「株式会社」を含むコラム・事例
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今、求められる営業スタイルとは？〜仮説構築力を鍛えよう〜
営業研修で多くの営業担当者と会いますが、営業スタイルの多くは依然として、「何かないですか？」という、御用聞き型か 「この商品がお薦めでして・・・」とい商品説明型の2パターンが圧倒的に多く、私の感覚では８割以上を占めるのではないかと思 います。 特に御用聞き型に関しては、バブル時代までは売れたかもしれませんが、今の時代では全く通用しません。 たまたま飛び込んだ先で、「丁度その商品を切ら...（続きを読む）
- 田原 洋樹
- （営業コンサルタント）
先に笑顔を出したほうが勝ち
こんにちは＾－＾
竹内です！
今日も、基本的な考え方をシェアしますね＾＾
今日は、営業ではこちらから笑えについてです。
よく飛び込み営業で、顔がひきつっている人がいますが、
あの状況はよくないですね。
それよりも、先に笑う「先手先手と笑顔で接する」を意識すると、出てくる言葉のトーンから、
相手に対する印象までが全て変わります。
たったこれだけで、契約率が上...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
【最強ビジネスモデル】役割のエッジ。
【最強ビジネスモデル】 2012.08.16 No.0440 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 株式会社 コーチ・エィ 取締役社長 鈴木 義幸 氏 が何かの本で書かれていた事を思い出した。 ある会社のモチベーションが低く 疲れ切っている「本部長」にコーチングした時の状況だ。 本部長の話を１時間以上じっくり聴いた後、 鈴木氏が言った言葉が、 「リーダーというの...（続きを読む）
- 星 寿美
- （経営コンサルタント）
【8/16書評】山本五十六 (平凡社ライブラリー739)
こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓
山本五十六 (平凡社ライブラリー739)
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私の5段階評価 ★★★★★ ５
第二次世界大戦で
最も戦略的だったと言われる
真珠湾攻撃を行った山本五十六司令長官の
人物と時代背景などを
かなり詳細に...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
ピーター・ドラッカーの名言（努力しなければ）
おはようございます竹内です☆
ではでは、今日の名言をご紹介します!!
今日の名言は…
時間の使い方は練習によって改善できる。
だがたえず努力しないかぎり仕事に流される。
ピーター・ドラッカー
【一言】
時間は有限、それはどう使うかによって改善可能。
努力し続ければいいが、努力しなければ同じ結果しか生まない。
ドラッカー 365の金...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
【8/15書評】散るぞ悲しき―硫黄島総指揮官・栗林忠道 (新潮文庫)
こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓
散るぞ悲しき―硫黄島総指揮官・栗林忠道 (新潮文庫)
■----------------------------------------------------
私の5段階評価 ★★★★★ ５
第二次世界大戦で、
唯一死傷者数でアメリカが日本を上回ったとされる
硫黄島の戦いの、指揮官の人物像、
考え方、...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
ダン・ケネディーの名言（30通りをすべて）
おはようございます竹内です☆
ではでは、今日の名言をご紹介します!!
今日の名言は…
私は、３０人の新しい患者さんに
来てもらうひとつのやり方は知りませんが、
一人の新しい患者さんに来てもらう方法を３０通りは知っています。
そして私は、その３０通りをすべて実行するのです。
ダン・ケネディー マーケティングコンサルタント
【一言】
一人の...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
【事前の許可を取る】
こんにちは＾＾
営業コンサル＠竹内です。
今日はコミュニケーションの基礎的な内容を
ご紹介します
必ず、質問や、トークの前に「少し宜しいですか？」
「ちょっとご説明（質問）して大丈夫ですか？」と、事前に許可を頂く事。
これで、相手方に聞く姿勢を持って頂けます。
逆にこれをせずに、一方的に質問をしたり、一方的にトークをすると、
ニーズ自体が消失するケースもあります...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
ピーター・ドラッカーの名言（自分を使って何をするか）
おはようございます竹内です☆
ではでは、今日の名言をご紹介します!!
