「活用」を含むコラム・事例
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専門家活用の失敗例その④「依頼人自身の体質改善まで考えていなかった」
今回は、笑うに笑えない例です。専門家を活用すると決断したまではよかったのですが、依頼人自身の体質改善まで考えていなかったというものです。 まず、変わらなければならないのが、依頼人自身だとは考えずに依頼する或いは軽い気持ちで企業の体質改善を依頼する場合がほとんどです。 体質改善とは、従来の考え方や進め方を根本的に見直す又は捨てるところからスタートします。従って、今までやってきたことが否定され、プラ...(続きを読む)
- 小澤 康宏
- (経営コンサルタント)
1-8.ターゲットの特徴を整理する【営業プロ指南書】
お客様にピッタリ合ったご提案をする為に、ターゲットの特徴を整理し、セールストークに組み込みたい。なぜならば、沢山の特長を持った商品やサービスも、お客様にとってピンとくるものでないと響かないからです。(「1-7.営業はお節介業である」をご参照ください。) ターゲットの特徴を仮説設定する 仮説設定なので、想像のまま整理して構いません。仮説設定が当っているか当っていないかを気にする必要はありませんの...(続きを読む)
- 廣瀬 孝一
- (ビジネススキル講師)
1-6.ターゲットとなるお客様をたくさん設定する【営業プロ指南書】
セールストーク作りはターゲット像ありきです。 契約率を上げるためには、ターゲットに合わせて事前にトークのパターンを準備しておきたい。 その為に、ターゲットとなるお客様を設定が必要です。 このようにお伝えすると「ペルソナ」を思いつく方もいらっしゃったかもしれません。 ※ペルソナとは、広告やマーケティングで活用される手法で、架空のユーザー像を詳細にわたり設定する手法です。 私...(続きを読む)
- 廣瀬 孝一
- (ビジネススキル講師)
トレーナー業界でこれから競争が激しくなるのは?
こんばんわ 最近、SNSなどを見ていると 養成セミナー系がもの凄く増えていますね パーソナルトレーナーの養成は NSCAやJATI、NESTAなどの様に 資格と連動をしたものだけでなく 「数か月でパーソナルトレーナーになれます」といった 0から育成的なものも増えてきていますね そして、ヨガにしても ピラティスにしても 昔と比べて、団体や流派?が増え ピラティスの資格を取得したいけれど...(続きを読む)
- Style Reformer 小林俊夫
- (ピラティスインストラクター)
鈴木岳.氏からのメッセージ from Thailand
こんにちわ 先日、仕事でタイに行っている鈴木岳さんから Inside Headに関するボイスメッセージが届きました!! ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー 現在、日本では様々な場所でアカデミーやセミナーが開催をされており、その内容は高難度であり、品質共に素晴らしいものが多く見受けられます。それ自体はとても素晴らしい事なのですが、それと...(続きを読む)
- Style Reformer 小林俊夫
- (ピラティスインストラクター)
トレーナーの能力を規定するものは「〇〇〇」
こんにちわ 昨日、大阪から東京へ戻り そのままミーティング&研修に参加 テクニカル研修において 「姿勢の制御」や「感覚」など 脳神経系の話を中心に研修を実施 そこでスタッフと話題に上がるのが 「何をどこまで学ぶのか?」 近年のトレーナーが参加をする セミナーや研修会をはじめ ブログやフェイスブックなどのSNSの投稿を見ていて分かる様に いわゆる学びの最先端をいっている方々は...(続きを読む)
- Style Reformer 小林俊夫
- (ピラティスインストラクター)
専門家活用の失敗例その③「システムを見直す意味が違う」
今回は、組織改革の中で、しばしばシステムの見直しが発生しますが、依頼人の考えが些か安易で、システムイコールソフトのバージョンアップくらいのイメージでいる場合が散見します。 つまり、新しいソフトの購入で事足りると考えている節があります。確かに、経営環境が変わり、使用しているソフトが古くなったためや今まで実施してこなかった取り組みに着手することも、業務の効率アップのためには、必要だと判断するのは良い...(続きを読む)
- 小澤 康宏
- (経営コンサルタント)
1-5.商品を語る前に未来を語れ【営業プロ指南書】
その商品・サービスを利用するとどんなシーンが訪れるのか? 商品説明をする前に未来を語る。未来の内容は、「提供する商品やサービスを利用した結果どうなっているのか」です。その未来の内容は、営業パーソンであるあなたがお客様から得たニーズに沿っている必要があります。そして、お客様がどの程度共感してくださるのかを確認しましょう。 未来を語る際のポイント1.具体的な場面(しーん)をまるでその場にいるかのよ...(続きを読む)
