ITコンサルティング全般 の専門家が生活やビジネスに役立つコラムを発信 (38ページ目)
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万人に効くソリューションはありません。
IT業界で働くシステムエンジニアの皆様 価値観の違い。 この価値観の違い、があることを常に意識しておくことは重要です。 ついつい、きっと、みな、わかってくれる、あの人もきっと、気に入ってくれる、と思ってしまいます。 が、実際には、そんなことはありません。 例え、それが高級だとしても。 なので、押しつけてはいけないんですよね。 ユニコーンの「オレンジジュース」という曲に、こんな...(続きを読む)
- 井上 敦雄
- (ITコンサルタント)
ある日、突然、やってくる。
IT業界で働くシステムエンジニアの皆様 今日は、エキスパートメールの開発者、七星さんの動画を観ていました。 仕掛け。 見ない。 聞かない。 行動しない。 ひとの、そうした行動特性をどう、覆すか。 この仕掛けがてんこ盛りです。 でも、一番、残ったのは、このコトバです。 100件超えると、一気に結果が出始める。 メルマガで、1通あたり、100クリックしてもらえるようになると、マ...(続きを読む)
- 井上 敦雄
- (ITコンサルタント)
何を知らないか、ではなく、何ができてないか。
IT業界で働くシステムエンジニアの皆様 今朝は、ザ・レスポンス小川さんのポッドキャストを聞いていました。 セミナーで成果を出す人、出せない人。 結構、グタグタな雑談風の話の中に、役立つ内容がポロッと入っています。 批判コメントもたくさんありますが、私はなかなか気に入っています。 今日のコトバは、これ。 何を知らないか、をセミナーに聞きにくる人は、伸びない。 何をしていないかを...(続きを読む)
- 井上 敦雄
- (ITコンサルタント)
何を言うか、ではなく、誰が言うか。
IT業界で働くシステムエンジニアの皆様 悲しいですが、実績のないヒトの話は、ほぼ、聞いてもらえません。 皆様、忙しいです。 だからといって、最初は、全員、初心者なわけで、その壁を突破できず、死んでいく人がたくさんいます。 では、どうするか。 簡単です。 一生懸命に取組む。 それしかありません。 ジェームススキナーのコトバの中で、私が好きなことば。 仕事は、何をやるか、では...(続きを読む)
- 井上 敦雄
- (ITコンサルタント)
今日、1日を評価する大切な軸とは。
IT業界で働くシステムエンジニアの皆様 種まき。 1日ひとつ、将来に向けて、種まきしておくと、いつか、大きく刈り取れる可能性があります。 でも、まいてなきゃ、絶対に生えてこない。 この原理は、結構、重要です。 今日、1日を振り返るときに、将来に向けて、種まきをしたか、いくつしたか。 それを軸に自分の行動を評価するのは、おもしろいです。 最近、刈り取った案件は、いつ仕込んだ案...(続きを読む)
- 井上 敦雄
- (ITコンサルタント)
高層ビルの展望台でマーケティングプランを考える。
IT業界で働くシステムエンジニアの皆様 毎日、毎日、マーケティングプランを考えていると、いろいろ、気づきます。 例えば、フェイスブックページ。 個人ページは、1人ひとつ、ですが、フェイスブックページには、制限がありません。 で、あるビジネスのフェイスブックページの集客方法を考えていると、例えば、フェイスブック広告を活用しよう!という話になります。 広い、無茶苦茶、広大なフェイスブ...(続きを読む)
- 井上 敦雄
- (ITコンサルタント)
テレビショッピング。
IT業界で働くシステムエンジニアの皆様 夜中、テレビでは、テレビショッピングをたくさんやっています。 これ、無茶苦茶、勉強になります。 全体のシナリオ、映像、体験者の声、価格の提示、特典の紹介。 最後の画像のレイアウト。 すぐに自分のサイトに反映できます。 読んでもらう、クリックしてもらう、登録してもらう。 いつも、最適な方法があります。 でも、いろいろ、やってみないとわか...(続きを読む)
- 井上 敦雄
- (ITコンサルタント)
七星さんのメルマガ講座
