こんにちは＾＾ 営業コンサル＠竹内です。 今日は仕事で世間話が苦手、という方への アドバイスです。 営業で世間話が出来ないという事ですが、 なかなかそれだと発展していかないこともありますね。 世間話はこれでやってみてください。 裏話、季節、道楽、趣味、ニュース、旅行、知人、家庭、結婚、衣食住など。 これをネタに話します。 たとえば「先日○○に焼き肉を食べに行ってきたんで...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾ 営業コンサル＠竹内です。 営業経験で身に着いたことについてご質問 回答させて頂きました 営業経験で勉強になったことは、 １、コミュニケーションの重要性を痛感 ２、まずお客様に利益を与えるという先義後利 ３、数字の管理、スケジュール管理、チームマネジメント この3つが特に学べました。 私がいた前職の会社では、 ただ数字が上げれるだけでは×で、 数字+ヒューマン...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます 【売れないを売れるに変える】営業コンサル＠竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… もし、知識を磨いて人間が幸せになれるなら、 学問を一生懸命した人はみんな幸福になれそうなもんだ。 そして学問をしない人はみんな不幸になるはずだ。 しかし、そうなってはいないでしょう。 中村天風　天風会創設者 【一言】 学問を身...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます 【売れないを売れるに変える】営業コンサル＠竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 起業をするのに、特に素質は必要ないと思います。 僕はほとんどの人が起業できると思っています。 大事なのは、まずは全部自分でやってみること。 そこで何回も失敗して、また懲りずに挑戦する。 その繰り返しの中で経営者として育っていくんです。 ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

伝えたい想いがあって、 それを伝えるための道具が、言葉。   相手に届けば、最低限の目的は達するわけです。     ただ、その言葉が、 相手の心を震わせて、共振、共感してくれて、 理解を超えた理解までをしてくれるのか。   誰にも届かず、その人がひとり熱くなった…、だけで終わるのか。     できるなら、想いの運び手としての言葉は選びたい。 言葉が、人生を変えていきます...（続きを読む）

雅　ふみこ

（ビジネススキル講師）

おはようございます 【売れないを売れるに変える】営業コンサル＠竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 真実をいおう。 「真面目に働く」というのと、「儲かる」ことは、相関関係は無い。 残念なことではあるが、真面目にやっても潰れることがある。 社長が真剣に社会に貢献しようと頑張っていても、 社員が夜中まで血のにじむような努力をしていても、容赦...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

営業コンサル＠竹内です。 今日は、理不尽なクレームを頂いた際の対応法に ついてご質問がありましたのでお答えします。 理不尽なクレームに対してですが、 こういった吠えるお客様や、激昂しやすいお客様は まずは言いたい事を言って頂き、 こちらは受け止めながらも尋ねる、という事ですね。 「どうして欲しいんですか？」という事です。 ご説明が出来ない、針の穴を通すような事を言われた場合は...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

昨日は、横浜の税理士事務所さんの事例をご紹介しました。 その成功は、本当にうらやましい、見習いたい、そんな事例でした。 その成功をより手軽に実現する為のツールとして 「SEOオートマチック」をご案内させていただきます。 一言で言うと・・・ セルフ方式のガソリンスタンドのようなSEOサービスです 皆さんには、実際に一部の作業をご自身で実施していただきます。 通...（続きを読む）

芹川 隆

（パソコン講師）

営業コンサル＠竹内です。 今日は、イエスマン型と職人思考の営業に関する ご質問に回答いたしました。 はいはい営業で毎年利益を下げてくる営業と、 頑固に生産サイドの思考を維持する社員 という事ですが、結論はどちらも違いますし、 評価者によって当然変わります。 言ってみれば、基本的にこのお二人は正反対の思考ですので、 １は歪んだ顧客思考、2は歪んだ自社思考なのです。 利益率と...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

いつも石原塾のブログをご覧頂きありがとうございます。 本日は冬休み特別企画イベント３本立てのご紹介です。 普段とは違ったレッスンも行ないますので スクール生ではない方や普段通えないけど冬休みなら！！という方に とてもオススメです！！ 冬休み短期特別かけっこスクール なかなか通常のスクールには参加出来ないが、冬休みを使ってきっちりとした走り方を学びたい方や、通常のレッスンのプラスアルファ...（続きを読む）

石原 康至

（スポーツインストラクター）

IT業界で働くシステムエンジニアの皆様 例えば、 　・パソコンのスキルなしでWebマーケティングする方法 　・バンバン売れる驚異のランディングページの作り方 　・Facebookでいいね！を1,000もらう方法 　・Twitterで、自動的に1,000人集客する方法 　・あなたも1億円売り上げられるコピーライティング技術 どれも、本質は同じです、よね。 お客様を探して、お客様の潜在...（続きを読む）

井上 敦雄

（ITコンサルタント）

毎週水曜配信中のポッドキャスト、 「高嶋美里の”今すぐやれ！～今日から私も幸運体質～」の 【新ｼﾘｰｽﾞ】第61回を配信しました。 61.「非常識を恐れない勇気が自分を変える」 30代サラリーマンです。 子供が生まれてから頻繁に妻と衝突するようになりました。 何かあるたびに、それが普通でしょ、あなたはおかしい、 あなたの家族は全員常識がなさ過ぎる、と責められています。 しかし私の育った...（続きを読む）

