こんにちは＾＾営業コンサル＠竹内です。 今日は法人営業のポイントの4つ目となります。 それは、「顧客の会社のミッションを聞く」事です。 どのように聴くかといえば、 「今後の御社の方向性を教えて頂けますか？」 「今期の課題といえばどんなものがありますか？」 「当面の目標を教えて下さい」 という聞き方をします。 そうすると、教えて頂ける可能性も高くな...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… どんな子供も強烈な想像力をもって生まれている。 しかし、使わなければ筋肉が衰えるのと同じように、 鮮やかな想像力も次第に色あせてしまう。 ウォルト・ディズニー　漫画家、アニメ製作者、映画監督、実業家 【一言】 想像力を毎日使っていますか？毎日イメージトレーニングしてみま...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

ツイッターでもブログでもそうですが、 お金を稼ぐ方法という情報が散乱しています。 実際にそんなもので稼げるのは情報提供者だけなのですが…。 インドにこんなジョークがあります。 インドのとある漁村に日本の漁業会社の研修員がやってきて、 地元の漁師達にエビを効率的に獲る方法を教えました。 地元の漁師達も頷きながら聴いていたのですが、 参加者の一人がこんな声を上...（続きを読む）

池本 真人

（Webプロデューサー）

こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓   発達障害と呼ばないで (幻冬舎新書)  ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価　★★★★☆　４ 少し、平均値から外れてしまうと「異常」とみなされてしまうという事は組織の中などでも見受けられますが、私も「オール平均点」主義には...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 自然に振舞う態度ほど、身に着けやすいものはない。 ただ自分のことを忘れさえすればよい― ―「こういう風に見てほしい」という気持ちを忘れさえすればよい。 デール・カーネギー 著述家 【一言】 周囲に対しての自分の見られ方を忘れてみる。 周囲ばかり気にしていませんか？ 自然体で普通にしてみ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日も営業のエッセンスをお伝えします♪ 営業で１時間も話し続けたのに、結局ダメだった経験はありませんか？ それであきらめてしまい二度と訪問しない人をたまに見かけます。 そんなときは、あなたが買い手の立場になってみて欲しいと思います。 そういった時に、1回だけで購入を決めることってどれだけあるでしょう？ ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… ディズニーの成功を支えている最も重要な要素は遊び心と好奇心だ。 遊び心とは、笑うことを愛する、というアピールをする気持ち。 好奇心とは、常に人間の心にあって想像力によって刺激されて生まれたものだ。 ウォルト・ディズニー 漫画家、アニメ製作者、映画監督、実業家 【一言...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾竹内です。 行動の時点で動きをセーブしていませんか？ 営業の技術は、訪問して始めて生きてきます。 今一度自分の行動計画を振り返ってみましょう。 朝には予定が理解できているか？ 空き時間には何をしますか？ 移動時間には何をしているだろうか？ こういった細切れ時間の使い方から計画力も セールスのみならずビジネスにおいては重要です。 ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾竹内です。 今日は、トーク力を磨くについてです。 話す力というのは、一見難しいことをよどみなく話すことだと思われがちですが全くそうありません。 特に営業の場合、誰でもわかるように説明しないと伝わるものも伝わらないのです。 難しいことでも、子供でもわかるような形で言語を組み替えて伝える事が大事です。 特にセールスではそうです。 難しい専門用語ばかり並べると...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓   自分でやった方が早い病 (星海社新書)  ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価　★★★★☆　４ わかってはいるけど、出来ない事の1つであり、 マネジャーとして仕事をする中で 必ず教わる事の１つがこれなのですが、 考え方がわ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓   失敗の本質 戦場のリーダーシップ篇  ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価　★★★★★　５ 名著「失敗の本質」およびその続編の「戦略の本質」 に続く、続編として位置付けられているのが同書です。 簡単に言えば リーダーとは...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。 竹内です。 今日は、チームのコミュニケーションについて 少しご紹介させて頂きますね。 まずは チーム単位でのコミュニケーションを、メンバー視点でとらえてみます。 すると、プロジェクトのリーダーがいて、そしてメンバーである自分が見えてきます。 ここで大事な事は二つあります。 リーダーがコミュニケーションしやすい環境を整える事。 そして、メンバーである自...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾ 営業コンサル＠竹内です。 今日は議論についてご紹介します。 売り込みが強い人には特徴があります。 議論にこだわっている事が非常に多かったりします。 つまり、いかに商品がすぐれ、いかにそれが市場に貢献しているかを徹底的に話し、 議論に持ち込み、そこの勝ち負けにすべてをゆだねています。 それだと、顧客満足も得られない上、商品を買...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

