こんにちは＾＾ 営業コンサルタントの竹内です。 今日は、相手を落とす極意について質問を 頂きました。少し辛口ですがご回答致します。 営業がキツイという事ですが、 この考え方がキツくしています。 あなたのおっしゃる「お客をうまく落としきってしまう方法はどうしてますか」という部分です。 そんな方法はありません。 落とし切ろうとして落とせるほど甘くないのですね。 そういうアプロ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾ 営業コンサルタントの竹内です。 今日は、営業って資格は必要なのか？という ご質問にご回答いたしました。 結論からいいまして、営業には資格は必要ありません。 私も何の資格もなく、第二新卒のスタートでしたが営業をしました。 私は他の仕事に関してはプロではないので営業に ついてお話をさせて頂きますと、 営業とくに保険、不動産はじめ高額給与を頂ける仕事も多いので...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

今回来日したエジンバラ大の学生に生国を聞いてみた、 当然イングランドそしてスコットランド、 んでアイルランド、スペイン、スロベキア、カナダ、タイから留学。 多くの国から同じ建築を学ぶ目的で机を並べている。 そこは、他者もしくは考えが入り乱れそして認めるのが当然の世界。 留学経験のない僕は、とても羨ましく思う。 世界人口比率から換算すると、約六十分の1の日本人。 英語が通じ無くても、スケッ...（続きを読む）

中村勝己

（建築家）

千代田区九段北の貸事務所　九段アークビル  ■千代田区のご紹介 千代田区は、江戸時代から日本の中心地として発展してきました。かつて大名屋敷や旗本屋敷が並びまた江戸っ子気質の職人が住んでいたまちは、現代的な大都市に生まれ変わりました。 江戸城の面影を今も残す皇居、国会議事堂や政府省庁が集積する霞が関・永田町、世界的なビジネス街として発展する丸の内・大手町、世界に知られる秋葉原の電気街、神保町...（続きを読む）

阿部 龍治

（経営コンサルタント）

みなさま、こんにちは！　オガタケです。　緒方家、ではありません（笑） さて、オープンして1年半、パズル芝浦は、 皆様の温かいご支援のもと、日々多くの皆様で賑わっております。 9月からは、もう1フロア増床し、6階の他、7階も貸会議室会場として オープン致しました。 会員様は、全会員属性を合わせ、150を超えるまでになりました。 ...（続きを読む）

小川 猛志

（不動産コンサルタント）

コミュニケーションスキルでミラーリングというものがあります 簡単に言えば相手のまねをするというものです ただし、もっと重要なスキルに相手の方を向くといった事があげられると思います 相手にマッチングするといった方が、あっていると思います おはよう こんにちは こんばんは などの言葉とともに、どこに向けて発しているかはとても重要です なにげない挨拶ですが、相手を見る事はとても気をつけな...（続きを読む）

波田野 英嗣

（経営コンサルタント）

おはようございます 【売れないを売れるに変える】営業コンサル＠竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 大事なのは「知恵」と「スピード」の2点である 盛田昭夫　ソニー創業者 【一言】 しっかり頭を使って考え、 かつ迅速に動く事が非常に大事。 逆に考えない、遅いという事では 時間労働から抜ける事は不可能です。 【参考...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

From　府中　カフェ 「コンサルタントは人間的に優れていないといけない。」というのは、コンサルタント自身にもクライアントにもある暗黙知のような気がする。 特に悩みの解消を仕事にしているコンサルタントは、その人の「生き方」が重視される。僕が「生き方」を売りにしたら、仕事自体が悩みの種になりそうなので、基本的にはクライアントのメンタル面には...（続きを読む）

別所 諒

（マーケティングプランナー）

おはようございます 【売れないを売れるに変える】営業コンサル＠竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… できない理由、失敗した理由は必ず自分の内にある 渡邉美樹　ワタミ株式会社代表取締役社長・CEO 【一言】 出来ない理由探しをすれば自分に必ず行き着く。 そうすると、自分がそれを改善すれば出来るように なるという事にも気づく。 自分と対話しよう。...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

みなさま、こんばんは。有馬菜々子です。 昨日は千葉県柏市の企業さまで営業マン向け、「印象UPセミナー」を開催させて頂きました！ 「言葉を交わす前からコミュニケーションは始まっているんですね！」 と、見た目の意識を新たにして頂けたようでした。 更に、今日社長さまよりご連絡いただき、社員の方のコンサルティングのご依頼を頂きました。 また、別の営業マンさんもスーツを買おうと行動されてい...（続きを読む）

