「メルマガ」を含むコラム・事例
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優秀な営業マンを定義するとすれば
営業コンサル@竹内です。 優秀な営業マンを定義するとすれば私はこうなります。 大きく分けると、「数値面」「セールススキル面」「メンタリティ面」「周囲との関係構築」という4つでしょう。 具体的には、 1、売上が安定的であり、少なくとも上位4%以内である 2、顧客思考、顧客視点、顧客起点発想に強い 3、安易な値引きがなく、受注確度が高い 4、仮説思考があり、顧客に鋭い質問を投げる事が出来る 5、わ...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
メルマガバックナンバー「4月24日配信号」
おはようございます!「タケ」こと、小川猛志です! 昨日もいろいろな方からメルマガの感想をいただきました。 本当にありがたいです。ヤル気も満々です! 昨晩は、僕が運営させていただいているサービスオフィス 「パズル南青山」の事業オーナーであり、税理士の先生でもある ルギード株式会社の渡辺由紀子代表と、パズル南青山での初の交流会のような ミニセミナーを初開催さ...(続きを読む)
- 小川 猛志
- (不動産コンサルタント)
真似をするという本質
こんばんわ。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は「真似」についてご紹介してまいりますね。 もしあなたが、今より仕事が出来るようになりたいと思い、 トップセールスマンの真似をしたとしてみますね。 これは、とても教科書通りの 教えに沿った行動ですね。 がしかし、ここで考えてくださいね。 はたしてそれでお客様の感情が動くでしょうか? ちょっと考えてみましょう。 ト...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
面白くなくても、自分が面白いと思えるよう
営業コンサル@竹内です。 昔も今も、色んな質問を受けます・ 「仕事は楽しいですか」と^^ もちろん「イエス」です。 もちろん辛いこともありますがね。 じゃあ、営業現場にいた頃は?といえば、もちろんです。 営業は楽しいかどうか?といえば、楽しいです。 ただし「面白くなくても、自分が面白いと思えるよう」に 自ら仕向けているんですよね。 営業を始めるにあたっては、誰しもが不安になりますし...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
来週は両家の食事会、でもプロポーズがまだなんです!プロポーズしてもらうには?
●来週は両家の食事会、でもプロポーズがまだなんです!プロポーズしてもらうには? こんにちは。九州産業大学心理学講師 木村聡子です。 2011年に開催した「結婚できるお部屋づくり講座(大阪)」に、ご参加いただいたお客様から、うれしいご報告をいただきました。 おめでとうございます。ご報告、本当にありがとうございます! ※許可をいただいて、ご紹介しています。 木村先生、ご無沙汰しております。...(続きを読む)
- 木村 聡子
- (婚活アドバイザー)
「長男以外の男性と、結婚したい」は、母親の価値観かもよ!
●「長男以外の男性と、結婚したい」は、母親の価値観かもよ! こんにちは。九州産業大学心理学講師 木村聡子です。 「長男以外の男性と、結婚したい」という女性、けっこう多いです。 それは、何のためでしょうか? 例えば、次男のほうが、長男よりも、あなたへの愛情が深いから。とか、そういった基準があれば、条件に入れても構いません^^。 けれども多くの場合、根拠が非常に、あいまいなのですね。 ...(続きを読む)
- 木村 聡子
- (婚活アドバイザー)
論理的に話す、ということ
こんばんわ。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は、「論理的に話す」際の 論理の枠組みに対する考え方を ご紹介します。 論理の枠組みを考えるという事はどういう事でしょうか? これは、まず結論を決めていくこと、です。 結論が決まったら、結論を言うために、どんなことが言えればいいのか? というフレームワークをを考えます。 フレームワークは、MECEであることを意識する必要が...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
ラッキー狙い、楽をしていけるものは疑わしい
