「販促」を含むコラム・事例
626件が該当しました
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通信販売で、無料サンプルやお試し商品で効率的に引き上げを行う
本日は、「効率的に本品引き上げ・定期コース引き上げを行う」と題しまして、たまごカートを利用してどのように見込み客獲得から定期会員を獲得していくかという内容をご説明したいと思います。
通信販売(特に健康食品・化粧品)の顧客育成の大きな流れとして、
１．顧客リスト作成(見込み客リスト)
２．販促プロモーション(DM、メルマガ等)
３．本品、定期引き上げ
本日は、「効率的に本...（続きを読む）
- 佐川 隼人
- （マーケティングプランナー）
7割のお客さまが、忘年会のお店をネットで探している時代
11月に入り、忘年会の予約獲得にお忙しい日々であることでしょう。 聞くところによると、今年の忘年会はかなり厳しい状況であるように感じます。法人での忘年会は激減し、更に個人での忘年会も単価が下がる傾向にあるようです。 件数が減り、単価が下がる。売上はその掛け算でありますから、しっかりとした対策を講じないととんでもない結果になることでしょう。 お客さまはどのようにして、忘年会のお店を探して...（続きを読む）
- 田川 耕
- （飲食店コンサルタント）
色だけで、集客していませんよ。
最近、セミナーの終了後、「先生のは、風水のことなんでしょうか？」ええーっ。２時間ものセミナーはなんだったんだ〜。という質問で思わず疲労がどっと出たことがありました。ま、まさかね。「マーケティングと心理学ですよ。」と顔がこわばりながら、話したことがあります。けっして、色だけで「集客」していないのですよ、というお話をしましょう。だいぶ以前になるでしょうか。ある建築士さんの依頼でした。お店をリフォームし...（続きを読む）
- うえた さより
- （マーケティングプランナー）
販促物は誰のためのものか
ふと、コラムは大まじめに書かなければいけないと、自分をどこか縛り付けたところもありました。今日は気楽に書かせていただきます。最近、いろいろな会社から販促物も送られてきます。どれも、すばらしいですね。社員さん向けや就職活動をしている学生さんに向けたものなど、リッチな会社・・・と思わず驚かされます。私のこれまで手がけた会社は１つのチラシを作成するのに、「う〜ん」と悩まれるような方がほとんど。そんなとこ...（続きを読む）
- うえた さより
- （マーケティングプランナー）
半径５００メートル圏内に住む方々の生活習慣は大事！
「うえたさんの著書を拝読いたしました。それから、セミナーも。よかったです。」ありがとうございます。私の話を聞いていて、みなさん思いあたるご友人や知人のお店や会社を連想されているようですね。こちらの方もそうでした。「知り合いの店がまさにそうなんです。うえたさんの言うとおり、店を改装していないし、以前潰れたお店のまま使用しているんです。何屋かわからない。しかも、お店に入りづらい・・・。妙に交通量が多す...（続きを読む）
- うえた さより
- （マーケティングプランナー）
そのターゲットに橋やビルは必要なのか？
思えば、私の案件で建設業関係では、土木を中心に公共事業を手がけた会社が、民間へ移行する際、依頼を受けたことが多いと言えます。そんななか、なかなか理解してくれずに困った話をしましょう。ある中小の建設業の経営者が「お客さまを増やしたい」ということで依頼に来られました。聞けば、公共事業が激減。一般用に住宅部門をつくりましたが、いかに売ればいいのかわからず、どのようにすればよいのか？ということでした。もち...（続きを読む）
- うえた さより
- （マーケティングプランナー）
銀座店のオープン戦略(17)
２００６年、とうとう念願の東京銀座にギャラリーを出店することになりました。銀座１丁目京橋寄りのところです。地下１階から地上２階まで借りることができました。通りにはルイビトン、ティファニー等超一流のブランドショップが並んでいます。この銀座店のオープン広告については、今までの店と違ってエリアが極端に広く、つまり現代仏壇の旗艦店になり、ターゲットエリアを決めるとするなら日本全国になるわけで、広告費はいく...（続きを読む）
