「株式会社」を含むコラム・事例
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新規営業で大事なポイント
こんにちは＾＾営業コンサルタントの竹内です。
営業をする際に大切なことは以下です。
誰に？どのようなトークで？どのくらいの量を行って？どのようなマインドで？
販売にいくか、です。
なので、量が大切なのはもちろんですが、誰に？をより明確にしないといけないです。
この「誰に？」を考えるときには、これまで「顧客」になっていないところを狙うのが最も営業成果につながります。
なぜかといえば、切り替えで行...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
■アナウンスはあるべきですが。。。
不動産の売却や不動産を貸したいオーナーさんを全力で応援しています！
不動産に関わるコンサルティングもお任せ下さい！
きねや不動産株式会社、不動産コンサルタントの楯岡です。
月末月初は社内の事務処理で、
会社にこもりがちですが、
先日は久しぶりに外出することができました。
耐震基準適合証明書について書いた記事を読んで頂き、
質問を受けてから仲良くさせてもらっている税理士さんとラ...（続きを読む）
- 楯岡 悟朗
- （不動産コンサルタント）
「続・そして北原照久さん講演会開催へ。」メルマガバックナンバー「６月１７日配信号」
おはようございます！「タケ」こと、小川猛志です！ 先週末のメルマガで、北原照久先生の著書「出会い」に まつわるお話を配信させていただきましたが、 本日も、北原先生のお話を。 昨日、河口湖 北原ミュージアムに行ってきました。 北原先生在館日とあって、ミュージアムは大盛況。 たくさんの方が、北原先生と写真撮影をしたり、 サインをしてもらったり。 ...（続きを読む）
- 小川 猛志
- （不動産コンサルタント）
あなたはお金が貯まる人？
こんにちは、1日3分マネーレッスン！
神戸でマネーセミナー講師をしている、ファイナンシャルプランナー藤原です。
メニュー/アクセス/電話をかける/メールで予約
お金が貯まる人と、貯まらない人の違いってどこにあるんでしょう？
「そりゃ、お金持ちの人がたくさんお金を貯めれるでしょ。」
そんなことないです！
お金が貯まるかどうかは、収入が多いか少ないかは関係ありませんよー＾＾
収入...（続きを読む）
- 藤原 良
- （ファイナンシャルプランナー）
「あれから５年。そして北原照久さん講演会開催へ。」メルマガバックナンバー「６月１４日配信号」
おはようございます！「タケ」こと、小川猛志です！ ここ数日、雨が振り続け、本格的な梅雨モードに入った東京。 今日も朝からシトシトと恵みの雨が降っています。 このメルマガでもお知らせしていますが、 7月30日（火）の夕方に、神奈川県民ホールにて、 北原照久先生の講演会を開催させていただきます。 今から５年前。 当時勤めていた船井財産コンサルタンツ...（続きを読む）
- 小川 猛志
- （不動産コンサルタント）
分かりやすく説明してくださるので、是非聞いてください。
こんにちは、1日3分マネーレッスン！
神戸でマネーセミナー講師をしている、ファイナンシャルプランナー藤原です。
メニュー/アクセス/電話をかける/メールで予約
今回は、生命保険の個別相談会に参加され、具体的なアクションを起こされた方のご感想をご紹介しますね。
（兵庫県姫路市K様・20代）
・今回ご契約いただいた決め手は何ですか？
→説明が分かりやすかった
・藤原の話を聞く...（続きを読む）
- 藤原 良
- （ファイナンシャルプランナー）
法人の新規営業のコツ
こんにちは＾＾営業コンサルタントの竹内です。
今日は法人向け新規営業のコツということで書かせて頂きます。
法人営業のコツ、という事ですが、飛び込みでやる場合は、すぐ決裁者に会えるかどうかも１つの判断基準になります。
ですので、飛び込みという方法にこだわらず、決裁者とアポイントを取りやすい、取れる方法を考える事が近道になります。