営業コンサル@竹内です。 コネもあてもなく、大手企業と取引するために必要な事という事ですが、目の前の仕事をしっかりすることです。 ラッキーを得たり、楽をしていけるものでは決してありません。 大手企業の方が、どうすれば喜んでいただけるのか?どんな事で困っているのか?それはなぜなのか? こういった事に対するある程度の答えを持ちつつ、飛び込み営業、テレアポなどの接近戦、DMなど遠隔戦を使って徐々にや...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
結果報告~バストケアコンサルタント・陽子さん~
メニュー&料金 | サロン紹介 | 予約するジャックまま施術希望の方は育乳スタートラインコース ~ジャックまま施術~サロンメニューのご紹介 ~バストドレナージュ~サロンメニューのご紹介 ~個別指導~今回のバストケアコンサルタントの研修に聴覚障害がある陽子さんが参加されました正直、ままは最初は悩みましたが時間がかかっても一緒に頑張るという彼女の強い意思に感銘し、頑張りましょうと研修に入りまし...(続きを読む)
- ジャックまま 戸瀬恭子
- (パーソナルスタイリスト)
先日のセミナーは満員でした。
おはようございます^^ 竹内です。 昨日は、「的確に伝える話し方」セミナーを 開催しておりました。 ご参加頂いた皆様ありがとうございました。 お陰様でほぼ満席状態でした。 ワークも多く取り入れ、実践されているのを 見ると、こちらも楽しくなりました。 次回も盛り上がっていきましょう!!! また先日、出版社の方から ご連絡がありまして、 GW期間中ではあったんですが、 拙著「非エ...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
㊙音声収録&お知らせ
パートナーシップを学ぶアカデミースクール 愛される女性の魅力学研究所 主宰 ヒロコ・グレースです。 先日、いつものコラボメンバーで 音声を収録致しました! メンバーは、 他人磨きの専門家 岩井結美子さん 心理カウンセラーの塚越友子さん そしてわたくし。 何を話したって~ 3人共、 今までほとんど語ったことが なかったストーリー こんな場所で・・・ 80分みっちり~ 発表ま...(続きを読む)
- ヒロコグレース
- (婚活アドバイザー)
営業は「ノー」と言える事も大切
こんにちは。考動型営業育成トレーナーの竹内です。今回は、「営業はノーと言える事も大事」についてご紹介してまいります。営業マンの中には、「売上至上主義」で考えている方も いらっしゃいます。 それ自体は何も悪い事ではないのですが、 その考え方の限界があります。 例えば、そういった営業は、 お客様からの値引き要求に「ノー」と言えない場合が 多くあります。 それにより気付けば会社の利益が減り、 ...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
奢られ上手になるには?
最近、にわかにFacebookに費やす時間が増えました。そして気付いたのが、受信箱のとなりにある「その他」ボタン。何だろうと思って押してみたら、なんと、つながっていない人からのメールがそこに。 3ヶ月も前にいただいた取材依頼が紛れ込んでいて、恐縮してしまいました。 当然のことながら、取材の話は、反古。ではあるのですが、「奢られ上手になるには?」というテーマが面白かったので、今回のメルマガで、回...(続きを読む)
- 鶴田 育子
- (心理カウンセラー)
メルマガバックナンバー「4月23日配信号」
おはようございます!「タケ」こと、小川猛志です! 昨日から配信を開始しまして、早速、いろいろな方からメールやお電話などを頂きました! うぅ、感動(泣)。 みなさま、本当に有難うございます! さて、今日は、僕をつないでくれた「人」をご紹介します。 _/_/_/_/_/_/ 僕をつないでくれた「人」 _/_/_/_/_/_/ 記念すべき第一回目に...(続きを読む)
- 小川 猛志
- (不動産コンサルタント)
トップセールスは仮説から
こんにちは。考動型営業育成トレーナーの竹内です。今日は、「トップセールスは仮説から」について書きたいと思います。 私は過去営業をしていて、最初の2年間はあまり活躍出来ませんでした。 なぜか?といえば、まずは質問力が弱かったこと、事前準備を怠っていたことなどが要因でしたが、最も要因だったのが、「仮説を立てる」事をしなかったことです。 仮説とは、仮の想定をいくつか持っておく事をいいますが、実は仮説...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
あなたの王子様は、なぜ見つからないのか?
