「販促」を含むコラム・事例
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顧客管理分析を活かした顧客別販促２
顧客管理分析を活かして販促展開していく際の、顧客の状態に合わせた 販促手法に関して、簡単に説明したいと思います。 まずは、パレートの法則に基づいて、顧客を 上位20％・中位60％・下位20％に分類します。その上で、各顧客の 状態に合わせた販促展開を実施していきます。 【上位20％への販促展開】 年に2回、お正月には年賀状、夏には暑中見舞いなどを出し、...（続きを読む）
- 藍原 節文
- （経営コンサルタント）
『視覚マーケティングのススメ』出版記念キャンペーン
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http://smarketing.exblog.jp/
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■なぜ、この人たちの経営はうまく行くのか？
・1,000円でも売れない商品が、10,000円で売れた
・採用コストが10分の1に...（続きを読む）
- ウジ トモコ
- （アートディレクター）
顧客管理分析を活かした顧客別販促１
顧客管理分析を活かした顧客分類別の販促手法に関してですが、 まず、皆さんはパレートの法則を知っていますか？ 一般的にはニ八の法則などとも言われていますが、内容としては、 経済学者パレート（Vilfredo Pareto）が発見した法則で、現在では 全体の20％が全体の80％を独占するという意味で使われている。重要度 の高い上位20％に集中すれば、全体の80％を効率的...（続きを読む）
- 藍原 節文
- （経営コンサルタント）
アロマセラピーサロンの集客・販促に関して
Q&Aにありました、アロマセラピーサロンの集客・販促活動に関してですが スペースの問題で箇条書きでしかお答えできませんでしたので、さらに 詳細に関して、お話しておきます。 【開業にあたっての思考フロー】 ■サロンコンセプトの決定 ■サロンの特長（強み・訴求ポイント）の明確化 ■立地調査（どのような方が多く住んでいるエリアなのか） ■集客すべきターゲット...（続きを読む）
- 藍原 節文
- （経営コンサルタント）
顧客管理分析における顧客データの収集方法
販売促進を実践して、売上高アップを実践していきたいと思っている店舗は 多いと思います。費用対効果から言うとやはり、既存顧客に対して、いかにして 販促展開していくのかが重要なポイントとなります。 そこで顧客管理分析が重要になってくるのですが、顧客データをいかにして収集 して、管理していくのかといった点を追求していきましょう。 主に、顧客情報を収集する方法は、以下の方法...（続きを読む）
- 藍原 節文
- （経営コンサルタント）
飲食店訪問記パート２
先日、公私ともに懇意にしている社長と、とある串揚げ専門の 立ち飲み屋に行きました。 その店は今から5年前くらいに行き始め、なんとなく好きになり、 今でもそこに通っています。（会社から電車で約３０分くらい） なぜか、流行る。人、人、人、、、、、 串揚げ・・・そこそこ美味しい 飲み物・・・ビール、酎ハイ、日本酒、ソフトドリンク 接客・・・特に良くも悪...（続きを読む）
- 藍原 節文
- （経営コンサルタント）
■デザインとマーケティング−３
こんにちは ウジトモコです。 マーケティング22の法則 フォーカス! などの著書で著名なアメリカのマーケター、アルライズの言葉を引用しています。 ■可視化（見える化）マ−ケティングの法則−3 流行に恋してはいけない。（※） なぜか。 流れていくものは、根が張れないから。 よく言われることですが「ブーム」と「トレンド」の棲み分けが出...（続きを読む）
- ウジ トモコ
- （アートディレクター）
ホームページの一番の目的は見込み客リストの収集
多くの中小企業がホームページを運営している最大の目的は、見込み客リストの収集でしょう。 もちろん、その他の理由で運用している会社もありますが、このコラムでは、集客を目的としたホームページにするにはどうすればいいのか？というテーマで行っていますので、その様に定義したいと思います。 どんなビジネスでも、お客様になる可能性のある人（会社）を探してきて、その人とコンタクトをとり、商談を...（続きを読む）
- 岡本 興一
- （ITコンサルタント）
お金をかけているサイトでよくある勘違い２
良くある勘違い・・・その２ とにかくインパクトだ！！と思っているホームページ こうしたホームページは、ホームページをマス媒体と勘違いしています。 インパクトがあれば反応してくれると思っているのです。 ですが、ホームページは、最初のインパクトよりもゆっくりと、何度も何度も見に来てもらうことでじっくり情報を伝え、関係を作っていく方が向いています。 特に...（続きを読む）
- 岡本 興一
- （ITコンサルタント）
〜実感〜 稲葉製作所勉強会にて
昨日は、大雪でしたね。
私は散々でした。
さて、先日「株式会社 稲葉製作所」の勉強会に行って
きました。
稲葉製作所は、主にｵﾌｨｽ家具と物置販売をしている企業です。
やっぱりｲﾅﾊﾞ！100人のっても大丈夫でお馴染みですね。
あのｼﾁｭｴｰｼｮﾝを実際に私も体験させて頂きました。
商品紹介・施工方法の発表があ...（続きを読む）
- 佐藤 正和
- （エクステリアコーディネーター）
ショックな出来事は？ その47
