こんにちは＾＾ 営業コンサル＠竹内です。今日は値引きにまつわるお話をします。 営業は、達成するとしないで天と地ほどの差が出ます。 また、基本的には、値引きは悪い、という事もあります。 がしかし、仮に値引きをしても、企業としては戦略的値引きというものを使って、コストを下げお客様に使って頂く事を目的とすることはよくある事です。 例えば、一般化している商品なんかは、 市場浸透しているため、価格勝...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます。営業コンサル＠竹内です ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 私は二五年間の経験を通じて、競争相手をほめるというやり方が、 仕事をしていくうえに、非常に愉快な、 そして最も有利な方法であることを学んだ。 ブランク・ベトガー　　全米Ｎｏ１保険セールスマン 【一言】 競合の良い部分はし...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

Noriko式ウォーキングの Bjウォーキングスクール代表 Norikoです。 昨日は 朝日放送の取材がありました。 平日の夕方に放映されている 『キャスト』という ニュース番組です。 キャスターの塚本さんが レッスンにいらっしゃいましたよ。 とっても綺麗な方でした！ 放映は 3月28日(木)です。 また、報告します(*^^*) さてさて 片足立ちができない人 多いですね。...（続きを読む）

Ｎｏｒｉｋｏ

（マナー講師）

営業コンサル＠竹内です。 今日は「売れる、売れないの違いとは一体何か？」について ご紹介していきたいと思います。 売れる営業と売れない営業の違いに関してですが、 まずは第一に、ウィル（意欲や意思、マインド）面の差があります。 どれだけ素晴らしい技術があってもやる気がなければ×となります。 次に、スキル（営業ノウハウ、コミュニケーション、数字に強い）があります。 元気いっぱいでガンガン飛...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… リーダーシップは賢さに支えられるものではない。 一貫性に支えられるものである。 ピーター・ドラッカー　経営学者 【一言】 リーダーシップを知識や頭脳の良しあしで考えるのではなく、 発言や行動の一貫性で考えること。 良いプランや方針を考えるだけではなく、 そこに一貫した姿勢があるかどうかで変わってきます。 ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

Noriko式ウォーキングの Bjウォーキングスクール代表 Norikoです。 猫背を解消する方法として 『肩甲骨をキュッと寄せる』 と いうのをよく聞きます。 背中が丸いから その逆に形作る と、いうことですよね。 私はウォーキング講師だけでなく リンパケアの インストラクターでもあるので ・コリなどの筋肉の緊張を取る ・リンパの流れを促進する ・体腔を広げ内臓の働きを良く...（続きを読む）

Ｎｏｒｉｋｏ

（マナー講師）

毎週水曜配信中のポッドキャスト、 「高嶋美里の”今すぐやれ！～今日から私も幸運体質～」の 【新ｼﾘｰｽﾞ】第76回を配信しました。 76.「疲れた時、何もかも嫌になったとき、どうしていますか？」 毎日7時に家を出て通勤し、帰ってくるのは0時近く。 体力的にも疲れきっている上に、職場の人間関係に悩まされ、 ノイローゼになりそうです。 時々何もかも嫌になって投げ出したくなります。 こんなとき、...（続きを読む）

高嶋 美里

（ビジネススキル講師）

おはようございます。営業コンサル＠竹内です ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 時間は、もっとも稀少な資源である。 しかも、時間を管理できなれば、何も管理できない。 ピーター・ドラッカー　経営学者 【一言】 時間管理をどのようにとらえているでしょうか？ 時間は、みんなが平等に持つものですが、 同時に、非常に希少であり、どう使っていくかが大...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

Noriko式ウォーキングの Bjウォーキングスクール代表 Norikoです。 雑誌『壮快』に掲載された Norikoの『太ももゆるめ』は 先日のblogでも 申し上げたのですが O脚やX脚などの 脚の歪みのある方のために 考案したものです。 脚の歪みが 骨盤を悪い位置に 変えてしまうのです。 歪んだまま 骨盤を良い位置にするには 腹筋に力を入れ続けなくてはならず とても疲れてし...（続きを読む）

