こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓ 【新装版】奇跡の人材育成法 ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価　★★★★☆　４ 独特の採用で知られる日本電産の永守氏の書籍です。 同書は、ベンチャー企業がいかに人の採用に苦しみ、 苦しみながらも急成長を余儀なくされる中で ど...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾ 営業コンサルタントの竹内です。 今日は、数字に直結する仕事以外が忙しくて…という方への アドバイスを掲載しておきます。 その方は数字にならない仕事に忙殺されているというのですが… 自分の数字にならない仕事というのは具体的にどのようなものですか？ 営業は数字にならない仕事もかなりあるものです。 例えば、アタック先を見つける、街に出て様子を見る、 テレアポのスク...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓ 折れない新人の育て方 (自分で動ける人材をつくる) ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価　★★★★☆　４ ゆとり世代と旧世代のギャップがあることと、 採用も増えづらい状態が続いており、 そうなった場合は、育成がテーマとなる。 ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます 【売れないを売れるに変える】営業コンサル＠竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 機会というものは真に熱意をもってことに当たれば、随所にあるものである 松下幸之助　松下電器産業創業者 【一言】 今熱意をもって行動してますか？ 機会はすぐそこにあるかも知れません。 【参考】 松下幸之助 成功...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾営業コンサル＠竹内です。 今日は、飛び込み営業について ご紹介します。 求人営業時代、私もほぼ飛び込みはしませんでした。 というより、必要がなかったりします。 飛び込みをするためにも、戦略的に考える必要がありますが 精神論の部分もありますね。 100名の前でプレゼンが出来るというのはかなり度胸が必要です。 それをそつなくこなせるという事で言えば、飛び込みは...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます 【売れないを売れるに変える】営業コンサル＠竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 相手を納得させる術というのは ビジネスでいちばん大切な術だ 盛田昭夫　ソニー創業者 【一言】 相手に納得していただけるよう、コミュニケーションを工夫していますか？ 説得ではない納得を心がける。 【参考】 盛田昭...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

●サプライズでお花をプレゼントしていただきました＾＾　ありがとうございます！ こんにちは。九州産業大学心理学講師　木村聡子です。 １０月の神戸【結婚に近づくデートの誘われ方セミナー】会場に、サプライズでお花をプレゼントしていただきました＾＾　ありがとうございます！！ こんなに大きくて、キレイなアレンジメント。（お隣は、セミナー参加者の河田さん。） サプライズの送り主は、自分をどんど...（続きを読む）

木村 聡子

（婚活アドバイザー）

営業コンサルタントの竹内です。 今日は、営業から何から何までやる、 プレイングマネジャーのストレス解消法をご紹介します。 ついつい、自分でやってしまうがゆえに 日々のストレスは相当なものですね。 中間管理職の時代のストレス解消法という事ですが、 私の場合は読書、レイトショーなどの映画、ジムに行くなど 仕事をあまり連想しない状況にいく事が多かったですね。 最近ですと私も立場が...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

●奪い合う世界と分かち合って増えていく世界。どちらの住人になるか？は自分で選べる こんにちは。九州産業大学心理学講師　木村聡子です。 ふだんは、気前の良いあなたでも。　時には、【独り占めしたい！】という衝動にかられて、自分だけが得をしようとしてしまうことだって、ありますよね（笑）。 →それは、【他人に取られたら自分の分が無くなっちゃう！！】という【世界観】が、根本にあるためです。（思い込...（続きを読む）

木村 聡子

（婚活アドバイザー）

営業コンサルタントの竹内です。 今日は、プレイングマネジャーの方から訪問件数と訪問回数に関しての ご質問に回答させて頂きました。 新規開拓のための訪問件数と回数ですが、 新規に関しましては、ある程度は確実に「件数」が必要です。 「回数」は、関係性構築の１つの手段となります。 訪問件数をまずは重視しつつ、訪問回数を意識させるといいと思います。 未開発地域は特に最初は訪問件数が大事...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

毎週水曜配信中のポッドキャスト、 「高嶋美里の”今すぐやれ！～今日から私も幸運体質～」の 【新ｼﾘｰｽﾞ】第58回を配信しました。 58.「【読書特集】読むのは漫画ではいけませんか？」 私は子供の頃から漫画が大好きで、 休みの日は１日中漫画を読んで過ごしています。 大人になった今でも、漫画ばかり読んでいるので、 親からも呆れられていますが、漫画を読むのはいけないことでしょうか？ そん...（続きを読む）