●あなたの王子様は、なぜ見つからないのか? こんにちは。九州産業大学心理学講師 木村聡子です。 【業務連絡】3か月コースの方は、いま起きていることを、すべて「よかった」の後に続けて、メモして下さい。 「よかった、今~~が●●で^^。だって、【ナイショ】だもの。」ですね♪ さて、本題です!【あなたの王子様は、なぜ見つからないのでしょうか?】 一体、なぜなのか。その理由と、「こうしたら見...(続きを読む)
- 木村 聡子
- (婚活アドバイザー)
拙著「非エリートの思考法」ブックスタジオ姫路店様で3位
おはようございます^^ 竹内です。 今朝、出版社の方から ご連絡がありまして、 GW期間中ではあったんですが、 拙著「非エリートの思考法」が 姫路のブックスタジオ様にて 3位を獲得していたようでした。 嬉しいお知らせを朝からいただき ありがとうございます^^ より一層頑張っていこうと 思います!! セールス系記事は下記リンクから■セールスコミュニケーション ■トップセールス...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
メルマガバックナンバー「4月22日配信号」
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- 小川 猛志
- (不動産コンサルタント)
『Facebook』対『LINE』の争い
こんばんは。 株式会社スピーチジャパン代表取締役 三橋泰介です。 ちょっと今日はバタバタ忙しく、メルマガ配信が遅くなりました。 今日はシンプルに Facebookと、LINEについて書きたいと思います。 「おいおい、話し方じゃないのかよ」 と思われたかと思います。 が、 FacebookもLINEも「コミュニケーションツール」ですよね。 「話す」こともコミュニケー...(続きを読む)
- 三橋 泰介
- (研修講師)
財布がパンパンだと、デートが続きませんよ~!
●財布がパンパンだと、デートが続きませんよ~! こんにちは。九州産業大学心理学講師 木村聡子です。 デートは、順調に続いていますか?あなたが、いくら美人でも。財布がパンパンだと、デートが続きませんよ~。 今すぐ、チェックしましょうね♪ ・お札は、シワを伸ばしているか? ・レシートを、財布から小まめに出しているか? ・お店のポイントガードなどは、別に持っているか? ・お財布が、手ア...(続きを読む)
- 木村 聡子
- (婚活アドバイザー)
本当の信頼を得るためには…
こんにちは。考動型営業育成トレーナーの竹内です。今日は、「営業でお客様から本当の信頼を得るために必要なこと」についてご紹介してまいります。 よく世間では、「共通点が多ければ信頼される」「同郷の人は信頼が 構築されやすい」といった事を言われます。 これは、あながち間違いではないのですが、 それだけで本当の信頼は築けるのでしょうか? 答えは「ノー」だと思います。 もっと深い部分の信頼というも...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
人生で初めてナンパされました!「声かけないと一生後悔すると思って」
●人生で初めてナンパされました!「声かけないと一生後悔すると思って」 こんにちは。九州産業大学心理学講師 木村聡子です。 「人生で初めてナンパされました!」 「男性から「声かけないと一生後悔すると思って」と、言われたんです。」 と、30代女性のお客様から、嬉しそうなお声をいただきました♪ 初めての体験に、ドキドキされたそうですよ~^^。 あはは♪春ですね!すばらしい。嬉しいご報告、...(続きを読む)
- 木村 聡子
- (婚活アドバイザー)
感情をコントロールするための学び
あなたは何かの特技を持っていますか? 「私はこれなら人には負けない!」 というものを一つでも持っていると、自信というものが付いた気になるものです。 ところが広い世の中、上には上がいます。 自分が自信を持っていた特技で自分より優れた人に会うと、二通りの思いが心の中に浮かんでくることがあります。 一つは嫉妬というものです。 あいつには負けたくない...(続きを読む)
- 池本 真人
- (Webプロデューサー)
【最強ビジネスモデル】サイレントコメディは深い。
