか低すぎるのか状況により変わりますが、基本的に、「会社からの予算はあなたへの期待値とイコール」なので、それを達成出来ない理由は探してはいけません。 「この500万...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
ジョセフ・シュガーマンの名言(コピーライティング)
おはようございます! 質問×仮説型営業コンサル@竹内です。 では本日の名言をご紹介します。 本日の名言は コチラ↓ コピーライティングを成功させるには、これまでの経験、具体的な知識、そして商品サービスを販売するために、そこから得た情報を頭のなかで処理して文章にする能力が重要である。 コピーライティングとはメンタルな作業である。 ジョセフ・シュガーマン アメリカの伝説のマーケッター ...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
思考と行動は変えられます
こんにちは。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は、「思いと行動」についてご紹介します。 コミュニケーションを取る上で、 相手に必要以上に気を使ってしまう事もあったりすると思います。 年齢性別関係なくあると思いますが、 そんな時、「こんな事聞いていいのかどうか?」と 悩む事もしばしばありますね。 営業だったら、「今日この商品をご案内していいのかな?」と 隙を窺っ...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
6,207件中 4351~4400 件目
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