「コミュニケーション」を含むコラム・事例
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中村天風の名言(今日から幸福に)
おはようございます 【売れないを売れるに変える】営業コンサル@竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 明日に死を迎えるとしても、今日から幸福になって遅くないのです。 中村天風 天風会創設者 【一言】 今日から幸せにどのようになるか? 気持ちの持ちようでそうなる事も出来ますね。 心が強くなる言葉 (East Press Bu...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
「相手軸5つの効果」④相手の事情・背景が理解出来る
※クリックして人気ブログランキングへ 人材・教育業 ブログランキングへ 相手の立場に立つと色んな事が見えてきます。 コミュニケーションギャップは減るし、余計なお世話もなくなるし、 思い込みで突っ走ることも減ってきます。 なによりも、相手の話の背景や、相手の事情が見えてくる様になるのが、一番の効果かも知れません。 人は、自分...(続きを読む)
- 松下 雅憲
- (ビジネスコーチ)
広告営業の仕事の進め方の超基本形
こんにちは。営業コンサル@竹内です。 広告営業での仕事の進め方の超基本形です。 ご質問がありましたので以下の回答を ご紹介します。 何の広告でもある程度共通している点があります。 低単価系の顧客では、どうしても「キャンペーン」を 軸に提案を継続する方が、契約率も高くなる傾向がありますが、 ある程度の予算が頂ける企業となると、 そのやり方では限界が見えてきます。 ではどうすれば...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
キャリア教育はしつけ教育?
就職活動が始まると、慌ただしい日々が始まります。 その中で、立ち止まって 自分自身の行動を振り返る時間を持つことは本当に難しいものですが たとえば「遅刻してしまった」「相手について調べてなかった」 「自分のいいところがわからない」など 苦しくなって就職活動できなくなることもあります。 キャリア教育ってなんだろうって思った時、 最近のキャリア教育はしつけ教育のような気がしてき...(続きを読む)
- 岡田 敏子
- (収納アドバイザー)
【PCスキルアップ】ノンデザイナーがこれからデザインを勉強する方法 ~制作編~
営業編に続く制作編です。営業編は、コミュニケーション力、ヒアリング力、スケジュール管理能力などの能力系のスキルですが、今回の制作編は技術系です。こちらのスキルはよく職業訓練校やパソコン教室で習得できるもので有名ですよね。「現場のデザイナーに求められる能力&スキル」としては、前回の営業編のスキルの他に、制作スキルとして以下の3つのスキルが求めらるでしょう。1.印刷知識曖昧・抽象的なイメージをデザイン...(続きを読む)
- 芹川 隆
- (パソコン講師)
神田昌典の名言(目標設定)
おはようございます 半年後のあなたは、いまこの瞬間に決まっている。 半年後の計画がどれだけ具体的に決まっているかで、その人物の成長度がかわる。 具体的な目標を掲げることができれば、半年前とは見違えるほど成長している。 石の上にも三年。これは石器時代の話である。 3ヶ月間、懸命にやってダメな場合は、3年ダラダラやっても同じことだ。 神田昌典 マーケティングコンサルタント ...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
「相手軸5つの効果」③余計なお世話が減る
※クリックして人気ブログランキングへ 人材・教育業 ブログランキングへ せっかくあなたの為を思ってして上げたのに・・・ 嬉しそうじゃあないのね・・・ 相手の事を考えて行動すれば、常に相手が喜ぶとは限りません。 名人クラスになると、その打率は、かなり高くなりますが、 初心者クラスでは、相手への想いは、自分勝手な自分軸で考...(続きを読む)
- 松下 雅憲
- (ビジネスコーチ)
英会話の生徒さんと講師との人間関係は濃いのだ!