【最強ビジネスモデル】 2013.05.08 No.0613 =========================== GWに息子と友人家族たちと 船橋のアンデルセン公園に行った。 アンデルセン公園の名前も存在も知らなかった私。 アスレチックは本格的だし、水も緑も豊かで すっかりお気に入りスポットに! さて、GWという事で 公園のステージではショーが行われるという。 何のショーなのかも...(続きを読む)
- 星 寿美
- (経営コンサルタント)
挨拶で始まり、挨拶で終わる。
おはようございます! 今日のメルマガは「挨拶」のことを書いてみました。 僕の最後のサラリーマン時代を過ごした会社の 創業社長である、 平林 良仁(ひらばやしよしひと)さんは、 僕の社会人生活の中で最もインパクトのある方です。 入社時のエピソードは以前のメルマガで書きましたが、 (読んでいない方はご希望があればバックナンバーをお送りし...(続きを読む)
- 小川 猛志
- (不動産コンサルタント)
起業するなら営業か?という話
考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は、「起業するなら営業か?という話です。 将来経営者を目指されている中で営業が役立つかという事ですが、6割から7割の会社経営者は営業畑出身ですので基本的には、営業の方がいいと思いますが一概には言えません。 たとえば、facebookのマーク・ザッカーバーグ氏やアップルの故CEOスティーブ・ジョブズなどは営業ではありません。 がしかし、スティーブジョ...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
Facebookを使って「話し方」を向上させる方法
こんにちは。 株式会社スピーチジャパン代表取締役 三橋泰介です。 上海から昨日帰国しました。ほんと、刺激的なGWとなりました。 あなたはどんなGWでしたか??? 私は、ビジネスの視野が一気に広がり、そして多くの仲間ができたそんなGWでした。 今日から仕事を再開、という方も多いと思います。 テンション上がってますか!? 元気ですか!!!?? 私はめちゃくちゃテンション上がっ...(続きを読む)
- 三橋 泰介
- (研修講師)
起こることすべて「必然、必要、ベスト」。
おはようございます!「タケ」こと、小川猛志です! 今日の東京は快晴ですが、 朝からものすごい風が吹いております。 みなさんゴールデンウィークはいかがでしたか? 僕は色々と頭の中を整理したりする時間に 費やすことが出来ました。 _/_/_/_/_/_/ 僕をつないでくれた「言葉」 _/_/_/_/_/_/ 「船井編 其の2」 ...(続きを読む)
- 小川 猛志
- (不動産コンサルタント)
飛び込み営業、アポなし営業の是非
考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は、「飛び込み営業、アポなし営業の是非」を 飛び込み営業、アポなし営業を今の時代、普通にやらせている会社なんてあるのですか? とよく聴かれます。 やり方としては当然あります。 ただいまどき「刈取式営業」が成立するのは、個人向け営業でもごく一部です。 法人営業は、テレアポかDM送付からが一般的でしょう。 イベント誘致などの方法もありますし、それらはお...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
本日GW最終日。どのように過ごすか?大事ですね。
おはようございます。竹内です。このGWはいかがお過ごしでしょうか?いよいよ今日が最終日ですね。 私は、かなり普段あまりいかないところにお金を使って体感することにチャレンジしてみました。 非常に勉強になります。 今日一日まだありますから、もうすこし市場調査をしてみようと思っております。 ところで、つい先日ですが、 拙著「非エリートの思考法」が 紀伊国屋京橋店様で1位獲得にランクインしました♪ ...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
私と一度、お会いしませんか?
こんにちは。 株式会社スピーチジャパン代表取締役 三橋泰介です。 上海を今から飛び立ち羽田に向かいます。 ビジネスの出会いもたくさんあり刺激的なGWでした。 上海は人生2度目でしたが前回に比べてかなりの学びがあり刺激があり、出会いがありました。 海外に行く、という行為、人と会う行為の大切さを実感しまくった旅。 今度は「狙い」を定めてかならず再上陸しようと心に誓いました。 上...(続きを読む)
- 三橋 泰介
- (研修講師)
カウンセラーやセラピストが陥りやすいこととは?