- 上田善隆
- （広告プランナー）
白飯と五穀米だけですか？
とんかつ屋さんでは、白いご飯の他に玄米ブレンドや五穀米などを提供しているお店が増えています。
お客様にとっては、ご飯が選択できるため人気がありますが、更に進んで一手間加えることで、競合店と差別化していきましょう。
今回は、選べるご飯として、ベビーホタテ（壊れタイプ）を使った炊き込みご飯の作り方をご紹介します。
ホタテ炊き込みご飯の作り方
＜分量＞
お米1 升、壊れホタテ50...（続きを読む）
- 平岡 美香
- （マーケティングプランナー）
ビジネスにおいて色彩がなぜ重要なのか 序章
おそらく、私の顔写真、著書の写真を見て、あなた様は思うでしょう。「どうせ、きれいなお仕事しかしていないのでしょ？エステサロン、美容室、セレブが集うようなホテルやレストランとか・・・。」いえいえ、笑われてもしかたないのですが、私の案件は地方都市の建設業や製造業・・・。ガテン系と言われてもしかたないのですが、経営者のみなさんは少々泥臭く、汗を吹き吹き、私と打ち合わせをすることが多いのです。「見た目と案...（続きを読む）
- うえた さより
- （マーケティングプランナー）
商業出版をするメリット
あなたは「出版したい」と考えたことがありますか？
私は、7年前から起業家や経営者のブランディング支援をしており、「商業出版したい」と相談して来られる方がすごく多かったのです。当時は出版に関して何の情報もコネも持っていなかったので、徹底的なリサーチを始めました。
ビジネス書の出版社は東京に集中しています。
つまり地方である関西では出版できる可能性はとても低いものでした。
そこで、まず東京の出版...（続きを読む）
- 前川 あゆ
- （営業コンサルタント）
セミナーを開催するメリット
「セミナーを開催するメリット」についてお伝えします。
私がおすすめしているのは、
セミナーで儲けるというセミナービジネスをすることや、
研修講師として講師業に就くということではありません。
あなたの専門分野（仕事）や得意なことをお話しすることで
興味のある方（ファン客）を集める、いわゆる販促・プロモーションのひとつとして
セミナー開催をおすすめしています。
ＨＰ、メルマガ、チラシ、ＤＭが一方通...（続きを読む）
- 前川 あゆ
- （営業コンサルタント）
大阪の拠点作りとTVCMで全国展開（１５）
関西の拠点になる直営店を作ることになり、その店舗候補地を探していました。そのとき大阪市内のミナミの中心部で大型電器店が撤退した後の空きビルが見つかりました。ここは南海電車なんば駅の南口すぐそばにあり、しかも日本橋の電気街に通じる入り口にあたる角地で、６フロアまであるビルです。６階を事務所にして、５階は仏壇のあるモデルルームフロア、２階から４階までを仏壇展示フロア、１階を仏具や小型仏壇と新製品の展示...（続きを読む）
- 上田善隆
- （広告プランナー）
女性のお客さまを惹き付けるには
「この車、リッター、何キロですか？」私のクルマはハイブリッドなのです。それから私のお客さまはほとんどが男性の若手経営者。会えば、いつもこういう質問から始まるのです。ですから、私は常に燃費を確認しているわけです。そう。男性は数字で推し量る方が多いでしょ？女性を代表して言えば、そんなの聞いて何がわかるし、何がメリットか？走ればいいのよ、走れば・・・と、私などは反論したいわけですが、素直に合わせておりま...（続きを読む）
- うえた さより
- （マーケティングプランナー）
「経済リポート」イノベーション 掲載記事
先日取材を受けました「経済リポート」イノベーションという記事に、私のことが載っております。記事をご紹介します。色彩での販促手法を用いた経営コンサルタントとして、岡山県内をエリアに活躍する。製造や建設業、店舗や介護施設など顧問先は幅広く、女性ならではの的確なアドバイスをするという。昨年８月に「たった１秒の『イメージ色』で行列店に変わる」（経済界刊、１３００円税別）を全国発売した。うえた社長は「著書の...（続きを読む）
- うえた さより
- （マーケティングプランナー）
No.184 企業価値を高めたバルスのリ・ブランディング
