こんにちは＾＾ 竹内です。 もうすぐ私が発行しているメルマガ 「1回15秒!トップセールスが教える超コミュニケーションスキル」 http://www.mag2.com/m/0001007983.html が、あともう少しで、１０００号を迎えます。 思えば、会社員時代から、 毎日書こうと目標設定を行い、 日々書き続けたら もう３年以上も経過していたんですね。 創刊当初は、正直...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 営業という仕事の原理原則ですが、 「仕事は与えられるものではない。自分で勝ち取るものだ」 という考え方があります。 その考えが 最も大事だと私は思っています。 時々よく聞くのが「返事待ちです」「連絡してもつながらず待ってます」 という言葉ですが、 こういう回答をする時点で、成長しません。 そうではなく、「待つのではなく、取りに行く」...（続きを読む）

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（営業コンサルタント）

こんにちは。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 最近外食に出かけると、 B級グルメを楽しんだり、 高級レストランに行ったり、 時にはチェーン店を観察に行ったりと 様々なところに行きます。 また、私は、休みの日は、 ＦＢはブログなどでさえも完全にストップさせていますし、 なるべく空き時間は遊ぶように徹しています。 実は、これは長期的に仕事とプライベートの バランスをとっているという事...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 最近こういう方が増えたなぁと思います。 「嫌なことがあったら引きずるタイプなんです。」 実はこの思い込みと思考は とてもマイナスです。 というのは、ネガティブは引きずらないことが 原理原則でして、 成果を出す人は、今日を充実させることに全力を注ぎます。 特に、営業でも年収が１０００万位になってきますと より顕著ですね。 目標達成に向...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は「準備」についてです。 これは、私の10年前の上司から聞きました。 「アポの前日には、　お客様の状態を再度確認し、　必ずシミュレーションをしたうえで、　 　しっかりとプロセスをイメージする」と。 行ってから考える、では遅すぎるのですね。 すさまじい成果を残す営業には必ず、事前のシミュレーション必須です。 シミュレーションしてみま...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます 竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 「経営というものは、天地自然の理にしたがい、世間大衆の声を聞き、 社内の衆知を集めて、なすべきことを行なっていけば、必ず成功するものである。」 松下幸之助　松下電器産業（パナソニック）創業者 【一言】 コミュニケーションをいかに行うか、 全方向のコミュニケーションで人の持って...（続きを読む）

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（営業コンサルタント）

こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓ 「人たらし」のブラック交渉術 ~思わずYESと言ってしまう魔法の話術~ (だいわ文庫) ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価　★★★★★　５ 人同士の交渉における心理戦術が 多く書かれています。 ブラック交渉術と書いてはいる...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は電話について考えてみたいと思います。 最近はメールやＳＮＳに慣れきってしまっている という方も多いと思います。 しかしそんな際に、「電話」をするというアクションが 減ってしまっています。 メールは、都合よくできる反面、心が伝わりません。 電話なら、熱意を声に込める事が出来ます。 そう考えたら、メール営業など卒業して 電話...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます 竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 大変な目標だ だからこそ、チャレンジするんだ 本田宗一郎　ホンダ創業者 【一言】 出来る範囲の目標は目標ではない。 チャレンジングな目標を立てよう。 そして達成に向けて全力で取り組む。 【参考】 本田宗一郎語録 (小学館文庫)   【人物】 本田 宗一郎（...（続きを読む）

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（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾ 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 商談をする際に、お客様の事をどれだけ考えているか？ その思いの強さが、あなたの商談力を決めます。 考えてみればそうですよね。 「お客様のためにこうだ！」という意志がこもったセールスと、 「僕は自信ないんですが」では結果は違ってきますよね当然。いかに商品購入を通じ役に立てるかを考えるわけです。 じゃあどうすればい...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます 竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 人が深い傷を受けるのは他人の行動によるものではないし、 ましてや自分の間違いによるものでもない 本当は、その事実に対して自分がどう反応したかによって傷を受けるのだ 自分を咬んだ毒蛇を追うことによって毒が全身を駆け巡り心臓にいたるのだ すぐその毒を取り除く手段を講じることのほうが大切なのである...（続きを読む）

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（営業コンサルタント）

こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓ 思い通りの死に方 (幻冬舎新書) ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価　★★★★☆　４ 医療現場に関しては全くわからないのですが、 同書を読み、現代の医療の病巣を 感じました。 まだ私は30代なので、 実感としては非常に低いの...（続きを読む）