今日の名言は…
選択肢を前にした若者が答えるべき問題は、正確には、
何をしたらよいかではなく、自分を使って何をしたいかである。
ピーター・ドラッカー 経営学者
【一言】
あなたは、自分を使って何をしたいですか？
ドラッカー名著集7 断絶の時代
...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
SEO入門ブログはじめました
SEO入門ブログ SEO初心者向けの「SEO入門ブログ」をスタートしました。 きっかけは、ある集まりで「SEOってイマイチ理解できない」と相談されたことです。 我々、SEOの世界にいてると、もうSEOって言葉は市民権を得ていて、中には悪徳まがいのSEO業者がいてることは一般常識になっているのかなと思っていましたが、そうでも無いようです。 それなら、と思い簡単なSEOブログを書いてみようと、本...（続きを読む）
- 服部 哲也
- （Webプロデューサー）
【対応の早さ】コミュニケーションメルマガバックナンバー Vol…
こんにちは＾＾営業コンサル＠竹内です。
今日も営業のエッセンスをお伝えします♪
今日は、あなたの対応は早い？遅い？
これってどちらが良いのでしょうか？
答えは…
コミュニケーションの応答が早いか遅いかで比較すると
心理学的には、「早いほうがいい」のです。
もちろん応答を早めるためには、
営業の方なら、自社および競合、顧客などの勉強を継続しなけれ...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
美容・ダイエットに関するアンケート
恋愛連載コラム 「夏目かをるのTree of Love～愛のなる樹」を 「Love Lab」サイトに連載中。 アップのたびに、ブログから連動していますが、皆さん、ご覧頂いていますか！ 「Love Lab」サイト担当者から、美容＆ダイエットに関するアンケート調査の依頼がありました。 もし関心がありましたら、 ぜひご協力してくださいね☆ --------------------...（続きを読む）
- 夏目かをる
- （恋愛アドバイザー）
悩んだら先を見ましょう
こんにちは＾＾営業コンサル＠竹内です。
今日も営業のエッセンスをお伝えします♪
断られるのに臆病になっていませんか？
営業では、100回中99回は、ある意味断られるのです。
（そのうちの2～3割は断りとは言わないですがね）
断られるというか、買わないという判断をされます。
でもそのあとで1回で受注をもらえればいいわけです。
これを50件に1件...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
ウォルト・ディズニーの名言（他の分野も見る）
おはようございます竹内です♪
ではでは、今日の名言をご紹介します!!
今日の名言は…
好きなことだけ
のめり込み過ぎないように。
そうすると、
他の分野への冒険が
できなくなってしまう。
自分の好きなもの以外、
見えないようにするのは愚かなことだ。
ウォルト・ディズニー 映画監督・実業家・ディズニー創業者
【一言】
好き...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
御用聞き⇒問題解決⇒そして
こんにちは＾＾営業コンサル＠竹内です。
法人営業のポイント11個目をご紹介します。
御用を聞くレベル、または問題点を探るレベルで
終わっていないでしょうか？
この２つだけだと、今目の前にあるニーズしか
拾う事が出来ません。
しかし、これからはそのように需要にマッチさせることから
需要を作る方法を営...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
デール・カーネギーの名言（成功をつくりあげる条件）
おはようございます竹内です♪
ではでは、今日の名言をご紹介します!!