少し前の話です、 店内で店販促進のキャンペーンをしていて、 その時の対象店販が ﾊﾝﾄﾞｸﾘｰﾑ だったんです。 セット面で お客さんの 手の甲に塗るんですが、 パーマでこられていた、おばさんを担当しているとき 軽く説明して 手の甲に塗ったら 「私かぶれないのよね〜〜」 って、、 今日は何だか手荒れのないお客様ばかりだな〜とか 違うこ...（続きを読む）
- 中井 雅祥
- （転職コンサルタント）
コンテンツによるコミュニケーションの距離
コンテンツによるコミュニケーションの距離 コンテンツによるコミュニケーションの距離を測るためには、基本設計 をした上で、ストーリーを考えるとよいと思います。 ユーザがWEBサイトを利用するシーンを思い浮かべ、1コンテンツで 簡潔をするのか幾つものリンキングを回遊させるのか。 即リアルにつなげるための販促を目的としたコンテンツは、広く多く収 集する場合と絞...（続きを読む）
- 田中 友尋
- （Webプロデューサー）
表現として突き刺すのではなく、存在として際立てる
こんにちは ウジトモコです 小さい企業の販促やデザインを最近一生懸命やっているのですが、マーケティングや広告デザインのルールどおりにいかないことがよくあります。 大手広告代理店を頂点としてピラミッド型に君臨したバブル期にまさにデザイナーの修行をしていた私にとって、対象が誰であれ、広告のルールは同じだと最初こそ、ずっと思っていました。 「経験」という物は不思議な物で「直...（続きを読む）
- ウジ トモコ
- （アートディレクター）
受け入れさせるのでははなく、感じてもらう
小さい企業の販促に携わっていて「この企業はなんて誠実で礼儀正しいんだろう！」と、よく驚くことがあります。 この嬉しい感動は、必ず、他のお客様に感じてもらえるようにと、ツール作りにいろいろ配慮をしています。 ビジュアルメッセージとして大切なことは、きちんとすべきところをきちんとする、という実にシンプルなこと。 もちろん売り上げや集客をＷＥＢですることも重要ですが「当社は...（続きを読む）
- ウジ トモコ
- （アートディレクター）
メッセージを引き立てる、好感力マーケティング
中小企業の会社案内やＷＥＢサイトのお手伝いをよくさせていただいていますが、社名やスローガンが非常によく考えられていて「なるほど！」と感心させられることは少なくありません。 残念なのは、そういった素晴らしい資産を営業のエッセンスとして、なかなか活用しきれていない企業様が非常に多い事です。 「言いたい」気持ちはあるけれども「伝わりにくい」 あるいは、 「目...（続きを読む）
- ウジ トモコ
- （アートディレクター）
さあ、始めましょう！
あなたの会社に今、最も必要なのはWEBのリニューアル？それとも会社案内？
もしかするとダイレクトメールかもしれないし、バナー広告かもしれません。
50万、100万、200万、、、しかない限られた販促予算を「使えないロゴマーク」に20万とか「SEOコンサルティング」に50万使って、あとは素人自前制作では企業好感度イメージアップはもちろん、売上倍増アップでさえあり得ないでしょう。
...（続きを読む）
- ウジ トモコ
- （アートディレクター）
【携帯-02】飲食店メール集客 キャンペーンスター
件名：飲食店メール集客 キャンペーンスター 今回はキャンペーンスターと言うASPを紹介する。 石川県金沢市で起業された株式会社アルハの提供する携帯メールを使って、商売繁盛を支援するASPだ。 携帯販促・集客システム「キャンペーンスター」だ。 携帯販促・集客システム「キャンペーンスター」の機能は、大きく２つある。 1.キャンペーン機能（お客様の携帯メールアドレス...（続きを読む）
- 桝田 良一
- （ITコンサルタント）
SEO効果の高い無料ブログの活用を勧めます02
私としてビジネスブログを開設するにあたって評価をしているブログをご紹介する。 株式会社ドリームネッツの''ドリーマブログ''だ。 以前はドリームブログと言っていたが現在はドリーマブログとなっている。 また、一時期、有料での契約のみに変わった時期もありましたが、現在はブログの基本部分は無料提供でオプションで有料となっています。 お勧め理由は以下の２つです。 ...（続きを読む）
- 桝田 良一
- （ITコンサルタント）
空室対策 part-11
part-10 からつづきです 営業マンは物件のことなど理解していません･･･ 営業マンがいなくても、入居者が勝手に物件のことを確認できるように、ＰＯＰなどで物件説明をしたり、大家さんからの暖かい挨拶文や地域情報、近所の地図、メジャーやレイアウトができるような大きな図面など入居者が喜びそうなことを考えればよい訳です。 ↓ 当社の募集部屋です / いずれも入居済です h...（続きを読む）
- 大川 克彦
- （不動産コンサルタント）
空室対策 part-10 非常識な空室対策
大家さんがやるべき非常識な空室対策 物件について一番優秀な営業マンは、大家さんなのです！ 私が相談を受けるときでも、大家さんからヒアリングして簡単な提案するだけです。 part-3 の入居者の募集についてでも、募集図面が重要だとお話しましたが、不動産会社の店頭に貼られている図面などを見て入居者が現地を見学するか判断します。 何処の図面を見てもワンパターンの図面...（続きを読む）
- 大川 克彦
- （不動産コンサルタント）
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