多くの場合、飛び込みもやりますが、色んな新規獲得の方法を複合してや...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
桐生市彦部家・なんと！築４３０年
桐生市にある、国重要文化財 彦部家住宅です。
1580年建築と推定されますから、なんと430年になります。
壬申の乱で即位した天武天皇の皇子、高市皇子が始祖とされる彦部家は、
室町時代は京都に居住しており、1561年に現在地に屋敷を構えたそうです。
と、ご説明いただいたのは、当主ご本人でした。
敷地には５棟が建っており、母家は平成７...（続きを読む）
- 秋葉 忠夫
- （工務店）
ポータルサイトを作るビジネス
こんにちは。 株式会社スピーチジャパン代表取締役 三橋泰介です。 今日は、朝から筋トレして（ここ２ヶ月で８キロ痩せました！ あまり気づいてもらえませんが（苦笑）） そして日中は、「採用」についての本を４冊ほど読み漁り勉強。目からウロコの連続でした。１つのジャンルに絞って本を読むってたまには大事ですね・・・。やらねば・・・。 夜は高額商品セールスのプロ山本雄一郎さんのセミナーです。 ...（続きを読む）
- 三橋 泰介
- （研修講師）
「地味な『継続』が実は一番つよい！？」メルマガバックナンバー「６月１３日配信号」
おはようございます！「タケ」こと、小川猛志です！ 昨日、ほぼ一日中、様々な経営者の方々とご一緒する 機会に恵まれました。 会社を立ち上げてから30年、50年・・・。 僕からは、まだ想像すらできない次元の時間軸です。 そんなすごい方々がたくさんいらっしゃる中での 会話は、本当に刺激的です。 会話の内容はそれぞれですが、 一つだけ決まって共通していることは、 「偉そうじゃない...（続きを読む）
- 小川 猛志
- （不動産コンサルタント）
インターンシップの広報をFacebookで ～その３ オービック 編
こんにちは。ソーカツタイムズ編集長の白井です。
今日は、「インターンシップの広報をFacebookで」の３回目です。
今回、ご紹介したいのがITのマルチベンダーであるオービックです。
https://www.facebook.com/obic.recruit
オービックのインターンシップは、かなりコンセプチャルなイベントとなっていて、
そのテーマは『”経営者”を体感せよ！』です。
企業...（続きを読む）
- 採用広報プランナー 白井 千絵
- （採用コンサルタント）
接遇診断コラム/湯呑みのサイズが心地よい接客の妨げに…
アールオンワードの松岡利恵子です。 一流ホテルで培った接遇・コミュニケーションスキルと、 長年の司会経験を生かしたプレゼンテーション術・話し方をお伝えしております。 先日とんかつの人気店に食事に行きました。 いつも混雑していますが、その日は雨の木曜日ということもあり私のグループの他、もう一組のお客様でした。 アルバイトらしき男性はベテランとおぼしき女性に待機の姿勢や、どういうことに目を配るか...（続きを読む）
- 松岡 利恵子
- （研修講師）
伝建地区 絹織物・西の西陣東の桐生
群馬県桐生市の街に行ってきました。
関東では５番目となる重伝建指定地区です。
道路は整然と整備され、街の歴史と伝統がうかがい知れます。
桐生といえば絹織物の町、当地では西の西陣、東の桐生という
いいかたをするほど誇りを持っている町です。
町には工場だった名残である、ギザギザ屋根の建物がたくさんあります。
なかでも有名なのはレンガづくりの建物をパン...（続きを読む）
- 秋葉 忠夫
- （工務店）
新規営業での気分ののせ方
こんにちは＾＾営業コンサルタントの竹内です。
営業の気分ののせ方についてご紹介します。
新規営業は、最初の一件目が肝心ですね。ここがクリアできると、あとはスムーズに動くという事があります。
なので、まずは、「何も考えずに飛び込む」ことが肝心です。
頭を真っ白にして入ってみるわけです。
しかしながら、この方法が難しい場合もありますね。
そういった場合は、自分で呪文のように、「今日は絶対にできる」...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