高嶋 美里

（ビジネススキル講師）

営業コンサルタントの竹内です。 今日は営業のスケジュール、やりがい、必要な事を ご質問頂きましたので、ご回答させて頂きます。 営業の仕事ですが、ごくごく基本的な一日は 9時出社　ミーティング　仕事開始　事務作業 10時　テレアポ・事務作業 11時　テレアポ・事務作業 12時　食事 13時～18時　営業活動 19時　事務作業 20時　帰宅 とかでしょうかね。 これより短...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます 【売れないを売れるに変える】営業コンサル＠竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 原稿を読んでいては絶対、人は口説けない 盛田昭夫　ソニー創業者 【一言】 メッセージを伝える際に、 原稿の棒読みは絶対禁止。 きちんと整理して自分の言葉で、 その場でしか出てこない話で なければ心は動かない 【参考】 盛...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾ 営業コンサルタントの竹内です。 興味がない、予定していない、予算がない、、、といった断り文句への 応酬話法のご質問をされました。 この時点での応酬話法を覚えてもあまり意味がないと思いますが、 一般的には、「まだ見ていられていない可能性がある」「今ないだけで先はわからない」 「予算はなくて当然」と考える必要があります。 様々な方法を言われる部分ではありますが、 必ず...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます 【売れないを売れるに変える】営業コンサル＠竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 「欲がない人間」「好奇心のない人間」に用はない 盛田昭夫　ソニー創業者 【一言】 経済は、～したいという欲から 活性化している。 また新しいよりよいものを 見つけたい心があるから、 経済は伸びている。 【参考】 ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾ 営業コンサルタントの竹内です。 今日は、相手を落とす極意について質問を 頂きました。少し辛口ですがご回答致します。 営業がキツイという事ですが、 この考え方がキツくしています。 あなたのおっしゃる「お客をうまく落としきってしまう方法はどうしてますか」という部分です。 そんな方法はありません。 落とし切ろうとして落とせるほど甘くないのですね。 そういうアプロ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾ 営業コンサルタントの竹内です。 今日は、営業って資格は必要なのか？という ご質問にご回答いたしました。 結論からいいまして、営業には資格は必要ありません。 私も何の資格もなく、第二新卒のスタートでしたが営業をしました。 私は他の仕事に関してはプロではないので営業に ついてお話をさせて頂きますと、 営業とくに保険、不動産はじめ高額給与を頂ける仕事も多いので...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

●斉藤薫さん（美容ジャーナリスト）のアドバイスと同じだそうです こんにちは。九州産業大学心理学講師　木村聡子です。 先月開催の【横浜セミナー】に、お越しくださった方から、嬉しいメッセージをいただきました。 なんと、弊社の講座で行ったアドバイスは、あの有名な、美容ジャーナリスト【斉藤薫さん】のアドバイスと同じだったそうですよ（笑）。 木村先生へ こんばんは。●●です。 近況のご報告で...（続きを読む）

木村 聡子

（婚活アドバイザー）

こんにちは＾＾ 営業コンサルタントの竹内です。 営業に関してのご質問にお答えします。 結果を出すのがプロではありますが、 絶対に出来ない事と、頑張れば可能なラインというのがあるはずです。 そもそも御社における数字付の根拠はどうなっているのでしょう？ 前年比20％アップ　というのは誰でもいう事が出来ますが 具体的な何かが何もないですよね？ 提出時点で、なぜ20％アップなのか...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾ 営業コンサルタントの竹内です。 成績優秀な方から、どうすればチームのモチベーションがアップするのか というご相談がありまして、回答させて頂きました。 モチベートさせるためには3点あります。 まずあなたはチームの売上半分を上げられていますが、 もう1段頑張って、一人でチームの売り上げを達成させて下さい。 これは一度でも構いません。 こうなると、全員の意識があなたに...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾ 営業コンサルタントの竹内です。 今日は、ご質問へのご回答をします。 新規開拓における下記の内容にお答えします。 １：リサーチ方法はどうしていますか？ 　一般広告、WEB広告、求人などに出稿している企業。 　新商品、新店舗、新会社情報など新しいものを閲覧できるようキーワード登録。 　買って頂ける可能性の高い業界を絞り、その中で成長企業を探す ２：テレアポ時、用...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓ ビジネス最強の「オレ様」裏心理術 ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価　★★★★☆　４ オレ様、というタイトルを見ると、 まるで「オレオレ」キャラを作る本に見えるが 中身は、自信をつけたり、 セルフコントロールをする内容の書で...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます 【売れないを売れるに変える】営業コンサル＠竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… できない理由、失敗した理由は必ず自分の内にある 渡邉美樹　ワタミ株式会社代表取締役社長・CEO 【一言】 出来ない理由探しをすれば自分に必ず行き着く。 そうすると、自分がそれを改善すれば出来るように なるという事にも気づく。 自分と対話しよう。...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓ 「努力」が報われる人の心理学 結局、努力をつづけた人の勝ち ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価　★★★★☆　４ 努力、ということに対しての考え方 継続、目標達成に関しての考え方が よくわかります。 どうしても何かを続けられ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます 【売れないを売れるに変える】営業コンサル＠竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… あなたが世の中に対して提供した価値の １０分の１のものが自分に返ってくる。 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 松下幸之助　松下電器創業者 【一言】 あなたが世の中に対して提供できる価値は何でしょうか？？ 【参考】...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）