今日の名言は…
成功をつくり上げる条件は数々ある。
健康な体、活力、分別、熱中、そして才能である。
しかしここに出さなかった条件のうち、
それがなければ他の条件一切を束にしても、
成功はおぼつかない条件が、ただ一つある。
それは――「勤勉」だ！
デール・カーネギー 著述家
【一言】
あ...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
競合の動きと自社との違い
こんにちは＾＾竹内です。
法人営業のポイント10個目をご紹介します。
競合他社の動きや自社との違いを理解していますか？
です。
競合他社はどんな状況で、どういった営業活動をし、キャンペーンをしているか？
またそれに対し自社はどんな違いがあるのか？
こういったポイントをお客様は聞きたいと思っていますし、
あなた自身が商品を購入することを検討していたとして...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
8月24日（金）は「ツキを呼ぶ感謝の言葉」の五日市剛さん講演会…
五日市剛さんの講演会の告知を、先日ミクシィで見かけ、 主催者にネットでPRしてもいいですか？と確認したら下記のメッセージをいただきました。 偶然実行委員長の大竹さんとは面識があります。 そして、この五日市さんのメッセージは、 倫理法人会の先輩である、新潟の株式会社タカヨシさんから、 五日市さんの小冊子 「ツキを呼ぶ魔法の言葉」をいただいて 読みました。株式会社タカヨシさんが印刷していらっしゃる...（続きを読む）
- 喜多見 明日香
- （パーソナルコーチ）
なぜホームページを制作するのですか？
あなたがホームページを制作する目的は何ですか？・売り上げをのばすため ・問い合わせ、資料請求を増やすため ・全国レベルに知名度をアップするためというような強く熱い思いを持たれている方から・今時、ホームページぐらい必要でしょう ・名刺代わり ・まわりもやってるしのような消極的理由でホームページを運営されている方まで様々かなと思います。 今日は我々がどのような意識でホームページ制作を行っているのかを知...（続きを読む）
- 服部 哲也
- （Webプロデューサー）
誰と会うか？どこに住むか？どこで働くか？
こんにちは、 株式会社スピーチジャパン 代表取締役 三橋泰介です。 今日は、アナウンサーとしての仕事。 ある番組の収録です。 約５時間の撮影になるので しっかり、集中力を切らさずに いこうと思います。 場所は表参道。 表参道は 美容系や芸能系の仕事場所が 多く集まっていて、 街を歩く人々も 華やかです。 私はいつも思い...（続きを読む）
- 三橋 泰介
- （研修講師）
エレベータートークの冒頭に持ってくるもの
こんにちは＾＾営業コンサル＠竹内です。
法人営業のポイントの7つ目になります。
商品のセールスポイントを一言でいえますか？
ごくごく当たり前かつ、色んな本でもかかれている事ですが
実際私がコンサルティングや、研修をさせて頂いた時に
出来ている方が少ないように思います。
これを行う簡単な方法は、トップセールスの言葉をパクる
のがいいと思います。
...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
日経新聞の記事から、ネット戦争の激しさを感じました。
2012年7月31日の日経の記事で、・イオンモールオンライン・アマゾンが先行する通販物流革命について書かれていました。 これ、さらりと流してしまう事も出来るのですが、この裏には現在のECサイトの戦況の激しさや、今以上に顧客を獲得するために、ネットで何ができるのかを試行錯誤する姿等が垣間見れたので、シェアできればと思います。 まだまだ、「ネットに出店すれば儲かる」と思っている方が、わたしの周りではま...（続きを読む）
- 服部 哲也
- （Webプロデューサー）
政治家とあなたの共通点
こんにちは、 株式会社スピーチジャパン 代表取締役 三橋泰介です。 夜はオリンピック。 日中は高校野球。 スポーツ好きとしては たまらないシーズンになってますね。 夏はやはり 汗をかき身体を動かす。 ビジネスでも 積極的に「外」にでて 歩く！ これだけでも 夏を感じられます。 今日のような好天は...（続きを読む）
- 三橋 泰介
- （研修講師）
サム・ウォルトンの名言（出来るだけ知らせる）
おはようございます竹内です♪
ではでは、今日の名言をご紹介します!!
今日の名言は…
社員にできるだけすべてのことを知らせなさい
情報は力であり、同僚に権限を与えることによって得られる利益は
競争相手に情報を与える危険を補って余りある物である
サム・ウォルトン ウォルマートCEO
【一言】
社員に情報をしっかりと開示していますか？
競合に与える危...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
「なぜマッキンゼーの人は年棒１億円でも辞めるのか」攻めました
なぜマッキンゼーの人は年棒１億円でも辞めるのかを読んだ。著者の田中裕輔さんのことをあまり知らない人も多いと思うので略歴を説明すると２００３年に一橋大学を卒業しマッキンゼー・アンド・カンパニー・インク・ジャパンに入社その後、２６歳で同社最年少マネージャーに就任。バークレー大学にMBA留学をする。その後、モバゲー・タウンを運営するディー・エヌ・エーアメリカ支社マーケティング・製品担当上級副社長を就任２...（続きを読む）
- 大坂 寿徳
- （保険アドバイザー）
12,687件中 7751～7800 件目
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