- 廣瀬 孝一
- (ビジネススキル講師)
★本物のソウルメイトの見極め方♪
皆様! いつもメルマガ・ブログを ご愛読いただいてありがとうございます。 さて、昨日募集させていただいた 宝石質の【サファイア+ガーネット】 コラボレーションブレス ---------------------------------------------- 12年に1度★蠍座大幸運期到来!! ソウルメイトを引き寄せるスコーピオンブレス ⇒ https://ameblo.jp/to...(続きを読む)
- TO-RU
- (恋愛アドバイザー)
1-2.販売はとてもシンプル【営業プロ指南書】
私は、一部の営業パーソンの皆様が販売について難しく考えすぎているような気がします。 もしくは、ボタンの掛け違いをしているケースも少なくないと考えています。 例えば、知恵の輪もはじめはとても難しく解けないこともありますが、一旦説き方が分かれば後は簡単ですね。 不具合の解消が販売シーンのテーマです。 お客様が不具合を感じていて、それを一緒に解決する方法を見つけることが、販...(続きを読む)
- 廣瀬 孝一
- (ビジネススキル講師)
専門化活用の失敗例その②「専門家が何かを与えてくれる?」
今回の専門家活用の失敗例も、よくある例です。専門家を招いて社内の改革を進めようとすること自体、大変意義あることです。ところが、依頼人の名中には、必ず専門家が何かを与えてくれるものと信じているのです。 従って、結果が伴わないのは、専門家に原因があり、「このような専門家を使わなければよかった。」と後悔しているのです。 そもそも改革を進めるのは、自社の経営陣や社員の方々です。専門家が行うわけではありま...(続きを読む)
- 小澤 康宏
- (経営コンサルタント)
職人と自己満足の境目とは!?
こんばんわ 本日はR-body project大手町店に伺わせて頂き http://www.r-body.com/center/ 中島さん&荒井さんと 「Inside Head」の打ち合わせ 今回の「Inside Head」は 弊社の古城が発案し、鈴木岳.さんを始めとする R-bodyの皆さまや菅原さん、上松さんなど 多くの方のご協力によって開催に至りました 打ち合わせの後...(続きを読む)
- Style Reformer 小林俊夫
- (ピラティスインストラクター)
各種メソッドを統合し活用する為に!?
こんにちわ 昨日は初となる鹿児島でのセミナー開催 大海兄様をはじめ、多くの方のご協力のお陰で 実施することが出来ました! 私のリサーチ不足で その日は、お二人の大先生が 鹿児島でセミナー開催していたこともあってか なかなか会場の空きがなく やっとこさ見付けた会場が 会場費とは別に会場費と同じくらいの 冷房料金がかかるのですが エアコンを全開にしても、外気温と変わらないレベルで ...(続きを読む)
- Style Reformer 小林俊夫
- (ピラティスインストラクター)
専門家活用の失敗例その①「育成対象者のズレ」
今回のコラムより専門家活用の失敗例を紹介します。その①「育成対象者のズレ」について、多くの企業で見受けられる例です。 多くの依頼人のニーズは、若手を早期に一人前の技術者にしたいので、若手を対象とした研修を企画してほしいというものです。若手を育成することで技術者の底上げが可能となり、生産性も向上すると言われるのは、もっともな話です。しかも、企業の先輩技術者は、指導力が不足し教えることが出来ないと言...(続きを読む)
- 小澤 康宏
- (経営コンサルタント)
生活を変えるってこういう事か!
こんばんわ すっごい当たり前だし すっごい今更なんだけど やっぱりテクノロジーの進化は全てを変えるなと 昨日 セミナーが終わった後 食事に行くまでに時間があったので 30分くらい軽く走って 1時間くらい仕事してから ホテルを出ようと思ってランニングへ 大阪城の周りを走っていると もじゃ夫君の特殊能力が発動し 2人組の外人さんに声を掛けられ 道にでも迷ったかな?と思ったら 「ドゥーユー...(続きを読む)
- Style Reformer 小林俊夫
- (ピラティスインストラクター)
専門化活用の目的その⑤「社員の能力向上を図る」
見かけ上、多くの社員を抱えている企業或いは組織であっても、その中身を見ると組織の体をなしていない企業が散見します。 つまり、失礼な言い方をすると、家族で経営している企業(三ちゃん企業)と大して変わりはないということです。 しかし、そもそもこの家族で経営している企業が出発点であり、ここから企業は大きくなり、素晴らしい企業に変身していきます。その変身を助けるのが、組織の力や構成する社員の能力向上です...(続きを読む)
- 小澤 康宏
- (経営コンサルタント)
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