IT業界で働くシステムエンジニアの皆様 今朝は、エキスパートメールで有名な七星さんのメルマガ講座を観ていました。 スゴいです。 今も、有料でセミナーしているメルマガに関する考え方、マインド、そして、テクニック。 言ってます。 動画も3時間以上、あるのですが、価値あります。 実際に、メルマガ書いてると、バンバン吸収しますね。 例えば、 コンテンツを発行する時の3つのルール。 ...(続きを読む)
- 井上 敦雄
- (ITコンサルタント)
あなたが値下げ交渉されない方法とは。
IT業界で働くシステムエンジニアの皆様 今朝は、ザ・レスポンスのポッドキャストを聞いていました。 タイムマネジメントで浮かせる時間は、きっと1日2時間。 であれば、もっと、ドラスティックに稼げる仕組みを導入しなければいけない。 仕組み。 その仕組みをABCのステップに分解して、作っていきましょう、という話です。 例えば、見込み客の集め方。 無料レポートの配布。 その後、ステ...(続きを読む)
- 井上 敦雄
- (ITコンサルタント)
まずは、ひとりから。
IT業界で働くシステムエンジニアの皆様 まずは、ひとりから。 先日も書いた気がしますが、いきなり、1万人に売れるコピーを書いても売れません。 まずは、あなた。 まずは、目の前にいる、この担当者さま。 その目の前のお客様に売れなければ、その先の100人、1,000人に売れる訳はありませんよね。 コンバージョン率。 大切ですが、まずは、1人。 携帯も切って、目の前のお客様に集中す...(続きを読む)
- 井上 敦雄
- (ITコンサルタント)
リッチスニペット、来ました。
IT業界で働くシステムエンジニアの皆様 先日書いた、リッチスニペット。 googleの検索結果を表示するときに、顔写真が出る、あれです。 例えば、「IT業界 就職」「IT 就職」「IT 就職したい」などで検索してみてください。 出ますね。 顔写真。 いやー、素晴らしいです。 検索結果の表示幅が、テキストだけの場合よりも広くなります。 また、写真がある分、信頼関係が増します。 ...(続きを読む)
- 井上 敦雄
- (ITコンサルタント)
さて、2013年も後半戦です。
IT業界で働くシステムエンジニアの皆様 今日は、7月1日(月)です。 来ましたね、2013年も後半戦です。 むちゃくちゃ早いですよね。 早い。 年々、加速していきます。 今日、ちょうど、ザ・レスポンスの寺本さんが言っていました。 「まるで海外旅行に行った時のように、早朝から夜まで、 ガンガン予定を入れまくって、超長い一日、というのを 連続して、あっと言う間に時間が経つ方がええんですよ...(続きを読む)
- 井上 敦雄
- (ITコンサルタント)
部下を育成するためのたった2つの方法
IT業界で働くシステムエンジニアの皆様 アッツワークスの井上です。 人を育てる、というのは、リーダにとって、永遠の、かつ、正解のない、難しい課題ですよね。 スパルタ。 ある集団では、暴力で教育したりします。 が、私たちの組織では、暴力は効き目がありません。 では、どうしますか。 説明する。 背中を見せる。 やらせてみる。 いろいろです。 ジェームススキナーが言っていました...(続きを読む)
- 井上 敦雄
- (ITコンサルタント)
ラクになる日は来ないよ。
IT業界で働くシステムエンジニアの皆様 ジェームススキナーが久しぶりに日本でセミナーをやるのですが、そのプロモーションビデオをみました。 たった10分のビデオですが、またまた、たくさんの気付きがありました。 例えば、 ラクになる日は来ないよ。 です。 ただし、成長してるなら、です。 成長するたびに、より難しい課題を神様が与えてくるから、です。 小学生の時の悩み、今なら、余裕で...(続きを読む)
- 井上 敦雄
- (ITコンサルタント)
あなたの価値を上げる。
IT業界で働くシステムエンジニアの皆様 今朝は、クリス岡崎さんの億万長者専門学校を観ていました。 億、と聞いた瞬間に、怒り出す人も多く、お金のパワーが大きいのを、ちゃんと認識しておかないと、危険、です。 いい面と悪い面と。 でも、セミナーの中身はギラギラしているのではなくて、人間の本質を整理しているのです。 一番ささったのは、これ。 あなたが億万長者になるために必要なことは、 ...(続きを読む)
- 井上 敦雄
- (ITコンサルタント)
結局、どうして欲しいの?