有馬　菜々子

（イメージコンサルタント）

こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓ 「努力」が報われる人の心理学 結局、努力をつづけた人の勝ち ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価　★★★★☆　４ 努力、ということに対しての考え方 継続、目標達成に関しての考え方が よくわかります。 どうしても何かを続けられ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます 【売れないを売れるに変える】営業コンサル＠竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… まったく違う知識や考えを持った人と まず対話できることこそ大事だ 盛田昭夫　ソニー創業者 【一言】 異なる分野の方と対話出来る能力を 磨く。そのために営業以外は交流会に 参加してみるなど、対話回数を増やす事が大事。 ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾営業コンサルタントの竹内です。 お客様のフォローや継続訪問で何をするのか？ これは営業初期段階で よく考える事ですね。 今日は、お客様のフォローや継続訪問で何をするのか？という事ですが、 まずは、購入後の「不安」「不満」「不都合」はないかを尋ねますね。 これは電話で行ってもかまいません。 次に訪問時は、「役立つ情報」を提供してください。 売るのではなく、情...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓ 「話し方」で人を動かす「超」心理術 ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価　★★★★☆　４ 話し方ひとつで変わる事は実は多い。 話の内容以上に、どう伝えるかが 大事な事が多い。 これは、研修や講演、営業など話すことを 生業にし...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます＾＾ 竹内です。 先日、メルマガ1000号を突破しました。 ありがとうございます！！ ブログでときどき回答させていただいている 営業やマネジメントに関するご質問ですが、メルマガでもご質問への回答を行なっております。 もしご質問がある方は、是非こちらのウォールでもメルマガからでも、お気軽にご質問下さいね～♪ http://www.mag2.com/m/000100798...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾ 営業コンサルタントの竹内です。 今日は飛び込み営業って何の意味があるのか？ というご質問にご回答します。 飛び込み営業に何の意味があるのか？という事ですが、 飛び込み営業が出来なくても契約を取る方法はいくらでもあります。 しかし、この時代、テレアポをしても中々アポが切れない、 DMを送っても反応が薄い、という事で飛び込みを推進する 企業...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます 竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 間違いを犯すことは一つの問題であるが、 それを認めないのはもっと大きな問題である。 　　　　　　　　　　　　 スティーブン・コヴィー 思想家 【一言】 間違いをしたら、そのことを素直に認めましょう。 認めて素直になることから、 得られるものも多いから、謙虚...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾ 営業コンサルタントの竹内です。 10から1をうむ人と100から1しか生めない人の違いを どうすればいいか？という事にご回答致します。 努力したかどうか？という事をアピールしたい営業（というか他の仕事も含め） は伸びません。それは上司が結果を見てプロセス評価したときに いう言葉でありますからね。 10から１を生む、100から1を生むというのは、...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

東京と大阪で「相手軸セミナー」を開催します。 平日の日中ではありますが、 ご興味のある方は是非ご参加ください。 対人コミュニケーションスキルをぐーんとアップしたい方へ。 相手の立場で考える『相手軸』思考を、実生活や業務でどう活用するか。 人材育成と音声表現の専門家が、 それぞれの立場から『相手軸]』自分軸]を活用するコツを楽しく、 かつわかりやすく解説いたし...（続きを読む）

松下 雅憲

（ビジネスコーチ）

こんにちは～ 竹内です♪ 今日は、情報収集力について書きます＾＾ 営業パーソンに必要なポイントについてお話をします。 １つは、営業パーソンは必ず「複面で情報収集をする」という事です。 では、情報収集とはどのようにして行えばいいのでしょうか？ あなたはどんな情報収集をしていますか？ ポイントは、「デジタルとアナログ」です。 デジタ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

中小企業診断士の長谷川進です。こんにちは。 今日はコミュニケーションについてのお話です。 システム開発の上流工程におけるコミュニケーション力の重要性は何度となく述べていますが、最近も実感しています。 情報が少なく先行き不透明な世界。決まった答えや確立された方法に依存しない世界。 だからこそ、人と人とのコミュニケーションを足掛かりにして、ビジネスを自ら能動的に進めていかなければならないわけです...（続きを読む）

長谷川 進

（経営コンサルタント）

こんばんわ。営業コンサル＠竹内です。 私は、以前、営業の仕事をしているのがものすごく嫌な時期がありました。 それはなぜかといえば、その当時は3秒で断られる経験ばかりしていたからですが、もう１つありました。 それは… お客様との会話が続かない という事だったんですね。 その結果… 伝えたいことが伝わっていない という結果になりました。 その後私は、悔しかったので、営業の会話について、徹底的に学び...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます 竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 大きな成果を出す人は問題点に集中しているのではなく機会に集中している スティーブン・コヴィー　コンサルタント・思想家 【一言】 あなたは問題に集中ばかりしていないでしょうか？ 機会をとらえてフォーカスしていますか？ 強みを伸ばしていきましょう 【参考】 ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは～ 営業コンサル＠竹内です♪ 最近よく考える事があります。 それは、「自分は戦術寄りか、または戦略寄りか」という事です。 多くの方が、自覚出来ているようで、あまりわかっていない部分かと 思います。 例えば、営業スキルというのは、営業上の戦術であり、 それを使いこなす人の、やる気が左右する形になりますね＾＾ ただ、短期的に結果を出すことも...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは １１月開催予定の「親を心から見送る塾」のご案内です。 この塾では、ご両親が高齢者の方（親のこと世代）へ向けて 親の老後に寄り添う為の講義を行っています。  詳しく見る＞＞ どなたでも参加出来ますので、興味をお持ちの方はぜひ一度 足を運んでみて下さい！お待ちしております さて、第３回目の講義テーマは… 「葬送のプランニングをしましょう」です。 想い描いてたご葬儀をする...（続きを読む）

三村 麻子

（イベントプランナー）