Ｎｏｒｉｋｏ

（マナー講師）

こんにちは＾＾ 営業コンサル＠竹内です。 電話営業と訪問営業どっちが大変かという事ですが、 心理的に来るものと、体力的に来るものの差なので 一概には言えないでしょうね。 では逆にテレアポがいいか、法人へのルートセールスがいいか という事ですがが、これはその方の嗜好性による部分が大きいと思います。 営業といっても、 出ているのが好きな方もいれば 事務所にいながら数字を上げるタイプ、 両方こ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

●卑劣！痴漢や変態にあって怖かったときの対処法【中編】 痴漢や変態にあって、怖かったときの【事後の対処法】について、書いています。 前の記事、「卑劣！痴漢や変態にあって怖かったときの対処法【前編】」を読む方は、こちら。 痴漢や変態にあっている【最中】の、対応については、次回書きますね。 前回は、今その場で、声を出したり、立ちあがるなど、筋肉を使って動くことの大切さと。通報する場合の相談...（続きを読む）

木村 聡子

（婚活アドバイザー）

●誠実な男性の見抜き方（口が上手い男性にダマサレない方法） こんにちは。九州産業大学心理学講師　木村聡子です。復帰には、もう少しお時間いただきますが、ブログ更新です＾＾。 一生を添いとげる男性の性格として、誠実な男性と結婚する方が、あなたの幸せを高めるでしょう。 では、誠実な男性を見抜くには、どこに気をつければいいか？ご存じですか。 基本は、男性の言葉ではなく、行動を見ることと。もうひ...（続きを読む）

木村 聡子

（婚活アドバイザー）

Noriko式ウォーキングの Bjウォーキングスクール代表 Norikoです。 本日 発売の 雑誌『壮快』5月号に Norikoが掲載されています。 そこに掲載しているのは 『太ももゆるめ』 と 『5秒で姿勢改善』 です。 『太ももゆるめ』は O脚に悩んでいる生徒のために 考案した体操なんです。 この体操をするだけではなく 脚が内側を向かないように 日々過ごすことが大切です。 ...（続きを読む）

Ｎｏｒｉｋｏ

（マナー講師）

こんにちは＾＾ 営業コンサル＠竹内です。 同業他社に対抗するための方法について 基本を考えてみたいと思います。 同業者に対抗するためにどんな工夫をすればいいか という事ですが、基本的には「差別化」です。 聞き飽きた言葉かもしれませんが、 結局はその点に集約されてしまうのです。 例えば、訪問回数を積極的に増やす、というのも、 同業者への対抗策です。 自分の付加価値（私は仕事以外で○○で貢...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます。営業コンサル＠竹内です ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 選択肢を前にした若者が答えるべき問題は、 正確には、何をしたらよいかではなく、 自分を使って何をしたいかである。 ピーター・ドラッカー　経営学者 【一言】 人に、何をすればいいか聞くのではなく、 自分を使ってどうしたいのかを考える。もしくは聞く。 そうすれば...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

本日は、月に２回ほど配信している、 融資取引対策・資金繰り改善コンサルタントのメルマガ を、１３時に配信する予定です。 ⇒ 今回の融資取引対策・資金繰り改善コンサル・メルマガについては、こちら！ 元銀行融資審査役職者で、銀行の本部でも勤務していた、融資取引対策・資金繰り改善コンサルタントならではの、銀行の動き・本質を公開してします！ ⇒ 銀行融資取引対策コンサルタントのFace...（続きを読む）

