「営業」を含むコラム・事例
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クリスマスイブとブランディング
ブランディングの活動には 必ず落としどころが あります。 その落としどころが なければ ブランディングとは 言えないでしょう。 まるで、 SEOや webサイト営業や ダイレクトマーケティングの お話のように きこえますが、 結局のところ 人との協働作業には 落としどころが 必要なのです。 わかりやすいですからね。 もし、 地獄がなければ 仏教は民衆に浸透したでしょうか? ...(続きを読む)
- 村本 睦戸
- (ITコンサルタント)
教養・リベラルアーツ講座(9) 先入見
見えるものを見えなくするもの 世間には「常識」とか「スタンダード」と言われるものがあります。 例えば「ノウハウ」。 営業、プレゼン、論理思考。 ノウハウがあれば上手くできる、と多くの人は思っています。 でも、本当でしょうか? ********************************************** ある会社から、こんな問い合わせを受けました。 「コンサルティングスキルが...(続きを読む)
- 中沢 努
- (経営コンサルタント)
一見さん用とリピーター用の商品の価値とは?
ファストフードは 価格やスピードという コンビニエンスを価値観と している企業は、 リアル店舗を 次々と撤退していますね。 一見さんの目玉商品を リピートさせるという 戦略が 今の時代では、 自らの首をしめていく という状況になりました。 船団を組んで グローバリゼーションして 効率よく大量生産し マスメディアで イメージ啓発していく という 営業手法がコスパが合わなくて 価値をな...(続きを読む)
- 村本 睦戸
- (ITコンサルタント)
年末年始休暇のご案内
あれ?イッテQやってなかった…サッカーか…しょぼん さて、年末年始は下記のとおりお休みさせていただきます。ご予約やお申込みのメールは受信できますが、対応は年明け営業日から順になりますのでご了承ください。 2015年12月30日(水)~2016年1月5日(火) 新しいWordPressのホームページではマジメなブログも更新中! (続きを読む)
- 安田 紀子
- (イメージコンサルタント)
「異性にモテモテ!カラオケ採点必勝ガイド」か「契約がバンバンとれる!カラオケ採点必勝ガイド」
おはようございます。 本山です。 突然ですが 1月19日って何の日か知ってますか? 正解は「カラオケの日」だ。 1946年の1月19日にNHKラジオで「のど自慢素人音楽会」(現在のNHKのど自慢)が放送開始されたことからとのことだ。 ここのところ「カラオケの日」が来月にあることからカラオケ関係の取材や執筆のオファーがかさなってある。 以前よりカラオケについての書籍を出版のオファーが...(続きを読む)
- 本山nackeyナオト
- (音楽講師)
マーケティングって企画営業と違うの?
最近やたら 起業や創業のセミナーで 耳にする言葉ですよね。 カタカナ言葉を 理解するには ことばの定義よりも その成り立ちの 背景を考えると 腹に落ちやすいです。 定義は、社会環境によって 変化しますが 生まれ育ちは変えられない ですからね。 明治維新を考えるのに 関ヶ原をひもとくのと 一緒です。 ということで、 マーケティングの場合 産業革命とフランス革命 経済学と社会...(続きを読む)
- 村本 睦戸
- (ITコンサルタント)
”アンジエリカエッセンス”…【OATHENAM】!?
サロンすずらん出雲です。 ≪Ripple≫にて シンプルでシックな感じの素敵なクリスマスツリーですね 本年ラストのヘアスタイリングで~す ヘアスタイル…ショートレイヤー ヘアカラー…ベースは?秋・冬新色「ヘルシーシナモン」 デザインカラー…「ローライト」 綺麗に仕上げて戴きました…ありがとうございます 私愛用の「Aujua」(オージュア)が何と今月末まで10%offですっ...(続きを読む)
- 出雲 輝子
- (婚活アドバイザー)
中小企業に生産性向上のためのICT活用なんていらない!
電話やFAXで十分なのに 銀行はIT投資はどうですか? なんて 言ってくるのだとしたら やめてほしいな~ ホームページ SEOという名前の IT営業が中小企業を 席巻した悪影響があって 中小企業の経営者は、 ITというキーワードを 聞くとすぐ耳に蓋を しがちです。 まあ、 そういう耳に蓋をする 経営者や営業担当責任者は、 すでに、 覚悟を決めているか ぼんやりかどちらかなのですが、 ...(続きを読む)
- 村本 睦戸
- (ITコンサルタント)
年末年始の営業のお知らせ
年末年始の営業について バースピラティススタジオの清水です。 年末年始の営業についてお知らせです。 年末は12/28月曜日から新年1/3までお休み頂きます。 新年1/4月曜日9:00-オープンします! どうぞよろしくお願いいたします♪ バースピラティススタジオ http://birth-pilates.com/ (続きを読む)
- 清水 まいこ
- (ピラティスインストラクター)
顧客分析は営業個人の仕事それとも会社全体の仕事
ひと昔前のように、「手当たり次第に客先を周れ」で売れる時代ではありません。 営業も、とりあえず行って情報収集をしてくる、という訪問も出来なくなりました。 あらかじめ、自分の会社の商品の対象になる客先、客層をリストアップしなければなりません。 リストアップしてみて、当面の目標に足りそうになければ、違う手を追加するか、商品のターゲットを見直すしかありません。 もしくは、その商品の扱いを中断...(続きを読む)
- 下村 豊
- (経営コンサルタント)
「ぬくもり囲む冬」フェア!!
