中小企業診断士の長谷川進です。おはようございます。 今日はIT人材についてのお話です。 ITベンダーは人材が命。 実際、ビジネス現場の最前線で多くのSEやPMというIT人材が奮闘しています。 しかし、グローバルレベルの厳しい競争環境を勝ち抜くために、多くのITベンダーが人材育成に関する悩みを抱えています。 これからのIT人材に求められる能力は何なのか。 SEやPMというIT人材が、一般的...（続きを読む）

長谷川 進

（経営コンサルタント）

こんにちは＾＾営業コンサルタントの竹内です。 今日は、ある中小企業様からの 今後の戦略提案についてを納得してもらえないがどうしたらいいか？ というご質問に回答しまして、 こちらに書ける範囲内でご紹介を致します。 まず、その主張を支える論拠にかけているのかな？と思います。 なぜ投入する必要があるのか？を3つは伝えた方がいいと思います。 3つというと何があるでしょう？ 例えば、顧客の数の...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます！ 質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。 では本日の名言をご紹介します。 本日の名言は コチラ↓ ディズニーランドは、全ての人々が幸せになれる場所だと思っています。 そこでは、大人も子どもも共に生命や冒険の素晴らしさを体験し、 それによって、いい気分になれる場所であると・・・・・・。 ウォルト・ディズニー　映画監督・実業家 【一言】 全ての人が幸せに...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます！ 質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。 では本日の名言をご紹介します。 本日の名言は コチラ↓ 新しい戦略の一部分を真似することと、その戦略全体を模倣することとは、全く別問題である。 偉大な戦略というものは、容易に真似のできない多くの 強力な活動をもとにした独自の組み合わせから構成されている。 フィリップ・コトラー　経営学者 【一言】 劣化コピーではなく、真...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓   失敗の本質―日本軍の組織論的研究  ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価　★★★★★　５ 同書は、第二次世界大戦の6つの「敗戦」を組織論として敗因分析し、共通するポイントとしてまとめあげた名著です。・あいまいな戦略目的・...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんばんわ。 考動型営業育成トレーナーの竹内です 先日開催しました「的確に伝える話し方」セミナーの ご参加者様の声になります。 今回もポジティブなご意見が多く ありがとうございました。 次回は質問術セミナーです。 基礎からしっかりとコミュニケーションを身につけたい方、 必見です。 初心者向【6/8】「デキる人は皆やっている質問術」【コミュニケーションスキルアップセミナー】  （続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓   親日指数世界一の国! インドネシアが選ばれるのには理由がある (B&Tブックス)  ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価　★★★★☆　４ 日本国内の需要は限りが出てきており 近年はアジア諸国に出る企業は当然増えてきた。 その...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今回は「付加価値」についてご紹介します。 この付加価値について これまでどんな事をチャレンジしてきましたか？ 言葉では簡単に言えるけど、 具体的な行動に落とせていないという方も案外多いのが現状です。 セールスとは売上を上げる事ですね。ごくごく当たり前のお話です。 でも、よく考えてみると、売上を頂くという事はどういう事でしょうか...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は、「営業力は表情に宿る」 という事についてご紹介してまいります＾＾ あなたは、営業・セールスで売上が上がらないときの 表情はどうなっていますか？ 実はその表情が、お客様に、自信のなさを伝える要因になる場合がありますし 逆に、自信があって頼れるという評価につながることもあります。 もし仮に、自信がない事が...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます！ 質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。 では本日の名言をご紹介します。 本日の名言は コチラ↓ 与えることは最高の喜びなのだ。他人に喜びを運ぶ人は、 それによって自分自身の喜びと満足をえる。   ウォルト・ディズニー　映画監督・実業家 【一言】 他人に喜びを提供できているでしょうか？ 出来ていないと感じたら、すぐにやってみよう。 ウォルト・ディ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓   神様が応援してくれる経営―シャッター商店街に明かりが灯った  ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価　★★★★☆　４ 同書はアトム電器チェーンの井坂氏の経営ノウハウをあますことなく凝縮した、まさに「弱者」が「強者」に対抗してい...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今回は、 真の営業活動のスタート地点とはどこか？ についてご紹介をしていきたいと思います。 営業活動は、実は契約前ではなく、契約終了後が真のスタート地点です。 というのも、お客様からしてみれば、契約後放置されたとしたら、どうでしょうか？？？ 言いたいことは言えない、クレームするのも面倒、だから業者を変えようか？となりますね。...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾ 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は、営業のクロージングからアポ取得、 ニーズを探る際の、質問について考えてみたいと思います。 ここでご質問ですが、 セールスで最も使える質問とは何でしょうか？ 売れる時、どんな質問をしていますか？ 逆に売れなかった時はどんな状況でしたでしょうか？ 売れているときは、おおむね、 ニーズから、今後の方向性、合致しそうな箇所、契...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます！ 質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。 では本日の名言をご紹介します。 本日の名言は コチラ↓ 成功は自分ひとりの努力によるものだと主張することは、 浅はかで傲慢なことだ。どんなすぐれた業績も、多くの人々の手と 心と頭に助けてもらって、はじめて可能になるのだから。 ウォルト・ディズニー　映画監督・実業家 【一言】 自分だけで成功したと思ってはい...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓   「ＷＨＹ型思考」が仕事を変える (PHPビジネス新書)  細谷功 ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価　★★★★☆　４ 何を、よりもなぜ？が同書のメッセ―ジであり、何を？と答えを聞くのではなく、なぜ？と目的やねらいなどを聞く...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は、優秀な医師、弁護士、セールスの 共通点についてご紹介したいと思います。 いずれも、プレイヤー業務としては 非常に高い給与を得ている人々ですが… 優秀な医者とはどんな人でしょうか？ 肩書きではなく腕と人間性がものを言いますね。 優秀な弁護士とは記憶力や頭の良さではなく、豊富な知識を知恵に変える能力と人間性を持っているものです。 ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます！ 質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。 では本日の名言をご紹介します。 本日の名言は コチラ↓ 何百年かに一度、際立った転換が行われる。社会は歴史の境界を越える。 次の新しい時代のために身繕いをする ピーター・ドラッカー　　経営学者 【一言】 時代遅れにならないよう、自分の考えを捨てなければいけないときも あります。電子書籍を始め数々出てくるものを受け入れる ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓   ケンカの作法―批判しなければ、日本は滅ぶ (角川oneテーマ21)  ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価　★★★★☆　４ 答えを求める優等生でもなく かといって常に反対意見を言うのでもない。 本当に今自分は、自ら考え、 ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾ 考動型営業育成トレーナー＠竹内です。 今回は、処世術でもあり、会話術でもあり 人間関係構築術でもある褒め方について ご紹介します。 では、具体的な褒め方についてです。 １つめは、「５Ｗ１Ｈを明確にする」です。 すごいというのは、一体何がすごいのか？　どうすごいのか？ なぜなのか？　最低この３つのうち一つは伝える事です。 これはクセにする事が出来ます...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾考動型営業育成コンサルタントの竹内です。 今日は、テレアポでのアポが取れない場合の チェックポイントをご紹介します。 電話のアポが取れないという時に考えたいポイントが3つあります。 まず、断り文句は整理出来ていますか？ 大体断りというのはパターン化しています。 ですから、それに対しての対応法を考えておきましょう。 もう1点ですが、「何のサービスの紹介」か、端的...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

