おはようございます ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 多くの人は、何をしなければいいか分かっている。 でも、多くの人はそれを行動に移せない。 ごく一部の人が自分の知っていることを行動に移せる。 だからいつの時代も成功者と呼ばれている人はごく一部しかいない。 アンソニー・ロビンズ　　モチベーショナルスピーカー 【一言】 わかって...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓   人たらしのブラック心理術 (だいわ文庫)  ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価　★★★★★　５ 一言で「リーダーとしてのあるべき像」が浮かび上がっている。 本書の冒頭にあります「会社がうまくいってない最大の原因はリーダーに...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾ 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 昨日の、ステーブ・ジョブズや孫正義氏の プレゼンのポイントに引き続きご紹介します。 スティーブジョブスから学べる事は、数字の使い方が絶妙に上手な点も挙げられ ます。 例えば、「1000曲をポケットに」 これはipod発表のプレゼンテーションです。 単なる機械の容量をうたうのではなく、使った場合のイメージを...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓   新版 リーダーシップの本質  ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価　★★★★★　５ 一言で「リーダーとしてのあるべき像」が浮かび上がっている。 本書の冒頭にあります「会社がうまくいってない最大の原因はリーダーにある」という言...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾ 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 プレゼン、といえば 真っ先に誰を浮かべますか？ 私なら、海外なら、スティーブ・ジョブズ、 日本なら、孫正義氏です。 このお二人に共通するポイントとして あるのが下記の事です。 彼らのプレゼンには、 必ず３つ、または４つのキーワードが織り込まれています。 よく、一般的な話し方で、ポイントや理由は３つ話せ。と言わ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾ 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は「自分理論」について ご紹介します。 自分だけのセールス教科書をつくってみましょう。 なるべく図解にした方がわかりやすいです。 私は、昔、売れない時代に継続していたのが、 どのようにはなすか？をパソコンに打っていました。 何をいうか？という部分で言えば、人と同じなんですが、 どう話すか？は個...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾ 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は反論についてご紹介します＾＾ 異論反論に先回りするという事を、態度、対応、コミュニケーションで行えると、 非常に成績が優秀な営業マンである可能性が高いです。 というのは、普通は気づかないような細かい事に気づき、 先回りして対応できる能力がその方にはあるという事になるからです。 ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 初回訪問時のマインドの持ち方は、「絶対に売ってみせる」ではなく、「どれだ け多くの事を聞けるか」 の方が商談やその後の人間関係がうまくいく。 売りを見せてはいけない。 現状をしっかり質問して聞き出す。 そのためには、自分が何者で、いったい何を知りたいのかを明確にし、 なぜその情報が必要なのかを認識しておく...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます竹内です☆ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 給料を２倍にしたいと本気に思っているなら、答えは簡単である。 自分の価値を３倍にするための行動をとればいいのだ。 ダン・ケネディー　ダイレクトマーケッター 【一言】 あなたはフォーカスしている望み以上の行動をしていますか？ 大金持ちをランチに誘え! 世界的グル...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓   タレントだった僕が芸能界で教わった社会人として大切なこと  ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価　★★★★★　５ 一言で、「芸能界の常識とビジネスの常識はとても似ている」 と感じました。 飯塚氏は、10年もの間タレントとし...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓   タレントだった僕が芸能界で教わった社会人として大切なこと  ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価　★★★★★　５ 一言で、「芸能界の常識とビジネスの常識はとても似ている」 と感じました。 飯塚氏は、10年もの間タレントとし...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。 竹内です＾ 今月よく考えたら、土曜日も研修を実施しています（笑）これだけの仕事があることに感謝♪  あまりブログには書いていないのですが、 私がやっている研修は、 ３つの軸に分かれています。 一本の軸が、「若手・中堅・初級管理者育成」です。 それが３つに別れるのですが、 まず１つが、【オリジナル研修】です。 弊社独自の営業スキルなどをお伝えする研修です。 2つめが、「管...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓   アジア実力派企業のカリスマ創業者 (中公新書ラクレ)  ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価　★★★★☆　４ アジア各国、特に台湾企業、中国、シンガポール のカリスマ企業家社長とその会社が よくわかる１冊。 どの会社にも共...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾考動型営業育成トレーナーの竹内です。 営業稼働を1か月で考えた場合、成功する方法は、前半はロジックどおりに展開し 、 後半は気合と根性で乗り切ること。 綿密な計画、そしてそれを実行する心構え、ロジックと心の持ちようはどちらも 大事。 それで売上達成に慣れてくると、次は、この順序を逆にし、半分の稼働で達成で きるようにする。 そうすると、競争レー...（続きを読む）

