「ダイレクトメール」を含むコラム・事例
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ダイレクトメールの作り方9
ダイレクトメールの作り方9 未着率は？ ダイレクトメールの作り方以前の問題ですが、送付先のリスト、つまり名簿の鮮度は大丈夫でしょうか？ 鮮度とは、いつ収集されたものかという意味です。 通常、１年間で１０％が転居、移転、廃業します。例えば、印刷、送料含めて100円かかっているダイレクト・メールを1,000通送付の場合、100通、１万円分が未着になります。 ...（続きを読む）
- 水内 終一也
- （経営コンサルタント）
ダイレクトメールの作り方8
ダイレクトメールの作り方8 相手に合わせる。 ところで、ダイレクトメールを読んでほしい人は誰ですか？ その人の性格、考え方、学歴、商品・サービスに関する知識等によって、書き方は変わります。 たとえば、出版、印刷関係の方は文章が大好きです。 まぁ、大好きかどうかは分りませんが、文章を読むことに苦痛を感じないでしょう。 お医者さんも...（続きを読む）
- 水内 終一也
- （経営コンサルタント）
ダイレクトメールの不着・不達
ダイレクトメールの不着・不達 前回は「ダイレクトメールの未着に関して」のコラムを書いたが、「不着」という言い方や「不達」という言い方もある。 ダイレクトメールの不着の場合、「未着」と同義だと考えていいと思うが、「不達」は、ちょっと違う。 「未着」のコラムに書いたが、「ダイレクトメールの不着」の原因は主に３つ。 1.平成の市町村大合併や、番地変更等による名簿...（続きを読む）
- 水内 終一也
- （経営コンサルタント）
ダイレクトメールの未着
ダイレクトメールの未着1 ■ダイレクトメールの未着 【ダイレクトメールの未着 要約・総論】 1.平成の市町村大合併や、番地変更等による名簿リストデータの劣化の場合、名簿リストのデータの修正を行う必要がある。要するに旧住所のままで、新住所に変換しなと未着になるということ。（ある程度は弊社で対応可能） 2.転居による名簿リストデータの劣化...（続きを読む）
- 水内 終一也
- （経営コンサルタント）
ダイレクトメールの未着3
ダイレクトメールの未着3 ■ダイレクトメールの未着、回避の事例2 ※以下、ダイレクトメールが１通100円の場合で計算 ・ダイレクトメールの未着、回避の事例4 世田谷区の企業・店舗 使われていない電話番号 268件 移転先電話番号案内が流れる 19件 全送付件数 2099件 未着判明率...（続きを読む）
- 水内 終一也
- （経営コンサルタント）
ダイレクトメールの作り方7
ダイレクトメールの作り方7 手書きする。 ダイレクトメールの宛名を手書きします。できれは全文、手書きです。 「へ？ そんな面倒なことはできない！」と思いますよね。 やればできます。 もし仮にダイレクトメールが全て手書きだったとしたら？ ものすごいインパクトになります。 私のコンサルティングを受けていただいた方や、弊社に...（続きを読む）
- 水内 終一也
- （経営コンサルタント）
ダイレクトメールの未着2 電話番号クリーニング
ダイレクトメールの未着2 電話番号クリーニング ■電話番号クリーニングについて ・電話番号クリーニングの方法 電話番号クリーニングとは、コンピュータが直接、電話回線を使って、電話を架け、相手先の電話番号が使われているかどうかを判別し、使われていない電話番号の相手先を判明させるサービス。移転先電話番号の案内が流れるかどうかも判別可能。（弊社の場合） ...（続きを読む）
- 水内 終一也
- （経営コンサルタント）
ダイレクトメールの作り方6
ダイレクトメールの作り方6 相手の名前を使う。 これは、相手の名前が分る場合のテクニックですが、文面の随所に、受取人の名前を差し込みます。 これはパソコンのソフトウェアのワードに差込機能があるので簡単にできます。 例えば、透明封筒や窓付きの封筒を使用する場合、宛名面の裏面に手紙文を書き、両面印刷すれば可能です。 宛名と名前が差し込まれた手紙文を...（続きを読む）
- 水内 終一也
- （経営コンサルタント）
ダイレクトメールの作り方5
ダイレクトメールの作り方5 基本は、平易に、分りやすく書く。 基本は、文章は平易に、分りやすく、語りかけるように心がけます。 ビジネス文書を書いているのではなく、個人に対して手紙で商品やサービスを説明しているような感じで書きましょう。 ダイレクトメールを作っている人や会社の品格やプライドは関係ありません。 そのダイレクトメールを受け取って、問合...（続きを読む）
- 水内 終一也
- （経営コンサルタント）
ダイレクトメールの作り方4