高嶋 美里

（ビジネススキル講師）

こんにちは。営業コンサル＠竹内です。 広告営業での仕事の進め方の超基本形です。 ご質問がありましたので以下の回答を ご紹介します。 何の広告でもある程度共通している点があります。 低単価系の顧客では、どうしても「キャンペーン」を 軸に提案を継続する方が、契約率も高くなる傾向がありますが、 ある程度の予算が頂ける企業となると、 そのやり方では限界が見えてきます。 ではどうすれば...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

営業編に続く制作編です。営業編は、コミュニケーション力、ヒアリング力、スケジュール管理能力などの能力系のスキルですが、今回の制作編は技術系です。こちらのスキルはよく職業訓練校やパソコン教室で習得できるもので有名ですよね。「現場のデザイナーに求められる能力＆スキル」としては、前回の営業編のスキルの他に、制作スキルとして以下の3つのスキルが求めらるでしょう。1.印刷知識曖昧・抽象的なイメージをデザイン...（続きを読む）

芹川 隆

（パソコン講師）

人事の大学 の講師としてもいつもご登壇いただいているキャメル・ヤマモトさんの「世界で稼ぐ人、中国に使われる人、日本でくすぶる人」 を読みました キャメルさんの最近の著書「世界標準の仕事術」や「世界水準の思考法」は読んでいましたが、ベストセラーになったこの本は読んでいなかったので、、 一言で言えば、かなり共感しました　そして、読みやすいし、面白い キャメルさんとは...（続きを読む）

豊田 圭一

（研修講師）

おはようございます 半年後のあなたは、いまこの瞬間に決まっている。 半年後の計画がどれだけ具体的に決まっているかで、その人物の成長度がかわる。 具体的な目標を掲げることができれば、半年前とは見違えるほど成長している。 石の上にも三年。これは石器時代の話である。 ３ヶ月間、懸命にやってダメな場合は、３年ダラダラやっても同じことだ。 神田昌典　マーケティングコンサルタント ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。営業コンサル＠竹内です。 今日は、SFAを使うと思考の硬直化になるのでは？という不安に対して のご質問に回答します。 SFAでの思考の硬直化がご不安だという事ですが、 訪問の質、商談の質を明文化すれば ある程度解決されると思います。 訪問を重ねれば成約になるパターンも 多くあると思いますし、 逆に、一回訪問で即受注を重ねることが賢明なビジネスもあります。 次に...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます 【売れないを売れるに変える】営業コンサル＠竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 本当に仕事ができる人は、自分に対する評価が非常に低いのです。 それは到達する目標が見えていて、届かない距離が分かるからです。 柳井正　ファーストリテイリング会長兼社長 【一言】 自分に対して過剰に甘く見たり、評価しすぎ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます 【売れないを売れるに変える】営業コンサル＠竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 素直な心というものは、誰に対しても、何事に対しても 謙虚に耳を傾ける心である。 　　　　　　　　　 松下幸之助 松下電器創業者 【一言】 常に謙虚な心で接し、いろんな意見を聞いていく。 そうすると、その素直さから色んな考え方...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。営業コンサル＠竹内です。 今日は「営業はプロ化、専門職化しないと話にならなくなる」 という事についてご紹介します。 営業は、誰でも出来るか、専門職かという事ですが、 誰でも始める事は出来るけども、 今後は専門職化出来ないと 市場淘汰されていきます。 それがなぜかというと、 これからは人口減、あふれるモノ、早い情報、 先行き不透明、という状況になりますので お...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

いつも購読ありがとうございます。 片付けたいのに片付けられないお部屋を治療する 収納ドクター@長柴美恵です。 今日から12月。 とうとうカレンダーも最後の1枚となりました。 今年を振り返って・・。 という場合ではございません！ 今年はあと30日もある！ 30日×24時間＝720時間 何をするか？　どう過ご...（続きを読む）

収納ドクター＠長柴美恵

（リフォームコーディネーター）

※クリックして人気ブログランキングへ 人材・教育業 ブログランキングへ 相手の為に「相手軸に立っている」ようで、実は自分の為に「相手軸に立っている」 と言う人がいます。 これを「偽の相手軸思考」と言います。 つまり相手軸もどきですね。 まるで「相手の立場に立っている」ように見せかけていますが、 その目的は「自分が...（続きを読む）

松下 雅憲

（ビジネスコーチ）

こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓ 「ブレない! 」自分軸の仕事術 (アスカビジネス) ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価　★★★★☆　４ 個人の目標達成、組織の目標達成や 成長には「ブレない」事が大切。 ブレブレだと、周囲の人がついてこれなくなるだけでなく ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

本日、石原塾は雑誌サッカーダイジェストテクニカルから取材に来て頂きました。 取材はアヴェントゥーラ川口Ｊｒユース増田選手の御協力を頂いて 進めさせていただきました。 特に増田選手のサッカー選手とは思えないスプリント技術の高さに驚いたので今回 ご紹介させて頂くことにしました。 今回のテーマはスプリント技術についてです。サッカーの雑誌なのに？と思われますが、 そう思われている方がかなり古い...（続きを読む）

石原 康至

（スポーツインストラクター）

こんにちは＾＾ 営業コンサルタントの竹内です。 今日は、画期的な方法を思いつくための方法について ご質問を頂きました。 まず、最初に断っておきますが、売れる神業などはありません。 日々の継続とシナリオをどうするかがカギです。 ここからは、あなた次第ですが、 まず、100通りの売り方を考えてみて下さい。 難しいなら10でも20でもいいでしょう。 そして、その中で、最も「やり...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）