「カウンセラーとかセラピストって何なの?」 私の師匠である松井先生がよく仰っていた言葉です。 その言葉を初めて聴いた時、松井先生にセラピストの説明をしていたのですが…。 説明を終えた私に、松井先生はこんなことを仰いました。 「でも、悩みがある人に人の悩みなんて聴けるのかねぇ?」 その言葉を聴いた私は、ちょっとムッとしたんですね。 松井先生に対...(続きを読む)
- 池本 真人
- (Webプロデューサー)
法人営業の訪問回数、訪問件数
考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は、法人営業の訪問回数、訪問件数について ご紹介します。 法人営業の訪問回数という事ですが、1顧客あたり何件訪問すればいいか?それとも1日の訪問件数? こういった所が争点となってきますね。 訪問回数という事でいえば、平均5回はあると思いますし今ですと、もっと長期化する案件も増えています。 昔から、5回訪問、4回訪問という考え方があります。 これは、...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
「枠」を捨てて「軸」を持つ
パートナーシップを学ぶアカデミースクール 愛される女性の魅力学研究所 主宰 ヒロコ・グレースです。 晴天のゴールデンウィーク♪ いかがお過ごしですか。 私は、 子供達がお休みの日は 仕事でスケジュールがいっぱい。 中1の息子と小5の娘。 大きくなったとはいえ、 まだ、「母」が一緒に 何かをしてくれることに 価値をおいている~。 わっかってはいるんだけど・・・ まる一日の休みはとれな...(続きを読む)
- ヒロコグレース
- (婚活アドバイザー)
【家づくりの基礎知識】をお伝えするメルマガ創刊しました!
【メルマガ版】「家は買うものではなく創るものです。」 を創刊いたしました。 これまで、ブログで書いてきた内容を再編成して、 「家づくりの最初の第一歩」に必要な基礎知識を わかりやすくお伝えしていこうと思っております。 また、オープンハウスや、事務所のイベント情報も、 メルマガを中心にお知らせしていこうと思います。 ご興味のある方は、こちらから、 メルマガ登録をしていただければ、嬉し...(続きを読む)
- 奥山 裕生
- (建築家)
営業でまず考えるべきこと
こんにちは。考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は、営業で考えるべきこと、という事で1つご紹介させて頂きます。 営業プロセス全体の中で、考えていかなければいけないことは沢山ありますが、まず最初に考えるべきことは1つです。「お客様は一体何を求めておられるのか?」という事です。それを知ろうとする努力が、まず営業の第一歩、という事になります。逆にいえば、それがブレてしまい、「いかに売り込むか」...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
あのA社の元重役と飲み会しました
こんにちは。 株式会社スピーチジャパン代表取締役 三橋泰介です。 上海滞在3日目です。昨日は、豫園にある南翔饅頭店という有名な小籠包のお店にいきました。 Facebookにその様子をアップしています。 http://www.facebook.com/mitsuhashi25 良かったらお友達になってくださいね!気軽にお友達申請してください。(メルマガの読者である旨を メッセージいた...(続きを読む)
- 三橋 泰介
- (研修講師)
プレゼンテーションの最終目的
こんにちは。考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は、 プレゼンテーションの最終目的についてご紹介してまいります。 まず、プレゼンとは、「プレゼント」つまり贈り物という所に語源がある、という事です。 ですから、相手に何かいいものを渡す、という意味があります。 これが、交渉事になれば、なおさらです。 ここで大事なマインドは何かというと、 相手に「勝った」とか「すごくいいものを頂いた」 という...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
メルマガ第111回、2013.5.1発行、新聞等に掲載された外国人にまつわる記事の話3
行政書士が綴る国際結婚「フィリピーナに恋して」第111回 新聞等に掲載された外国人にまつわる記事の話3 2013.5.1発行 行政書士の折本徹です。 5月になり、今年も早、4ヶ月を経過いたしました。 世間ではゴールデンウィークに突入しておりますし、 読者の皆様も、思い思いに過ごされていることでしょう。 1年で一番過ごしやすい時期です。活発に行動いたしましょう。 今年は、時期に関係なく(古く...(続きを読む)
- 折本 徹
- (行政書士)
こんな気持ちからの歌い手人生出発でした
「つれづれ音楽生活」というメルマガを配信し始めて、もう9年以上たちました。 最初の頃、どんな考えをしていたのだろうと思いバックナンバーを覗いてみると結構いいこと言ってる。 で、時々はそんなお話を・・・・。これは2003年12月配信第2号のバックナンバーからの抜粋です。 ■今日のバイブレーション■ 音楽は体育の先に立ち、上にたたねばならない。 なぜなら魂が肉体をつくるのであって、その...(続きを読む)
- 牧野 俊浩
- (音楽家)
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