IT業界で働くシステムエンジニアの皆様 昨日、また、重要なことに気づきました。 コールトゥアクション。 提案書でも、ランディングページでも、フェイスブックのアプリでも、結局、お客様に、どんなアクションをして欲しいのか、あいまいだと、効果がでないんですよね。 で、私は、どうすればいいですか。 と、お客様に聞かれるようでは、まだまだ、コールトゥアクションがあいまいだということですよね。...(続きを読む)
- 井上 敦雄
- (ITコンサルタント)
良いものがあふれている時代。
IT業界で働くシステムエンジニアの皆様 今朝も、あるセミナー映像を観ていました。 アンソニーロビンズ。 朝から、感動してしまいます。 世界ナンバーワンのコーチ。 決断して、行動する。 その瞬間から、夢に向かって人生が動き出す。 信念、価値観、経験の統合。 何度、観ても、パワーをもらえます。 来週、サチン・チョードリーさんのナマセミナーに行けることになって、超、楽しみです。 ...(続きを読む)
- 井上 敦雄
- (ITコンサルタント)
トイレで学ぶ、システム開発の難しさ その1 Overview
1日ひとつ、卵をもらえるとしたら。
IT業界で働くシステムエンジニアの皆様 もし、あなたが1日に1つ、卵をもらえるとしたら、どうしますか。 これまた、クリス岡崎さんのセミナーで言っていたネタです。 はい、毎日、食べます。 いやいや、ニワトリになってから、焼いて食べます。 ニワトリが産んだ卵を食べます。 まー、いろいろ、ありますよね。 時間軸が、大きく違いますよね。 億万長者になるためには、焦ってはいけません。...(続きを読む)
- 井上 敦雄
- (ITコンサルタント)
ビジネスで大切なことは、すべてドラッカーが教えてくれた。
IT業界で働くシステムエンジニアの皆様 今朝は、ビジネスで大切なことは、すべてドラッカーが教えてくれた。という、セミナーを観ていました。 ビジネスを組み立てるときの基本動作。 お客様を知る。 他社との優位点を探す。 といった基本を整理してくれています。 ちょっとした違い。 一番気に入ったのは、このコトバです。 プランを行動に落とし込んで、そして、できるまで、やる。 やり始める...(続きを読む)
- 井上 敦雄
- (ITコンサルタント)
トイレで学ぶ、システム開発の難しさ その3 開発~納品と検収
あなたは、習慣に支配されている。
IT業界で働くシステムエンジニアの皆様 毎日、毎日、無意識にでもやっていること、って、ありますよね。 歯磨き。 ランチ。 晩酌。 こうして、毎日、ブログを書くのも習慣になってます。 実は、その、毎日の積み重ねが今の自分を作っています。 だから、未来を変えたければ、今を変えるしか方法はありません。 変えるのは、習慣。 イチローが毎日、カレーを食べてたのも、習慣。 つまり、私たちは...(続きを読む)
- 井上 敦雄
- (ITコンサルタント)
「引き寄せの法則」の本質。
IT業界で働くシステムエンジニアの皆様。 最近、むちゃくちゃ分かるようになったことがあります。 それが、 「引き寄せの法則の本質」 です。 他人を変えることはできない、結局、変えられるのは自分だけ。 という言葉を覚えるのは簡単ですが、実践するのは難しいです。 でも、実践できるようになって、自分の軸がぶれなくなって、ミッションを紙に書いて、ということを地道にやっていると、本当に不思議...(続きを読む)
- 井上 敦雄
- (ITコンサルタント)
あなたの予知能力を磨きます。
IT業界で働くシステムエンジニアの皆様 あなたには、予知能力がありますか。 最近、おもしろい話を聞きました。 予知能力を磨く方法が、実は、あるのです。 それは。。。 たとえば、オフィスビルでエレベータを呼ぶときに、どのエレベータが早く来るか予想してみる。 たとえば、今、なっている電話の呼び出し音が誰からの電話かを予想してみる。 こうした練習をすることで、徐々に、予知能力が磨か...(続きを読む)
- 井上 敦雄
- (ITコンサルタント)
○○を他人に依存している限り、あなたは○○できない。