こんにちは。 アクティブ英語ネットワーク管理人イシダです 今日は、前回の「生徒はお客様=神様ではない」というテーマの続きです。 私は普段、小学生のママをしていますが、母親として恥ずかしながら、先月、我が子の「習い事おさぼり事件」が勃発しました。 しかも、1ヶ月以上も通っていなかったのです。 その間も、月謝は自動引き落としで通常通り引き落としがされていました。 退会の連絡を入...(続きを読む)
- 石田 さおり
- (英語講師)
SFAを使うと思考の硬直化になるのでは?という不安に対して
こんにちは。営業コンサル@竹内です。 今日は、SFAを使うと思考の硬直化になるのでは?という不安に対して のご質問に回答します。 SFAでの思考の硬直化がご不安だという事ですが、 訪問の質、商談の質を明文化すれば ある程度解決されると思います。 訪問を重ねれば成約になるパターンも 多くあると思いますし、 逆に、一回訪問で即受注を重ねることが賢明なビジネスもあります。 次に...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
柳井正の名言(本当に仕事が出来る人)
おはようございます 【売れないを売れるに変える】営業コンサル@竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 本当に仕事ができる人は、自分に対する評価が非常に低いのです。 それは到達する目標が見えていて、届かない距離が分かるからです。 柳井正 ファーストリテイリング会長兼社長 【一言】 自分に対して過剰に甘く見たり、評価しすぎ...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
「相手軸5つの効果」②思い込みが減る
※クリックして人気ブログランキングへ 人材・教育業 ブログランキングへ 「相手の立場に立つ」と色んな「良いこと」が起きます。 そのひとつが、「コミュニケーションギャップが減る」ことです。 相手と話をしていても、自分の想いとは全然違う解釈をされたり、 勘違いされたり、 早とちりされたり、 肝心な所を聞いてくれて...(続きを読む)
- 松下 雅憲
- (ビジネスコーチ)
ラッキー受注で浮かれている同期と比較され落ち込んでいるという方
営業コンサル@竹内です。 ラッキー受注で浮かれている同期と比較され落ち込んでいるという方 というテーマで今日はお送りします。 こういった場合は私自身にも 経験がありました。 何しろ元々営業は全然ダメでしたので… 引き継ぎ受注で浮かれている同期と比較されるのは 辛いですね。 それはわかります。 1つ問題なのは、他人と比較させている上司です。 そうすることにより、ほめられている...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
「ナルチョ・ディープ・ソウル」のお礼
11/30(金) 新橋のZZでの「ナルチョ・ディープ・ソウル」にお越しいただいた皆様、ありがとうございました。 アンコールじゃなくて、第3部。 しかも、アフターアワーで、ニューオーリンズ在住のギタリスト山岸潤史も登場! 本編終了でお帰りになった方々には、申し訳ない事をしましたが 深夜の大セッションとなりました。 メンバー間では「下北ロフトやな~」という声が飛び交うフィードバックぶり。 その後、...(続きを読む)
- うえむらかをる
- (音楽家)
松下幸之助 の名言(素直な心)
おはようございます 【売れないを売れるに変える】営業コンサル@竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 素直な心というものは、誰に対しても、何事に対しても 謙虚に耳を傾ける心である。 松下幸之助 松下電器創業者 【一言】 常に謙虚な心で接し、いろんな意見を聞いていく。 そうすると、その素直さから色んな考え方...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
「相手軸5つの効果」①コミュニケーションギャップが減る
※クリックして人気ブログランキングへ 人材・教育業 ブログランキングへ 私達は「相手の立場に立つ」事は大切だと教えられてきました。 だから「相手の立場に立って考えてみよう」と、よく言われてきました。 でも、実際に「相手の立場に立って考える」って、結構難しい。 では、実際に「相手の立場に立つ」事が出来た時。 一体どんな効...(続きを読む)
- 松下 雅憲
- (ビジネスコーチ)
営業はプロ化、専門職化しないと話にならなくなる
こんにちは。営業コンサル@竹内です。 今日は「営業はプロ化、専門職化しないと話にならなくなる」 という事についてご紹介します。 営業は、誰でも出来るか、専門職かという事ですが、 誰でも始める事は出来るけども、 今後は専門職化出来ないと 市場淘汰されていきます。 それがなぜかというと、 これからは人口減、あふれるモノ、早い情報、 先行き不透明、という状況になりますので お...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
盛田昭夫の名言(思い切り)