============================================================== No.184 意思を再考し企業価値を高めたバルスのリ・ブランディング -------------------------------------------------------------- “選ばれ続ける仕組み”を設計するメールマガジン 2011.09.19...（続きを読む）
- 澤田 且成
- （ブランドコンサルタント）
「マンガで分かる気になる治療シリーズ」第4弾・第5弾完成
今年に入って着々と制作を進めていた「マンガで分かる気になる治療シリーズ」の第4弾と第5弾が完成を迎えました。今回も先生方の監修はもちろん、自分自身もいろいろ資料を調べることで勉強させていただきました。
審美補綴についての理解を深め、自費の売上をアップする「審美治療編」。予防についてのモチベーションを上げ、リコール率をアップする「予防歯科編」。
これらのマンガは、先生方から患者様に読んでもらう販...（続きを読む）
- 眞鍋 顕宏
- （クリエイティブディレクター）
営業部隊でのビジネスモデル
営業のレベルアップというと従来型では研修や見える化や仕組化であろう。これは今後も変わらない不変であろう。しかしここにきてこれほどWEB、イーコマース、ブログ、メルマガ、SNSなどが盛んになってくると従来の営業の概念が大きく変わってきたと思う。 ずばり、リアル営業のレベルアップとIT営業のレベルアップの両面がいるということである。 リアル営業のイメージはまだわかりやすい。しかしIT営業というとど...（続きを読む）
- 明瀬 隆郎
- （営業コンサルタント）
Facebookの「グループ」を活用する
SNSというとゲーム？みたいな反応が返ってくるのが普通だったのが、Facebookが登場してからはちょっと風向きが変わったようだ。ビジネスで使えそうだからだ。 Facebookの多くの解説書には、お友達を多数作ってコンテンツを流して販促していこうみたいな話が多い。ここでは全く違った使い方で話をしたい。 我々の周りでも最近もっとも多いのが、「グループ」の活用である。 守秘レベルで3段階あるこの...（続きを読む）
- 明瀬 隆郎
- （営業コンサルタント）
映画館は昔も今もソーシャルメディア？
昨日、映画「阪急電車」を観てきました。2回目でしたが、またまた感動！
正直、はじめてこの映画を観に行った時は興味本位でした。
舞台が地元・西宮〜宝塚。しかも母校である関学でも撮影されたとなれば
観ない訳にはいきません。それ以来、すっかりこのヒューマンドラマにはまってしまいました。
しかし考えてみると、映画って不思議ですね。
自宅でホームシアターが作れたり、簡単にDVDがレンタル...（続きを読む）
- 眞鍋 顕宏
- （クリエイティブディレクター）
お客様の共感を得る販売促進の事例（２）
最近、飲食店の販売促進に疑問を感じてしまうことがあります。
全国紙の朝刊に多量のチラシを折り込み、オープンやフェア企画など、様々なキャンペーンを宣伝することは否定しませんが、もっともっと基本的で、人間味を感じることのできる販促方法はいくらでもあるはずではないでしょうか。
まずは、お金の掛からない常日頃の販促方法を徹底させること。
折り込みチラシなどのお金を掛けた販促はそれから。...（続きを読む）
- 平岡 美香
- （マーケティングプランナー）
広告表現のルールをおおまかに決める。（4）
成城、神戸、横浜店が成功すると他の小売店から現代仏壇の引き合いが出始め、特約店制度を作り、それに加盟した店にだけ卸すことにしました。また小田急や京王百貨店からも出店の要請がありました。
現代仏壇のロゴの扱い方、看板の出し方、広告表現のルール等を外向きには大まかに決めました。
厳しくしなかったのには理由があります。仏壇業界というのは、他の業界と違い古い伝統を引きずり、広告業界とのギャッ...（続きを読む）
- 上田善隆
- （広告プランナー）
店舗集客におけるソーシャルメディア活用-1 Facebook