IT業界で働くシステムエンジニアの皆様 また、ダン・ケネディネタです。 ○○を他人に依存している限り、あなたは○○できない。 この○○にいろいろな言葉を当てはめてみてください。 幸せを他人に依存している限り、あなたは幸せになれない。 成功を他人に依存している限り、あなたは成功できない。 あの人さえいなければ。。。 あの人が、こうしてくれれば。。。 あの人のせいで、私はこうなった。...(続きを読む)
- 井上 敦雄
- (ITコンサルタント)
明日、死ぬかのように生き、永遠に生きるかのように学べ。
IT業界で働くシステムエンジニアの皆様 明日、死ぬかのように生き、永遠に生きるかのように学べ。 いいことばです。 ガンジーのことば。 今、こんなことして、どうなんねやろー、とかってついつい、思う日がありますよね。 どうせ、××やねんから、と。 でも、もしかしたら、100歳まで生きられるかもしれない。 それでも、やり足りないことがいっぱいあるかも知れません。 ただし、意欲的なら。...(続きを読む)
- 井上 敦雄
- (ITコンサルタント)
悲観的に準備し、楽観的に対処する。
IT業界で働くシステムエンジニアの皆様 最悪シナリオ。 計画を立てるときに、一番、大切なことです。 どうしても、希望的な観測で計画を立てたくなります。 きっと、大丈夫。 多分、良くなる。 でも、世の中、そうそう甘くはないですよね。 納期通りに終わるプロジェクトが3割!という、日経コンピュータの調査からも明らかです。 見通しが甘すぎ。 なので、普通の計画、うまくいく計画、そして...(続きを読む)
- 井上 敦雄
- (ITコンサルタント)
私のカチをはかる簡単な方法。
IT業界で働くシステムエンジニアの皆様 最近、毎日、ダン・ケネディのセミナーを聞いています。 そろそろ、暗記できそうです。 毎日、このブログに、学んだことを書けます。 例えば、あなたは、今の給料に満足していますか。 なかなか、そんなひとは、いないですよね。あと、1万円欲しい。 では、どうするか。 あなたの価値を高めるしかありません。 では、あなたの価値を図る方法。 それは、...(続きを読む)
- 井上 敦雄
- (ITコンサルタント)
トイレで学ぶ、システム開発の難しさ その4 まとめ
日本が「トロピカル化」?
IT業界で働くシステムエンジニアの皆様 アッツワークスの井上です。 言葉の言い換え、ってすごく大切です。 コピーライティングでもヘッドのメッセージをAパタンとBパタンで変えて計測してみても、全然反応率が違います。 盆栽ではなくガーデンニング、とするだけで大流行したりします。 で、昨日、あるメルマガで読んだのがこの言葉。 日本がトロピカル化、する。 え??? 日本が熱帯化してま...(続きを読む)
- 井上 敦雄
- (ITコンサルタント)
すべてのモノに必ず最後がある。
IT業界で働くシステムエンジニアの皆様 アッツワークスの井上です。 昨日、ある大切な友達と話をしていて、また、いろいろ、気づきました。 時々しか会わないけど、刺激しあえる関係って、重要です。 何を言っても怒らないし、ヤキモチやいたりしなくていい関係。 お互いが独立していて、でも、必要なら、最優先で助けてくれる関係。 なかなか、できないですよね。 ヤキモチって、厄介な感情です。 仲...(続きを読む)
- 井上 敦雄
- (ITコンサルタント)
あなたの未来を予測する方法。
IT業界で働くシステムエンジニアの皆様 アッツワークスの井上です。 暑いですね。 暑い、というよりも、熱い!という感じですよね。 熱気がまとわりつく感じです。 熱中症には、くれぐれも気をつけましょう。 ところで、先日、ある先輩経営者とお食事させていただきました。 その先輩経営者は、同業です。 食事していただける、それ自体が感謝なのですが、先輩経営者として、これから先の私のビジネスに起...(続きを読む)
- 井上 敦雄
- (ITコンサルタント)
夏休みの予定を決めましたか。
IT業界で働くシステムエンジニアの皆様 アッツワークスの井上です。 あなたは、夏休みの予定を立てましたか。 先程、チームメンバとそんな話しをしていました。 私たちの場合には、必ずしもお盆がお休みではありません。 プロジェクトの状況、メンバとの調整、などで決めていきます。 スケジュール一覧を作って、共有するのですが、中には、なかなか、決めない人もいます。 そうすると、何が起きる...(続きを読む)