渕本 吉貴

（資金調達コンサルタント）

こんにちは＾＾ 営業コンサル＠竹内です。 今日は、営業で求められる人物像について ご紹介してまいります。 営業で求められる人物像という事ですが、 行動、体力、コミュニケーション、交渉力、判断力など色んな 事が問われてきますが、それだけでは不十分です。 誠実さ、身だしなみ、仮説力、問題発見力、問題解決能力 抽象化能力、長所進展力なども必要です。 ですので、 人間力を磨くことが先決なのと、 ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

毎週水曜配信中のポッドキャスト、 「高嶋美里の”今すぐやれ！～今日から私も幸運体質～」の 【新ｼﾘｰｽﾞ】第75回を配信しました。 75.「なぜ、紙に書いただけで願いが叶うのですか？」 高嶋さんのメルマガで、よく目標を書いてトイレに貼っておく というのがありますが、それだけでは夢は叶わないと書いてあった覚えがあります。 それなのになぜ、シビス手帳に書くだけで夢が叶うのか、そのからくりがわかり...（続きを読む）

高嶋 美里

（ビジネススキル講師）

こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓ ランチェスター思考 競争戦略の基礎/東洋経済新報社 ￥2,520Amazon.co.jp■---------------------------------------------------- 私の5段階評価　★★★★☆　４ ランチェスター戦略の細かな実践書というよりも 戦略そのものについての考え方の書かれた本...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

営業コンサル＠竹内です。 営業は、電話をして追いかければ売れるのか という質問にお答えしております。 営業は電話をかけまくったら売れるかどうかということですが、 ある一定の数をやれば、それなりの受注は入るかも知れません。 しかし、同じ電話をかけるとしても かける前に、事前準備をどれ位出来ているか？ つまりビフォアサービスを考えて電話を 出来ているかどうかが重要です。 ビフォアサービスと...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。 竹内です。 今日は、営業のスランプとその脱出、について ご紹介させていただきますね。 営業のスランプというと色んな場面がありますが、 主に下記についてご紹介します。 「スランプからの脱出の時間、と脱出して契約が取れ始めたきっかけ」 こちらについてですが、 まず、スランプに陥った、のが私の場合は非常に長く、 営業を始めて半年間はこの状態でした。 ただ経験年数が増え、顧客も...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

Noriko式ウォーキングの Bjウォーキングスクール代表 Norikoです。 『膝の裏をピンピン伸ばさない！』 レッスンで よく言う言葉です。 はい。 私Noriko 相変わらず真逆を唱えてます^^ 胸を張って 背筋を伸ばして お腹にギューっと力を入れて などなどに ことごとく ダメだししてます。 だって しんどいもん(笑) 私はやりたくない。 これ全部 他人が見...（続きを読む）

Ｎｏｒｉｋｏ

（マナー講師）

営業コンサル＠竹内です。 今日は、営業部門を改善するたった2つのアイデア という事でご紹介をしていきます。 営業部門を任されると、自身の営業のやり方、考え方、数値の上げ方など クセが出てきます。 特に昨今でいえば、営業経験のない異動者で構成される 営業組織も沢山増えてきております。 これは、市場の環境に合わせて、 営業チームを再結成させ、営業の「点」強化を 会社として図ろうとしているから...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。 竹内です。 今日は、ここ最近でよく感じた売れている人の習性について 書いてみたいと思います。 ある研修で、「売れない営業マンの特徴を上げて下さい」と 質問をしました。 そうすると、第一印象の部分、コミュニケーション力の部分、 普段のモチベーションの部分などを挙げられることが大半でした。 しかしながら、これが満たされたからといって、 本当の意味でのトップ営業なのか？というと...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

営業コンサル＠竹内です。 営業でお客様を怒らせてしまった、という事が どなたでもあると思います。 これは話の内容の言った言わないの水かけ論から 納期を守れなかった、 書類の提出が遅すぎた、といったことから アポに遅れたなど色んな事があります。 もちろんそれ以外の部分もありますね。 しつこいアプローチをしすぎた、という人もおられるでしょうし、 お客様の痛いところを指摘し、正論なんだけども、 ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）