ソーシャルなんとか 今、最も旬な話題と言えば、Twitter、mixi、facebookに代表されるソーシャルメディアでしょう。しかしながら、本当に利用方法・価値を理解している人というのは、まだ少数でしょう。 「販促に使えるような話はよく聞くようになったけど、正直、活用方法が分からない」「自分で使ってみたこともなくさっぱりわからない」「ユーザーとしては、使っているがお店としてどう使ったらいいのか・...（続きを読む）
- 前田 勇介
- （ITコンサルタント）
和食セミナーの様子を一部ご紹介
弊社セミナーへのお問い合わせが多いことから、先日、6月21日に開催させていただきました「第２回 とんかつ・和食研究会」の様子を一部、ご紹介いたします。
今回は、静岡県御殿場の人気繁盛店「鮨、しゃぶしゃぶ ふくふく」と、「とんかつ かつ榮」にて人気料理の数々を試食しながら、運営会社の株式会社つぼぐちフードサービスの坪口社長様より、お店の経営から具体的な販促手法までご講演いただくセミナーでした。...（続きを読む）
- 平岡 美香
- （マーケティングプランナー）
マーケティング＆プランニング・マスター講座 ≪締切迫る≫
マーケティング＆プランニング・マスター講座 ≪早期申込 特別優待割引≫ ７月１６日（土）より、 『マーケティング＆プランニング・マスター講座』の「第５期」がスタートします。 今、様々なビジネスで「最も必要とされている能力」と言っても良い ２大スキルとは、何か知っていますか？ それは、次のふたつです。 ■戦略的に売上を伸ばせる、実践的な「マーケティング スキル」 ■夢やアイデ...（続きを読む）
- 飯塚 浩一
- （経営コンサルタント）
お客様の共感を得る販売促進の事例
お店の売上げを上げるためには、「お客様を増やす」か、「１人当りの利用単価を上げる」、どちらか、もしくは両方を拡大しなければなりません。
しかし、今の厳しい状況下では、なかなか客数も増えず、ましてや客単価を上げていくことは簡単ではありませんね。
そこで、今回は弊社がお手伝いさせていただき効果が上がった事例の中から、すぐに実行でき、かつ、売上アップが期待できる販売促進事例をご紹介いたします。...（続きを読む）
- 平岡 美香
- （マーケティングプランナー）
現代仏壇の戦略（８年間、広報室をやりくりしながら）（１）
私は１０年前、２８年間勤めた電通クリエイティブ局から仏壇屋に転職しました。
なんでまた電通から仏壇屋なの？とよく聞かれました。コピーライターやCMプランナーという一見華やかな世界から仏壇屋に転向なのですから他人は驚きますよね。でもやることはほとんど同じです。広告や販促を考えそれを実行する。だから、「この会社は面白いからです」としか答えようがないのですが、どんどん伸びる可能性を秘めていました...（続きを読む）
- 上田善隆
- （広告プランナー）
「東京家づくり工務店の会 代表者会議」
昨日は東京家づくり工務店の会の代表者会議がありました。 今取組んでいるのは、 1.ホームページのリニューアル 2.リーフレット案作成 3.広報販促の仕方検討（完成保証とともにTO-IZの売りにする） 4.「住宅医」との連動について 5.有料・無料会員規約 6.10年目長期保証の点検と延長保証の統一 7.有料点検チェックリストの作成（創建舎10年目原案検討） 8.統一顧客管理ソ...（続きを読む）
- 清水 康弘
- （工務店）
お店のファンを増やす１０項目
お店の売上を安定させるために、ご来店いただくお客様を１度の来店だけではなく、お店のファンになっていただきリピーターとして再来店いただくことをまずは目指してみませんか？ 今回は、お店のファン作りに必要なポイントをご紹介します。
まず、日々、来店頂いているお客様を大きく分けると｢新規客（初回の来店）｣と｢再来店客（２回以上）｣に分けられます。
これに加えて、自店のストアロイヤリティの高...（続きを読む）
- 平岡 美香
- （マーケティングプランナー）
夏の繁忙期前に整えておきたいこと
夏休みはもうすぐですね。夏の準備について簡単にまとめてみました。今年は、今まで通りのやり方を見直してみませんか？ １．衛生管理について 梅雨の季節前には必ず強化されていますが、一層の食中毒防止策を徹底しなければなりません。いままで通りにやっているから大丈夫？ これが一番危険です！ それぞれ食中毒の特長・対策を改めて確認し、食中毒防止の３原則「つけない」「増やさない」「殺してしまう」...（続きを読む）