「バイクレースで学んだ『限界』について。」メルマガバックナンバー「６月１２日配信号」
おはようございます！「タケ」こと、小川猛志です！ 台風の影響が、全国各地に出ていますが、 みなさん大丈夫でしょうか？ 今朝の東京も雨がぱらついています。 さて、最近はしばらく乗っていませんが、 僕は大のバイク好きです。 といっても、大学に入る前までは、逆に大嫌いでした。 父から、「あんなに危ないものは絶対に乗らせねぇ！」と 言われて育って...（続きを読む）
- 小川 猛志
- （不動産コンサルタント）
セミナーズと、Yahoo!の共通点
こんにちは。 株式会社スピーチジャパン代表取締役 三橋泰介です。 今日は秋から始める新しいビジネスの打ち合わせが４件。「求人」もする大きなビジネスでかなり緊張しています。 約２年ぐらい温めてきたビジネスでついに今年の１０月にスタートできるめどが立ちました。 もう少ししたらあなたにもお伝えできるかと思います。 さて、今月、私と金子さんがジョイントするお相手「セミナーズ」さんにつ...（続きを読む）
- 三橋 泰介
- （研修講師）
住宅ローンを選ぶ時はこういう点を気をつけたほうがいいですよ。
こんにちは、1日3分マネーレッスン！ 神戸でマネーセミナー講師をしている、ファイナンシャルプランナー藤原です。 メニュー/アクセス/電話をかける/メールで予約 住宅ローンを借りるときに、注意すべきポイントは以下の3つ。 1．金利 2．返済期間 3．事務手数料 ほんの数％の金利の違いでも、住宅ローンのような長く返済していくようなモノは、返済金額に数十万～数百万の違いが出てきますよ。...（続きを読む）
- 藤原 良
- （ファイナンシャルプランナー）
「長所伸展法。」メルマガバックナンバー「６月１１日配信号」
おはようございます！「タケ」こと、小川猛志です！ 突然ですが、みなさんの、 「短所」ってなんですか？ そして、「短所」をどのように克服していますか？ 人は誰しも、 「長所」と「短所」がありますよね。 カンタンに言うと、 「得意」なことと、「苦手」なこと。 例えば小学生の時とか、 得意な科目と、苦手な科目ってありましたよね？ ...（続きを読む）
- 小川 猛志
- （不動産コンサルタント）
お客様との会話が苦手な方向けのちょっとしたアドバイス
こんにちは＾＾営業コンサルタントの竹内です。
今日は、お客様との会話が苦手な方向けの
ちょっとしたアドバイスです。
お客様との会話が苦手、という事ですが引き出すように質問してみる、という方法があります。
話下手の方の場合、話そうとするから話せなくなりますのでやり方を変える事が大切ですね。
また、そのためには、事前の準備を怠ってはいけません。
今日は何を聞こうか？という事を、慣れないうちは10...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
インターンシップの広報をFacebookで ～その１ 新日鐵住金の取り組み
こんにちは。ソーカツタイムズ編集長の白井です。
前回、インターンシップを実施する企業が増えているというお話しを
このコラムでしましたが、それとあわせて、Facebookを使って
インターンシップの広報を実施する企業も徐々にですが増えてきています。
――――――――――――――――――――――――――――――
※インターンシップを開催する企業の増加については、こちら
https://mng....（続きを読む）
- 採用広報プランナー 白井 千絵
- （採用コンサルタント）
むかぁ～しむかし、あるところに役に立たない生命保険がありました、とさ。
こんにちは、1日3分マネーレッスン！ 神戸でマネーセミナー講師をしている、ファイナンシャルプランナー藤原です。 メニュー/アクセス/電話をかける/メールで予約 プロ野球が開幕して3ヶ月。 セ・リーグでは、意外なチームが苦戦していたりします。 一方、関西では絶大な人気を誇る阪神タイガース。こちらはなかなか調子いいですねー。 ちょっとこじつけですが、その阪神タイガースが6度目の優勝...（続きを読む）
- 藤原 良
- （ファイナンシャルプランナー）
「赤城型」？ 美しい茅葺き
