中小企業診断士の長谷川進です。おはようございます。 今日はデジタル化についてのお話です。 日本情報システム・ユーザー協会（JUAS）は「企業IT動向調査2018」の重点テーマとして、ビジネスのデジタル化に関する調査を実施しました。 http://tech.nikkeibp.co.jp/it/atclact/active/17/060600302/060700002/?act05 ビジネスのデジ...（続きを読む）

長谷川 進

（経営コンサルタント）

管理者には、コンセプチュアルスキル、ヒューマンスキル、テクニカルスキルの３つのスキルが必要である。(Robert L.Katz) 管理者とは、「トプマネジメント（経営者）」「ミドルマネジメント（管理者層）」「ロワーマネジメント（監督者）」の３つの層に分けられ、コンセプチャルスキルは、トップの近づくほど必要となる。ヒューマンスキルは、どの層にも同等のスキルが求められ、テクニカルスキルはロワーにな...（続きを読む）

高木 仁

（経営コンサルタント）

中小企業診断士の長谷川進です。おはようございます。 今日はIT営業についてのお話です。 IT営業だからこそコミュニケーションスキルが欠かせない。 最近そう思わせるような機会が何度かありました。 IT営業、つまりITビジネスに関する営業担当者にとって、テクニカルスキルが重要なのは間違いないのですが、コミュニケーションスキルも同等に重要なはずです。 打合せで説明したり、ワークショップを仕切った...（続きを読む）

長谷川 進

（経営コンサルタント）

中小企業診断士の長谷川進です。おはようございます。 今日はIT活用についてのお話です。 私はIT活用におけるインフラや運用管理に関連する仕事も行っているわけですが、最近思うところがあって、インターネットのネットワークに関する書籍を読んでいます。 基本的なテクニカルスキルに関する内容ですので、楽しみながら読み進めていますが、同時に昔関わったインフラの仕事のことを思い出しました。 IT活用のイン...（続きを読む）

長谷川 進

（経営コンサルタント）

営業コンサル＠竹内です。 今日は、営業マンに求められるスキル についてご紹介していきますね。 営業マンに求められるスキルについてですが、 山のようにあります。 テクニカルスキル系では、 ・事前準備スキル ・ヒアリング力 ・プレゼン力 ・クロージング力 ・紹介構築力 ・リピート化、顧客育成力 概念化スキルでは、 ・論理思考 ・アイデアの発想力とそれの言語、図式...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾ 営業コンサル＠竹内です。 営業経験で身に着いたことについてご質問 回答させて頂きました 営業経験で勉強になったことは、 １、コミュニケーションの重要性を痛感 ２、まずお客様に利益を与えるという先義後利 ３、数字の管理、スケジュール管理、チームマネジメント この3つが特に学べました。 私がいた前職の会社では、 ただ数字が上げれるだけでは×で、 数字+ヒューマン...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

中小企業診断士の長谷川進です。おはようございます。 今日はIT人材についてのお話です。 私は長年のIT業界経験から、IT人材育成のビジネスに多数携わっています。 対象者や育成カリキュラムなどは様々ですが、共通する重要なテーマがあると思っています。 「お客様が求めているIT人材とは」ということです。 ITベンダーなのか、ユーザー企業のIT部門なのか、企業規模の違いや事業領域の違いなどあるにせ...（続きを読む）

長谷川 進

（経営コンサルタント）

中小企業診断士の長谷川進です。おはようございます。 今日はIT人材育成についてのお話です。 私はIT人材育成の仕事に携わる機会が多いのですが、そこでいつも感じることがあります。 テクニカルスキルと同様にコミュニケーションスキルを高めることの重要性です。 テクニカルスキルとコミュニケーションスキル双方がバランスよく育成されているからこそ、ITビジネスの現場で活躍できるのではないでしょうか。 ...（続きを読む）

長谷川 進

（経営コンサルタント）

「未経験職種に転職する場合の志望動機の書き方を教えてください」＜回答＞スキルには３つのスキルがあります。１．テクニカルスキル：　いわゆる技術・業務遂行スキルなど２．ヒューマンスキル：コミュニケーション力、リーダーシップ力など３．コンセプチュアルスキル：課題抽出・改善提案力、企画提案力など年齢により、求められるウエートが異なります。たとえば、２０歳代ならば、テクニカルスキルが占める割合が高いといえま...（続きを読む）

快眠コーディネイター　力田　正明

（心理カウンセラー）

中小企業診断士の長谷川進です。おはようございます。 今日はインターネットビジネスについてのお話です。 インターネットビジネスを進める際の顧客視点の重要性を、最近感じることが増えています。 特にインフラ系やセキュリティ系のビジネスなど、テクニカル面の要素が強いビジネスにおいては要注意です。 自社のビジネスの素晴らしさを、十分伝えきれない可能性が強いからです。 テクニカルスキルに強くない大多数...（続きを読む）

長谷川 進

（経営コンサルタント）

中小企業診断士の長谷川進です。おはようございます。 今日はIT人材についてのお話です。 IT人材不足に悩まされている企業が多いようです。 特にユーザー企業の場合、ITが本業でないこともあり、IT人材不足への対応が遅れがちです。 IT責任者やIT担当者は決めているものの、スキル育成については本人任せというところが多いのではないでしょうか。 基本的な業務スキ...（続きを読む）

長谷川 進

（経営コンサルタント）