「納得」は理屈だけでないということ

　リーダーやマネージャーという立場になると、必ずしも部下の意にそぐわないことでも、納得させて実行しなければならない場面に必ず遭遇すると思います。

　中には「部下の納得なんて不要だ！」という方もいますが、それはちょっと除外して、その他多くのリーダー、マネージャーという方々は、そのことについて一生懸命論理的に説明し、理屈のつじつまが合っていることを基本にして、部下からの納得を得ようとすることが多いと思います。

　しかしそれではなかなか納得につながらず、見切り発車で物事を進めてしまうこともあるでしょう。何とか少しでも納得してもらいたいという自身の思いとしては不本意でも、結果的には「部下の納得は不要」という人と同じことになってしまいます。

　ここで思い起こして頂きたいのは、私があえて言うまでもなく、「人は理屈が合っていても納得するものではない」ということです。相手からの納得を得るためには、“言う人が誰なのか”、“その人はどんな人か”、“部下からどう見られているのか”、など、ロジックとは関係がない要素が多数含まれます。

　例に挙げてみれば、

「遅刻を注意する人が遅刻の常習犯」

「ゴルフの教え魔なのに自分はヘタ」

「あれこれ仕切って自分はやらない」

「頼みごとなのに態度が横柄」　など、その他挙げればきりがないでしょう。

　しかしこれらも、

「時間厳守の人に注意された遅刻」

「プロによるゴルフレッスン」

「率先垂範しながらの指示」

「謙虚な態度での頼みごと」　となれば、納得感は全く違います。

　これは、ただ“率先垂範”や“背中で語る”ということではなく、“自分の弱みも開示する”、“相手の心情に寄り添う”、“相手の考えの本質を理解する”、などということも含めて、本人の過去の行動や接し方による“信頼感”が、相手からの納得を得るためには重要ということです。

　“信頼感”がしっかり作られていると、仮に理屈は合っていなかったとしても、

「この人が言うなら大丈夫」

「この人の言葉なら信じよう」

「この人に頼まれたら断れない」　など、理屈を超えて納得されることがあります。

　相手の納得を得るためには、論理性だけでは限界があり、逆に論理性は皆無でも、“信頼感”で納得を得られることがあるということです。

　結局は日々の振る舞いの積み重ねですが、理屈よりも大事な物があるのだということだけは、忘れないようにしなければいけないと思います。