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（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾ 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 あなたは、自信を持って、意見や考え方を言い切れますか？ 逆に、言い切ってもらえないことに対して興味を持つでしょうか？ 短く話をまとめ、ストーリー仕立てにし分かりやすい展開を考え、 メリットを上手に分解し、たとえ話を入れた素晴らしい文章を考えたとしても、 もっとも大事なのは、「言い切る」事です。 言い切れない人は...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓ 病的に自分が好きな人 (幻冬舎新書) ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価　★★★★★　５ インターネットなど、無料で情報収集ができかつ自分の発言のしやすい環境が増えたことにより増加の一途をたどっているのが「自分好き人間」であ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちはーー 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 心理学でいう、「ムード感染効果」というものが あります。 ムードは伝染するというやつですが、 これは営業でも同じ事がいえます。 お客様や周囲の人に対して、あなたが発する感情は良くも悪くも伝染します。 それは、言葉に乗っかり、表情にもあらわれ、発信されてしまいますが セールスの現場でこれが伝わると、マイナス以外の何物でもあり...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます 竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 他人の弱点について争うことをやめてみる 自分の弱点を弁護することもやめてみる 間違いを犯したときにはすぐにそれを認め、修正し、 ミスしたことから得られる教訓を学ぶようにする 日々の生活の中でこのチャレンジを試してみることだ あとは三十日後にその結果を見るだけでよい スティーブン ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓ 逆境を生き抜くリーダーシップ ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価　★★★★★　５ 全米第二位の鉄鋼メーカーCEOでもある著者の 優れたリーダーシップ論。 どこか日本的な空気も感じさせなくはない 内容でもありますが、 「人」に...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓ 戦いの原則―人間関係学から組織運営の妙まで (PHP文庫) ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価　★★★★★　５ 孫子、呉子、韓非子、孟子、老子といった中国古典、 戦争論、海戦要務令といった戦争の教科書から学ぶ 人間関係、組織...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾ 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は、上司に対しての報告の仕方です。 上司に認められる為の報告の仕方は、非常にシンプルです。 まず、客観的に状況を伝えることと、 自分なりに考えた今後の具体的方法を伝え 次の指示を仰ぐこと。 よく営業活動が終わり一日の報告を上司にする時に主観で状況説明をしたり 今後の方法を考えずに報告をする人がいます...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾ 考動型人材育成トレーナーの竹内です。 今日は、売れている営業の特性をご紹介します。 売れている売れていないの徹底的な差は、 トークが優れているからではありません。 色んな方々を見てきて思うのが、結局のところは あらゆる提案、手法、伝え方から構成、アポの取り方を試す勇気があるか無いか。 実はそれだけの場合が結構あります。 つまりは、新しい事、やって...（続きを読む）

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（営業コンサルタント）

おはようございます 竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 「悩みはあって当たり前。それは生きている証であり、常に反省している証左でもある。」 松下幸之助 【感想】 悩んだときに振り返れる言葉です。 悩みがない＝進歩もない 生きているからこそ人は悩む。 こうなると悩んだ方がいい事になりますね＾＾ 【参考】 松下幸之助 成功の...（続きを読む）

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おはようございます 竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 「思い」の種を蒔き、「行動」を刈り取る。 「行動」の種を蒔いて「習慣」を刈り取る。 「習慣」の種を蒔いて「人格」を刈り取る。 「人格」の種を蒔いて「人生」を刈り取る。　 　　　　　　　　　　　　 スティーブン・コヴィー 思想家 【一言】 思う事が行動を変え、それが習慣を改善...（続きを読む）

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こんにちは＾＾ 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は、自己紹介のポイントです。 まず、「数字を入れて何かを表しているか？」という事が非常に大事です。 例えば「●●社の○○です」で終わってませんか？？ これは非常にもったいない自己紹介です。 数字を入れるというのは、下記のような例の事です。 「ここまで5分で到着できる、○○社の●●です。」や 「2...（続きを読む）

竹内 慎也

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こんにちは＾＾ 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は、クロージングのテクニックをご紹介します。 特に、営業の前半ではなく、最後の最後にだけ使って下さい。 このような技術に慣れると、思考停止状態となり、営業力がつかないからです。 と毒づいたところで（笑）、 今日のテクニックは、「悩まれているなら、決断の重要性を説いてみる」です。 お客様は購入しようかしないでお...（続きを読む）

竹内 慎也

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おはようございます ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 出来事には意味がない。 あなたが意味をつけるまでは。 アンソニー・ロビンズ　世界No1コーチ 【一言】 自分との対話で、出来事に意味をつけていく習慣を身につけていきましょう。 最近の出来事の意味は何でしょうか？ それはなぜ起こったのでしょうか？ またそれはどんな意味があったと思いま...（続きを読む）

竹内 慎也

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