おはようございます 【売れないを売れるに変える】営業コンサル@竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 仕事を思いきりしたうえで さらに思いきり遊ぶことこそ 素晴らしいことだと思う 盛田昭夫 ソニー創業者 【一言】 仕事を思い切りしたあと、思い切り遊んでいるだろうか? その前にまず思い切り仕事をしているだろうか? 【...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
不自由さから解放されたら逆にモチベーションが下がる
こんにちは^^ 営業コンサルタントの竹内です。 今日は、全然不自由しなくなってモチベーションの低下している 営業の方からのご質問にお答えします。 実はこういった方が現在増えてしまっているのですが、 このクラスの方が盛り上げていかないと 会社の活力が弱くなるという事を先にお伝えしたうえで、 ご提言です。 そろそろプレイヤー感覚ではなく、 リーダー、マネジャー感覚でお仕事をされる...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
コミュニケーションの秘訣は、ズバリこれ。
友達が、ウェッブメールの不調をなげくメールを送ってきたら、あなたは、どんな風に、返信しますか。 解決策を提供するか、自分の体験を振り返って一緒になげくか、それとも。。。 フォーチュン500の企業をはじめ、世界45カ国以上の国々で、年間2百万人以上の個人、組織、団体、教育機関が、個人を生かす座標軸として、幅広く活用している国際規格に基づいた性格検査MBTIの基本となるタイプ論を知って...(続きを読む)
- 鶴田 育子
- (心理カウンセラー)
【11/30書評】「ブレない! 」自分軸の仕事術 (アスカビジネス)
こんにちは。考動型営業コンサル@竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓ 「ブレない! 」自分軸の仕事術 (アスカビジネス) ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価 ★★★★☆ 4 個人の目標達成、組織の目標達成や 成長には「ブレない」事が大切。 ブレブレだと、周囲の人がついてこれなくなるだけでなく ...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
再婚や晩婚に心の支えは必要です
前進する勇気があればお見合い相手はいます。 婚活アドバイザーの土井康司です。 年末になれば寒さが身にしみて自律神経も仕事のストレスで狂いがちになり疲れもとれません。 モチベーションが独りの生活ではあがりません。 TVを見てもパソコン見てもコミュニケーションができません。 貴方を必要としているお相手は必ずいます。 お互いに連れ合いがいればと思っています。 お子様がいてもご自分の人間が良...(続きを読む)
- 土井 康司
- (婚活アドバイザー)
渡邉美樹の名言(理念の確立)
おはようございます 【売れないを売れるに変える】営業コンサル@竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 理念の確立なくして起業はありえない。 いかにして自分の理念を確立していくか、 努力ができるかで勝負は決まる。 業種で選ぶのではなく、 自分の本当にやりたいことを考える。 渡邉美樹 ワタミ株式会社代表取締役社長・CEO 【一言】 自分の理念を...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
営業で画期的な売り方を考える方法
こんにちは^^ 営業コンサルタントの竹内です。 今日は、画期的な方法を思いつくための方法について ご質問を頂きました。 まず、最初に断っておきますが、売れる神業などはありません。 日々の継続とシナリオをどうするかがカギです。 ここからは、あなた次第ですが、 まず、100通りの売り方を考えてみて下さい。 難しいなら10でも20でもいいでしょう。 そして、その中で、最も「やり...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
【11/29書評】1度きりの人生だから絶対に後悔したくない! だけ…
こんにちは。考動型営業コンサル@竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓ 1度きりの人生だから絶対に後悔したくない! だけど、まわりの目が怖くて、なかなか動けない。そんな20代の君が1歩を踏み出す50のコトバ ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価 ★★★★☆ 4 20代向けのメッセージということで ...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
【最強ビジネスモデル】国際人とは「自分自身である」という事。
【最強ビジネスモデル】 2012.11.29 No.0512 =========================== 私が考える国際人というのは、 英語が話せるとか海外で暮らしている という事とは、あまり関係なく 「自分自身」である、という事だ。 地球上のどこにいようとも 「自分自身」を生きていれば そこに、その人なりの 面白く深いコミュニケーションが生まれ、 創造的な日々を紡ぎだして...(続きを読む)