- 井上 敦雄
- (ITコンサルタント)
ロールパフォーマンス
ロールパフォーマンス IT業界で働くシステムエンジニアの皆様 アッツワークスの井上です。 東京は、お盆モードで、電車も道路もすいていますね。 お正月とお盆は、普段と全然ちがう雰囲気になります。 昨日、ザ・レスポンス寺本さんのポッドキャストを 聞いていました。 聞きなれない言葉。 「ロールパフォーマンス」 コピーライティングで使う購買心理のひとつ、です。 あなたは、これを購入す...(続きを読む)
- 井上 敦雄
- (ITコンサルタント)
IT関連ニュースクリッピング【2013/08/11- 2013/08/16】
こんにちは。中小企業診断士の高木仁です。 日経MJを中心に、IT関連ニュースをクリッピングしました。 私の母が、間もなく4歳になる娘(孫)にカタカナを教えようと、手書きのイラスト付きのカタカナ一覧表を作ってくれました。私は、これをスキャナでデータ化、編集、厚紙に大きめのサイズに印刷してカットし、かるたを作りました。 また、父が残してくれた30年前のフィルムカメラをたまに使っています...(続きを読む)
- 高木 仁
- (フランチャイズビジネスコンサルタント)
インプットがないとどうなるか。
IT業界で働くシステムエンジニアの皆様 アッツワークスの井上です。 先日、ある方のメルマガに面白いことが書いてありました。 「今月は、ネタがありません。」 え? そうんなんだ。 忙しくて、大変そうです。 ネタがない。 ブログが書けない、メルマガが書けない。 フェイスブックもツイッターも。 昨日、久しぶりに、 ・SEOの神様のセミナー告知映像 ・ペラいちサイトで永遠に稼ぎ続...(続きを読む)
- 井上 敦雄
- (ITコンサルタント)
がん患者のドラマでがん保険のCM。
IT業界で働くシステムエンジニアの皆様 アッツワークスの井上です。 幕張メッセで出展中のインターペットも、3日目が終わりました。 あとは、明日、日曜日の1日を残すのみです。 出展するからには、目標を持っているのですが、それが達成できてうれしいです。 出展していて、学んだことがたくさんあるので、また、次回まとめます。 商売、って、奥が深いです。 やっぱり、ダイレクトレスポンスは、大切だ...(続きを読む)
- 井上 敦雄
- (ITコンサルタント)
あなたが、価格競争で負けているなら。
IT業界で働くシステムエンジニアの皆様 アッツワークスの井上です。 現在、犬旅.com、犬旅倶楽部サロンを運営しています。 Sierの大規模プロジェクトにいても、もちろん、提案時には、いくらで提案するのか、考えます。 原価、利益、売値、値引き。。。 こうすれば、絶対に、受注できる、という王道は、ここにはありません。 同じように、犬旅.com、犬旅倶楽部サロンでは、ひとりひとりのお客様...(続きを読む)
- 井上 敦雄
- (ITコンサルタント)
恋すべきは、あなたの商品ではない、あなたのクライアントである。
IT業界で働くシステムエンジニアの皆様 アッツワークスの井上です。 今朝は、ジェームス・スキナーから浮気して、ジェイ・エイブラハムの セミナーを紹介する3時間のビデオを観ていました。 このセミナー、実際に参加するには、300万円。 なので、まずは、ストリーミングで体験。 でもでも、これまた、すごすぎます。 「卓越の戦略」 この言葉を聞いただけでワクワクしちゃう私は、相当、アホ...(続きを読む)
- 井上 敦雄
- (ITコンサルタント)
予測とフィードバック
IT業界で働くシステムエンジニアの皆様 アッツワークスの井上です。 今朝は、少々天気が悪くて、気分が下がりますね。 天気と気圧と体調には相関関係があります。 でも、それを知っているだけで、対処方法があるんですよね。 気分が下がっているのは気圧のせい、だから、XXしよう、と。 成功法則のひとつに、 相手は変えられない、自分を変えるしかない。 があります。 気圧がさがっている日には...(続きを読む)
- 井上 敦雄
- (ITコンサルタント)
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