  偶然目に留まったあるサイトに書いてあった、ちょっと気になったことです。   「学生はお金を払っているにもかかわらず、（学校の）文句をあまり言わないが、社会人はお金をもらっている立場なのに（会社の）文句を言う」というような言葉でした。自分の学生時代、会社員時代を顧みても、そう言われればなるほどそうだなぁと思いました。     私にとっての学校は基本的に楽しい場所で、苦情とか文句を言う対象と...（続きを読む）

小笠原 隆夫

（経営コンサルタント）

こんにちは＾＾営業コンサルタントの竹内です。 今日は、話下手が営業してはいけないのか？という ご質問に回答致します。 というより、そもそも、そんな制限など あるはずがありませんから、結論から言えば、OKです。 そして、というのも、嫌われる営業スタイルというのがあります。 ・話を聞かない営業 ・月末に押し込み（お願い）営業ばかり ・ウソをつく営業 ・売り込みで会話の8...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます！ 質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。 では本日の名言をご紹介します。 本日の名言は コチラ↓ 自分の視線だけで世の中を眺めるのでなく、 上の人の目線になって想像する場面もあれば、 下の人の視線で考える場合もある。 寛容性や他人への共感がないとビジネスの現場は回っていかない。 レイ・クロック　　マクドナルド創業者 【一言】 自分の視点ばかりで物事を見て...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。 こんにちは＾＾営業コンサルタントの竹内です。 今回は、営業でのDM発送に関しての簡単なチェックを してみたいと思います。 まず、あなたはDMリストを送ったあとはどうされていますか？ またそのリストは、どうやって作成していますか？ リストは、業種に絞る、地域など必ず絞り込みをかけるか、 求人掲載案件に絞るなど予算ある企業にするのがセオリー...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます！ 質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。 では本日の名言をご紹介します。 本日の名言は コチラ↓ 僕はずっと失敗してきた。今までのどのビジネスでも一勝九敗くらい。 唯一成功したのがユニクロです。致命的にならない限り失敗はしてもいい。 やってみないとわからない。行動してみる前に考えても無駄です。 行動して修正すればいい。 柳井正　ファーストリテイリングCEO 【一言】...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）