ダイレクトメールの作り方4 受取人を明確にする。 相手を特定します。個人宅ヘのダイレクトメールの場合は、宛名は明確でしょう。しかし、企業に対してのダイレクトメールの場合は？ 担当者が分っている場合は、担当者の部署名や名前を書きますが、分っていないと「御中」で済ませていませんか？ 受付や総務の人がダイレクトメールを受け取って、誰に渡していいのか分からないダ...（続きを読む）
- 水内 終一也
- （経営コンサルタント）
ダイレクトメールの作り方3
ダイレクトメールの作り方3 私信風のキモ ダイレクトメールの作り方で一番反応がいいのは手書きの私信だと前回お伝えしましたが、普通のビジネスの場合は、そこまでできません。 ですので、私信のキモの部分を押さえた、ダイレクトメールの作り方をアドバイスします。 ・受取人を明確にする。 ・基本は、平易に、分りやすく書く。 ・相手の名前を使う。 ...（続きを読む）
- 水内 終一也
- （経営コンサルタント）
ダイレクトメールの作り方2
ダイレクトメールの作り方2 私信風はコストが掛かるが・・・ ビジネスでダイレクトメールを送付する場合、全て手書きで１通１通作って送ることはコストと時間的に非常む難しいと思います。 ただ、例外はあるでしょう。 たとえば、不動産等の高額商品の場合や高級商品を販売する場合、全て手書きでダイレクトメールを作ったとしても、割に合うかもしれません。 また、...（続きを読む）
- 水内 終一也
- （経営コンサルタント）
ダイレクトメールの作り方1
ダイレクトメールの作り方1 ダイレクトメールとは？1 ダイレクトメールの作り方を書く前に、ダイレクトメールとは何かを考えてみましょう。ダイレクトメールの作り方は、そのあとでアドバイスします。 ダイレクトメールは、郵便、メール便、Ｕメール等で、見込顧客に対して送る封書やハガキの案内です。 その封書やハガキの作り方の究極は、私信です。 「へ？ ビジネスの...（続きを読む）
- 水内 終一也
- （経営コンサルタント）
「Faxの書き方」18 大事なことが、完全に欠落している
←「Faxの書き方」これ以前のコラム 「Faxの書き方」18 大事なことが、完全に欠落している 私のところに「ためしにFaxを送付したい」と、お客さんが来ますが、結果が悪いと「Fax営業はウチの商品・サービスに合っていない」と、安易に諦めてしまう方が多いのです。 私としてはFaxという媒体が合っていないのではなく、マーケティングを勉強していないだけだとしか見え...（続きを読む）
- 水内 終一也
- （経営コンサルタント）
「Faxの書き方」17 Faxによるスビード営業
←「Faxの書き方」これ以前のコラム 「Faxの書き方」17 Faxによるスビード営業 Faxでの新市場開拓の先には、成功パターンのFaxを類似業種に応用して、今までのターゲットではない業種にアプローチすることにより市場の拡大が可能かもしれません。逆に、同じ市場に対して、成功パターンのFaxを応用した別商品・サービスの案内を行うことで売上増を見込むことも可能でしょう。 ...（続きを読む）
- 水内 終一也
- （経営コンサルタント）
「Faxの書き方」11 Faxが自動集客マシーン
←「Faxの書き方」これ以前のコラム 「Faxの書き方」11 Faxが自動集客マシーン 私がマーケティング・コンサルタントとして、自分自身でFax営業を行う場合、0.5％以上が及第点、反応率１％以上が達成目標です。市場と商品・サービスとの相性により、どこをどうやっても0.3％以上にならない場合もありますが、その時は、市場を変えるか、商品を変えるかを再検討します。 ...（続きを読む）
- 水内 終一也
- （経営コンサルタント）
「Faxの書き方」10 １ヶ月間に３回もFaxすると？
←「Faxの書き方」これ以前のコラム 「Faxの書き方」10 １ヶ月間に３回もFaxすると？ 私は、今、ある美容液の販売のためのサンプル応募者獲得をFaxで行っています。サンプルを配るという方法は、今、お伝えした無料プレゼントの１つの方法です。 私はマーケティング・コンサルタントとして、クライアントのFax原稿に対してアドバイスしますが、自分自身でも自社商品や...（続きを読む）
- 水内 終一也
- （経営コンサルタント）
「Faxの書き方」6 Fax営業を好む業種は？
←「Faxの書き方」これ以前のコラム 「Faxの書き方」6 Fax営業を好む業種は？ よく、お客様から「どんな業種の方がFax営業をするのですか？」と質問されるのですが、Fax営業を好む業種は特定できません。 しいていえば出版社の方が書店さんに新刊案内を出すのが通例になっている程度でしょう。 Fax営業は、テレアポ、訪問営業、ダイレクトメール、...（続きを読む）
- 水内 終一也
- （経営コンサルタント）
■Webサイトを営業ツールとして1