サロンすずらん出雲です。 「ぬくもり囲む冬」フェア 期間:2015年12月1日(火)~2016年2月29日(月) ※年末年始も休まず営業します。 紺屋町倶楽部会員様限定 特典チケットが届きました 静岡グランドホテル中島屋 1Fロビー 素敵なクリスマスツリーが飾られておりました フェア初日、ロビーは華やかなladyさまで賑わっておりました 可愛らしい小物ね...(続きを読む)
- 出雲 輝子
- (婚活アドバイザー)
買って頂くには、全て客先目線で
先日から私自身が、さらに私の支援した企業が業績を上げた方法をフィードバックしています。 ストーリー、筋書きも決めていないので、内容があっちこっちに飛んで申し訳ありません。 先日は、「挨拶」でした。 今回は、カタログ、チラシなど自分以外の人に見て頂く「販促物」営業レベルでは「ツール」についてです。 これまでも、よく「客先目線」ということを言ってきています。 もっと解りやすく言えば、自分...(続きを読む)
- 下村 豊
- (経営コンサルタント)
急激に業績を良くする方法
急激に業績を良くする方法、というか良くした方法を、皆様に明らかにしていきたいと思います。 私は「当たり前のことしかやってきていませんし、特別なことの指導もしていません。」 あまり期待しないで下さい。 まず初回は、「挨拶の徹底です。」 多くの経営者様は、そんなこと当然や。当社は出来ていると言われる方が、ほとんどだと思います。 私のこれまでの顧問先は、ルートセールス➕新規ユーザー訪問とい...(続きを読む)
- 下村 豊
- (経営コンサルタント)
結婚相手引き寄せパワー全開!その2 ミケモさんシェア
●結婚相手引き寄せパワー全開!その2 ミケモさんシェア おはようございます!湯田佐恵子です。 昨日のトークライブ報告の続き、今日は結婚相手を計7人引き寄せてしまったミケモさん本人からのご感想をお伝えします。 湯田さん 皆様 お世話になっております。 先日は、トークライブで私のお話を聞いて頂き本当にありがとうございました。皆さんが真剣に聞いてくれたのが本当に嬉しかったです。 先日のラ...(続きを読む)
- 湯田 佐恵子
- (婚活アドバイザー)
昭和の話よりも100年以上の前の話をしよう
インターネットが普及し その上に乗っかるビジネスが 発展してきたのは ほんの10年にも満たない 時間です。 インターネットネイティブの 世代が社会人として 働いているのと同期して いますが、 就職不況も 長時間労働も スピード(コピペ)も 彼らの時代の 成果です。 一人ではなく みんなで時間をかけて 与えられた役割を 時間を守って きっちりと 前の仕事が終わってから 次の仕事を完成し...(続きを読む)
- 村本 睦戸
- (ITコンサルタント)
営業の業績を急激に上げる方法
私は、営業によって会社の業績を伸ばし続ける営業支援業をしています。 自慢でありますが、「過去に売上を下げたことがありません。」 K社に在籍時、会議の度に業績が悪い、出席者の中で、いつも最下位をウロついている所長がいました。 理由を聞くと、「うちの担当地域では安くないと売れない。」を繰り返します。 私は、「安くないと売れない。」というのが、業績が悪い口実だと直感しました。 逆に、業績を...(続きを読む)
- 下村 豊
- (経営コンサルタント)
「保険の見直しのニーズ喚起」を受けているあなたが陥りやすいこと
こんにちは、石川です。 私はかつてトヨタのディーラーで働いていました。 新車の販売をしていたのですが、その時でも確か「ニーズ喚起」をしていた気がします。 どんな「ニーズ喚起」かというと、例えば 1 新車発売時に、その旧モデルにお乗りの人に「新型のいいところを訴求して代替ニーズを喚起する」 2 車検を数回受けることになる人に「今の古くなった車の維持管理費がかさみ始めることや、新しいライフスタイル...(続きを読む)
- 石川 智
- (ファイナンシャルプランナー)
本当に倍返ししないといけない○○とは。
IT業界で働くシステムエンジニアの皆様 アッツワークの井上です。 こんばんは。 今週は、また、ジェームススキナーの成功研究会をリピート再生しています。 朝、晩、合計2時間、聞いているのですが、だいぶ暗記してきました。 たぶん、もう、100回は聞いているからです。 あ、ここで、座りなおす、とか、マイクにノイズが入る、とかも暗記しちゃいました。 さて、人生の成功法則。 この法則でも重要なも...(続きを読む)
