今日からゆーこちゃん初出勤。 次期産後ケアインストラクター養成にエントリーしたカオリちゃん。 まずは、自分が自分に満足して生きること。 それが、何かを与えたり、伝えたりする人間として必須かと。 そんな話をしたな、今日のクラスは。 わたしは、お経読みにくるお坊さんみたいに、すぐに説法みたいなことを話したがるな。 小さい頃から、ひとはなんで生きるかを、真剣に悩んで考えてたからね。 ...（続きを読む）

REINA

（ヨガインストラクター）

新入社員研修を前にして、クライアントから連絡が入りました。 「単位不足による留年」のため、内定辞退です。 自己管理ができない人材なのか？ 厳しい就活を潜り抜けて、ほっとしてしまったのか？ 誰かに内定するということは、その何倍もの人は泣いたということです。 頑張った自分はもちろん素晴らしいですが、内定しなかった人たちのためにも、 単位不足での辞退は避けたいものですね。   さて、本題...（続きを読む）

竹内 和美

（研修講師）

こんにちは＾＾考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は、優柔不断なお客様を後押しする基本について ご紹介しますね＾＾ 私は常々、法人営業の際は「クロージングをするな」と指導をしていますが、 必要な場合も実はあります。 その中でも、簡単なクロージングのテクニックをご紹介します。 お客様で優柔不断な方がいらっしゃいますが、そういったときどのようにクロージング してい...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます！ 質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。 では本日の名言をご紹介します。 本日の名言は コチラ↓ セールスとは、営業マンが目の前のお客を成約すること。 マーケティングとは、「あなたの商品がぜひ欲しいんです」というお客を営業マンの前に並ばせること。 一緒にしてしまうと、どんぶり営業。 神田昌典　マーケティングコンサルタント 【一言】 セールスとマーケティングをうま...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は、体験について ご紹介しますね＾＾ これは、スティーブ・ジョブス驚異のプレゼン　からの引用ですが、 「ユーザーの体験からスタートして技術へさかのぼらなければならない。逆ではいけない」 この言葉が意味することは、ユーザーが最も大事にするポイントは、 結局の所、それを買って使用した場合どうなるのか？という所です。...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます！ 質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。 では本日の名言をご紹介します。 本日の名言は コチラ↓ 顧客が自分を重ね合わせて見ることができるキャラクターや、 直感的に理解できる比喩を使った物語を通してはじめて、 企業はメッセージを届けることができる。 神田昌典　マーケティングコンサルタント 【一言】 あなたの会社には、キャラや物語がありますか？ あるとすればそれ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓   ダン・ケネディ 億万長者のお金を生み出す２６の行動原則 ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価　★★★★★　５ 昨今のビジネス書の１つの傾向として 「読みやすく、ゆるい。そして内容が薄い」 本が好まれている傾向を感じます。...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

先日、DMJボディバランシングのピラティス養成講座の中で、障害学の講義を担当させていただきました。限られた時間内ですべてを伝えなければいけないというくくりもありましたが、 伝えることって本当に難しいなあ！と思いました。 たとえば、インピンジメントシンドロームは、肩関節などに関節唇などのやわらかい組織が挟まり痛みが発生すること。と説明しても、ピンとくる方とこない方がいます。生徒さんの中で流れをとめて...（続きを読む）

福島 多香恵

（ピラティスインストラクター）

こんにちは＾＾ 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は、法人営業で必要なもう１つの傾聴力について ご紹介しますね＾＾ 法人セールスで必要な傾聴力は、世間一般の傾聴力だけでは難しい。 積極的傾聴に、さらに分析的傾聴をミックスさせなければならない。 そうすることで、本質的な問題点や、隠れた前提を見つけたり、 問題点のレベル感を統一することが出来ます。 共感的に...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は、「考動型」の「考」の部分を 少しご紹介したいと思います。 営業で数字が読める人、読めない人の違いは、すぐには表れないが、将来的な伸 び率が大きくかわります。 ここでいう「数字が読める」とは、ロジックを組み立てること。 数字が意味するのは何かを考え、論理を確認する。 そして、粗利率などあらゆる部分に意...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾考動型営業育成トレーナー竹内です。 今日は、自分の発言を一貫させているか？という事を ご紹介してまいります。 周囲に一貫性のある人を見ていますか？という事について 書いていきますが 上記の質問、下記の質問に対してはいかがでしょう？？　 あなたは一貫性がありますか？？？ もし、そうでない場合、ディスコミュニケーションになっている可能性が濃厚です。 ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます！ 質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。 では本日の名言をご紹介します。 本日の名言は コチラ↓ 学習が、大人になれば止めるものでなく、 生涯継続すべきものとなったからには、 学校もまた継続学習に向けて組織されなければならない ピーター・ドラッカー　経営学者 【一言】 あなたは継続的に学ぶ姿勢を持っていますか？ ドラッカー名著集7 断絶の時代 セー...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