週末に群馬県に行ってきました。
上州の古民家は屋根が入母屋となっているのが特徴でしょうか。
この写真は片品村で偶然見かけた茅葺屋根の古民家です。
このような入母屋屋根は、寄棟を見慣れた千葉県人にはとても新鮮です。
鉄板をかぶせている家もたくさん見かけましたが、どれも形状は入母屋でした。
信濃秋山郷など、入母屋が珍しいわけではありませんが、
...（続きを読む）
- 秋葉 忠夫
- （工務店）
パートする主婦の、モヤモヤな疑問。
こんにちは、1日3分マネーレッスン！
神戸でマネーセミナー講師をしている、ファイナンシャルプランナー藤原です。
メニュー/アクセス/電話をかける/メールで予約
先日、こんな話を耳にしました。
電車の中での、ある女性二人の会話です。
Aさん「最近ちょっと（パートで）働き過ぎでね～。（中略）働き過ぎると、税金たくさんとられるやーん。だからもうちょっと抑えていこうと思ってんねん。店...（続きを読む）
- 藤原 良
- （ファイナンシャルプランナー）
お客様から断りを頂いたらどうするか？
こんにちは。
考動型営業育成家の竹内です。
今日は、お客様からお断り、を頂いたときに
あなたならどうするか？を
ご紹介してまいります。
お客様に、一度断られたら、あなたはどんな行動をとりますか？
反論しない、諦める、もう訪問しない。等あると思います。
私もよく反論されました。
特にベンチャー企業で、「携帯電話を使った販促システム」を販売している時代は、
毎日がそうでした。スタート時...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
北原照久 特別講演会 in 横浜 「夢の実現！ツキの十ヶ条」
５年前には、正直想像すら出来ていませんでした。
ただ、５年前から、
いや、もっと前から、
「自分は運がいい」と思い続けて来ました。
そして、夢は強く思えば必ず実現するーーー。
大きな夢は、その分実現に時間がかかるかもしれないけど、
ぶれないでやっていこう。
「ツイてる人になるには、ツイてる人と付き合いなさい」
「何事も、必要・必然・ベスト」
「常に感謝の気持ちを忘れない」
...（続きを読む）
- 小川 猛志
- （不動産コンサルタント）
鬼が笑うと言うけれど ・・・
こんにちは。ソーカツタイムズ編集長の白井です。
さて、今日から７月がはじまり、1年間も折り返し地点を迎えました。
2014年度の採用活動についての振り返りが終わったばかり、という
企業も多いと思いますが、ここであえて2015年度の採用活動について
お話しすると、2013、2014年とソーシャルメディアが躍進してきましたが、
原点に立ち返って2015年度の新卒採用では採用サイトが
もう一度見...（続きを読む）
- 採用広報プランナー 白井 千絵
- （採用コンサルタント）
基本は、反論ではなく肯定
こんにちは。
考動型営業育成家の竹内です。
今日は、お客様との商談で必ず起こる「反論」について
ご紹介します。
お客様の意見に、真っ向から反論していく営業パーソンがいます。
それ自体は正義感もあるように思えいいのですが、
お客様としてはあまり熱血なやりとりを望まないものです。
それよりも、まずは「肯定する」方がいいんですね。
まずは肯定して、「ところで、こんな考え方も出来ませんか？...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
セミナーのご案内：中国知的財産権に関わるリスクマネジメントのための実務
◆セミナーのご案内 （東京） 中国知的財産権に関わるリスクマネジメントのための実務 「中国で当社のニセモノが大量に販売されています」、「当社のロゴが中国で他人に 商標登録されています。相手方は○千万円を要求しています」、「当社の技術を少し改 良した実用新案特許権が中国企業にとられています」、「元従業員が多額の職務発明 対価を要求しています」・・・。中国では、日本の知財管理現場にお...（続きを読む）
- 河野 英仁
- （弁理士）
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