- 星 寿美
- (経営コンサルタント)
松下幸之助の名言(紙一枚の差)
おはようございます 【売れないを売れるに変える】営業コンサル@竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 一方はこれで十分だと考えるが、もう一方はまだ足りないかもしれないと考える。 そうしたいわば紙一枚の差が、大きな成果の違いを生む。 松下幸之助 パナソニック創業者 【一言】 安易に自己満足せ...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
営業未経験でも採用されるのか?というご質問
営業コンサルタントの竹内です。 今日は、営業は未経験でも採用されるのか?について ご質問を頂きましたので回答致します。 営業職の未経験募集に関してですが、 基本的に未経験歓迎の場合は、採用されます。 採用基準の1つ目は、コミュニケーション力全般が どうなのか?を問われることになります。 例えば、質問にきちんと回答をしているかどうか、 話すときは結論・主張から先に述べている...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
【11/28書評】Aクラス人材の育成戦略―教育力競争時代をどう乗り…
こんにちは。考動型営業コンサル@竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓ Aクラス人材の育成戦略―教育力競争時代をどう乗り越えるか ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価 ★★★★☆ 4 同書は、8年前に書かれた、グローバル時代の 育成を考える書です。 非常に、今の日本でも改善できていない点が多いと ...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
盛田昭夫の名言(信頼)
おはようございます 【売れないを売れるに変える】営業コンサル@竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… トップが下を信頼しなきゃ 下が上を信頼するはずがない 盛田昭夫 ソニー創業者 【一言】 部下に対して、どのくらい信頼を置いていますか? まず自分が先に相手を信頼する。 【参考】 盛田昭夫語録 (小学館文庫) 【...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
【最強ビジネスモデル】知っていると思ったら負け。
【最強ビジネスモデル】 2012.11.27 No.0510 =========================== 行動を見て「人をジャッジ」する という行為は、 自分の優越感は満たされるけれど 成長が少ないのでは、と感じている。 例えば、 「本当に時間や労力をかけて手伝ってくれている 身内の仲間に対してよりも、 有名なだけで、偉そうな人ばかりを尊重していた」 という、ある人...(続きを読む)
- 星 寿美
- (経営コンサルタント)
松下幸之助の名言(志を)
おはようございます 【売れないを売れるに変える】営業コンサル@竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 志さえ失わなければ、困難や問題は 全て新たな発展の契機として生かすことが出来る。 松下幸之助 パナソニック創業者 【一言】 明確で強い志を持とう。 逆に志がなければ、仕事のレベルが 低くなり、失敗...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
キッチンを調理するだけの場所にしない
注文住宅において、キッチンにこだわる方は少なくありません。「食」を生み出す「基地」である台所は、家族の成長と健康を支える要(かなめ)であり、毎日の家事として使いやすいこと、快適であることが求められてくるために、相当のこだわりを抱くことでしょう。しかし、多くのユーザーと話をしていると、そのほとんどが「仕様」にばかり注目していることに気付かされます。オール電化にするかガスにするかで悩み、カウンター型に...(続きを読む)
- 松岡 在丸
- (建築プロデューサー)
目標未達が続き改善の見込めない管理職の方へのワンポイントア…
こんにちは^^ 営業コンサル@竹内です。 目標未達が続き改善の見込めない管理職の方へのワンポイントアドバイスです。 永らく目標未達で改善出来る見込みがない時に マネジャーが取るべき対応は、 「全員とのコミュニケーション」です。 またそのコミュニケーションとは「プラス」な話であることが大切です。 期待をかけること、夢を見せることが ポイントになります。 メンバーのやる気はどうな...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
11月19日〜11月25日に投稿したなう
