- 長谷川 進
- 神奈川県
- 経営コンサルタント
-
080-5450-9751
対象:経営コンサルティング
- 戸村 智憲
- (経営コンサルタント ジャーナリスト 講師)
中小企業診断士の長谷川進です。おはようございます。
今日はIT営業についてのお話です。
IT営業だからこそコミュニケーションスキルが欠かせない。
最近そう思わせるような機会が何度かありました。
IT営業、つまりITビジネスに関する営業担当者にとって、テクニカルスキルが重要なのは間違いないのですが、コミュニケーションスキルも同等に重要なはずです。
打合せで説明したり、ワークショップを仕切ったり、プレゼンテーションしたりといった基本的なコミュニケーションスキルに対する意識が希薄だなと感じるシーンに出くわすと、正直残念な気持ちになります。
ビジネスチャンスを創造するのではなく、自らビジネスチャンスを喪失している可能性について、一度真剣に考えてみてはいかがでしょうか。
このコラムの執筆専門家
- 長谷川 進
- (神奈川県 / 経営コンサルタント)
新規事業成功の鍵は、リスクヘッジを考えた事業戦略策定にあり
日本アイ・ビー・エム在籍時の15年間に多数のITプロジェクトに参画しました。その経験から、「新規事業が失敗する場合の多くは、構想段階に問題がある」と考え、リスクヘッジを根底においた事業戦略の策定、プランニングを行っております。
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