- 平岡 美香
- （マーケティングプランナー）
成熟社会のマーケティングはどうあるべきか
成熟社会のマーケティングはどうあるべきかを考察してみます。
成熟社会の4 つのキーワードは本質、価値、選択、接触です。成熟化社会においては、お客様は既に様々な体験をして多くの情報を持っているため、お客様の要求はますます多様化しています。
当然、他にはないその商品独自の付加価値を求める度合いも高くなっています。
そのため、お客様の変化に対応していくためには4 つのキーワード、本質、...（続きを読む）
- 平岡 美香
- （マーケティングプランナー）
顧客数を増やすには？
こんにちは。村田です。 売上を上げる方法、その具体的な内容に入っていきます。 前回売上を上げる方法は3つしか無いとお伝えしました。 それは、 １．顧客数を増やす ２．購入単価を上げる ３．購入回数を増やす こちらの3つでした。 今回は、一番気になると思う１，顧客数を増やすについて、お話ししたいと思います。 顧客数を増やす ビジネスを行うにおいて、顧客数を増やすというのは避けて通れない門...（続きを読む）
- 村田 翔
- （マーケティングプランナー）
WEB集客とPDCA
PDCAって？ WEB集客というと、すぐに思い浮かぶのがSEO対策という方は多いと思います。 が、そのSEO対策ひとつを講じるにも、前段階として忘れてはならないプロセスがあります。PDCAです。 よく知られているように、PDCAとは「Plan・Do・Check・Action」の略です。ビジネスにおいてだけでなく、なにをするにも、Plan（計画を立て）・Do（やってみて）・Check（検...（続きを読む）
- 佐治 邦彦
- （広告プランナー）
USP(ユニークセールスプロポジション）を考えよう
USP(ユニークセールスプロポジション）とは? USP(ユニークセールスプロポジション）とは、自社の強みとか売りのことを指します。 USPをアピールすることで、他社との差別化を図ることができマーケティングにおいてとても重要です。 ですから、私たちも集客のプロとして、お客様のUSPをうまく表現できるように、日常的に訓練をしています。 それは、たくさん情報が載っているフリーペーパー（たとえ...（続きを読む）
- 佐治 邦彦
- （広告プランナー）
リスティング広告とSEO（検索エンジン最適化）
今回と次回は、リスティング広告とSEO（エス・イー・オー）の比較についてご案内します。リスティング広告とSEO、どちらももう知ってるよという方も多いかもしれませんが、それぞれの特徴や違いについて、というとどうでしょう？数回に分けてその辺りをお伝えしていきます。今回はまず、リスティング広告とSEOとはどんなものか、ざっとおさらいです。 リスティング広告 リスティング広告とは、簡単に言う...（続きを読む）
- 佐治 邦彦
- （広告プランナー）
ホームページの更新管理と信頼度
自社のホームページに毎日どれくらいの人数が訪問しているか、どのページが一番よく見られているか、どんなキーワードで検索されているかといった情報がとれることを、皆さんご存知だと思います。では、実際に定期的にデータを取って検証していますか？アクセスログ解析というものです。おそらく、毎月とか毎週とかきちんと期間を決めて社内でアクセスログ解析を行い、ホームページの内容を見直し更新されている方はそんなに多く...（続きを読む）
- 佐治 邦彦
- （広告プランナー）
ホームページづくりのチェックポイント
皆さんはすでにホームページをお持ちですか。今回は、ホームページを作る際、また見直す際にポイントとなる点をご紹介します。 ホームページは、あくまでツールに過ぎませんが、ツールを生かすも殺すも集客対策と反応率対策をきちんと施すかどうかがホームページ成功のカギを握っています。 まず、ホームページの役割には見込み客開拓目的と価値づけ目的があります。見込み客開拓は、ニーズに呼応するサイトであること...（続きを読む）
- 佐治 邦彦
- （広告プランナー）
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