【戦略的に営業する】竹内慎也@考動型営業育成家さんの投稿したなう 【11/19書評】パワープレイ (ソフトバンク文庫): こんにちは。考動型営業コンサル@竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓パワープレイ (ソフトバンク文庫)■------------------------... http://t.co/E3bYprjr11/19 12:28 11月12日~11月18日に投稿し...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
渡邉美樹の名言(経営者に必要なもの)
おはようございます 【売れないを売れるに変える】営業コンサル@竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 経営者にはバランス感覚が必要。 謙虚に明るくひたすら努力する。 進むべき方向をしっかりと思い描き、 行動することで人生は大きく変わる。 渡邉美樹 ワタミ株式会社代表取締役社長・CEO 【一言】 努力をし、将来のイメージしたこと...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
「相手軸に立とう」④思い込みは捨ててしまおう
※クリックして人気ブログランキングへ 人材・教育業 ブログランキングへ 昨日は、ちょっとだけ、相手の立場に立つ練習をしました。 チャレンジして見ていかがでしたか? 相手が話している間は、次に自分が話す事など何も考えずに、相手の話を聞く事に集中しましょう! そうすれば、相手の言っている事がどういう話なのか?が見えてきます。 自分が何...(続きを読む)
- 松下 雅憲
- (ビジネスコーチ)
阿吽の呼吸?夫婦でも難しい。
独りよがりになる阿吽は破滅の道 男と女の交際では、相手の女性や男性がたぶんこう考えているのだと推測することがあります。 相手の立場に立っている様に見えますが、直接、お話しで確認せずに判断してしまうことがあります。 お相手への配慮を勝手にしてしまうことが、日本人にはよくあります。 「ありがた迷惑です」 「独り善がりです」 自分の思いや考えを言わなくてもあいつはこう考えているはずだ。 こ...(続きを読む)
- 土井 康司
- (婚活アドバイザー)
盛田昭夫の名言(マーケティング)
おはようございます 【売れないを売れるに変える】営業コンサル@竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 会社というものは マーケティングの範囲を 広げれば広げるほど安全である 盛田昭夫 ソニー創業者 【一言】 現状のマーケティングを振り返ってみる。 もっと拡大できる部分はないか? 【参考】 盛田昭夫語録 (小学館文...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
「相手軸に立とう」③ちょっと試しに相手軸に立ってみよう
※クリックして人気ブログランキングへ 人材・教育業 ブログランキングへ 相手の立場に立つとどんな事が解るのでしょうか? ちょっと意識して「相手の立場」に立ってみると、それが見えてきます。 まだ、本気で相手の立場に立つのが難しくても、ちょっと立って見るだけでも色んな事を感じる事が出来るのです。 例えば、相手が言った事が、自分の考え...(続きを読む)
- 松下 雅憲
- (ビジネスコーチ)
新規営業で行き詰っている方にアドバイスしました
営業コンサル@竹内です。 今回は、新規営業で行き詰っている方に 少しアドバイスをさせて頂きました。 下記です。 マイナスの思い込みを外すようにして頂こうというのが こちらの目的です。 まず、こういった場合は、問題はシンプルだったりするのですが 最大の原因は、現状にあるネガティブな書き方を改めましょう。 個人経営だから難しい⇒その根拠は何ですか? 数字に非常に厳しい会社⇒営業だから当た...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
【11/24書評】一生かかっても知り得ない 年収1億円人生計画
こんにちは。考動型営業コンサル@竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓ 一生かかっても知り得ない 年収1億円人生計画 ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価 ★★★★☆ 4 同書では、年収1億円の第一歩は人生計画にあると 説いている。 確かにそれはそうだと思います。 計画を立て、実行しなければ、 営...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
渡邉美樹の名言(いい仕事をするために)
おはようございます 【売れないを売れるに変える】営業コンサル@竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… いい仕事をするためのポイントは実にシンプルです。 やりたい仕事をすること。 「これをやりなさい」と言われた仕事では、 いい仕事はできません。 渡邉美樹 ワタミCEO 【一言】 やりたい仕事を自分で...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
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