竹内 慎也

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おはようございます竹内です☆ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 手っ取り早く、効果的に生産性を向上させる方法は、 何を行うべきかを明らかにすることである。 そして、行う必要のない仕事をやめることである。 　　　　　　　　　　　　　　 ピーター・ドラッカー　経営学者 【一言】 やるべき事を明確にし、必要のないことはやらな...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は戦術と戦略についてご紹介します。 戦略と戦術の違いを理解する。 深く考えず、 場当たり的対処になるのは、戦術依存です。 どのような視点の違いかといえば、戦略は根本。戦術はその時々によって変わる ものです。 長期視点に立って、深く物事を考えた場合、戦略に行き着く。セールスも同じ、 戦略ありきの戦術です。...（続きを読む）

竹内 慎也

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おはようございます竹内です☆ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 私はこれまで、それが何であっても 「やり方がわからないから、はじめるのをよそう」と思ったことは一度もない。 そして、「誰だって、何でもできるようになる。プロにだってなれるのだ」 と確信するにいたった。 ダン・ケネディー ダイレクト・マーケッター 【一言】 やり...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓   [図解]一瞬で人の心を虜にする暗示心理術 (内藤誼人の心理マニュアル)  ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価　★★★★☆　４ 著書多数の内藤氏の心理エッセンスが 図解とともにわかりやすく解説されている１冊。 対人心理は...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。 考動型営業育成トレーナーの竹内です セールスに行き詰ったときや、相手がどうも腑に落ちていない様子の時に よくやる手法があります。 それは、たとえ話をすることです。 「たとえば」「～の例で申しますと」「仮に」といった類の言葉です。 これを使う際のポイントですが、たとえ話の引き出しを持っておくことも重要で すが、 なるべく早めに、「たとえばですね…...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾ 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 先日に引き続き、コンサル営業について ご紹介したいと思います。 そもそも コンサルティングセールスとは何でしょうか？ １つの観点として持たないといけないのは、 顧客視点に立てるかどうかです。 売り手の論理でものを提案するのではなく、 使用側、購入側にとって、どのような問題が解決されるのかを ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓   マネジメント革命 -「燃える集団」をつくる日本式「徳」の経営 (講談社プラスアルファ文庫)■---------------------------------------------------- 私の5段階評価　★★★★☆　４ マネジメントで、後ろ姿を見せるような形よりも 支援型、サーバントであったり...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾ 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は自己開示についてご紹介しますね。 自分のプライベートを打ち明ける。 これを、効果的な手法だと言っている人も見受ける。 しかし、いきなり尋ねてきた営業マンから、そんな話をして聞きたいだろうか？？ そんなことは決してないでしょう。 それよりも、まず本題。 そして、アクセントをつけるため、プライベート...（続きを読む）

竹内 慎也

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おはようございます竹内です☆ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 本物の変化とは人が行うことであり、一時の変化は人が言うことである。 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 ピーター・ドラッカー　経営学者 【一言】 本当に変化するとは自らが動くということ。 今日から１つだけ変える事が出来るとするとそれは何でしょうか？ ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓   1日3分で人生が変わる　セルフ・モチベーション (ＰＨＰビジネス新書)  ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価　★★★★☆　４ 自分を毎日変えていくのは 難易度が高いようにも思えるのですが、 １日3分の気づきを連続する...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾ 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 いつも営業をしていると なぜお客様に購入頂いているのか？という理由や 自分が営業マンとしてどうなのか？ が見えなくなる時がありますね。 そういった際にお客様に尋ねればいいわけですが、 自分でそういった事が聞きにくい方もいらっしゃると思います。 そんな時は、上司を連れていくといいです。 上司をつれていくと、...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）