- 井上 敦雄
- (ITコンサルタント)
金融機関の営業マンは、運用のプロではなく、販売のプロ
1.資産運用を考える人が増加NISAのおかげ(?)もあって、資産運用に興味を持つ方が増えてきた。FP相談で顧客からよく質問されるのが、「これからは、何が来ますか?」「何を買えば一番いいでしょうか?」これらの質問を、金融機関の営業マンにこの質問をすると、どうなるか?〇〇〇〇〇ハイ・イールド・ファンド〇〇-REITオープン〇〇〇・〇〇〇〇〇好配当成長オープンといった投信信託だったり、変額年金保険だった...(続きを読む)
- 釜口 博
- (ファイナンシャルプランナー)
歴史で覚える日本の生命保険7
死亡保障から医療保障へのニーズの変化もあり、各保険会社は“貯蓄型の保険”から“掛け捨て型の保険”へシフトしていきました。掛け捨て型の代表的な保険商品は「医療保険」ですが、医療保険のリーディングカンパニーであるアフラック(アメリカンファミリー生命保険会社)は、終身医療保険である『EVER』シリーズを、平成14(2002)年から約10年で累計販売700万件を突破しました。追随する保険会社は、より安い保...(続きを読む)
- 田中 香津奈
- (ファイナンシャルプランナー)
日本郵政グループ3事業、上場!!
皆さんもご存知の通り、平成27年11月4日に「日本郵政」と傘下の「ゆうちょ銀行」、「かんぽ生命保険」が東京証券取引所に株式上場しました。 今回の上場で3社の株式のそれぞれ約11%が投資家に売却されました。売り出し価格(日本郵政1400円、ゆうちょ銀1450円、かんぽ生命2200円)に対する株式の配当割合は2~3%ということもあり、個人投資家の注目が集まり、売り出し価格の3社の時価総額は14兆...(続きを読む)
- 竹内 大涼
- (資金調達コンサルタント)
新卒採用への取り組み 6
新卒採用は中途採用、バイト採用のようにただ広告をだして 面接して内定 というような単純なスタイルではなかなかうまくいきません。 一般的な新卒採用までのプロセスがありますので それに準じていくことだと思います。 まずは それを学ぶところからはじまります。 リクナビやマイナビを出す ということになれば その担当営業がある程度 教えてくれます。 当社は代理店なので 一緒に取組んでいく...(続きを読む)
- 中井 雅祥
- (転職コンサルタント)
起業したてを狙うマルチ。
起業したてだと異業種交流会やセミナーに参加して営業をしようとしたり友達に勧められて色んな人にあったりすることとなります。 忙しいものづくりのひとでも飲食業でも同様です。営業行為は何らか行なうのがほとんどのスタートアップだと思います。 そんな場所で最初に目を引くのは若い学生企業の営業マンです。もしあなたが女性で声をかけるのも躊躇ういい人だと保険セールスや美容、飲食の方が声をかけて来るでし...(続きを読む)
- 村本 睦戸
- (ITコンサルタント)
歴史で覚える日本の生命保険5
バブル崩壊後の平成5(1993)年以降、長引く低金利や株安によって保険会社の運用成績は悪化。予定利率より運用成績がよかった場合に生ずる利差益どころか運用成績が予定利率まで達しない利差損が発生していまいました。この利差損の生じている状態を『逆ざや』といいます。逆ざやを生命保険の三利源の他2つである死差益と費差益で埋めることができれば保険会社の収支はプラスですが、死差益と費差益の合計よりも逆ざや(利差...(続きを読む)
- 田中 香津奈
- (ファイナンシャルプランナー)
歴史で覚える日本の生命保険4
昭和50(1975)年代後半になると、平均寿命が伸びてきたことにより、一定の期間で保障が切れる「定期付養老保険」ではなく、一生涯保障が継続する「終身保険」への関心が除々に高まってきました。 昭和54(1979)年、コンサルティング営業を中心とした「ソニー・プルデンシャル生命」(後、昭和62(1987)年に合併契約を解消し、ソニー生命とプルデンシャル生命に分割して改称)が設立されました。生保レディ...(続きを読む)
- 田中 香津奈
- (ファイナンシャルプランナー)
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