●【男性も歓迎】あなたの天職で豊かに貢献するセミナーに、ご興味ある方いらっしゃいますか？ こんにちは。九州産業大学心理学講師　木村聡子です。 この３日間で、すでに１２０人以上の方がクリックしてくださいました＾＾。 ありがとうございます♪　※クリックは一回でオーケーです(o^-')b アンケートコメントまでも、３割くらいの方が熱いメッセージを記入して下さっていてカンゲキしてます！！ 予...（続きを読む）

木村 聡子

（婚活アドバイザー）

こんにちは＾＾ 営業コンサル＠竹内です。 今日は、見込み客開拓について ご紹介してまいります。 テレアポや飛び込みといった、見込客を発見するプロセスは、 極論を言ってしまえば人探しと思えばいい。 断わられたからといって、自分を否定されているわけではないのです。 だから、気持ちは安心させて頂いて、数と活動の継続を重要視して欲しいのです。 逆に突然話をされて、突然商品...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓   日経プレミアシリーズPLUS　世界がわかる (日経プレミアシリーズ PLUS)  ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価　★★★★☆　４ ユーロ、北朝鮮、米国、中国といった各国の情勢や 今売り出し中の書籍数書の中身が読める...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾ 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は自己紹介のしかたについて ご紹介します。 自分の自己紹介をするとき、特に営業で行く場合、 「自己紹介してもよいかどうかの許可を取る」 と、少し長めに話しても、問題にはならない。 自分の話が長いと思うなら、すべての会話で事前許可を小刻みにとってみる。 「自己紹介してもよろしいですか？」 「大体ご...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。 営業コンサルの竹内です。 今日はギャップについてご紹介しますね。 よく第一印象が大事です、と言われますが、 私自身、正直に申しますと、セールスでそこまで必要性を感じたことは実はない。 注力すべきはそこではないのです。 「見た目はダメだけど、仕事の話になると目つきが変わったな」 という印象を持たれたとき、かなりの確率で長期的な取引に結び付いた。 こ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

不安な社会だからこそ、会社に依存できない時代という発想は変えたほうがいいと思う。 「社内自由人」になろうと人をインスパイアする本を書いて、メルマガなんてもう5年以上書いているのに、手のひらを返したと思われそうだが、それは違う。 不景気になると不安が増大するが、その不安は外部からやってくるものではなく、その人の内面から生まれていることが多い。平たく言えば、自分への不...（続きを読む）

別所 諒

（マーケティングプランナー）

こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓   クレーマーの急所はここだ!―超プロがついに明かす どんな問題もすべて解決  ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価　★★★★☆　４ 大阪府警OBの著者が語る、 クレーマーへの対応方法。 クレーマーにもレベルがあり、 それぞ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓   クレーマーさえもとりこにする!顧客応対のスキルアップ講座  ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価　★★★★☆　４ クレーマーに対しての応対スキル に関しての勘所が分かる本です。 またクレームに対して、 事務的対応ではなく、...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは 株式会社スピーチジャパン 代表取締役　三橋泰介です。 今日は急に寒くなりました。 風邪はこういうタイミングで 引くので、気をつけないといけない ですね。 健康診断の案内が来ていたので そろそろ行こうと思っています。 さて。 セミナー集客コンサルタントの 金子よしともさんと １６人のカリスマ経営者の インタビュ...（続きを読む）

三橋 泰介

（研修講師）

皆さん、こんにちは 猛暑が続いていますが いかがお過ごしですか 私は、積極的に水分補給 お茶をたくさん飲んでいます すると、とっても 体調が良いのですね やっぱり、今までは、 プチ脱水症状だったかもしれません 灯台下暗し 自分のことはつい疎かに なりがちですので 皆さんもご注意ください さて、先日まで、 投資スクールで 学べることを紹介しましたが スクールで学ぶことは 分析の手...（続きを読む）

青柳 仁子

（ファイナンシャルプランナー）

マーチン先生 毎週楽しくメルマガを拝見しております。 Ｔと申します。（２８歳、男です。） この度は先生にお礼を言いたく、お便りを送らせていただきました。 僕はここ２年以上彼女がおらず、寂しい思いをしていたのですが、 つい最近になって彼女ができたんです。 彼女とはサイトからの出会いで、会ってまだ１か月ですが、 週２回のペースで会って、もうエッチも何度かしています。 先日は彼...（続きを読む）

マーチン

（恋愛アドバイザー）

●あなたの夢が叶う時のサイン（前兆） こんにちは。九州産業大学心理学講師 木村聡子です。 あなたは結婚に限らず、きっといろいろ叶えたい夢をお持ちでしょう。 あなたの夢が叶うときには【前兆】や【まえぶれ】、【サイン】が来ることをご存知ですか？ 夢のジャンルは、なんでも大丈夫です＾＾。 恋愛、結婚はもちろん。お仕事のことや、ほしいもの、住みたい部屋、行きたい旅行先など。 男女問わず「...（続きを読む）

木村 聡子

（婚活アドバイザー）