Webサイトを営業ツールとして活用したい！ 以下は「Webサイトを営業ツールとして活用したい！」という質問をいただいた方に対して、回答フォームの字数800時では書ききれないので、コラムのコーナーで回答致します。 ホームページを営業マンとして考えることに大賛成です。しかし、その営業マンを営業やマーケッティングを知らないコンサルタントに作らせるのは大反対です。 さ...（続きを読む）
- 水内 終一也
- （経営コンサルタント）
1週間で作り上げた、ダイレクトメール
こんばんは、株式会社エスクリエイトの石川です 2009年に入り、仕事の動きにも大きな変化が出てきています。 広告を出していただくお客様と、凍結されるお客様が、はっきり分かれてきました。 そんな中、猛威をふるいだしたインフルエンザ！ ついに、私の娘も感染し、昨日から学校をお休みしてます 実は、今回のお客様は、このウィルスを抑制...（続きを読む）
- 石川 雅章
- （広告プランナー）
押し売りされない！保険選び総合サイト【lify.jp】
ライフィは、お客様にじっくりと納得の行く保険選びをしていただくため、「保険選びのお勉強」をコンセプトに、多くの保険選び情報やニーズ別・性別・年代別・商品別・ライフステージ別など、様々な角度から自分に合った保険探しが可能なサービスを提供、サイト運営を行っております。 au、ソフトバンク携帯では公式コンテンツとして登録( 携帯サイト３キャリア共通： http://lify.jp )、au携帯...（続きを読む）
- 澤田 勉
- （保険アドバイザー）
「派遣会社の新規営業にはどんな方法があるか？」
【派遣業起業の３つのパターン】 派遣会社を設立してビジネスを始めるという人には、３つのパターンがあります。 パターン１ 派遣会社に勤務していた経験をいかして独立する パターン２ もともと人材ビジネスを行なっていた人が、派遣事業を始める パターン３ 人材ビジネスとは関係のない仕事をしていた人が、独立して派遣会社を始める どのパターンなのかによって、自ずから営業方法や取り組み方にも違い...（続きを読む）
- 小岩 広宣
- （社会保険労務士）
顧客管理分析とRFM分析
今回は顧客管理分析の継続実施によって得られるデータを有効活用 していくための分析手法であるRFM分析に関して、分かりやすく 説明していきたいと思います。 このRFM分析の考え方は、非常に有効な考え方であり、この考え方を 基本として、顧客管理・顧客セグメントを実施し、販売促進展開して いくことで驚くような高い効果をもたらします。 よって、顧客データを数年分蓄積して...（続きを読む）
- 藍原 節文
- （経営コンサルタント）
不動産売却の流れ-４
５.販売活動 ご依頼いただいた不動産をスピーディに売却するために、戦略的な販売活動をスケジュールに沿って行います。 以下は当社の販売活動の一部です。ご参考にしてください。 不動産流通機構「REINS(首都圏不動産流通機構)」へ物件登録 国土交通大臣指定のオンラインシステム「REINS」に登録することにより、他の不動産会社にも売主様の不動産情報を公...（続きを読む）
- 大川 克彦
- （不動産コンサルタント）
東洋エクステリアショールームにてイベントを行ないま
今週末１０月２８日に東洋エクステリア東京ショールームにて
弊社と共催のイベントを行ないます。
今回は【愛犬との暮らし方】がテーマです。
同会場でのイベントは毎月行なっておりますが、
今回のイベントは、専門家をお呼びしてセミナーを開催したり、
愛犬お悩み相談会を行なったりと、
毎月のものより大きなものです。
セミナーは、
愛犬との暮らしをより快適にす...（続きを読む）
- 佐藤 正和
- （エクステリアコーディネーター）
超地域密着マーケタ−に学ぶ
前回「お葉書」「お手紙」のコラムを掲載しましたが、今やその道のトップランナーとも言える
『超地域密着マーケティングのススメ』
の著者、平岡さんのお話を伺う機会がありました。
「地域」色を上手に使った独自の語り口で、思わず胸が暑くなる素晴らしい講演だったのですが、何よりも実際に超地域密着手法を使ったそのダイレクトメールの「信じられないリターン率」を伺って、本当にびっくりしま...（続きを読む）
- ウジ トモコ
- （アートディレクター）
さあ、始めましょう！
あなたの会社に今、最も必要なのはWEBのリニューアル？それとも会社案内？
もしかするとダイレクトメールかもしれないし、バナー広告かもしれません。
50万、100万、200万、、、しかない限られた販促予算を「使えないロゴマーク」に20万とか「SEOコンサルティング」に50万使って、あとは素人自前制作では企業好感度イメージアップはもちろん、売上倍増アップでさえあり得ないでしょう。
...（続きを読む）
- ウジ トモコ
- （アートディレクター）
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