元銀行員で、融資審査に精通しています！ 事業再生・資金繰り改善コンサルタントの渕本です。 最近、事業再生コンサルタントのブログでも・・・ 銀行対策.com のホームページにも・・・ ◆ アパートローン　リスケ ◆ 不動産投資　返済猶予 ◆ アパートローン　条件変更 などの検索キーワードが目立ってきています。 また、 ☆ メールでの資金繰り無料相談は、こちら！ へも、不動産投...（続きを読む）

渕本 吉貴

（資金調達コンサルタント）

こんにちは。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は、「営業のツボはお客様の頭の中にある」をご紹介します。 セールスのツボは、 使用感、使用後の姿やイメージを共有出来るようにすることが大事です。 例えば、広告を売るのであれば、 反響が出た状態だけでなく、その後の成果までイメージして頂く。 例えば、スマートフォンを売るのであれば、 それを使いこなして...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓   美容学生から「働くなら絶対あの店!!」と言われる美容室経営  ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価　★★★★☆　４ 採用難、来店回数の減少、客単価の低迷など 美容室業界の問題点は非常に厳しいものがある反面、 勝ち組店、負...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

第二回目。実践版。 みなさん魅力開花してますねー。 続編を希望する方多数です。 交渉しますが、ウッチー先生とにかく多忙なので、、。 美塾名古屋の本講座もあるので是非チェックしてください！！ 今日は久々に豊橋から二期養成卒アイコが遊びにきたー。 エイト、かわいーよー。照れとる。 いつものリクエストにお答えして。 犬エイト。 iPhoneからの投稿 （続きを読む）

REINA

（ヨガインストラクター）

こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓   安売りしないでお客をガッチリつかむ技術  ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価　★★★★☆　４ 同書は、安売りを脱し、お客様に高くお支払頂くために提供すべき、サービスであるとか販促ツール、広告などのＰＲ方法を紹介してい...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾考動型営業育成トレーナー竹内です。 今日は久しぶりに昔書いていたものを 再びご紹介したいと思います。 法人営業のポイント13個目をご紹介します。 受注後のフォローをどのように実施できているか？です。 営業というのは、 新規獲得が全てではありません。 新規のご契約を頂く事は、 未来の売上向上につながりますが、 もっとも大きなウエイトを占めるのが...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

大人気、ウイルスブロッカー入荷してます。 インフルエンザや花粉が予防できる、スポーツ選手とか、ドクターとか、マスコミのひととかが最近こぞって着けてるあれです。 朝の情報番組でも取り上げられて、入手困難みたいですが、まだスタジオに在庫ありますよ。 ベルリオの青井ちゃんも買いにきたよ。娘ちゃん、シンクロナイズドスイミングの大きな大会に出るみたい。ドーピングになっちゃうから薬飲めないんだって...（続きを読む）

REINA

（ヨガインストラクター）

こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓   スティーブ・ジョブズ 驚異の伝説 (PHP文庫)  ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価　★★★★☆　４ 同書は、スティーブ・ジョブズにある「カリスマ性」 「成功の秘訣」などの背景を探るべく、様々な 角度から人物の考察を...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓   逆説の仕事術 20の非常識があなたのビジネスを飛躍させる  鳥内浩一 ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価　★★★★☆　４ 同書は、ジェイ・エイブラハム氏のマーケティング理論を ベースとした、実例をもとにした、逆説のマー...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今回は、「まずは一人のお客様の信頼」を徹底的に勝ち取る について書かせて頂きます。 ギネスブックに載っている、 世界一クルマを売った、ジョー・ジラードという人物がいます。 そのジラード氏が伝えている、「ジラード250の法則」があります。 葬儀屋・結婚式場の人に挨拶状・招待状を何枚準備するかと聞くと、 だいたい２５０人分を準備するという...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今回は値引きについて書きます。 値引きをすれば買ってくれると信じている営業がいますが、それは大きな間違いです。 それは、多くの場合、自ら価値を下げている行為です。 お客様は安いから買うのではなく、値打ちがあるから買うのです。 例えば、あなたが、ボールペンを100本持っているとして 営業マンがボールペンを持ってきたとします。 ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓   図解アメリカのソーシャルメディア・ビジネスのしくみ  ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価　★★★★☆　４ ソーシャルメディアがあれば集客が出来る、 という風潮はここ数年の動向です。 確かにそういう面もある半面、 単一の...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）